1

Obrt kao obiteljski biznis

MOSTRAR, XII - 2012. Godine

2

VAŽNE INFORMACIJE

Šta je obrt?

Obrt je trjano i samostalno obavljanje dopuštenih gospodarskih djelatnosti

od strane fizičkih osoba s ciljem postizanja dobiti, koje se ostavaruje,

proizvodnjom, prodajom i pružanjem usluga na tržištu.

Srodne djelatnosti, u smislu zakona, jesu sve registrovane privredne i

druge djelatnosti koje obavljaju fizička lica po pravilima obavljanja obrta, a koje

se ne smatraju obrtom

Domaća radinost, u smislu ovog zakona, jeste djelatnost izrade i dorade

predmeta kod kojih preovlađuje ručni rad i usluge u domaćinstvu.

Djelatnost domaće radinosti obavlja se samostalno ili uz pomoć članova

zajedničkog domaćinstva.

Obrti, u smislu zakona, jesu: vezani i posebni.

Vezani obrti su obrti za čije se obavljanje traži odgovarajuća stručna sprema.

Posebni obrti su obrti koje obrtnik može obavljati samo ako ispunjava uvjete za

vezane obrte i ima saglasnost za obavljanje posebnih obrta.

Tradicionalni i stari zanati jesu obrti za koje je potrebno posebno poznavanje

zanatskih vještina i umijeća u obavljanju djelatnosti i koji se obavljaju

pretežnim udjelom ručnog rada.

Šta je sjedište obrta?

Sjedište obrta je mjesto u kojem se obavlja obrtm, odnosno sjedište je mjesto u

kojem obrtnik ima prebivalište.

U obrtu je dozvoljeno obavljanje sve gospodarske djelatnosti, koje nisu

zakonom zabranjene.

Obrtnik nema ograničenja u zapošljavanju djelatnika.

Obrt se može obavljati u više prostora, te više djelatnosti, koja mora biti upisana

u rješenje odobrenja za rad.

3

N A K L A D N I K

OBRTNIČKA KOMORA HNŽ/K

STJEPANA RADIĆA 76 E

ZA NAKLADNIKA:

VLADO BEVANDA

AUTORI:

Mr. VLADO BEVANDA dipl. ing,

MIDHAD ŠEHIĆ dipl. pravnik

GRAFIČKO UREĐENJE I TISAK:

„SOLVEJ“ D.O.O.

NAKLADA: 1.000 KOMADA

FINANCIJERI:

OBRTNIČKA KOMORA HNK/Ž

FEDERALNO MINISTARSTVO RAZVOJA,

PODUZETNIŠTVA I OBRTA

4

S A D R ŽA J

1. Uvod 2. Obrt kao obiteljski biznis

2.1. Zakonski okvir za osnivanje i vođenje obrta

2.2.1. Podzakonski akti

2.2. Zakonski okvir za obračun obaveza obrta

2.2.1 Koje obaveze obrtnik plaća

2.2.2. Razlozi za osnivanje obrta

2.2.3. Mogući problemi kod osnivanja obrta

3. Planiranje u obrtu – strategija

3.1. Vrste strategije

3.2. Strategija velikog obrta

3.3. Poslovna strategija

3.4. Funkcijskastrategija

3.5. Kakva bi strategija trebala biti

3.6. Najčešće korištena strategija

3.7. Vrsta korištenih strategija

3.8. Odabir strategije

4. Poslovna ideja – definicija

4.1. Poslovna ideja

4.2. Izbor i procjena poslovne ideje

4.3. Poslovna ideja u obrtu

4.4. Izbor zanimanja u obrtu

4.5. Kako registrirati obrt

4.6. Šta nakon registracije

5. Financije

5.1. Novac

5.2. Poslovni račun

5.3. Instrumenti platnog prometa

5.4. Troškovi i analiza troškova

5.5. Projekcija toka gotovine

5.6. Rentabilnost – Prag rentabilnosti

5.7. Izvori financiranja

5.8. Interni izvori financiranja

5.9. Eksterni izvori financiranja

6. Poslovni plan

6.1. Kako izgleda dobar poslovni plan

6.2. Svrha poslovnog plana

6.3. Pitanja koja se postavljaju pri izradi poslovnog plana

6.4. Savjeti

6.5. Sadržaj poslovog plana

7. Obrazac za prijavu za natječaj za nezaposlene u obrtu

8. Obrazac programa za osnivanje obrta i srodne

djelatnosti

9. Osnove investicionog programa

5

U V O D

Obrt je značajan dio gospodarstva HNK/Ž

Također, smatramo da je obrt najvitalniji dio gospodarstva u

HNK/Ž obzirom na brojnost obrtnika i njihovo uspješno

djelovanje.

