헤인스 유통 사업계획서

미국 유명 패션 브랜드 헤인스의 국내 유통 및 영업 계획서

C O N T E N T S

1. 사 업 개 요

2. 사 업 계 획

3. 영 업 계 획

1. 브랜드 소개

2. 사업 추진 배경

3. 사업 추진 목표

1. 사 업 개 요

4

1-1 브랜드 소개

www.hanes.com

미국 유명 패밀리룩 브랜드

헤인스는 남녀 속옷, 양말, 티셔츠, 이지웨어, 스포츠 웨어, 아동복 등

다수의 아이템을 보유한 미국 패밀리룩 브랜드로 다양한 복종, 베이직한

제품군으로 구성

모델 : 쿠바 구딩 주니어, 제니퍼 러브 휴이트, 마이클 조던 등

‘2003 톱브랜드’설문조사를 한 결과 여성용 의류ㆍ속옷, 남성용 의류

및 아동용 의류 등 4개 품목에서 헤인스(Hanes)가 톱 브랜드로 선정

(미국 유통 전문 매체인 ‘DSN 리테일링 투데이” 선정)

본사 : 사라리

사라리는 VF, 폴로랄프로렌 등과 함께 미국 유명 의류회사로 최근

적극적으로 동남아 시장 공략에 나서고 있음

브랜드명. 헤인스

5

2-1 사업 추진 배경

사업 추진 배경

미국 최고의 패밀리룩 브랜드인 “헤인스”를 런칭하여 국내 의류시장 개척 및 수익 창출

국내 패션시장 규모는 20조원 이상으로 매년 구준히 증가하는 추세

수입의류에 대한 수요 증가로 수입 의류 브랜드의 시장 점유율은 매년 꾸준히 증가

최근 여가시간의 증가로 인하여 수입 캐쥬얼 및 스포츠 의류 브랜드에 대한 수요 증가

국내 중저가 브랜드와 경쟁할 수 있는 차별화된 수입 의류 브랜드 런칭 필요

6

2-2 사업 추진 배경

국내 패션 시장 규모

217,753

194658

183,886

191,878

205,263

209,984

160000

170000

180000

190000

200000

210000

220000

230000

2002 2003 2004 2005 2006 2007

-5.5%

4.3%

7.0%

2.3%

3.7%(단위 : 억원)

※ IMF의 영향으로 2003년

5.5% 감소하였으 이후

꾸준히 성장

[자료 출처 : 한국 섬유산업연합회 2007년 자료]

7

2-3 사업 추진 배경

국내 패션 시장 현황

잡화9%아동복

10%여성복14%

남성복17%

스포츠20%

캐쥬얼30%

※ 캐쥬얼과 스포츠웨어

시장이 급격히 성장하고

남성복시장은 감소하는

추세

※ 패션 속옷의 인기로 인한

속옷 시장도 꾸준히 증가

[자료 출처 : 한국 섬유산업연합회 2007년 자료]

8

2-4 사업 추진 배경

판매 채널별 패션 시장 현황

온라인9%재래시장

21%

할인점10%

백화점36%

전문점19% 아웃렛

5%

※ 온라인 채널 중 TV홈쇼핑은 2006년

에 5%감소한 반면 비해 인터넷

쇼핑몰은 75%설장

※ 대형쇼핑몰은 2006년에 비해 2.4%

감소한 반면 할인점은 21.6% 성장

[자료 출처 : 한국 섬유산업연합회 2007년 자료]

9

2-5 사업 추진 배경

지역별 의류 시장 현황

20.419.5

11.0

24.3

12.0

10.0

2.1

0.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

서울 부상/경남 대구/경북 인천/경기 대전/충청 광주/호남 강원

(단위 : %)

[자료 출처 : 한국 섬유산업연합회 2007년 자료]

※ 인구가 많은 대도시를 중심으로

대형 패션시장이 형성되어

수도권으로 집중

10

2-6 사업 추진 배경

국내 의류 시장 전망

구분2005년

시장규모2010년

시장전망향 후 전 망 내 용

남성복 31,800억원 하 락

• 저체 남성정장의 규모가 줄어들며,• 고급이미지 정착에 성공한 브랜드만 백화점에 남게됨.• 탈백화점을 시동한 브랜드들은 가격하향조정을 통해

가두영업으로 선회

여성복 25,700억원 완만한성장• 백화점은 고가의 수입브랜드와 국내브랜드중 고급화/고감도브랜드 위주

• 중저가 브랜드들은 원가절감을 위하여 다양한 운영방식 도입

캐주얼 58,000억원 성 장• 중저가 브랜드들 중심 원가절감을 위한 다양한 운영방식 등장.• 낮은가격 높은감도를 동시에 제공하는 브랜드 위주로 재편

