ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΩΝ ΙΔΕΩΝ

Σημεία-κλειδιά για την επιτυχία

Νίκος Σταθόπουλος

1.10.2014

Είτε νομίζεις ότι θα τα καταφέρεις είτε όχι, έχεις δίκιο.

Χένρυ Φορντ

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΙΔΕΑΣ

Τεχνική αξιολόγηση

Εμπορική αξιολόγηση

Οικονομική αξιολόγηση

Αξιολόγηση διοίκησης

ΤΕΧΝΙΚΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΑ.

Καινοτομία, όχι “me too”

Συγκριτικά πλεονεκτήματα, στοιχεία και οφέλη

Δυσκολία αντιγραφής

Υψηλή ποιότητα

Θετική αξιολόγηση από τρίτους

ΤΕΧΝΙΚΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΒ.

Δυνατότητα να προσφέρεται το προϊόν ή

υπηρεσία με συνέπεια και ακρίβεια

Spin-off, διαφορετικές εφαρμογές

Ασφαλές, ακίνδυνο, αδειοδοτούμενο

Επαναλήψιμο σε μεγάλη κλίμακα

ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΑ.

Συγκριτικά πλεονεκτήματα “USP”: Unique Selling Proposition Διαφοροποίηση σε ποιότητα, καινοτομία,

υπηρεσίες Market Pull ή Market Push; Απαντά σε προβλήματα των καταναλωτών Αγορά που ανατέλλει ή που δύει;

ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΒ.

Σημαντικό market niche

Market plan/στρατηγική

Διαθέσιμα κανάλια διανομής

Δυνατότητα επαναληπτικών πωλήσεων

Εποχικότητα ή συνεχής ζήτηση

ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΑ.

Ποιότητα: Toyota

Top-of-the-Line εικόνα: Louis Vuitton

Τεχνολογική υπεροχή: Intel

Πρεστίζ: Rolex

Καινοτομία: Apple

ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΒ.

Διαφορετική γεύση: Mickel

Αξιοπιστία: Νουνου

Εξαιρετική υπηρεσία: Cosmote

Πλήρης γκάμα προϊόντων: Νάκας

ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΓ.

More for your money: Jumbo

Ειδικά χαρακτηριστικά: Pyrex

Kατασκευαστική τελειότητα: Mercedes

Οικονομία: Σκλαβενίτης

Χρηστικότητα: Google

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΑ. Υψηλή τιμολόγηση λόγω ποιότητας Ανταγωνιστικό προϊόν λόγω καινοτομίας, όχι τιμής Μικρή αρχική επένδυση Μικρά σταθερά έξοδα Υψηλή προστιθέμενη αξία Business plan Καλές χρηματοροές

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΒ. Υψηλή παραγωγικότητα Μικρή ευθύνη Οικονομική συμμετοχή των ιδιοκτητών Η διεύθυνση πληρώνεται για το αποτέλεσμα, όχι τον

τίτλο Υψηλή απόδοση κεφαλαίου (ROI) Ρεαλιστικές οικονομικές προβλέψεις Καλά περιθώρια κέρδους και κερδοφορία

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣΑ. Εμπειρία στο αντικείμενο Επιχειρηματική στάση και συμπεριφορά Προσανατολισμός στο αποτέλεσμα και ενεργητικότητα Επιχειρηματική εκπαίδευση & εμπειρία στην αγορά Οραματική ηγεσία που βλέπει τη μεγάλη εικόνα Ξεκάθαρη και συγκεκριμένη στρατηγική

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣΒ. Ομάδα με εμπειρία και βάθος

Παραγωγή, οικονομικά, μάρκετινγκ, πωλήσεις, διοίκηση…

Έμπειροι σύμβουλοι και υποστηρικτές

Τεχνικοί, λογιστές, δικηγόροι…

Πρόσωπο στην αγορά

Διευθυντές, επενδυτές κλπ.

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΕΣ ΤΩΝ ΤΑΧΥΤΕΡΑ ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΜΕΝΩΝ ΕΤΑΙΡΙΩΝ Α.

Οι καινοτομίες αφορούν:

την επιχειρηματική στρατηγική την ανάπτυξη νέων προϊόντων την εταιρική αξία την εκπαίδευση τα συστήματα ανθρώπινου δυναμικού τις δημόσιες σχέσεις

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΕΣ ΤΩΝ ΤΑΧΥΤΕΡΑ ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΜΕΝΩΝ ΕΤΑΙΡΙΩΝ Β.

τη διαφήμιση και την επικοινωνία τα προγράμματα επιβράβευσης το ηλεκτρονικό εμπόριο και τη χρήση νέων

τεχνολογιών τις επιχειρηματικές διαδικασίες την οργάνωση.

ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

17-20 χρόνια – 1970

10-20 χρόνια – 1980

5-6 χρόνια – 1990

2-3 χρόνια – 2000

Μερικά προϊόντα έχουν λιγότερο από 1 χρόνο ζωής

7 ΧΡΥΣΟΙ ΚΑΝΟΝΕΣ

Χωριστές τσέπες επιχείρησης-επιχειρηματία

Έμφαση στη ρευστότητα

Συνεχής βελτίωση της οργάνωσης

Συνεχής μείωση κόστους

Συνεχής καινοτομία

Εξαγωγές σε χώρες με μεγάλη ανάπτυξη

Επενδύσεις σε μη ρυθμιζόμενες αγορές

ΔΕΙΤΕ ΣΤΟ ΜΕΛΛΟΝ!

ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