Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?

S2B GroupАлександр Логвин

S2B Group: немного о себе• S2B Group – компания-разработчик программного

обеспечения

• S2B Group – лучшие практики в транспортной логистике и закупках

• Большой опыт работы с лидерами рынка и управления международными проектами

• Мы предлагаем готовые облачные сервисы, а также разработаем решения по запросам клиента

• Среди наших клиентов:

Что такое Pivot Pivot - от англ. "вертеться", "поворачиваться вокруг своей оси" или по-русски полный перезапуск проекта с новой концепцией. 

• Все зависит от того куда вы шли

Как понять, что стартап зашел не туда

• Все зависит от того куда Вы шли!

• Станьте на

место инвестора

Основные предпосылки к Pivot в S2B Group

• Финансовые отдача

• Перспективы данного рынка

• Риски

• Рынок

Основные Pivot в S2B Group• Переключение на другие рынки

• Периориенация на другой продукт

• Изменение услуг на SAAS

• Изменение бизнес модели

Не мечтайте о таком…

*по методики идеолога Lean Startup Эрика Риса

− Zoom-in pivot− Zoom-out pivot − Customer segment pivot− Customer need pivot− Platform pivot− Business architecture pivot − Value capture pivot− Engine of growth pivot  − Channel pivot. − Technology pivot.

Как понять, будет ли идея работать после Pivot (Рынок B2B )

• Слушать потенциальных клиентов

• Оценивать риски

• По возможности пробывать

Практические советы• Развивайте умение быстро учится

• Проверти свою теорию до начала

• Не спешите отказываться от существующего cash flow если он есть ☺

Как продавать компаниям численностью 5 000+ сотрудников?

Корпоративная структура

И это только начало………

Где цент принятия решения по вашим продуктам?

Все что больше 1000+

• Нюансы в мелочах

• Запасайтесь терпением

Отслеживание изменений в компании• Ваши продукты могут быть полезны, но не сейчас

(и это объективно)

• Изменение политики компании при работе с …• Смена руководства и т.д.

Отслеживайте перемещение людей между компаниями

Компания - это люди.

Не бывает «плохих компаний», есть люди к которым вы не нашли подход.

• 2-3 года период перемещения персонала

Сарафанное радио

• Самый эффективный

• Самый дешевый способ привлечения клиентов

• Делай тек чтобы Вас

рекомендовали