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P-VAR Analysis:A Business System Analysis

早稲田大学商学学術院

井上達彦

加護野忠男・井上達彦『事業システム戦略』有斐閣の付属資料を一部変更


表の価値

背後にある活動システム

活動を支える経営資源個別資源を結合した能力レベル

個別資源のレベル

目指すべき「おいしい」立ち位置


Activities Fit

Value-Activities Fit

Activities-Resource Fit

Position-Business System Fit

価値システムのレイヤー

活動システムのレイヤー

資源システムのレイヤー

個別資源

詳細活動

主要活動

中核価値

詳細資源

ポジションのレイヤー

差別化Position

Value

Activity

Resource


価値分析シート（事業の定義）

現状分析

誰に

（顧客層）

①世間のファッション感覚に敏感な人で、なおかつ

②良いものをリーズナブルな価格で手に入れたい賢い人

何を

（機能）

①「おしゃれでカッコいい」と自他ともに認められるファッション

（毎週毎週が新鮮で、シーズンのピークに欲しい商品がある）

②高品質で値ごろ感のある商品

いかに

（仕組み）

①について

・週単位のマーチャンダイジング（ピークに合わせる実験計画法）

・迅速なSCM、バックエンドの素材（直営店展開、情報システム）

・デザイナーによる商品コンセプト

②について

・スピーディに、大量の製品を、安定的に供給できる体制

・商社やメーカーに対する交渉力


ポジショニングごとの利益率

①デザイナーズ衣料シャネル、グッチ８０％

②ファッション衣料オゾック、アンタイトル５０％

③ベーシック衣料良品計画６０％

④実用衣料しまむら２７％

イトーヨーカ堂３３～３６％

分野ブランド粗利益率

水野真澄「ワールド」『Dresdner Kleinwort Binson Reserch』99年2月3日に業界での評価（①は80％）を加筆。


ポジショニング（移動障壁）

低付加価値

高付加価値

低価格高価格

ユニクロ

ヨーカ堂イオン

一流ブランドシャネルグッチプラダ

GAP

デザイナーズ衣料戦略グループA

ファッション衣料戦略グループB2

ベーシック衣料戦略グループC

実用衣料戦略グループD

セレクトショップユナイテッドアローズ

シップスビームス

しまむら


百貨店アパレル

ワールド


ポジショニング（移動障壁）

低付加価値

高付加価値

低価格高価格

ユニクロ

ヨーカ堂イオン

一流ブランドシャネルグッチプラダ

GAP

移動障壁

B→A移動障壁

ブランド高品質デザイン

C→B2移動障壁

高価格化の障壁少量化への障壁高品質デザイン

情報処理高速SCMブランド

C→D移動障壁

徹底したローコストオペレーションD→C移動障壁

ファッション企画力

デザイナーズ衣料戦略グループA


ベーシック衣料戦略グループC

実用衣料戦略グループD

セレクトショップユナイテッドアローズ

シップスビームス

しまむら


B2→B1移動障壁

事業規模の制約（少量化の障壁）高品質仕入れ

百貨店アパレル

ワールド


事業システム（インプットとアウトプット）

「事業活動のシステム」

①情報収集・意味発見のシステム（マーチャンダイジング）

②供給・補充アクションのシステム（生産と供給の仕組み）

資源のインプット外部デザイナーによる先端的なデザイン

資源のアウトプットセンスに優れ、かしこい顧客に受け入れられる商品

企画の成功が外部デザイナーの求心力となる＝価値が価値（勝ちが勝ち）を生み出す循環


出発点、主要な価値＝「何を」

高品質で値ごろ感のある商品

「おしゃれでカッコいい」とみんなに認められる

コンサバエレガンス＝セイフティなファッション

ちょっといいもの＝かしこいマスへの訴求

＊２つのサブシステムが結びついて、初めて価値を供給できるようになる。


価値を支える裏方の「事業の活動システム」

週単位のＭＤシーズンピークに合わせた開発

システム

安定供給高速SCM品質管理

情報収集・意味発見のシステム（マーチャンダイジング）

