part b01 a段架構師-獲利思維與心境_twok
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基於軟硬整合觀點
By By 高煥堂高煥堂 [email protected] [email protected]
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A A段架構師段架構師：： 獲利思維和心境獲利思維和心境
內容內容
1. 從VISA商業模式出發2. 以農夫挑水澆花為例3. 設計客廳配件產品 的商業(合作)模式
基於軟硬整合觀點
11、、從VISA商業模式出發
商業模式
創新產品 架構設計
非常複雜 設計出
簡單
思維和心境思維和心境
從VISA商業模式出發
◎世界上，銀行信用卡組織創始人哈克(Dee Hock）曾說道：觀點是最致命的。面對世界的改變，困難的不是接受新觀點，而是移除舊觀點。
◎傳統架構師總是期望底層硬體穩定不變、總是希望用戶需求穩定不變、總是追求用戶利益至上、總是尋求省成本的軟體發展方法…。
◎ A段架構師反思如何激發底層硬體的創新和獨特化、從滿足需求到緊密配合商業模式、追求多方共贏，開創利潤讓用戶＜佔便宜＞，而不是省成本讓用戶＜撿便宜＞貨。
<佔便宜> vs. ＜撿便宜＞
• 銀行不吃虧：沒向銀行拿錢
• 消費者不吃虧：刷卡與不刷卡，價錢一樣
• 店家不吃虧：隨然每筆交易收了3%，但每天交易總額提升30%
• 把利息轉嫁給有錢人• 19.8%利息
== 創新商業模式==
沒向銀行收錢讓顧客佔便宜提高店家收入
• 心境：不讓任何合作者受傷害(吃虧)。
基於軟硬整合觀點22、、以農夫挑水澆花為例
心境：不讓任何合作者受傷害(吃虧)
農夫挑水澆花
• 有一位農夫只會挑水澆花，卻確能夠成為大富翁，你說為什麼?
農夫一輩子天天
只會挑水澆花
• 農夫捨不得傷害花，所以長了滿山遍野，都是花，農夫如何成為大富翁呢?
農夫捨不得
傷害花
• 來了許多蜜蜂，農夫捨不得傷害蜜蜂，流得地上許多蜂蜜
農夫捨不得傷害蜜蜂
• 來了喜歡吃蜂蜜的威尼熊(小熊威尼)，帶來牠的好朋友，有跳跳虎、小綿羊等；
• 農夫捨不得傷害小動物，逐漸來了成群結隊的小綿羊，你說如何成為大富翁呢?
農夫捨不得
傷害動物
• 有一天的半夜裡，一隻小綿羊哭哭啼啼來找農夫。農夫貼心地問牠原因，牠回答說：我在被窩裡睡覺，被我媽媽趕出來。
• 農夫再問細節原因，牠說：昨天來你的花園玩得很累，身上的毛沾了許多蜂蜜，沒洗澡就栽入被窩裡睡大覺，引來了許多螞蟻，咬痛了我媽媽，就把我趕出來。
• 農夫心疼了，就請他大兒子去幫小綿羊理毛髮，並梳洗乾淨噴香水，讓小綿羊清爽地回家了。
農夫捨不得傷害小綿羊
• 農夫捨不得傷害小綿羊，免費理毛髮不收錢。消息傳開了，天天引來許多小綿羊，排隊等待理毛髮。
• 農夫請他的第二個兒子去賣”純綿羊”枕頭。
• 結果農夫和他兒子們都成為大富翁了。為什麼呢? 因為他們的心境呀。
類似的心境
基於軟硬整合觀點33、、設計客廳配件產品 的商業(合作)模式
心境：任何一方合作者都不受傷害
主硬件
軟件
內容
小配件
小配件
小配件
銀行銀行 主硬體廠商主硬體廠商 配件廠商配件廠商 店家店家 軟體軟體開開發者發者 客戶客戶 客客戶戶 VISAVISA模式模式 創新商業模式創新商業模式
VISAVISA 配件模式
一樣的心境
• 不讓硬體廠商花錢• 不讓轉嫁給用戶來買單• 不讓軟體開發者吃虧• 配件廠商獲利最大(量產、成本大
幅下降、與既有銷售管道不衝突)
• A段架構師可以一輩子天天寫程式碼• A段架構師捨不得傷害任何一方• 也能像信用卡組織一樣持續獲利
A段架構師捨不得
傷害任何一方
• 基於大陸巨大ＴＶ生產量(年產量超過1億台)，將帶動數十億個小配件的銷售量。因此，本商業策略將帶來極為龐大的商業新機會。
藉助主硬體的
既有銷售管道
• 主件廠商都掌握在中國人手中• 將小配件銷售道3億個家庭
進而與微信或
Line平台對接
微信
TV
智慧地毯
• 家庭裡的其它智慧設備，都成為TV/STB的外掛程式<T>。家庭透過微信推送資訊給家人
• 家人在外，可透過微信訪問TV/STB，再訪問到家庭的智慧設備
• 微信(成為最好的客戶端)• 除了微信，還能與微博、Line對接• 所以稱為<家庭微X平臺>
冰箱
馬桶
電視
電錶
家庭微X平台
• 家庭裡的智慧TV/STB成為微信的不移動用戶
• 於是3億個家庭都成為微信的不移動用戶
騰訊微信也<佔便宜>了
創新硬體與增值(硬體廠獲利)保護軟體複製權(軟體發展者獲利)保護內容複製權(創作者獲利)給予用戶佔便宜(客戶獲利)
大家分享配件量產而成本下降的利潤
