pemasaran ekspor

7/25/2019 PEMASARAN EKSPOR

1/7

PEMASARAN EKSPOR

Oleh:

BAGUS SETIAWAN

NBI 211307915

UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945

SURABAYA

2015


2/7

Pemasaran Ekspor atau Yang dikenal juga sebagai pemasaranInternasional, adalah usaha-usaha yang dilakukan oleh suatu negara atau suatu

perusahaan, untuk dapat memasarkan produknya ke negara- negara lain. Faktor

utama yang membedakan pemasaran internasional dari pemasaran dalam negeri

(domestik), adalah lingkungan pasarnya. Usaha memasarkan ke negara lainmenghadapkan si pemasar pada hambatan-hambatan sosial, budaya, ekonomis,

politis, dan hukum yang berbeda, misalnya nilai tukar mata uang yang berubah-

ubah, usaha-usaha pemboikotan, dan hukum internasional yang berlaku.

egiatan pemasaran internasional mempunyai !akupan yang lebih luas daripada

sekadar mengekspor. Ekspor, yaitu kegiatan menjual produk atau komoditi ke

negara lain, merupakan salah satu bentuk kegiatan yang dilakukan dalam rangka

pemasaran internasional. "akupan kegiatan pemasaran internasional, di

samping ekspor, dapat dikelompokkan ke dalam lima bentuk kegiatan utama,

yakni (#) analisis pasar$ (%) pengembangan produk atau jasa$ (&) penetapanharga$ (') distribusi$ dan () promosi.

TAHAP MENA!I PEMASAR INTERNASIONA"

Untuk menjadi perusahaan internasional (be!oming international), tidaklah

terjadi begitu saja. elainkan beberapa tahap yaitu *

#. +o Foreign arketing%. Inreuent Foreign arketing

&. egular Foreign arketing

'. /lobal arketing 0perations

"ANGKAH STRATEGI MEMASUKI PASAR INTERNASIONA"

Untuk mengembangkan strategi memasuki pasar internasional (go

international), perlu dilakukan langkah-langkah sebagai berikut *1 2nalisis 3ingkungan Internasional

1 Penetapan 4ujuan dan ebijakan

1 5asaran Pasar Internasional

1 Program Pemasaran

1 0rganisasi Pemasaran

1 E6aluasi dan Pengendalian

"INGKUNGAN INTERNASIONA"


3/7

a. 5istem Ekonomi dan Perdagangan Internasional

5istem ekonomi suatu negara dipengaruhi oleh beberapa hal yakni populasi,

struktur industri dan distribusi pendapatan.

emajuan dan juga keterlambatan produkti6itas nasional suatu negara

dipengaruhi oleh pertumbuhan ekonomi negara masing-masing. 77 osto6membedakan lima tahap pertumbuhan ekonomi suatu negara *

#. 4ahap masyarakat tradisional

%. 4ahap prekondisi untuk tinggal landas

&. 4ahap tinggal landas

'. 4ahap kede8asaan

. 4ahap konsumsi massal tinggi.

arakter masing-masing negara yang spesiik akan mempengaruhi sistem

ekonomi yang dianutnya. ulai dari sistem ekonomi yang berorientasikankepada material (kapitalistik) sampai pada negara yang berorientasi komunal

(sosialistik). +egara-negara kapitalistik pada umumnya berpandangan liberal

yang lebih mengutamakan kekuatan dan mekanisme pasar. 5edang negara-

negara sosialistik lebih mengutamakan kesejahteraan seluruh masyarakat

sebagai tujuan bersama melalui pengendalian oleh pemerintah.

b. 5istem perdagangan internasional

5istem perdagangan antar negara tidak sama. Perbedaan ini dapat ditimbulkan

oleh beberapa hal yaitu pebedaan tari maupun non tari bariers, uota,

embargo, pengendalian nilai tukar, rekasi atas kebijakan internasional, dan

asosiasi negara, antar 8ilayah kepentingan tertentu.

egiatan perdagangan internasional didasari oleh konsep-konsep keunggulan

relati, yaitu *

#. 4eori 2bsolute "ost 2d8antage

% . 4eori "omparati6e "ost 2d6antage

!. Politik dan hukum internasional

asing-masing negara berbeda keadaan politik dan dasar hukum yang

dianutnya. Politk suatu negara di!erminkan oleh struktur pemerintahan dansistem partai politiknya. Pemerintahan suatu negara dibedakan antara sistem

parlementer (republik dan monarki konstitusional) dan absolut (monarki absolut

dan diktatoriat). 5istem kepartaian dibedakan antara * sistem dua partai, multi

partai, satu partai atau satu aprtai yang dominan.

esiko politik dapat digolongkan menjadi *

#. esiko kepemilikan (o8nership risk)

enyangkut kehidupan dan kekayaan perusahaan.

