Julio 2011

¿Por qué no hacer hablar al mercado?Evidencia de mercado versus consultoría. Un camino rápido y eficaz para nuevas tecnologías y

nuevas empresas La mayoría de tecnologías sanitarias desarrolladas se financian con fondos públicos nacionales o comunitarios.

Sesión de Co-diseño de modelos de

Parque Científico de Madrid.

Hay consenso en que “más del 80% fracasande acuerdo con D. Manuel Franco Martín,

Servicio Psiquiatría del Complejo Asistencia de Zamora. El 56% no alcanza sus objetivos financieros “porque no incorporan a usuarios en el proceso de diseño e innovaciónsegún D. Ángel Gil, responsable de la Unidad de

Es posible multipl

dos las fuentes de i

identificadas

¿Por qué no hacer hablar al mercado? Evidencia de mercado versus consultoría. Un camino rápido y eficaz para nuevas tecnologías y

La mayoría de tecnologías sanitarias desarrolladas se financian con fondos públicos

negocio en el

más del 80% fracasan”, de acuerdo con D. Manuel Franco Martín, Jefe

Servicio Psiquiatría del Complejo Asistencia de l 56% no alcanza sus objetivos

porque no incorporan a clientes y usuarios en el proceso de diseño e innovación”,

esponsable de la Unidad de

Biomecánica y Ayudas Técnicas del Hospital Nacional de Parapléjicos de Toledo. Y añadir además que no se plantean un modelo de negocio sostenible.

Duplicar flujos de caja identificados

¿Qué diría usted en cambio si le propusieran multiplicar por dos las fuentes de ingresos, por cuatro los canales de distribución o por seis las propuestas de valor? Esto es lo que se logra si incorporamos a clientes, usuarios finales y stakeholders relevantes en el diseño del modelo de negocio o de servicio. Con estos principios ValueCreation ha desarrollado sobre la base del canvas de Osterwaldermetodología testada con éxito en centros tecnológicos y empresas de

prestigio como Instituto Itaca, Citilab e IVF Spain. Como consecuencia este modelo se ha incorporado a propuestas europeas CIP y AAL de la mano de Tecnalia o I2Cat. Reducir costes de consultoría

empresas incubadas

Además de los resultados descritos, reduce significativamente los costes de consultoría y el tiempo de desarrollo de un business plan; que además estará mucho más cercano a la realidad del mercado. El modelo no sólo es útil para nuevas tecnologías, sino para nuevas empresas. ValueCreation ha recibido peticiones de OTRIS, empresas de capital riesgo e incubadoras de empresas para trabajar con esta metodología.

licar por

ingresos

a priori.

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Evidencia de mercado versus consultoría. Un camino rápido y eficaz para nuevas tecnologías y

Biomecánica y Ayudas Técnicas del Hospital Nacional de Parapléjicos de Toledo. Y cabe

no se plantean un modelo

Duplicar flujos de caja identificados

¿Qué diría usted en cambio si le propusieran multiplicar por dos las fuentes de ingresos, por cuatro los canales de distribución o por seis las propuestas de valor? Esto es lo que se logra si incorporamos a clientes, usuarios finales y stakeholders relevantes en el diseño del modelo de negocio o de servicio. Con estos principios ValueCreation ha

sobre la base del canvas de Osterwalder una nueva metodología testada con éxito en centros tecnológicos y empresas de

Itaca, Citilab e IVF Como consecuencia este modelo se ha

incorporado a propuestas europeas CIP y AAL de la mano de Tecnalia o I2Cat.

tes de consultoría, hacer viables las

Además de los resultados descritos, reduce significativamente los costes de consultoría y el tiempo de desarrollo de un business plan; que además estará mucho más cercano a la realidad

l modelo no sólo es útil para nuevas tecnologías, sino para nuevas empresas. ValueCreation ha recibido peticiones de OTRIS, empresas de capital riesgo e incubadoras de empresas para trabajar con esta metodología.

La tecnificación y descentralización de r

tendencia imparable La tecnificación de las residencias es una de las grandes tendencias de los próximos cinco años. Ofrece

oportunidades a empresas tecnológicas y constructoras.