Za tiskanje ove brošure postoji više razloga.

Osnovni je da ova brošura pruži jedan vid edukacije i

informacija naših obrtnika, kao i budućih obrtnika.

Posebno je interesantna za one koji imaju stečeno saznanje o

svojoj djelatnosti, ali nemaju saznanje o grupaciji obrta kojoj

pripadaju.

Brošura se nalaze osnovne informacije o obrtu, kako se osniva

obrt, razlozima za osnivanje obrta, obaveze obrtnika,

Prednosti osnivanja obrta i sl.

Dobro došli u obitelj malih privrednika!

Autori

6

1. OBRT KAO OBITELJSKI BIZNIS

2.1.. Zakonski okvir za osnivanje i vođenje obrta

Zakon o obrtu i srodnim djelatnostima, donešen 25.05.2009. godine (Sl.novine FBiH“

br:35/9)

Zakon sadrži osam poglavlja:

- Opće odredbe

- Obavljanje obrta

- Obavljanje srodnih djelatnosti

- Obrazovanje i osposobljavanje za vođenje obrta

- Organiziranje obrtnika i lica koja obavljaju srodne djelatnosti

- Nadzor, kaznene odredbe, prijelazne i završne odredbe

2.2.1 Podzakonski akti (provedbeni prospisi)

Zao i svaki zakon uz ovaj Zakon su donešeni i podzakonski akti koji reguliraju

obrtništvo kao cjelinu na području FBiH.

Provedbeni akti su podjeljeni na:

- UREDBE

1. o načinu izdavanja saglasnosti,

2. o vezanim i posebnim obrtima,

3. o zastiti starih i tradicionalnih obrta

- PRAVILNICI

1. o ispunjavanju minimalni tehničkih uslova,

2. o djelatnostima koje se mogu obavljati kao domaće radinosti,

3. o djelatnostima kojie se mogu obavljati

4. u stambenim prostorijama,

5. izvan stambenih prostorija,

6. o djelatnostima koje se mogu obavljati sezonski

2.2 ZAKONSKI OKVIRI ZA OBRAČUN OBAVEZA

Zakon o porezu na dohodak je osnovni propis kojima se propisani porezi

Zakon o doprinostima propis kojima sepropisuje obaveze za uplatu doprinosa

Prije osnivanja bilo kakvog obrta potrebno je da se upoznamo sa vrstama obaveza,

način obračuna, te visini mjesečnih obaveza koje će se morati plaćati kao trošak u

poslovanju.

7

2.2.1. Koje obaveze obrtnik plaća

Zakonom o doprinosima svake godine se za obrtnike propisuje osnovica za obračun

doprinosa, a to su:

1. Doprinos penzionog i invalidskog osiguranja,

2. Doprinos zdravstvenog osiguranja

3. Doprinos za nezaposlenost

4. Članarina obrtničkim komorama

Zakonom o porezu na dohodak se propisuje plaćanje poreza na dohodak.

Obrtnici porez plaćaju na kraju godine, odnosno po obračunu kada se utvrdi dobit.

Obrtnik nema mjesečnu plaću!!!

2.2.2. RAZLOZI ZA OSNIVANJE OBRTA

• Jednostavna i jeftina registracija

• Male mjesečne obaveze

• Samozaposlenjem do radnog mjesta

• Mala ulaganja u osnovna obrtna sredstva

• Mogućnost dobijanja poticaja

• Biti samostalan bez sefa

• Preuzeti odgovornost za ono što radite,

• Raditi kod kuce bas ono sto zelite

• Iskoristiti svoj talent

• Uzivati status vlasnika

• Zaposliti članove porodice

2.2.3. Mogući problemi uz osnivanje obrta

• ODGOVORNOST – osnivanjem obrta vlasnik za poslovanje odgovara som

svojom imovinom

• KVALIFIKACIJE za obavljanje obrta mora se ispunjavati uslov stručne

spreme

• RADNO VRIJEME mozda cetemorati raditi i nocu i vikendom,a mozda i

odreci godisnjeg odmora

• PRIHODI nece biti stalni,a moguca su razdovlja bez prihoda pogotovo

sezonski obrti.