스포츠 38,000억원 성 장• 메이저급 브랜드들의 경우 거의 모든 복종으로 영역을 확장• 새로운 형태의 스포츠의 개발이 계속되어 라인 세분화를 통한다수의 소규모 브랜드 등장

아동복 19,000억원 정 체• 출산율 저하로 인해 아동복 전반적인 시장축소가 이루어지지만청소년/프리틴 등의 새로운 마켓의 확대가 이루어짐

잡 화 17,500억원 완만한성장• Formal시장의 경우 전반적으로 고가브랜드 위주로 구성되며,• 초대형 브랜드 보다는 다수의 중간크기의 브랜드들로 시장이

구성될 전망

합 계 190,000억원

11

2-7 사업 추진 배경

국내 의류 브랜드 현황

직수입해외브랜드

10%

국내브랜드68%

라이센스해외브랜드

22%

※ 국내 의류브랜드

- 브랜드 수 : 1,636개

- 개인 디자이너 브랜드 : 40%

- 기업 브랜드 : 60%

※ 국내 해외 브랜드 현황

- 직수입 브랜드 : 30%

- 라이센스 브랜드 : 70%

※ 최근 중저가 수입 의류에 대한

관심 및 수요 증가

[자료 출처 : 한국 섬유산업연합회 2007년 자료]

