Slide 1

Metodat e Formimit te Cmimit

Prof. Dr. Nail Reshidi

Pas ligjerates te sotme, Ju do te jeni ne mundesi te dini se:Ceshte cmimi?Qellimet e cmimeveFaktoret qe ndikojne ne CmimeCeshte elasticiteti cmimor i kerkeses?Metodat e formimit te cmimeve..........

`eshte cmimi?

. Cmimi paraqet sasine e parase qe jepet per blerjen e nje produkti.

mimi sht elementi i marketingut miks q prodhon t ardhura, elementt e tjer prodhojn kosto.

Ne disa raste vendimet pr mimet nuk jan optimale, sepse:

mimi i shitjes mund t jet prcaktuar vetm mbi bazn e mimit t blerjes, (mjaft t orientuar n kostot).

mimi i shitjes nuk ka marr parasysh modifikimet e shpejta dhe zhvillimet q kan ndodhur n treg,

mimi i shitjes sht caktuar pa iu referuar variablave t tjer t marketingut miks,

mimi i shitjes nuk ka marre parasysh sa duhet llojshmrin e produkteve t ofruara dhe segmentet e tregut. 20/80

2. Qellimet e cmimitQellimet e cmimitFitimi(1)Shitja(2)Konkurenca(3)Imazhi(4)

Ruajtja dhe rritjaE pjesem. ne ne treg(5)

Cmimi shites si instrument I MM-it nuk eshte qellim per vete. Qellimet e cmimeve duhet te kordinohen me qellimet tjera te marketingut dhe me qellimet e biznesit ne teresi.

Qellimet e cmimeve jane te lidhura me ato te Marketingut e qe mund t jen:

Sigurimi i ekzistences,Maksimizimi I fitimit,Rritja e pjesemarrjes ne treg (Qp=?)Kthimi I investimeve (ROI), Pushtimi dhe zhvillimi I tregjeve,Krijimit t reputacionit, 4P ( Zhvilimi I produkteve te reja,..)

3. Faktoret qe percaktojne cmiminKerkesa(1)Vendimi mbi cmimin 3K,,,Shpenzimet(2)Fazat e CJP(4)Ndermjeteuseit(5)

Shteti(6)

Konkurenca(3)

qPP=30P=20q=10q=20Kerkesa

Eck =Q /Q // P /pMe koeficient elasticiteti kuptojm raportin e shprehur me formuln : Eck =Q /Q // P /pku:EcP - koeficienti i elasticitetit t nj sasie t shitur n lidhje me mimin.Q - ndryshimi i sasis s shitur pr nj njsi kohe pas modifikimit t mimit.Q - sasia e shitur pr njsi kohe para modifikimit t mimit.P - ndryshimi i mimit.P - mimi i mparshm.

ECK - eshte numer negativ.ECK = 1 ,,, komentoni

Kerkesa

p

po

p1 qo q1 q

Kerkesa joelastike

p

pop1 qo q1 q

Kerkesa elastike

pp1p2 qo q1 q

Totalisht joelastike

p

qTotalisht elastike

DDDD

Cmimi /njesiKerkesa - sasia D1DeD1 : kerkesa eshte elastike- zvogelimi I vogel I cmimit shkakton nderimi te madh te kerkeses.

DiDi Di : Kekresa eshte joelastike ndryshimi I madh I cmimit do te kete nje ndryshim te vogel te kerkeses

mimi prkatsVllimi i shitjeve (pr njsi)Hapi 1 mimi barabartHapi 2 mimi m i ultHapi 3 mimi m i lart1001009011511095Elasticiteti krkess=+15%-10%=-1.5%

Elasticiteti krkess==-5%+10%- 0.,5 %

Elasticiteti i krkess nga ndryshimi n mim

Nga se varet elasticiteti i mimeve? Prgjithsisht krkesa do t jet m pak elastike kur:

Nuk ka zvendsues, e as konkurrenc.Blersit nuk i kushtojne shum kujdes mimit.Blersit ndryshojn m ngadal traditat e tyre. Prdorin mimin si tregues i cilsis.

* Kerkesa inverze.

3.b. Faktoret e brendshme:Cikli JPVleresimi I kostosPozicionimi I produkteve te tjera te ndermarrjes ( Pareto 80/20)

4. Metodat e formimit te cmimit1. Shpenzimeve + Fitimit te planifikuar,2. Shpenzimeve + Fitimit + kerkesa e tregut3. Kushteve te tregut Maksimizimi I fitimit ( HMgj=SHMgj).