• VOĐENJE ADMINISTRACIJE morat cete voditi administraciju ili

angazirati knjigovodju zataj posao.

8

2. PLANIRANJE U OBRTU

Strategija ili planiranje je način kako se trebaju koristiti

pojedini resursi da bi se iskoristile prednosti u okruženju za

stvaranje željenih učinaka.

Jednostavno rečeno, strategija je način ostvarenja ciljeva.

U obrtu je planiranje jednostavnije, a odluke se donose brzo.

Zato ćemo prvo definisati pojmove planiranje u obrtu.

2.1. Vrste strategije planiranja

1. kratkoročno planiranje;

2. srednjeročno planiranje;

3. dugoročno planiranje;

Planiranje u obrtu počinje prije odluke za osnivanje obrta,

obično se to radi u okviru porodice.

2.2. Strategija velikog obrta sa više zaposlenih

Strategija na vrhu obrta, na nivou cjelokupnog obrta mora biti u

skladu sa prioritetima obrta.

Dijeli se na tri (3) područja :

strategija rasta (razvoja)

strategija stabilizacije (normalizacije)

strategija redukcije (dezinvestiranja

2.3. Poslovna strategija

Obuhvaća ciljeve s obzirom na proizvode i tržišta za određenu

stratešku obrtničku djelatnost

Osnovno za poslovnu strategiju je tržište i raspoloživi resursi za

obavljanje obrta.

Obrti su mikro porodični biznisi za koje se rade različite

strategije sa ciljem osnivanja, vođenja, opstanka i razvoja.

9

2.4. Funkcija strategije

usmjerena je na funkcijska područja poput :

istraživanje i razvoj

marketing

financije

proizvodnja

ljudski potencijali

2.5. Kakva bi strategija trebala biti

Da bi strategija bila djelotvorna ona mora biti :

• realna

Zasniva se na prilikama u okolini i na prednostima obrta koje

on ima u poređenju sa konkurencijom

• uspješna

Obrt mora koncentrirati svoje ograničene resurse i sposobnosti

tamo gdje je vjerojatnost uspjeha najveća

• optimalna

zasniva se na mogućnostima obrta i realnim ciljevima

2.6. Najčešće korištene strategije

U svom poslovanju svaki obrt je primoran odabrati vlastitu

strategiju koja će odgovarati ciljevima, ali i sposobnostima

vlasnika obrta.

10

3.7. Najčešće korištene strategije su :

1. ofanzivna strategija

2. defanzivna strategija

3. strategija imitacije

4. podređena (ovisna) strategija

5. tradicionalna strategija

6. oportunistička strategija

1. OFANZIVNA STRATEGIJA

cilj ove strategije je da obrt postigne vodstvo u djelatnosti, pa

ono mora na tržištu ponuditi nešto novo. Ovakva strategija

može donositi visoki profit, ali je i visokorizična.

2. DEFANZIVNA STRATEGIJA

cilj je da se obrt odbrani od konkurencije i da zadrži postojeći

tržišni udio. Ova strategija ne donosi visoki profit.

3. STRATEGIJA IMITACIJE

obrtnik želi zadržati poziciju iza lidera u djelatnosti, tj. Kopira

konkurenciju.

4. PODREĐENA (OVISNA ) STRATEGIJA

Ova strategija u obrtu je idealna, jer zavisi od velikih

industrijskih sistema i ima trajno obezbjeđeno tržište.

5. TRADICIONALNA STRATEGIJA

obrt ne želi mijenjati obilježje svog proizvoda, već ga zadržava

u starom, prepoznatljivom obliku – ova strategija se

preporučuje za stare zanate i domaću radinost

6. OPORTUNISTIČKA STRATEGIJA

obrt traži slobodan prostor na tržištu gdje se želi ubaciti i

iskoristiti prilike koje to tržište pruža.

3.8. Odabir strategije

Preduslov za ispravan izbor strategije je analiza situacije.

Pod tim se podrazumijeva da vlasnik obrta treba sagledati sve

vanjske i unutrašnje faktore kako bi odabrao najbolji način da

se ostvari željeni cilj.