Las residencias públicas y privadas se encuentran ante el doble reto de atender con calidad a la creciente demanda derivada del cambio demográfico y hacerlo a menor coste. La tecnología es un aliado clave en este proceso, ya que ayuda a reducir costes automatizando procesos, a la vez que permite ganar recursos para incrementar la calidad de vida y atención personal a los mayores y a sus familias.

Alfabetizar digitalmente, clave para la

aceptación tecnológica

Hoy por hoy muy pocas residencias y

grupos de residencias en España se

encuentran tecnificados y los que h

iniciado el camino se encuentran con

la barrera de la baja aceptación.

Desde el prestigioso NIK de

Núremberg advierten que “no es

posible llenar a los mayores de

sensores y tratarlos como a niños a la vez que

esperar de ellos aceptación de la tecnología

Allí es clave el trabajo realizado en SeniorLab

para crear grupos de mayores que manejan la

tecnología en función de sus propios intereses.”

En Cetiex –un living lab especializado e mayores- y en Intress –un grupo sin ánimo de lucro especializado en cuidado a la Tercera Edad- ven que el modelo actual de residencias es insostenible desde el punto de vista económico y “porque nadie los quiere. tiende a micorresidencias o pisos tutelados en

La tecnificación y descentralización de residencias: una

tendencia imparable

La tecnificación de las residencias es una de las grandes tendencias de los próximos cinco años. Ofrece

oportunidades a empresas tecnológicas y constructoras.

Las residencias públicas y privadas se doble reto de atender con

calidad a la creciente demanda derivada del cambio demográfico y hacerlo a menor coste. La tecnología es un aliado clave en este proceso, ya que ayuda a reducir costes automatizando procesos, a la vez que permite

ra incrementar la calidad de vida y atención personal a los mayores y a sus

Alfabetizar digitalmente, clave para la

Hoy por hoy muy pocas residencias y

grupos de residencias en España se

encuentran tecnificados y los que han

iniciado el camino se encuentran con

la barrera de la baja aceptación.

Núremberg advierten que “no es

sensores y tratarlos como a niños a la vez que

esperar de ellos aceptación de la tecnología.

Allí es clave el trabajo realizado en SeniorLab

para crear grupos de mayores que manejan la

tecnología en función de sus propios intereses.”

un living lab especializado e un grupo sin ánimo de

dado a la Tercera ven que el modelo actual de residencias

es insostenible desde el punto de vista co y “porque nadie los quiere. Se

tiende a micorresidencias o pisos tutelados en

red. “Para eso la tecnología es imprescindible”, aseguran en Cetiex. Un mercado en auge para tecnológicas y

constructoras

Una fuente anónima de un importante grupo asegurador español afirma que “de no realizarse la inversión tecnológica poderes públicos que cada vez pagan menos y

más tarde- será imposible atdemanda y muchas residencias acabarán cerrando”. Por eso, las grandetecnológicas como T-Systems, Tecnalia o Atos ven en las residencias un nuevo mercado en auge “eso sí” –dice una directivapor la aceptación- “siempre y cuasignificado social para los mayores y sus familias”. El NIK de Núrenberg también ve oportunidades para las empresas de construcción: “En Alemania ya es un nicho. No entendemos cómo con la crisis española las empresas de construcción no lo ex

© Georgia

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esidencias: una

La tecnificación de las residencias es una de las grandes tendencias de los próximos cinco años. Ofrece

red. “Para eso la tecnología es imprescindible”,

para tecnológicas y

Una fuente anónima de un importante grupo asegurador español afirma que “de no realizarse la inversión tecnológica –con unos poderes públicos que cada vez pagan menos y

será imposible atender a la demanda y muchas residencias acabarán cerrando”. Por eso, las grandes empresas

ystems, Tecnalia o Atos ven en las residencias un nuevo mercado en

dice una directiva preocupada “siempre y cuando se genere

significado social para los mayores y sus El NIK de Núrenberg también ve

oportunidades para las empresas de construcción: “En Alemania ya es un nicho. No entendemos cómo con la crisis española las empresas de construcción no lo explotan”.