%. esiko operasional (operating risk)

9erkaitan dengan kelan!aran usaha, dan &. esiko pengalihan (transer risk)


4/7

9erkaitan dengan resiko pelarian modal.

d. ultural

Pemahaman kebudayaan atau kultural dapat dibedakan dalam dua pengertian

yaitu *1 Pemahaman aktual atas kebudayaan yang umunya dipelajari

1 Interpretasi atas pemahaman kebudayaan, yaitu kemampuan untuk mengerti

dan memahami se!ara penuh berbagai nuansa dari perbedaan pola kebudayaan.

e. 9isnis Internasional

9isnis Internasional meliputi berbagai transaksi yang mele8ati batas-batas

negara. egiatan transaksi bisnis dari satu negara akan berbeda dengan negara

lain. +egosiator perlu memperhatikan aspirasi dan tujuan manajemen rekan

bisnisnya.

SASARAN PASAR INTERNASIONA"

Proses penetapan pasar sasaran pada dasarnya berusaha mengembangkan pasar-

pasar negara potensial dan memilih sejumlah negara atau segmen pasar yang

dikehendaki. Proses pemilihannya adalah sebagai berikut *

Pilihan negara "5eleksi a8al (Faktor Umum dan Produk) "+egara 5asaran

Prospekti "

Estimasi Potensial Pasar "+egara Potensi Pasar 4inggi "Estimasi Potensi

Penjualan untuk Produk Perusahaan (Produk, ompetisi, dan 5truktur Pasar) "

Pasar 5asaran "Identiikasi 5egmen Pasar "0ptimalisasi Pasar 5asaran.

PASAR INTERNASIONA"

5e!ara umum segmentasi pasar internasional adalah berdasarkan aspek

geograis (nasional,regional maupun global).

#. elompok pasar Eropa (E", EF42, "0E"0+)

%. elompok pasar 4imur 4engah (02PE", 2rab "ommon arket)

&. elompok pasar 2sia (:epang, "hina, 25E2+, 2F42)

'. elompok pasar 2merika Utara (U5, anada, +2F42)

. elompok pasar 2merika 3atin (2+"0, "2", "2I"0, 32I2)


5/7

;. elompok pasar 2rika (E"0725, "E20, "EU2, 2EU, E2"U)

Indikator yang digunakan untuk analisis pasar internasional adalah pertumbuhan

penduduk, /


6/7

1 Fungsi dan atribut

1 ea8etan dan kualitas

1 Pemasangan

1 Pemeliharaan dan pelayanan

1 +egara asal

&. onsiderasi Perusahaan

1 emampulabaan

1 Peluang pasar

1 9iaya adaptasi

1 ebijakan dan konsistensi

1 0rganisasi dan sumberdaya

P#$-$+, I()e#(*+,$(*l :

2lternati untuk melakukan promosi di pasar internasional adalah periklanan,

promosi penjualan, personal selling dan publisitas. Persoalan utama yang

dihadapi adalah pilihan untuk promosi standar atau adaptasi. 9eberapa aktor

yang menentukan ran!angan tersebut adalah peraturan pemerintah lokal, bahasa,

kultural, media, produksi dan pembatasan biaya.

5trategi kombinasi antara produk dan promosi internasional adalah *

#. Perluasan langsung

%. 2daptasi komunikasi

&. 2daptasi produk

'. 2daptasi majemuk

. In6ensi produk

Ke.,/*'*( H*#* I()e#(*+,$(*l :

Persoalan penentuan harga di pasar Internasional lebih kompleks karena adanya

aktor-aktor sebagai berikut *

Pengaruh pemerintah (asal maupun tujuan)

Perbedaan nilai mata uang asing

4ambahn biaya yang tidak dapat dihindari (pajak, asuransi, dll)


7/7

K*)e$#, +,+),- h*#* ,()e#(*+,$(*l :

#. >arga Ekspor

>arga ekspor dapat berorientasikan atas biaya (harga standar dunia dan hargamajemuk) maupun permintaan (harga perbedaan pasar).

%. >arga Pasar 2sing

>arga di pasar internasional indi6idual dipengaruhi oleh *

1 4ujuan perusahaan

1 9iaya

1 Perilaku pelanggan dan kondisi pasar

1 5truktur pasar

1 5erta hambatan lingkungan

2pabila perbedaan kurs sangat tinggi, terbuka kemungkinan ter!iptanya gray

market (harga perusahaan yang lebih rendah dari harga yang seharusnya

ditetapkan oleh misalnya distributor pemerintah).

&. >arga 4ranser

2dalah harga yang ditetapkan antar !abang milik perusahaan. emungkinan

harga transer adalah *

1 4ranser pada biaya langsung

1 4ranser pada biaya langsung dan tambahan pengeluaran lain

1 4ranser pada harga pasar tujuan

1 4ranser pada arm?s length pri!e (harga dimana pihak lain mampu

melakukan transaksi yang sama).

!,+)#,.&+, I()e#(*+,$(*l :

9entuk sistem distribusi adalah langsung dan tidak langsung. asing-masing

sistem dapat dilayani oleh perantara agen maupun perantara pedagang.

pemasaran ekspor

Documents