11

4. DEFINISANJE POSLOVNE IDEJE

4.1. Poslovna ideja

• Svaka poslovna ideja ne predstavlja poslovnu priliku.

Pronalazak dobre ideje predstavlja samo prvi korak u

razvoju poduzetničkog procesa. Zapravo, od 100

poduzetničkih ideja prezentiranih investitorima, 1-2 budu

financirane.

• Da bi neka poslovna ideja bila i poslovna prilika, ona

treba biti dovoljno atraktivna, postojana, u pravo vrijeme,

vidljiva kroz neki proizvod ili uslugu koji stvara dodatnu

vrijednost za svog kupca/krajnjeg korisnika.

• Može se reći da je osnova karakteristika poslovne prilike

njena tržišna opravdanost, tj. postojanje dovoljno velikog

tržišta, zainteresiranog za kupovinu određenog proizvoda

ili usluge. Najuspješniji poduzetnici, privatni investitori i

financijeri-svi oni počinju s kupcem i s onim što tržište

želi i ne gube to iz vida!

4.2. Izbor i procjena poslovne ideje

Imate li ostvarivu poslovnu ideju???

• Dobra poslovna ideja mora biti u mogućnosti da ispuni

potrebe ili zahtjeve kupaca.

• Ako vaša poslovna ideja nije orginalna ili ne ispunjava

potrebe kupaca, ključ je onda u tome kako poboljšati

ideju da bi bila superiornija od konkurentske.

Obrtnik bi se trebao zapitati:

• Zašto bi neko kupovao od mene umjesto od moje

konkurencije?

• Koju vrijednost dodajem na poslovanje ili proizvod /

uslugu?

12

4.3. Poslovna ideja u obrtu

Kako je obrtništvo širok i kompleksan pojam značajno je da

daje velike mogućnosti u izboru poslovnih ideja.

Ne može se svako baviti obrtom, jer za obavljanje obrta mora

imati potrebnu stručnu spremu i samo oni koji ispunjavaju taj

uslov mogu se baviti obrtom.

Zato se svako može baviti domaćom radinišću ili nekom od

srodnih zanimanja gdje nije uslov stručna sprema.

za proizvodnju;

• Mogućnosti isporuke proizvoda;

Zadobijanju povjerenja kupaca ili korisnikU vrijeme krize i

recesije vrlo je teško izabrati i procijeniti poslovnu ideju, ali

kada se radi o izboru mora se voditi računa o: • Trenutnoj potražnji na tržištu:

• Vlastitoj sposobnosti u promociji i prodaji proizvoda ili

usluga;

• Raspoloživim resursima u znanju, opremi i financijskim

sredstvima;

• Platežnoj moći kupaca vaših proivoda;

• Dostupnosti repromaterijala a usluga.

4.4. Izbor zanimanja u obrtu

Prilikom izbora zanimanja u obrtu prednost dati:

1. Zanimanju za koje posjedujete znanje;

2. Jednostavno zanimanje koje se može obavljati kao

domaća radinost;

3. Zanimanje u poljoprivredi;

4. Tradicionalni stari obrt;

5. Zanimanje koje volite raditi;

6. Zanimanje u koje se može uključiti porodica;

7. Zanimanje u koje nije veliko ulaganje;

4.5. Kako registrirati obrt

Odgovori na ova pitanja su vrlo bitni, jer osnivanje mora biti

jednostavno, jeftino i brzo, zato trebate:

1. Tražiti sve informacije od kantonalne Obrtničke komore;

2. Postupiti po uputama koje od Komore dobijete;

3. Podnijeti zahtjev za osnivanje obrta;

4. Izvršiti sve tehnolološke i tehničke pripreme za početak rada;

13

4.6. Šta nakon registracije ?

Nakon dobijanja rješenja za rad (registracije) slijedi:

1. Narudžba i dobijanje pečata;

2. Podnošenje zahtjeva za ID broj i razvrstavanje u statistici

(porezna uprava);

3. Otvaranje transakcijskog računa u poslovnoj banci;

4. Podnošenje zahtjeva za registraciju za PIO/MIO i

zdravstveno osiguranje (porezna uprava);

5. Odluka kako i tko će vam voditi poslovne knjige (to

možete i sami ako ste tome vični);

Za sve nejasniće Obrtnička komora je po Zakonu obavezna dati

Vam objašnjenja i pomoći kod ispunjavanja raznih obrazaca.