供給・補充アクションのシステム（生産と供給の仕組み）


「事業の活動システム」の中味をブレイクダウン

ポーターの活動システムのマッピングを応用した

取引関係素材の確保

コストと品質のバランス管理

社内モニター

テストセール

供給・補充システム安定供給高速SCM品質管理

生産ラインの確保

ﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｼﾞﾝｸﾞ会議

実験計画法

大公約数的企画の発見

売上POS情報

の処理

旬のﾃﾞｻﾞｲﾅｰの提案

マイニング

エンドユーザーコンピューティング

MDマップ

による計画

情報収集意味発見のシステム

シーズンピークに合わせた開発システム週単位のＭＤ


「事業の活動システム」を支える能力と資源

取引関係素材の確保

迅速なSCM処理

社内モニター

テストセール

供給・補充システム安定供給高速SCM

生産ラインの確保

ﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｼﾞﾝｸﾞ会議

実験計画法

大公約数的企画の発見

売上POS情報

の処理

旬のﾃﾞｻﾞｲﾅｰの提案

マイニング

エンドユーザーコンピューティング

MDマップ

による計画

情報収集意味発見のシステム

シーズンピークに合わせた開発システム週単位のＭＤ

交渉力継続的な取引関係

外部デザイナー

高感度の販売員

ＭＤマップのノウハウ

情報システム

情報収集・意味発見能力シーズンピークに合わせた

開発システム週単位のＭＤ

供給・補充能力安定供給力迅速補充力品質管理力

優れたマーチャンダイザー

直営店

場計画表

ＰＯＳ読み取りノウハウ

マイニングノウハウ

ＶＡ／ＶＥのノウハウ


高品質低価格

P 低品質低価格

高品質高価格

低品質高価格

VAR

値ごろ感コンサバエレガンス

週単位MDSCM

活動活動活動活動

資源資源資源資源

WP2 カセットMD

価値システムのレイヤー

活動システムのレイヤー

資源システムのレイヤー

個別資源


内部資源

（能力レベルと個別資源）

Valuable？

Rare？

Costlyto

imitate？

Exploitedby

Organization

CompetitiveImplication

Economicperforman

ce

一時優位

一時優位

同等

直営店ＹＥＳＮＯＮＯＹＥＳ一時優位平均以上

ＶＡＶＥのノウハウＹＥＳＹＥＳＮＯＹＥＳ一時優位平均以上

同等

一時優位

マイニングノウハウＹＥＳＹＥＳＮＯＹＥＳ一時優位平均以上

優れたﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｻﾞｰ YES ＹＥＳＮＯＮＯ一時優位平均以上

情報システム YES ＮＯＮＯＹＥＳ一時優位平均以上

場 YES ＮＯＮＯＹＥＳ同等平均両者の中間

ともにかかわる経営資源

ＰＯＳの読み取りノウハウ YES ＮＯＮＯＹＥＳ同等平均

持続優位

平均以上

平均以上

平均

平均

平均以上

供給補充能力

週単位のマーチャンダイジング

平均以上

外部デザイナーＹＥＳＮＯＮＯＹＥＳ情報収集

意味の発見力

シーズンピークに合わせた開発システム

ＹＥＳ

継続的な取引関係 YES ＹＥＳＮＯＹＥＳ

高感度の販売員 YES ＮＯＮＯＹＥＳ

実験計画表 YES ＹＥＳＮＯＹＥＳ

MDマップのノウハウ YES ＹＥＳＮＯＹＥＳ

ＮＯ交渉力ＹＥＳＹＥＳ

ワールドにおけるＶＲＩＯ分析

Barney, J. B. Gaining and Sustaining Competitive Advantage, Prentice Hallを応用した。


P-VAR分析ー補足資料ー


資源分析 VRIO


４つの問いかけ１．資源の価値

– 「その資源・能力があれば、事業機会を逃さず、脅威にうまく対応できるのか」– 「保有する資源やケイパビリティは、その企業が外部環境における脅威や機会

に適応することを可能にするか」

２．資源の希少性– 「競争相手のうち何社が、その価値ある資源・能力を既に保有しているのか」– 「その経営資源をコントロールしているのは、ごく少数の競合企業だろうか」

