Plan de Negocios de Exportación de la Asociación de productores de

quinua Quiturara.Producción y

exportación de quinua perlada al Mercado de

Sao Paulo - Brasil

LA ASOCIACIÓN “La “Asociación de Productores Para el

Desarrollo Agropecuario Quiturara”, se ubica en el anexo de Quiturara, Distrito de Huamanguilla, Provincia de Huanta en la Región Ayacucho.

 Fue constituida el 09 de agosto del 2007, reconocido mediante Registros Públicos de Ayacucho N°11010878 con fecha 07 de diciembre del 2007, integrado inicialmente por 17 asociados y actualmente cuenta con 30 asociados.

La Asociación

VISIÓN

Al 2020 ser reconocida en el mercado como una asociación del sector agrícola comprometida con la calidad, que brinda productos orgánicos para el beneficio de sus clientes.

MISIÓN

Somos una Asociación que busca satisfacer las necesidades de sus clientes del mercado nacional, con proyección al mercado internacional; mediante la oferta de productos orgánicos de calidad, actuando responsablemente con el medio ambiente.

organigramaAsamblea

General

Junta Directiva

Presidencia

Contabilidad

Administración

Asesoría Técnica

Asesoría en Comercio Exterior

ProducciónComercializac

ión

OPORTUNIDADES DEL NEGOCIOCRITERIOS OPORTUNIDADES

INFLUENCIA (1-10)

Factor Político

Acuerdos y tratados de libre comercio con diversos países.

9

Apoyo de instituciones públicas como el programa de compensaciones – AGROIDEAS, PROMPERÚ, DIRCETUR, y otras.

7

Factor AmbientalClima de la zona favorable para el cultivo y producción de la quinua. 9

Factor SocialApoyo de pequeños productores de la zona.

10

Factor Económico

Existencia de ferias especializadas (EXPOALIMENTARIA, otras). 8

Demanda creciente de la quinua a nivel nacional e internacional. 9

Incremento del consumo de productos orgánicos. 9

Estudio de mercado

TEST DE MERCADO Tanto EE.UU. como Holanda son países con gran demanda de quinua. El mercado

Brasileño constituye una oportunidad cada vez más prometedora para los

productores de quinua. Brasil permite el ingreso de quinua peruana a su mercado

interno, convirtiéndose en un país atractivo y además cercano, para la exportación

de quinua gracias a la carretera Interoceánica.

EE.UUHolanda

Brasil

54

56

58

60

62

59

57

61

Análisis de mercado

Perfil del Cliente CRITERIOS CARACTERISTICAS

Factor Geográfico

Ubicación geográfica Sao Paulo, Brasil

Factor Demográfico

Género Ambos.Edad Todas las edades.

Nivel de Ingresos

Ingresos familiares altos, a mayor nivel de ingresos, se acrecienta la demanda de alimentos saludables, orgánicos y

funcionales.

Factor Psicográfico

PersonalidadHealth conscious, persona que se

preocupa por su salud.

Estilo de vida

Múltiples actividades

- Personas independientes.

- Personas que tienen familia.

Valores Multicultural

Factor Conductual

Búsqueda de beneficios

Ser amigable con el medio ambiente.

Calidad

Salud

Nutrición

Preferencias Por productos orgánicos.

PRODUCTO

PRECIO

Se utilizará para fijar el precio del producto la estrategia de analizar el precio del mercado internacional, teniendo en cuenta además los costos de producción y utilidad que se espera obtener.

TIPO DE PRECIO EN SOLES EN DOLARES

PRECIO UNITARIO

FOB 11.34 3.60

DISTRIBUCIÓNImportador

Transformación Agroindustrial

Mayorista Distribuidores

Productor

Acopiador Mayorista / Minorista

Exportador Transformación Agroindustrial

Transporte Destino

Transporte Origen

Asociación de productores de

quinua Quiturara

Tiendas minoristas

Consumidor final

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Página Web Participación en ferias y ruedas de negocios. Inscripción en páginas de comercio electrónico

especializadas: www.alibaba.com

Tarjetas de presentación. Catálogo de productos. Brochure. Envío de muestras. Promoción haciendo uso de suvenir, como actividad

post-venta, para mantener el contacto con el cliente.

PLAN FINANCIERO

VENTAS PROYECTADAS Se consideró producir el primer año 56.7 TM y tomar la misma

cantidad de 83.78 para los próximos siguientes 4 años, de acuerdo a: Capacidad de Producción Tamaño del mercado objetivo

Producto

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Quinua 56.71 83.78 83.78 83.78 83.78

Proyección de Ventas Anual (en TM)

PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de equilibrio  

Punto de equilibrio

11.1976 TM

Costo fijo 49320

Costo Variable unitario 6935.49875Precio 11340

EVALUACIÓN FINANCIERA

• Para determinar estos indicadores de evaluación financiera se consideró una tasa de costo de oportunidad (CoK) de 28%.

• El VANE y VANF es mayor a 0, lo que es positivo.• El TIRE y TIRF es mayor al CoK, lo que significa que invirtiendo en el

negocio tengo un tasa de retorno del capital de 36%, que poniendo el capital a otro destino.

• El beneficio sobre el costo (B/C), es 1.45 que quiere decir que por cada 100 soles que se gasta en el negocio, retorna 145 soles, ganando 45 soles.

VANE S/. 104,837.82TIRE 36%VANF S/. 95,803.41TIRF 35%B/C 1.452880056

Gracias