SRETNO I DOBRODOŠLI U OBITELJ/PORODICU

MALIH PRIVREDNIKA

14

5. FINANCIJE

5.1. Novac

Novac je nastao kada je jedna roba preuzela na sebe funkciju

opšteg ekvivalenta u razmjeni roba, zato kažemo da svaka roba

ima svoju novčanu vrijednost.

Novac je zamijenio robnu razmjenu u prvobitnom razvoju

društva.

Baviti se financijama znači upravljati novcem.

Upravljati novcem znači stjecati ga.

5.2. Poslovni računi

Odlučili ste da se bavite nekim poslom kako biste stvarali

novac. Odakle početi?

Polazna osnova za ispravno upravljanje novcem jeste ažurna

evidencija o novcu u cilju sticanja uvida o stanju i kretanju

vašeg novca.

Imati takve informacije znači imati POSLOVNI RAČUN.

Nakon registracije obrta otvarate poslovni račun kod izabrane

banke.

Tim činom preuzimate prava i obaveze regulisane propisima o

platnom prometu.

Prava korisnika platnog prometa, tj obaveze poslovne banke

prema komitentu:

- Svakodnevno izvještavanje o nastalim promjenama na

poslovnom računu putem izvoda

- Obavljanje plaćanja u korist i na teret vašeg računa

prema vašem nalogu

Obaveze komitenta prema nosiocu platnog prometa tj poslovnoj

banci:

- Da u obavljanju platnog prometa koristi zakonom

propisane obrasce

- Da sva plaćanja obavlja preko poslovnog računa u skladu

sa Zakonom i propisima o platnom prometu

15

5.3. Instrumenti platnog prometa

Prava korisnika platnog prometa, tj obaveze poslovne banke

prema komitentu:

- Svakodnevno izvještavanje o nastalim promjenama na

poslovnom računu putem izvoda

- Obavljanje plaćanja u korist i na teret vašeg računa

prema vašem nalogu

Obaveze komitenta prema nosiocu platnog prometa tj poslovnoj

banci:

- Da u obavljanju platnog prometa koristi zakonom

propisane obrasce

- Da sva plaćanja obavlja preko poslovnog računa u skladu

sa Zakonom i propisima o platnom prometu

5.4. Troškovi i analiza troškova

1. INSTRUMENTI GOTOVINSKOG PLATNOG

PROMETA

- nalog za uplatu

- nalog za isplatu

2. INSTRUMENTI BEZGOTOVINSKOG PLATNOG

PROMETA

- nalog za prenos

- nalog za naplatu

Sve navedene informacije odnose se na poslovanje u

unutrašnjem platnom prometu na žiro računu u konvertibilnim

markama (KM) .

Ukoliko poslujete ili želite poslovati sa inostranstvom

imate obavezu otvaranja deviznog računa kod poslovne banke

koja je ovlaštena za poslovanje sa inostranstvom.

16

5.5. Projekcije toka gotovine

Projekcija toka gotovine - plan likvidnosti je projekcija

(planiranje) toka gotovine i predstavlja vodič za vođenje i

upravljanje vašim biznisom.

Projekcija toka gotovine zahtjeva puno rada ali je to moćno

sredstvo u vođenju vašeg biznisa.

Projekcija se pravi za svaki mjesec , a najmanje za šest mjeseci

unaprijed.

Plan likvidnosti ima dvije osnovne odrednice:

- Priliv , novac koji ulazi a najčešće potiče od prodaje

proizvoda ili usluga kojom se bavite

- Odliv, novac koji izlazi za različite namjene

Projekcija toka gotovine vam pomaže da: Planirate vaš biznis

- Izrazite u KM-ovskim vrijednostima ciljeve vašeg

biznisa

- Kontrolišete vaše finansije i funkcionisanje biznisa

- Naučite kako novac ulazi i izlazi iz vašeg biznisa

5.6. Rentabilnost – prag rentabilnosti

Da bi se rentabilno poslovalo , neophodno je pratiti troškove te

izračunavati koliki je promet potreban kako bi se pokrili

troškovi.

Od svake prodaje –dio dobiti služi za pokriće direktnih i

tekućih troškova, a ostatak je profit.

PROFIT zavisi od obima prometa, prodajne cijene i troškova.

Analizom granice rentabilnosti bićete u mogućnosti a procjenite

kako bi se promjena nekog od gornjih faktora odrazila na profit.

