1. DEFINICIÓN ESTRATÉGICA: LA EMPRESA• Misión

• Visión

• Valores

• Filosofía

2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN• Mercado

• Producto

• Distribución

• Competencia

• Macroambiente (PEST)

• FODA

3. OBJETIVOS• Financieros

• De Mercadotecnia

4. ESTRATEGIAS• Mercado meta

• Posicionamiento

• Producto o línea de producto

• Servicios

• Precios

• Canales de distribución

• Mezcla de promoción

publicidad promoción

relaciones públicas

marketing directo

5. TÁCTICAS• ¿Qué se hará?

• ¿Cuándo se hará?

• ¿Quién lo hará?

• ¿Cuánto costará?

6. PROGRAMAS

FINANCIEROS

7. CRONOGRAMA

8. MONITOREO

Y CONTROL

RECORDAMOS

• HISTORIA DE LA MARCA

• PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

• TARGET

• COMPETENCIA

• ANTECEDENTES DE PUBLICIDAD

El análisis nos permitirá conocer detalladamente el

porqué una marca tiene una reputación positiva o

negativa y qué tipo de trabajos se pueden realizar

para mejorar la situación en la que se encuentra.

meta principal

• DAR A CONOCER

• MOTIVAR LA COMPRA

• REPOSICIONAR LA MARCA

MODELO AIDA

• qué atención,

• qué intereses,

• qué deseo y

• qué acción

quiero yo motivar

que realice mi

audiencia.

ATENCIÓN

INTERÉS

DESEO

ACCIÓN

la creación del

mensaje publicitario que será el encargado

de llevar a la marca

hasta el sitio en que

desea estar.

a) Unique Selling Proposition (USP)¿Qué es lo que hace mi producto que no

logra hacer cualquier otro?

b) MercadoPúblico Meta

c) MediosCanales para llegar hasta ese grupo de

personas.

d) MensajeEs la idea que se desarrollará y con la cual se

buscará sacudir al consumidor. Este mensaje

se adapta a las distintas plataformas que

usará la compañía para difundirlo.

Deben ser inéditos, creativos, con ideas

innovadoras que brinden claridad al

cliente sobre la diferencia del producto o

servicio en relación con otros que se

encuentren en el mercado.

Requiere la

brevedadpara narrar lo

que pretende

trasmitir

CONCEPTO DE CAMPAÑA

I ______________ in #mycalvins

USPComfort that wearer gets

Red Bull: “Give you wings” = Experiencia

Olay: “Love the skin your in” = Protección y cuidado

MacDonalds: “I’m lovin’ it = Experiencia + sabor

1) Cada anuncio debe ofrecerle al

consumidor un beneficio especial.

Cada anuncio debe decir

claramente: “si compra este

producto, Ud. obtendrá este

beneficio”.

2) El beneficio elegido debe ser único

del producto anunciado, es decir,

la proposición del anuncio debe ser

una que el competidor no pueda o

no esté ofreciendo.

3) El beneficio debe ser

suficientemente potente como para

atraer a los consumidores hacia el

producto.

M&M “el chocolate que se

derrite en tu boca, no en

tu mano”(1954)

Texto que animan a los

consumidores a comprar

productos o servicios

LOGOS

es la frase que resume una idea

o propósito. Es el complemento

de una marca, producto,

persona o institución. Un buen

debe ser corto, original e

impactante, además de tener

una personalidad muy distintiva

MasterCard Incorporated

CATEGORÍA EN EL MERCADO: Compañía de tarjetas de crédito

para el consumo financiero

SLOGANHay algunas cosas que el dinero

no puede comprar. Para todo lo

demás, existe MasterCard

USPFuete Presencia Mundial

SEGMENTO DE MERCADOLos usuarios de tarjetas de

crédito en busca de

soluciones de pago

MERCADO METAConsumidores minoristas de

áreas urbanas

POSICIONAMIENTOSoluciones crediticias y

financieras

slogan

copy

CartierParent Company Richemont

Category Watches and Accessories

Sector Lifestyle and Retail

Tagline/ Slogan The art of being unique

USP Joyería decorada con piedras preciosas

SegmentGrupo de ingreso alto en busca de relojes de primera calidad

Target GroupLos hombres y las mujeres en el grupo de ingresos elevados

Positioning Joyería de lujo adornada con piedras preciosas

seleccionar perfectamente el

porcentaje de ventas que se

quiere incrementar o ingresos que

la compañía necesita generar por

medio de la campaña y cómo lo

va a recuperar con la inversión

que hace en medios.

Calcular el ROI