Ladies and gentlemen, welcome onboard Flight 4B7 GA

Prepared for Marketing StrategicPresentation

WWW.MARKETINGAIRLINES.COM

Marketing AIRLINESTIME TO TRAVEL

FISIP / May, 11th 2011 / Business Administration

ARRIVALSTIME TO TRAVEL

MARKRTING STRATEGIC GARUDA INDONESIA AIRLINES

Passangers

Strategies For Declining Markets

Garuda Decline

Turn Over Garuda

Strategies For Declining Markets

Strategic Attracttiveness of Declining Product-Markets

• Condition of Demand

• Exit Barriers

• Intensity of Future Competitive Rivalry

Harvesting Strategy

Maintenance Strategy

Profitable Survivor StrategyNiche

Strategy

Harvesting StrategyPrimary Objective• Memaksimalkan cash flow jangka pendek menjaga

atau meningkatkan margin

Market Characteristics• Pasar menurun dengan pasti namun cenderung lama

dan pada tingkat yang stabil

Competitors’ Characteristics• Sedikit Kompetitor besar• Low exit barriers, dan persaingan tidak intens

Firm’s Characteristic• Memiliki pangsa pasar besar• Memiliki banyak pelanggan

Maintenance StrategyPrimary Objective• Menjaga pangsa pasar dalam jangka pendek,

walaupun margin harus dikorbankan

Market Characteristics• Pasar mengalami penurunan namun arah

kedepannya tidak pasti

Competitors’ Characteristics• Sedikit Kompetitor besar• Intensitas persaingan sulit

Firm’s Characteristic• Memiliki pangsa pasar besar• Memiliki posisi kompetitif yang relatif kuat

Profitable Survivor Strategy

Primary Objective• Meningkatkan pangsa pasar untuk meningkatkan

profit• Mendorong kompetitor lemah untuk keluar

Market Characteristics• Pasar menurun dengan pasti• Pockets of demand akan tetap ada

Competitors’ Characteristics• Sedikit Kompetitor besar• Exit barriers rendah dan dapat dikurangi dengan intervensi

perusahaan

Firm’s Characteristic• Memiliki pangsa pasar besar dan posisi kompetitif

yang kuat• Memiliki sumber daya atau kempetensi yangunggul

Niche StrategyPrimary Objective• Memperkuat posisi dalam satu atau beberapa

segmen yang relatif besaryang memiliki profit yang berpotensial

Market Characteristics• Pasar menurun dengan cepat namun satu atau

beberapa segmen akan bertahan atau decline lebih lama

• Pockets of demand akan tetap adaCompetitors’ Characteristics• Satu atau beberapa kompetitor besar dalam pasar yang

luas namun tidak dalam segmen target

Firm’s Characteristic• Memiliki keuntungan kompetitif yang berkelanjutan

dalam segmen target, namun sumber daya mungkin terbatas

Garuda Decline

PERTUMBUHAN JUMLAH PENUMPANG PENERBANGAN INTERNASIONAL ASIA

PASIFIK TAHUN 2006-2008

PERTUMBUHAN JUMLAH PENUMPANG KELUAR NEGERI

Quarter I-IV 2008

JUMLAH PERTUMBUHAN PENUMPANG DOMESTIK

Rute penerbangan garuda indonesia sebelum

rektruturisasi

PANGSA PASAR GARUDA INDONESIA

TAHUN 2006-2008

Laba Bersih Garuda Indonesia

Garuda Turn Arround

Restrukturisasi Hutang

Transformasi Budaya

Pembaharuan Armada Garuda Indonesia

AIRBUS 330–200BOEING 747–400

AIRBUS 330–300

BOEING 737 800/NG

BOEING 737–400 BOEING 737–300

BOEING 737–500

Interior dan Entertainment

Restrukturisasi Jalur

Penerbangan

On-time Performance tahun 2008-2009

Integrasi Meningkatkan Nilai Tambah

Incedent Rate 2002-2009

Certificate Garuda Indonesia

Hospitality

Garuda Frequent Flyer

Certificate Garuda Indonesia

Bangga Bersamanya…

40