U našim uslovima vrlo je teško pratiti prag rentabilnosti.

17

5.7. Izvori financiranja

Gdje možemo nabaviti novac?

Interni i Eksterni izvori finansiranja

Interni izvori financiranja:

-Vlastitim sredstvima

- Sredstvima privatnih ulagača

- Sredstvima vladinih ulagača

5.8. Interni izvori finansiranja

Mogu biti na osnovu uspješnosti i ostvarenih rezultata

poslovanja u prethodnim periodima.

Ako ste dobre sreće moguće je da koristite i sredstva rodbine i

prijatelja.

Ako obavljate tradicionalni obrt ili poljoprivrednu djelatnost

postoje poticajna sredstva od vlade.

5.9. Eksterni izvori financiranja

PRIVATNI ZAJMODAVCI

- komercijalne banke

-hipotekarne banke

- SBIC ( društva za ulaganje u poduzeća)

VLADINI ZAJMODAVCI

- državni

- federalni

- lokalni

- ostali

Svi zajmovi imaju imenitelj prodaja kapitala kao robe.

18

6. POSLOVNI PLAN

Poslovni plan je ključni dio prvog utiska vaše djelatnosti na

zajednicu i privredu u kojoj djeluje.

On je ogledalo vaše djelatnosti za svakog ko želi da se sa njom

upozna.

Postoji više vrsta poslovnih planova, ali svi imaju isti cilj –

približavanje investitoru i razvoj djelatnosti.

Izrada poslovnog plana se obično povjerava stručnom licu, ali

je dobro znati koje elemente trebate pripremiti kako bi to lice

napravilo dobar poslovni plan.

6.1. Dobar poslovni plan predstavlja

- Stratešku viziju vaše djelatnosti

- Vaše najvažnije sredstvo komunikacije

- Dokument neophodan za investicije i dobijanje kredita

- Sredstvo planiranja, kontrole i unapređenja poslovanja

- Osnovu za donošenje važnih odluka

- Sredstvo za motivisanje zaposlenih

- Koleteral i ugled vlasnika djelatnosti

6.2. Svrha poslovnog plana

- Provjera realističnosti

- Provjera uspješnosti

- Nosilac poruke

- Motivaciono sredstvo

- Unaprređenje rukovođenja firmom

- Vodič

- Identificira i obezbijedi finansijsko investiranje za biznis

- Pokaže plan aktivnosti ili smjernica za rast i ekspanziju

djelatnosti

- Poslovni plan se može koristiti za zapošljavanje

- Poslovni plan oslikava i vašu sposobnost da vodite i

realizujete posao

19

6.3. Pitanja koja treba postaviti pri izradi poslovnog plana

1. Koja je osnovna djelatnost kojom se bavim ili ću se baviti

• proizvod koji nudim (ću nuditi)?

• uslugu pružam (ću pružati)?

2. Zašto mi je potreban poslovni plan?

3. Ko je MOJA ciljana populacija?

4. Šta je MOJ poslovni cilj?

5. Osnovne prednosti moje djelatnosti

6. Glavne slabosti moje djelatnosti

7. Problemi sa kojima ću se susresti u svom poslovanju

8. Kako ću riješiti ili prevazići probleme?

9. Dali posjedujem menadžmentske sposobnosti za uspješno

obavljanje djelatnosti

6.4. Savjeti

Vaš poslovni plan mogu čitati različite organizacije/pojedinci:

• potencijalni investitori

(kompanije, investitori u poslovne poduhvate)

• kreditne agencije (banke, ostali komercijalni kreditori)

• vladine ustanove za podršku biznisu

(EU/EC, agencije Svjetske banke itd)

• donatori (internacionalne NVO ili fondacije)

• pojedinci zainteresovani za pridruživanje biznisu

(potencijalni menadžeri, savjetnici, konsultanti itd)

Isti poslovni plan mogu čitati svi navedeni čitaoci. Imajte ovo

na umu dok pišete poslovni plan jer trebate biti sigurni da će svi

potencijalni čitaoci razumjeti jezik i pojmove koje predstavljate.