12

2-8 사업 추진 배경

수입 의류 브랜드 시장 동향

국내 중저가 브랜드와 경쟁할 수 있는 차별화된 수입 의류 브랜드 런칭 필요

현재 수입 브랜드는 대부분 최고가의 명품 브랜드 위주

중저가 의류시장은 대부분 국산 브랜드가 차지

최근 주 5일제 근무 확산으로 중저가 캐쥬얼 및 스포츠의류 시장

성장

수입 캐쥬얼 및 스포츠 의류 브랜드에 대한 수요 증가

그동안 최고가 명품 위주였던 수입 브랜드는 최근 중저가

수입 의류 브랜드에 대한 수요 급증으로 국내 런칭 증가 추세

2010년에는 국내 수입 의류시장의 30%이상 점유 예상

시장 양극화

스포츠의류 시장

중저가 브랜드

13

3-1 사업 추진 목표

미국 유명 패밀리룩 “헤인스” 국내 런칭

국내 최고의 패밀리룩 브랜드로 성장 및 의류 시장 점유율 확대

고객 만족

영업망 구축 유통망 구축 브랜드 이미지구축

시장 점유율확대

1. 사업 추진 개요

2. 사업 추진 계획

3. 마케팅 계획

4. S W O T 분석

2. 사 업 계 획

15

1-1 사업 추진 개요

TV홈쇼핑

브랜드매장

백화점

인터넷쇼핑몰

헤인스한국 총판

계약

전국주요도시

광역시

수도권

헤인스 브랜드국내 런칭

사업 추진 개요

16

1-2 사업 추진 개요

“헤인스” 제품 구성

셔츠

캐쥬얼

스포츠웨어

양말

속옷 등

남성복

여성복

아동복2003년 미국 톱 브랜드

17

1-3 사업 추진 개요

남성복 주요 제품

셔 츠

속 옷

캐쥬얼스포츠웨어

기 타

18

1-4 사업 추진 개요

여성복 주요 제품

셔 츠

속 옷

캐쥬얼스포츠웨어

기 타

19

1-5 사업 추진 개요

아동복 주요 제품

여 자

남 자

20

2-1 사업 추진 계획

사업 추진 전략

브랜드 매장

백화점

인터넷쇼핑몰

홈쇼핑 판매 루트 확보

유통망 구축

헤인스브랜드런칭

• 철저한 시장 조사

• 성공 브랜드 벤치 마킹

• 공격적인 마케팅

21

2-2 사업 추진 계획

단계별 사업 추진 계획

• 백화점 및 대형 유통업체 입점

• 자체 브랜드 매장 설립

• 홈쇼핑 판매를 통한

브랜드 이미지 구축

• 인터넷 쇼핑몰 구축

• 전국 판매 네트워크 구축

• 제품 런칭쇼 개최

• 언론에 보도자료 배포

• 브랜드 이미지 구축

• 헤인스 브랜드

한국 총판 계약

시장 확대

마케팅 강화

제품 런칭

국내 영업권 학보

22

2-3 사업 추진 계획

사업 추진 일정

구 분2008년 2009년

5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9

총 판 계 약

제 품 수 입

인터넷홈페이지구축

런칭쇼 등 홍보활동

홈 쇼 핑 판 매

전 국 영 업 망 구 축

백 화 점 입 점

대 형 유 통 업 체 입 점

헤 인 스 매 장 설 립

23

3-1 마케팅 계획

마케팅 전략

“헤인스” 브랜드 이미지 강화

미국 명품 브랜드이미지 강조

PPL 광고TV 홈쇼핑 판매

인터넷 블로그 등다양한 온라인커뮤니티 활용

초기 브랜드 이미지 구축

브랜드 인지도 및 신뢰성 향상

24

3-2 마케팅 계획

마케팅 방향

• 3 ~5만원 대 중저가

가격

• 20~40대 남녀

주요 소비자

• 스포츠 웨어 및 캐쥬얼

• 속옷

• TV 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑몰

• 백화점, 대형 할인점

메인 제품 유통 방식

국내 중저가 스포츠 웨어 및 캐쥬얼 시장 1위 브랜드로 성장

헤 인 즈

25

소비자 분석 (연령별 패션 시장 현황)

8.2

9.9

18.7

23.8

22.2

17.2

0.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

0~9세 10~19세 20~29세 30~39세 40~49세 50세이상

(단위 : %) ※ 구매력을 갖춘 20~30대의

패션시장이 성장하고 있지만

다른 연령층의 패션 시장은

침체

[자료 출처 : 한국 섬유산업연합회 2007년 자료]

3-3 마케팅 계획

26

소비자 분석 (금액별 의류 제품 구매 현황)

20.8

33.5

24.9

5.3

2.8 2.0 2.5

0.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

30.0

35.0

1~10 10~20 20~30 30~40 40~50 50~60 61~

(단위 : %)

[자료 출처 : 한국 섬유산업연합회 2007년 자료]

※ 경기 침체로 인하여 중저가 의류에

대한 수요 및 구매율은 증가하고

있지만 지만 고가 제품의 구매율은

감소

(단위 : 만원)

3-4 마케팅 계획

27

3-5 마케팅 계획

구분 20~29세 30~39세 40~49세

가격선호1순위 : 5~10만원대 1순위 : 10~20만원대 1순위 : 5~10만원대

2순위 : 3~5만원대 2순위 : 5~10만원대 2순위 : 10~20만원대

구입방법1순위 : 매장 방문 1순위 : 매장 방문 1순위 : 매장 방문

2순위 : 인터넷 쇼핑몰 2순위 : 홈쇼핑 2순위 : 홈쇼핑

수요층 735만명 821만명 803만명

• 20~40대 인구는 48.6%인 2,359만명

주요 소비자 분석

28

3-6 마케팅 계획

드라마 및 영화등의 PPL광고를통한 마케팅 전개

백화점 및 대형유통업체에 입점하여

판매

메일오더 카달로그를 발행하여 판매

신제품 체험 등다양한 이벤트를통한 마케팅

홈쇼핑 및 인터넷쇼핑몰을 통한 판매

초기 브랜드이미지 구축 및 시장 점유율 확대

마케팅 계획

29

3-7 마케팅 계획

명품화

고급잡지(오뜨,노블레스,럭셔리등)

패션 잡지

여성, 남성 잡지

브랜드의고급스런

이미지 구축

PPL광고를 통하여 TV프로그램 및 영화에 브랜드를소개하고 노출

국내외 연예인들에게 협찬을 통한 홍보

짧은 시간내이미지 구축

영화TV

런칭쇼를 통한 제품 홍보

국내외 패션쇼 참가를 통한 제품 홍보

관련업체와 제휴하여 고객에게 혜택 제공

브랜드 이미지구축 및 인지도

향상

기타

브랜드 전략

30

3-8 마케팅 계획

구 분 항 목 내 용 비 고

물적 광고

신문 광고 신문을 통한 제품 홍보 가장 광범위한 홍보효과

인터넷 마케팅 인터넷 홈페이지 구축 / 배너광고

E-Marketing (설문 조사)

