pitch wcap 2015
TRANSCRIPT
“Internet for things”
CEO Lorenzo di Berardino Alessandro Chelli
Lo scenario a cui Apio fa rifermento: Entro il 2020 il numero di ogge: collega; alla rete raggiungerà il livello di 25 MLD di unità con un tasso di crescita pari al 35% nel periodo 2013-‐2020. La connessione di ques; ogge: avrà un impaHo economico complessivo di 1,9 trilioni di dollari entro il 2020.
Source: Gartner!!!Oggi esistono grandi aziende che offrendo un servizio di consulenza permeHono di entrare nell’era dell’ INTERNET OF THINGHS. Grazie alla Connessione di OggeD si creano servizi di manutenzione predi:va e flessibilità di produzione: si possono così a:rare più clien; e monitorare i prodo: distribui;. !!!!Molte piccole e medie imprese per rinnovarsi devono per forza entrare in questo seHore. Queste aziende però non hanno modo di fare grandi inves;men; o aspeHare anni per vedere i risulta; di un progeHo innova;vo.
INGENTI INVESTIMENTI PROGETTI DELLA DURATA DI ANNI
Chiunque vuole entrare in questo seHore oggi si appoggia a queste grandi aziende “abilitatrici” aHraverso:
Apio, internet for things:
La visione di Apio è un piaHaforma Web basata su un FRAMEWORK OPEN (sviluppato dalla stessa Apio) che consente di proto;pare rapidamente una qualsiasi applicazione Internet of Things. Grazie ai mezzi offer; dalla proto;pazione rapida, l’obie:vo del sistema Open Hardware e Open So_waren Apio è quello di fornire alle piccole imprese un potente strumento per entrare in questo nuovo mercato. Apio offre quindi tuHo il necessario per digitalizzare o fornire gli strumen; per portare in rete qualsiasi ;po di oggeHo. Inoltre ogni sviluppo Hardware e So_ware realizzato da Apio verrà rilasciato come aggiornamento della piaHaforma a disposizione di tu: (Maker, Hobbisty, Studen; o chiunque voglia conneHere ogge: per conto proprio). !
Per rispondere alle reali esigenze delle piccole e medie imprese Apio fornisce un sistema: a) Altamente personalizzabile b) Facilmente integrabile con le tecnologie aHuali e future c) Estremamente modulare ed espandibile
!
Questo significa che è possibile soddisfare QUALSIASI richiesta di un azienda in tempi estremamente compeQQvi.
!PMI!!
!Apio Cloud!
!
• Tracking ProdoHo • Manutenzione Predi:va • Monitoraggio • Controllo Remoto • Analisi dei da; degli ogge:
Rete di Oggetti connessi!
• Digitalizzazione prodoHo • Raccolta da; • Trasferimento da; su internet • Controllo digitale di un prodoHo
Soluzione Hardware & SoUware per l’ IOT: !
Per validare il suo modello di business Apio intende coinvolgere le piccole e medie aziende del territorio italiano. Partendo da:
Fonte da;: hHp://da;-‐censimentoindustriaeservizi.istat.it/#
• MARCHE piccole Aziende(numero adde: da 5 a 50):13902
• ABRUZZO piccole Aziende(numero adde: da 5 a 50): 8065
In questo primo scenario i possibili clien; sono 21967 considerando che un 5% di queste piccole aziende vorranno partecipare all’ IoT, Apio ne può raggiungere 1098 Prendendo come media un’ inves;mento in innovazione di 5000€/azienda il mercato potenziale di Apio è di 5,5M €
essendo in grado di conneHere ogge: al cloud e offrire servizi ha iniziato a prendere contra: e ordini con aziende del territorio Marche e Abruzzo.
L’obie:vo finale è di replicare il modello nei merca; esteri.
Hardware!
Communication!
Application!
Cloud!
!Open !Picus!
! !
!!
Evrythng!!!
!!
Libellium!!!
Competitors:!
!Pubnub!
!
!!
Spark.io!!!
!!!!!!!
Apio!!!!!!!
!IFTT!!
!!
Microsoft!!!
!!
Aegis!Mobility!
!!
Business Model:
Abbiamo verificato di poter realizzare ricavi applicando la nostra piattaforma Hardware e Software a problemi aziendali. Dalla nostra esperienza, abbiamo verificato che la monetizzazione arriva in tre fasi: • Ricerca della soluzione per l’innovazione del prodotto e sviluppo della stessa (I
ordine) • Contratto di fornitura della parte d’innovazione introdotta (II Ordine) • Fornitura di servizi in abbonamento, come tracciamento del prodotto, prevenzione
della manutenzione e attrazione di nuovi possibili clienti. Nel breve periodo vogliamo verificare che il nostro business model sia replicabile e scalabile in diversi scenari applicativi. Questo significa che con la crescita della piattaforma e l’aumento di contratti chiusi il tempo di sviluppo dedicato ad un nuovo problema si riduce aumentando cosi il numero di ordini sostenibili.