３．資源の模倣可能性– 「その資源をもっていない企業がその資源を獲得・開発しようとすると、コスト面

で不利が生じるのか」

４．組織– 「資源・能力の潜在力を十分に引き出し、活用するように企業は組織されている

のか」– 「企業が保有する、価値があり稀少で模倣コストの大きい経営資源を活用する

ために、組織的な方針や手続きが整っているだろうか」

バーニーJ.B.（岡田正大訳）『企業戦略論（上・基本編）』ダイヤモンド社．


競争

優位

のレベル

主要資源：VRI分析補完資源：O分析

Yes

No

価値

希少性

Yes

No

模倣難

Yes

No

生き残り可能

持続的優位

劣位

Yes

No

組織

劣位

一時的優位

バーニーJ.B.（岡田正大訳）『企業戦略論（上・基本編）』ダイヤモンド社．


内部資源

（能力レベルと個別資源）

Valuable？

Rare？

Costlyto

imitate？

Exploitedby

Organization

CompetitiveImplication

Economicperforman

ce

一時優位

一時優位

同等

直営店ＹＥＳＮＯＮＯＹＥＳ一時優位平均以上

ＶＡＶＥのノウハウＹＥＳＹＥＳＮＯＹＥＳ一時優位平均以上

同等

一時優位

マイニングノウハウＹＥＳＹＥＳＮＯＹＥＳ一時優位平均以上

優れたﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｻﾞｰ YES ＹＥＳＮＯＮＯ一時優位平均以上

情報システム YES ＮＯＮＯＹＥＳ一時優位平均以上

場 YES ＮＯＮＯＹＥＳ同等平均両者の中間

ともにかかわる経営資源

ＰＯＳの読み取りノウハウ YES ＮＯＮＯＹＥＳ同等平均

持続優位

平均以上

平均以上

平均

平均

平均以上

供給補充能力

週単位のマーチャンダイジング

平均以上

外部デザイナーＹＥＳＮＯＮＯＹＥＳ情報収集

意味の発見力

シーズンピークに合わせた開発システム

ＹＥＳ

継続的な取引関係 YES ＹＥＳＮＯＹＥＳ

高感度の販売員 YES ＮＯＮＯＹＥＳ

実験計画表 YES ＹＥＳＮＯＹＥＳ

MDマップのノウハウ YES ＹＥＳＮＯＹＥＳ

ＮＯ交渉力ＹＥＳＹＥＳ

ワールドにおけるＶＲＩＯ分析

Barney, J. B. Gaining and Sustaining Competitive Advantage, Prentice Hallを応用した。


ポジション分析５要因


①既存企業間の対抗度

②新規参入の脅威

③買い手の交渉力

④供給業者の交渉力

⑤代替品の脅威

利益ポテンシャル

沼上『わかりやすいマーケティング戦略』有斐閣

同業者が多い業界の成長が遅い固定コスト、在庫コストが高い製品差別化がない買い手をスイッチする費用が少ない供給能力を微増させられない競争業者間の戦略が多様成功すれば成果が大きい退出障壁が高い









規模の経済性が作用していない製品差別化がなされにくい巨額の投資が必要でない供給業者のスイッチにコスト不要流通チャネルを確保できていない規模とは無関係の不利はない政府の政策（許認可、補助金）がない









買い手が集中している自社製品が買い手のコスト要因となる自社製品が標準品である他へスイッチするコストが低い買い手の収益が低くコスト圧力が高い供給される商品が重要ではない買い手が十分な情報を持つ









コストパフォーマンスが急速に向上代替品の業界の利益水準が高い


アパレル業界の現状9.1

5.1

5

4.5

4.1

3.5

3.5

3.5

3.53.2

2.72.42.4

47.5

ファーストリテイリング

ワールドしまむら

ファイブフォックスオンワード

イトキンレナウン

三陽商会

青山商事ワコール

セシール赤ちゃん本舗

グンゼその他

『一目でわかる業界市場シェア、市場規模』２００４年版 P90参照※値は２００２年の出荷額を百分率で表示

市川・柘植・戸部（学部井上ゼミ）による調査資料

ハーフィンダール係数はきわめて低い→ 競争が厳しい


百貨店とロードサイドショップ

チャネル百貨店ロードサイドショップ

製品カジュアル

非日常的

ベーシック

日常的

価格高価格低価格

プロモーション

プル戦略プッシュ戦略


事業を区切る＝業界を２つの戦略グループとして捉える


分類①：ロードサイドショップ

3%

5%

10% ファーストリテイリング

しまむら

青山商事

『一目でわかる業界市場シェア、市場規模』２００４年版 P90参照


ハーフィンダール係数は高くなる→ 競争は緩やかになる


分類②：百貨店

5.1

4.5

4.1

3.5

3.5

3.5

ファイブフォックス

イトキン

オンワード

三陽商会

レナウン

ワールド

ナイガイなども百貨店店舗をチャネルとする事業展開！！

『一目でわかる業界市場シェア、市場規模』２００４年版 P90参照


ハーフィンダール係数は高くなる→ 競争は緩やかになる

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