Llojet e shpenzimeve

Shp. Totale

Shp. Fikses

Rrogat e garantuaraQirrajaAmortizimi

Shp. Variabile

Lenda e pareRryma.

1. Metoda Shpenzimet Plus:

Sasia e prodh.Shp. FikseShp. VariabilShp. TotaleShp. MargjinaleShp. MesatareFikseShp/ mes. VariabileShp. Mes. Totale03000300-pakufi0pakufi1300553555530055355230080380251504019033001004002010033.33133.334300114414147528.5103.55300125425116025856300142442175023.6773.6773001654652342.8623.5766.4383002205205537.5027.56593003066068633.333467.33

Sa do te jete cmimi: Kur ndermarrja prodhon 5 produkte me norme te fitimit prej 10%? Kur ndermarrja prodhon 8 produkte me norme te fitimit prej 50%?Cmimi 5 = ?Cmimi 8 = ?

Sasia e prodh.Shp. FikseShpenzimet VariabileShp. TotaleShp. MesatareFikseShp. Mesatare variabileShp. Mes. Totale210010

Shembull . Metoda e formimit te cmimit : Shpenzimet e prodhimit + Fitimi

* Sa do te jete cmimi shites kur ndermarrja prodhon 2 produkte me norme te fitimit prej 100%? CSH(2) = __??CSH= shmt+(% x Shmt/100)

2. Metoda II e formimit te cmimitRaporti ndermjet PKR, te hyres, Kerkese dhe Rezultatit Financiar.

Cmimi per nje produktKerkesa sipas cmimit per njesiE hyraPKRShpenzimet TotaleRezultati financiar808100715052002

* Verejtje: Shpenzimet fikse = 300euro, shmv= 50 euroPyetje: Tregoni se me cilin cmimi ndermarrja ka llogari me te mire financiare qe ti shese produktet e veta ne treg? ,,, Milenium groupe

2. Metoda II e formimit te cmimitRaporti ndermjet PKR, te hyres, Kerkese dhe Rezultatit Financiar.

Cmimi per nje produktKerkesa sipas cmimit per njesiE hyraPKRShpenzimet TotaleRezultati financiar80864010700- 60100770066505015057503550200200240024000

* Verejtje: Shpenzimet fikse = 300euro, shmv= 50 euroPyetje: Tregoni se me cilin cmimi ndermarrja ka llogari me te mire financiare qe ti shese produktet e veta ne treg? ,,, Milenium groupe

Prezentimi grafik i PKR

SHFSHTHT

PKR

6

HumbjaFitimi

1.Politika e cmimit Raporti ndermjet pikes kritike te rentabilietit, te hyres, kerkeses dhe rezultatit financiar:

cmimi per njesiKerkesa sipas cmimitTe hyratShpenzimet totalePika kritike e rentabilitetiRezultati financiar1502020010

Shenime: Shpenzimet mesatare variabile jane 10 njesi;Shpenzimet fikse : 100 njesi

Pyetje: Tregoni se me cilin cmim ndermarrja ka leverdi me te mire ekonomike te shese produktet e veta ne treg?

Detyra e 2 . Metoda II e formimit te cmimitRaporti ndermjet PKR, te hyres, Kerkese dhe Rezultatit Financiar.

Cmimi per nje productKerkesa sipas cmimit per njesiE hyraPKRShpenzimet TotaleRezultati financiar10010150820062503

* Verejtje: Shpenzimet fikse = 300euro, shmv= 50 euroPyetje: Tregoni se me cilin cmimi ndermarrja ka llogari me te mire financiare qe ti shese produktet e veta ne treg?

Metoda III Maksimizimi I fitimitHmgj=SHmgj

Sasia e shiturCmiminjesiE hyra TotaleE hyraMargjinaleShpen.MargjinaleShpen. Mesat/totaleRezultati financiar1100100-55355,0-255,02951909025190,0-95,03902708020133,3-43,34853407014103,5-18,5580400601185,0-5,0675450501773,61,3770490402366,43,6860480-105565,0-5,0950450-308667,3-17,31040400-5011472,0-32,0

Profit = Total Revenues - Total Costs

HM = HT/QSHM= SHT/Q

Shpenzimet margjinaleLind pyetja: far ndodh me koston totale ne qoft se prodhimi rritet me nj njsi?