Core Team:
Nome: Alessandro Chelli Età:22 anni Istruzione: Laurea in Ingegneria Informatica Ruolo: CEO e responsabile per l’Hardware!
PARTNER Nome: Mattia Alfieri Età:26 anni Istruzione: Laurea in Ingegneria Informatica Ruolo: Sviluppo Piattaforma Cloud Nome: Lorenzo Di Berardino
Età:24 anni Istruzione: Studente Ingegneria Informatica Ruolo: CEO e responsabile per lo sviluppo software!
Nome: Matteo Di Sabatino Età:25 anni Istruzione: Studente Ingegneria Informatica Ruolo: , Responsabile dello sviluppo framework!
PARTNER Nome: Simone Imbrescia Età:25 anni Istruzione: Laurea in Ingegneria Informatica Ruolo: Sviluppo Software di Firmware
Nome: Alex Benfaremo Età:23 anni Istruzione: Studente in Ingegneria Informatica Ruolo: Responsabile web e community
Business Angels: Francesco Mascitelli, 65 anni, Laureato in Ingegneria Elettronica, responsabile per le decisioni strategiche e per lo
sviluppo manageriale
Antonio Di Luzio, 52 anni, Laureato in economia, Professore e consulente Business, responsabile della amministrazione e della pianificazione economica
Michele Danese, 58 anni, Laureato in economia, Bank executive, responsabile di finanza e ricerca finanziamenti.
Altri partner: !
PARTNER Nome: Ulisse Ruiz Età: 29 anni Lavora in un azienda di design Hardware Ruolo:Progettazione Hardware e Prototipi
PARTNER Fablab Creaticity (Tolentino) Prototipazione rapida di Modelli 3D e design
PARTNER Fablab SPQWork (Roma) Prototipazione rapida di Modelli 3D e design
What we have done since now: • 23 Luglio 2014 fondazione Apio s.r.l. • 5 Ottobre 2014 Apio vince il premio “Maker of Merit” alla Maker Faire • 21 Novembre Apio e Circle Garage vincono lo Smart Home Hackathon indetto dal
consorzio Energy@Home • 25 Novembre Apio entra nel consorzio Energy@Home • 21 Dicembre Apio lancia i suoi prodotti Apio Dongle, Apio General e la prima versione di
Apio OS e Apio SDK • 1 Gennaio Apio inizia a lavorare con Lordflex’s per la realizzazione di un materasso
intelligente • 19 Gennaio Apio entra in Treatabyte acceleratore all’interno dell'I3P • 31 Gennaio apio firma il contratto con Energy@Home per la realizzazione del progetto
“Estensione del Dimostratore” • 14 aprile Apio espone all’University Day e mostra gli sviluppi sull’estensione del
dimostratore • 28/29 Aprile Apio espone al M2M Forum • 4 Maggio Apio firma un contratto con CSQ per la smarterizzazione degli estintori
Fase 1! Fase 2!
2016!Roadmap:
• GIUGNO: Estensione Framework (Monitoraggi!e Identificazione) sfruttando il lavoro con CSQ.!
• LUGLIO: Estensione Framework (Oggetti singoli !connessi al Cloud) sfruttando il lavoro con antifurti.!
• AGOSTO-OTTOBRE: Ricerca di nuovi contratti tra le!piccole Aziende in Marche, Abruzzo.!
• AGOSTO-OTTOBRE: Consolidamento piattaforma !Apio e sviuppo su algoritmi di encrypting per aumentare !la sicurezza .!
• NOVEMBRE-DICEMBRE: Sviluppo dei Moduli !Framework per l’analisi dei dati provenienti dai sensori!
• GENNAIO: Creazione Immagine !azieda per comunicazione Nazionale!
• FEBBRAIO: Contatti con Aziende per !Sfruttare il Framework per soluzioni!ad-hoc con tempi di sviluppo settimanali!
Financing / Economics:
Contratti attivi con:!• Lordflex’s: azienda di materassi (digitalizzazione di un simulatore di portanze)!• CSQ: azienda di estintori(connessione in cloud di estintori)!• Marina di Pescara per la contabilizzazione in rete dell’energia elettrica.!• Energy@Home per l’estensione del dimostratore di elettrodomestici con wearable!
Apio è una startup costituita da nove mesi.!
Trattative in corso con:!• Raffaelli yacht: Per la digitalizzazione e il monitoraggio delle imbarcazioni!• Euro Vision System: Per il trasferimento in cloud dei messaggi degli antifurti e la!Manutenzione da remoto.!!Inoltre Apio collabora con l’Università Politecnica delle Marche per:!• Sviluppo di un Comfort Box(Analisi qualità dell’aria per la !Telemedicina)!• Avviare un progetto di due anni all’interno di un bando regionale per l’innovazione!
!Ad oggi Apio ha fatturato 45000€.!