Tech Research News

La innovación con clientes

futuro “¿Por qué deberían pagar nuestro clientes por servicios reactivos” Esa es la pregunta que se hacen los abogados europeos desde el proyecto ProActive Management and ProActive Business Law, coordinado en España por Amparo Camacho y Enrique García de la Universidad La Florida. Marta, experta de Bankia, les da la razón. “¿Por qué cobramos comisiones por productos y servicios que nuestros clientes en realidad no quieren? Obtenemos un montón de datos

Foto: Vestforbrændingen

estadísticos de ellos a través de las herramientas de fidelización y sabemos que después de cumplir los 35

Living Lab Summer School Entre los días 29 de agosto y el 02 de septiembre del presente año se celebrará en las instalaciones del Living Lab Citilab de Cornellà (Barcelona, España) la segunda edición del en un importante punto de encuentro anual para fomentar el diálogo entre los investigadores y prsector que hacen uso de este tipo de infraestructuras en su labor diaria. ValueCreation estará presente con un taller sobre sostenibilidad y modelos de negocio y con un tutorial sobre SeniorLab como modelo para la innovación

con clientes: clave para dominar los mercados del

años tienden a casarse y que ya han invertido en un tipo de fondos y que podrían comprar un seguro. Pero eso no es lo que quieren. Si lo quisieran no tendríamos que gastar tanto para convencerlos.”

Las empresas nórdicas,

pioneras

Para Marta es urgente innovar en el diseño de servicios con los clientes: “darles lo que realmente necesiten, como hacen en los países nórdicos”. En efecto, la aerolínea SAS

por ejemplo, realiza

periódicamente workshops de mejora en servicios con sus pasajeros. En Dinamarca, la patronal de la alimentación realiza proyectos de desarrollo de

nuevos productos y servicios junto con empresas del sector y escuelas infantiles (www.food-lab.nu). En ese mismo país, empresas de reciclaje como Vestforbrændingen trabajan

con los usuarios para desarrollar nuevos contenedores más usables. Para ellos,esta forma de trabajo está fuera de toda duda: “de los contenedores diseñados con los clientes fue tan grande que hoy son

el estándar que se usa en todo el país”, asegura Schøt-NielsenVestforbrændingen

España, una tendencia por

consolidarse

En España la innovación centrada en clientes es una tendencia por consolidarse. ValueCreation recibe peticiones de empresas tecnológicas de parques científicos, así como de empresas de marketing y consultor

Summer School

Entre los días 29 de agosto y el 02 de septiembre del presente año se celebrará en las instalaciones del Living Lab de Cornellà (Barcelona, España) la segunda edición del Living Lab Summer School que pretende convertirse

en un importante punto de encuentro anual para fomentar el diálogo entre los investigadores y prsector que hacen uso de este tipo de infraestructuras en su labor diaria.

ValueCreation estará presente con un taller sobre sostenibilidad y modelos de negocio y con un tutorial sobre SeniorLab como modelo para la innovación y envejecimiento.

“si los clien

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clave para dominar los mercados del

con los usuarios para esarrollar nuevos

contenedores más usables. ellos, la rentabilidad de

esta forma de trabajo está fuera de toda duda: “el éxito de los contenedores diseñados con los clientes fue tan grande que hoy son

el estándar que se usa en todo el país”, asegura Brit

Nielsen, de Vestforbrændingen.

España, una tendencia por

consolidarse

En España la innovación centrada en clientes es una tendencia por consolidarse. ValueCreation recibe peticiones de empresas tecnológicas de parques científicos, así como de empresas de marketing y

ía.

Entre los días 29 de agosto y el 02 de septiembre del presente año se celebrará en las instalaciones del Living Lab que pretende convertirse

en un importante punto de encuentro anual para fomentar el diálogo entre los investigadores y profesionales del

ValueCreation estará presente con un taller sobre sostenibilidad y modelos de negocio y con un tutorial sobre

ntes necesitaran

es vendemos no

lta gastar tanto

n convencerlos”