수요자 D/B확보

인지도 향상

수요층 선호도 조사

언론 홍보 Publicity 제품에 대한 간접 홍보

주요 수요자 비공식 확보체계적인 대언론 홍보 계획

인적 광고유통업체 연계

제품설명회 개최

홈페이지 오픈 시 거래 시장 형성 유도유통업체를 통한 계약을 제고

영업 활동 전국적인 영업망을 통한 제품 홍보 및 판매 영업 채널 구축

판 촉

이벤트

홈페이지 이벤트 홈페이지 접속유도를 위한 이벤트

홈페이지 방문객 극대화

제품내용 인지를 통한 구매의욕

자극

사음품 이벤트 홈페이지 방문자 및 계약자 대상 사은품 제공 홈페이지 방문 극대화

브랜드 홍보 전략

31

3-9 마케팅 계획

매 체 진행 내용 비 고

인터넷- 홈페이지구축, 관련사이트 링크 배너 교환

- 패션 관련 사이트 연계 홍보 제휴관련 사이트

잡지- 기획기사를 통한 홍보

- 지면 광고를 통한 제품 홍보팬션 잡지

TV

- 연예인들에게 협찬하여TV드라마에 제품을 노출하여

브랜드 이미지 강화 및 구매 촉진

- 보도자료를 통한 기사화 및 취재유도

방송3사

케이블TV

영화- 연예인들에게 협찬하여 영화에 제품을 노출하여

브랜드 이미지 강화 및 구매 촉진국내 상영 영화

일간지-지면 광고를 통한 제품 홍보

- 보도자료를 통한 기사화 및 취재유도

중앙 일간지

및 스포츠지

매체 홍보 계획

32

사업 추진 계획

• 국내 독점권 획득으로 인한 시장 선점

• 우수한 개발 인력 및 조직 구성

• 다양한 마케팅 루트 확보

• 초기 시장 점유율 확대를 위한 마케팅 비용

및 기간이 믾이 소요됨

(적극적인 홍보 및 광고를 통한 고객 확보)

• 국내 의류 시장에 해외 중저가 명품

브랜드에 대한 관심 증가로 인한

시장확대 및 수요 증가

• 유사브랜드의 시장 진출 가능성이 있음

(다른 브랜드보다 적극적인 마케팅을 통한

시장 선점)

4-1

1. 영업망 구축 계획

2. 연도별 판매 계획

3. 영 업 계 획

34

1-1 영업망 구축 계획

영업 채널 구축 전략

헤인스

TV 홈쇼핑

백화점대형 할인점

헤인스전문 매장

인터넷쇼핑몰

35

2009년

2010년

2011년

2012년

• 할인점 5개 입점 / 백화점 20개 입점

• 헤인스 매장 5개 운영

• 할인점 2개 입점 / 백화점 5개 입점

• 헤인스 매장 2개 운영

• 할인점 8개 입점 / 백화점 40개 입점

• 헤인스 8개 운영

• 할인점 10개 입점 / 백화점 60개 입점

• 헤인스 12개 운영

연도별 영업 채널 구축 계획

1-2 영업망 구축 계획

36

2-1 연도별 판매 계획

64

18

4043

22

27

0

10

20

30

40

50

60

70

백화점 할인점 OUTLET 전문점 재래시장 온라인

(단위 : 천원)

채널별 평균 판매 가격 분석

※ 의류 1벌당 평균 판매 가격 (2007년 기준)

37

구분 2009년 2010년 2011년 2012년 비고

백화점매출 480 1,920 3,840 5,760 • 1벌당 평균 판매 가격 4만원

• 1개 매장 월 평균 200벌 판매판매량 12,000 48,000 96,000 144,000

헤인스 매장매출 384 960 1,536 2,304 • 1벌당 평균 판매 가격 4만원

• 1개 매장 월 평균 400벌 판매판매량 9,600 24,000 38,400 57,600

할인점매출 96 240 384 480 • 1벌당 평균 판매 가격 4만원

• 1개 매장 월 평균 100벌 판매판매량 2,400 6,000 9,600 12,000

온라인 판매매출 120 480 960 1,920 • 인터넷 쇼핑몰 판매

• 홈쇼핑 판매판매량 3,000 12,000 24,000 48,000

계매출 1,080 3,600 6,720 10,464

판매량 27,000 90,000 168,000 261,600

※ 미국 현지 판매 가격 보다 약 10% 비싼 가격에 판매

(단위 : 백만원)

2-2 연도별 판매 계획

연도별 판매 계획

38

105

67

36

11

0

20

40

60

80

100

120

2009년 2010년 2011년 2012년

(단위 : 억원)연도별 예상 매출

2-3 연도별 판매 계획

39

헤인즈 매장

22%

백화점

55%

온라인

18%

할인점

5%

채널별 판매 계획

※ 초기에는 TV홈쇼핑 및 인데넷을 중심으로 브랜드 이미지 구축 후 백화점에 입점하여 영업망 확대

2-4 연도별 판매 계획

감 사 합 니 다 !

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