피에스타 프로모션 도입 상황분석

1. 목적 : 유러피안 스타일의 소형차 포드 피에스타를

중,대형차 위주의 미국시장에 공식적 출시

2. 타겟 : millenials / 18세 ~49세

(1970년대 중반에서 부터1990년대 중반,

빠른 2000년대에 태어난 세대

- 당시 70만명의 millenials이 운전가능

전체의 77%가 SNS 이용, 28%가 블로그 소유)

커뮤니케이션 전략

포드 피에스타 무브먼트 캠페인

전통적 언론매체를 활용한 마케팅에서 벗어난 새로운 전략.

소셜 네트워킹 사이트를 활발하게 이용하는 4,000여명의

지원자들 중 100명을 선발.

선정된 에이전트들은 6개월간 피에스타를 무료시승 하면서

다양한 미션을 수행하고 그 과정을 SNS에 노출유도

피에스타를 먼저 경험하면서 느끼는

장단점에 대한 진실된 정보 제공

포드 피에스타 무브먼트의 전략

포드 피에스타 무브먼트의 전략

포드 피에스타 무브먼트의 전략

숫자로 보는 커뮤니케이션 효과

110,000 소셜 네트워크 노출

SNS 상에서 50,000 건 이상의 공유

페이스북 페이지 162,663명이 구독

14.090 피에스타 무브먼트 트위터 팔로워

Youtube에 올린 미션 동영상 최고 조회수 6,406,823

50,000 출시 6일만에 포드 피에스타에 관한 정보 요청 수

추가적인 광고비용 없이 제품 인지도 58% 향상

12,000 포드 피에스타의 출시 첫해 판매량

핵심 러닝 포인트

1. 소셜미디어 활동에 최적화된 제품 프로모션 사이트를 운영하여

다양한 SNS 플랫폼에서 프로모션 활동을 노출시켜 소비자들의

관심을 유발. 다양하고 즉각적인 커뮤니케이션을 도출

2. 투명하고 진실된 커뮤니케이션이 중요하다

캠페인의 신뢰성 강화를 위한 참여자들의 가감 없는 평가 요구

3. 소셜미디어는 판매수단이 아니라 관계수단

4. 기업 전체의 발전을 위한 장기적 소셜 미디어 활용 전략 수립

참고 URL

Harvard Business Review

(http://blogs.hbr.org/cs/2010/01/ford_recently_wrapped_the_firs.html)

http://socialmediainfluence.com/2010/01/20/fords-fiesta-of-social-media/

http://www.wired.com/autopia/2009/04/how-the-fiesta/

http://ezinearticles.com/?The-Fiesta-Movement:-A-Case-Study-in-

Social-Media-Marketing.-Introducing-the-Ford-Fiesta&id=6103200

http://blog.thoughtpick.com/2010/02/learn-social-media-by-example-

the-ford-fiesta-campaign-analyzed.html

http://geoffnorthcott.com/blog/2009/05/ford-fiesta-movement-and-

social-media-participation-points/

http://www.toprankblog.com/2010/03/ford-social-media-scott-monty/

http://www.centernetworks.com/ford-fiesta-movement#ixzz1fd4P1lmZ