Pr ti dhn prgjigje ksaj pyetje shrben treguesi i kostos margjinale,i cili sht nj tregues shum i rndsishm n analizen e cmimit.

SHMGJ (MC) sht shtesa absolute n koston totale kur prodhimi rritet me nj njsi, pra

Llogaritja e kostos marxhinale

470 5

400 4Kostoja marxhinale - SHMGJSHTSasia prodhimit Q

KOSTOJA DHE FITIMI I PRODHUESIT 720 eKOSTOJA E TREGTARIT ME SHUMIC 720 eMARZHI I TREGTARIT ME SHUMIC180 e

KOSTOJA E TREGTARIT ME PAKIC

900 eMARZHI I TREGTARIT ME PAKIC

600 e

KOSTOJA (MIMI) PR KONSUMATORIN

1500 e

**Metoda e Marzhit (markup metod - n etapat e kalimit t produkteve nga prodhuesi te konsumatori

9.2.1. Metoda e kostos +fitimimimi i shitjes duhet, t paktn, t mbuloj koston e prgjithshme pr njsi prodhimi. Ajo bazohet n caktimin e mimit duke u nisur nga nj koeficient marke (marzh) standard q llogaritet si raport i mimeve t shitjes me mimin e blerjes. Pra:

ku:- Km - koeficienti i marks,- Psh - mimi i shitjes,- Pb - mimi i blerjes.Kshtu, nj bizhutier mund t blej nj produkt 1000 euro pr ta rishitur me 2000 euro, d.m.th. koeficienti i marks sht 2. Ndrsa marzhi do t llogaritej me formuln:

B. Metoda e piks kritikeEdhe prcaktimi i piks kritike bazohet n ndarjen e shpenzimeve n dy grupe: fikse dhe variable.Le t jen:Q- sasit e shitura t nj produkti.P- mimi i shitjes pr njsi produkti.v- kostoja variable pr njsi.f- kostoja fikse.C- kostoja e prgjithshme.V- vllimi i shitjeve gjithsej (vllimi i i biznesit).Le ta supozojm se pika kritike arrihet me sasit e shitura Q. D.m.th. kur V=C me mimin P.Q.P = Q.v+f Nga ku:Q=

Kjo mnyr t ndihmon pr t prcaktuar mimin minimum duke ditur parashikimin e sasive q mendohet t shiten. Pra, kemi t bjm me prcaktimin e mimit dysheme P pr nj produkt kur dim krkesn, q shprehet me formuln e mposhtme:

P= v +(8.6)

ku:P- mimi n pikn kritike.Ndrmarrja arrin pikn kritike duke shitur nj sasi Q me nj mim pr njsi P. Duke ditur disa elemente, mund t gjejm mimin pr produktin pr nj periudh t dhn. P.sh., le t supozojm se pr nj produkt t ri ndrmarrja ka parashikuar q kostoja variable pr njsi sht 100 euro, ndrsa kostoja fikse 5 milion euro. Nj studim tregu ka treguar q krkesa mund t jet 250 mij njsi.N baz t shpjegimeve t msiprme mimi do t jet: P= 100 +(5000000/250000) = 120 euro.

C. Metoda e mbajtjes parasysh s rentabilitetitSupozojm se nj ndrmarrje industriale ka investuar 10 milion euro n nj biznes dhe dshiron t ket nj rentabilitet prej 2 milion euro ose 20 pr qind. mimi do t llogaritet kshtu:

N qoft se kostoja pr njsi sht 12,5 euro dhe shitjet jan 800 mij njsi, athere mimi do t jet:12,5 + (20/100 * 10000000/800000) = 12,5 + 2,5 = 15 euro pr njsi.

Strategjite e Cmimeve : Cmimi /cilesine

Percaktimi I objektivave te cmimit2. Percaktimi I kerkeses3. Perllogaritja e kostos4.Analiza e konkurences(Kostoja, cmimi dhe ofertes)Zgjedhja e metodes per cmimin6. Zgjedhja e cmimit perfundimtarPerfundim: Gjate percaktimit te cmimit menaxhmenti duhet te percjelle keto 6 hapa (3K...):

Ju falemnderit ...

mimi

=

Kosto pr njsi

+

(Prqindja e rentabilitetit t dshiruar * Investimet)

Sasia e shitjeve