20

6.5. Sadržaj poslovnog plana

1. Naslovna strana

2. Rezime (1 strana)

Misija

Strategija

Istorija i razvoj posla

Organizacija i zaposleni

Finansijski ciljevi

Pravni oblik i lokacija

3. Misija, vizija, ciljevi

4. Upravljanje - menadžment

5. Opis proizvoda/usluga

6.Analiza tržišta

Klijenti

Konkurencija

7. Marketinška strategija

Cijene

Marketing i prodaja

Promocija i imidž firme

8. Operativni plan

9. Finansije

Projekcija budžeta za 12 ili više mjeseci

Dugoročni plan

Prag rentabilnosti

Izvori i upotreba sredstava

Finansijska sredstva potrebna za početak rada

10.Zaključci

11.Prilozi

21

Obrazac za prijavu za Trening za nezaposlene osobe

koji organizira Obrtnička komora HNK/Ž

Molimo popunite i vratiti OK HNK/Ž faksom ili e-mailom na:

fax br.:036 333- 275 , e-mail: obkom-hnz@obkom-hnz.ba

(Jedan obrazac po aplikantu) Ime ____________ Prezime _____________ Telefon ______________ Faks _________________ E-Mail adresa _____________ Ulica ___________________ Grad _________________ Zemlja __________________ Obrazovanje: (molimo naznačite odgovarajuću kategoriju) Univerzitetska diploma, navedite ___________________________________________________ Srednja škola, navedite ______________________________________________ Ostalo, navedite ________________________________________________________________

Datum, Potpis kandidata:

22

OBRAZAC PROGRAMA ZA OSNIVANJE OBRTA I SRODNE DJELANOSTI

1. Podaci o aplikantu: Naziv korisnika: Adresa sjedišta: Općina: Odgovorna osoba: Kontakt telefon: Vrsta obrta:

Djelatnost: ID broj (za

osnovane):

Broj stalno uposlenih radnika:

2. Kratak opis djelatnosti kojom se aplikant bavi ili će se baviti:

3. Kratak opis aktivnosti:

(Ukratko opisati aktivnosti koje se namjeravaju poduzeti u narednom periodu: nabavku opreme, građevinske radove, nabavku repromaterijala, ... – sa planiranim iznosima )

4. Izvori financiranja:

Izvor financiranja Iznos (KM) % udjela

Vlastito učešće Grant Programa

Ostali izvori (krediti, grantovi,...) UKUPNO: 100%

5. Vrste troškova

R. br. Vrsta troška Iznos (KM)

1. Registracija 2. Doprinosi

UKUPNO (upisuje se u gornju tabelu kao grant Programa):

23

6. Ekološki aspekti (navesti da li realizacija planiranih aktivnosti ima utjecaja na okolinu i ekologiju)

7. Rokovi implementacije planiranih aktivnosti

Planirani datum početka aktivnosti: 20 . godine Planirani datum završetka aktivnosti: 20___. godine

8. Planirano novo upošljavanje

Implementacijom investicije planirano je zapošljavanje novih radnika.

9. Ostale aktivnosti

(navesti aktivnosti koje nisu obuhvaćene u obrascu, ukoliko ima takvih aktivnosti)

10. Zaključna ocjena

(navesti obrazloženje aktivnosti i očekivane efekte ukoliko mislite da podaci o aktivnostima dati u obrascu nisu dovoljni za cjelovit uvid)

U prilogu Projekta dostavljam slijedeću dokumentaciju: (zaokružiti broj ispred dokumenta koji se dostavlja)

1. Dokaz da je pokrenut postupak registracije kod nadležne općinske službe 2. ID broj 3. Poreski broj 4. Kopija lične/osobne karte 5. Prijava uposlenika na zdravstveno osiguranje

, 2011. godine Program uradila:

24

INVESTICIONI PROGRAM

1. PODACI O NOSIOCU PROGRAMA

NOSILAC PROJEKTA:

ŽIRO RAČUN:

KONTAKT OSOBA:

2. PODRUČJE DJELOVANJA PROGRAMA

PODRUČJE:

3. PODACI O PROGRAMU

NAZIV PROGRAMA:

PARTNERI NA PROGRAMU:

CILJNA GRUPA:

LOKACIJA PROGRAMA:

TRAJANJE PROGRAMA:

UKUPAN BUDŽET:

4. STRUKTURA BUDŽETA

Sredstva nositelja projkta:

Sredstva Udruženja implementatora:

Sredstva banke:

Sredstva vladinog sektora:

Sredstva službe za zapošljavanje:

U ____________ dana, Investitor: