planiranje privredne propagande

PLANIRANJE PRIVREDNE PROPAGANDE

Pristupi planiranju privredne propagande:

• Arbitrarni – koristi se kada rukovodstvo firme ocjeni da bi bilo dobro i moguće reklamirati firmu, jer su joj dobri finansijski pokazatelji, kada prodaja stagnira, ili kada treba obavjestiti javnost o nekoj akciji.• Planski – karakterišu odluke o korištenju propagande i načinu njenog korišćenja, na osnovu istraživanja i ocjene faktora koji propagandu , kao oblik masovnog komuniciranja, favorizuju.

Faze procesa planiranja privredne propagande

Proces planiranja propagande podrazumjeva donošenje nekoliko strateških odluka:

• Koji su ciljevi propagande,• Koliko uložiti sredstava,• Kakvu poruku kreirati,• Koji mediji će biti korišteni,• Kako će rezultati biti ocjenjivani?


• Analiza situacije, što obuhvata istraživanje i analizu tražnje, konkurencije, društvene i pravne regulative te internog stanja preduzeća (kolektiv, sredstva, prihvaćene politike i slično),

• Utvrđivanje ciljeva,• Određivanje propagandnog budžeta,• Struktuiranje, propagandnih i promotivnih

elemenata kao što je analiza medija, izbor medija, kreiranje propagandnih poruka,

• Koordinacija i integracija programa, mjerenje efikasnosti

• Ocjena i modifikacija.


Može se reći da postoje tri osnovne faze koje se međusobno prepliču:

1. Faza pretplaniranja (istraživanje kupaca, konkurencije, proizvoda uslova privređivanja;...),

2. Faza izrade planova propagande (zadaci propagande, srdstva, kreiranje, izbor medija,..),

3. Faza praćenja izvršenja plana i kontrole ostvarenja zadatka.

Motivacioni ciklus ponašanja potrošača

MOTIV

CILJ

BARIJERE

INSTRUMENTALNOPONAŠANJE

Istraživanje proizvoda

Pionirskafaza

Konkurentskafaza

Fazazadržavanja

Novapionirska

faza

Novakonkurentska

faza

Novafaza

zadržavanja

Vrste planova privredne propagande

1. Srenjoročni plan propagande

2. Tekući plan propagande - propagandna strategija i taktika

- propagandna tema

- sredstva (mediji) koja će se koristiti

- nosioci svake propagandne akcije

- vrijeme početka i završetka svake akcije

- planiranje troškova i mjerenje efekata

3. Operativni plan propagande ili plan kampanje

Modeli frekvencije propagandnih poruka

1 2 3 4

5 6 7 8

9 10 11 12

Koncentrisani

Neprekidan

Povremeni

Brojporuka

podanima

Mjesec

Proces izrade plana propagande

1. Analiza poslovne situacije vezane za proizvod koji će biti propagiranA) Prošlost i sadašnjost proizvoda

-nastanak i osnovne karakteristike,-podaci o prodaji,-podaci o troškovima,-koja je tema bila osnov propagande,-koji mediji i u kom smislu su korišteni,-koja su pravna ograničenja bila prisutna,-koji su glavni problemi koji sada stoje pred proizvodom,


B) Podaci o proizvodu-završiti osnovna poređenja našeg proizvoda sa konkurentskim, u čemu su isti, bolji, lošiji,-postoji li neka posebna prednost u odnosu na konkurentske marke,-šta će biti inovirano na proizvodu, pakovanju,-kako potrošači pozicioniraju naš proizvod u odnosu na konkurentske,

-koje i kakve marketinške aktivnosti će se dodatno preduzeti – cjena, distribucija, prodaj.usluge

C) Koji se marketinški ciljevi postavljaju pred proizvod i kakvi sadržaji: nova prodaja, nova tržišta, novi kupci.


2. Analiza ciljnog auditorijuma

-lokacija, broj,

-sastav,

-komunikativni profil,

-vrijednost i stil života,

-ponašanje u kupovini,


3. Detaljna analiza dosadašnje propagande i ostalih primjenjivanih aktivnosti

-sopstveni proizvod,

-konkurencijski proizvod,

-komparacija,

4. Marketing ciljevi za dati proizvod

-šta je planirano u planu marketinga za dati

proizvod (obim prodaje, učešće na tržištu, profit)

-kakva je planirana marketing strategija,

- kakva podrška se očekuje od propagande


5. Projekcija budžeta propagande

6. Izbor ciljeva propagande-određeni nivo poznatosti marke,-učvršćivanje pozitivnog stava,-korekcija slike o proizvodu,-pozicioniranje,


7. Kreativna strategija

-šta je osnova šta će propaganda sadržati,

-marketinški sadržaj,

-sombplički sadržaj,

8. Medija plan

-koji mediji,

-koji će biti glavni, a koji podržavajući,

-propagandni materijal na prodajnim mjestima

i spljna propagandna sredstva

CILJEVI PRIVREDNE PROPAGANDE

CILJEVI PREDUZEĆA

CILJEVI MARKETINGA

CILJEVI PROPAGANDE

CILJEVI PROPA-GANDNIH AKCIJA

Vrste ciljeva propagande

• Uvođenje naziva (imena proizvoda),• Povećanje stepena poznatosti nekog

proizvoda ili preduzeća,• Podsjećanje na postojanje,• Stvaranje psihološke slike proizvoda,• Stvaranje naklonosti,• Isticanje prednosti,• Različitost korištenja proizvoda,

PLANIRANJE TROŠKOVA PRIVREDNE PROPAGANDE

Metodi planiranja troškova propagande:

• Arbitrarni metod,

• Metod procenta od prodaje,

• Stopa prinosa na investicije,

• Metod pariranja konkurenciji,

• Metod procjene finansijske pozicije oglašivača,

• Metod cilja i zadatka,

SREDSTVA ZA PRENOS PROPAGANDNIH PORUKA

1. Štampa koja obuhvata dnevne i periodične listove i časopise, kao i sva ostala štampana sredstva,

2. Audiovizuelna sredstva razonode kao što su film, radio, televizija,

3. Sredstva tzv. spoljne reklame koja obuhvataju firmu, izloge, svjetlosne uređaje, bilbordi, transportna sredstva,

NOVINE KAO SREDSTVO ZA PRENOS PROPAGANDNIH PORUKA

PREDNOSTI!

NEDOSTATCI!

BITNI ELEMENTI!

OCJENA!

ČASOPISI KAO SREDSTVO ZA PRENOS

PROPAGANDNIH PORUKA

1. STRUČNO – NAUČNI I ZABAVNI,

2. OPŠTI I SPECIJALIZOVANI

TELEVIZIJA KAO SREDSTVO ZA PRENOS PROPAGANDNIH PORUKA

PREDNOSTI!

OGRANIČENJA!

OSTALA SREDSTVA ZA PRENOS PROPAGANDNIH PORUKA

• Spoljna propagandna sredstva (plakat, pano, ogledni karton, svetlosna reklama),

• Transportna propagandna sredstva,

• Propagandna sredstva na mjestu prodaje,

• Specijalna sredstva propagande.

Transportna sredstva

• Unutrašnjost transportnih sredstava

• Spoljašnjost transportnih sredstava

Propaganda na mjestu prodje

• Postavljanje određenih propagandnih materijala u izlogu i na prodajnom mjestu,

- vještački urađene imitacije proizvoda u natprirodnoj ili minijaturnoj veličini,

- korištenje rekvizita na kojima se izlažu proizvodi,

- korištenje letaka, brošura, kataloga, svjetl. reklama,

• Izlaganje proizvoda pogledu potencijalnih kupaca, a) u izlogu, b) na prodajnom mjestu

PLAN MEDIJA

GREŠKE KOD ODABIRA MEDIJA:

• Da usmjerimo propagandnu poruku na onaj medij koji uošte ne poklapa ciljnu grupu,

• Da usmjerimo propagandnu poruku na onaj auditorijum u čijem sastavu je samo dio naše ciljne grupe,

• Da usmjerimo propagandnu poruku na daleko širi auditorijum nego što je naša ciljna grupa.

Faktori izbora najpovoljnijeg medija

• Karakteristike proizvoda koji propagiramo,• Karakteristike tržišta,• Obim prodaje i oblici distribucije,• Karakteristike propagandne poruke i

propagandnog apela,• Ciljevi propagandne kampanje,• Raspoloživa sredstva za propagandu,• Karakteristike propagande koju vode konkurenti,• Karakteristike propagandnog sredstva.

planiranje privredne propagande

Documents