preço,valor e estratégias - parte 1
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Primeira parte do material das aulas sobre estratégias de precificação da disciplina Marketing Geral do curso Gestão Comercial da FCJ - Faculdade Cenecista de Joinville.TRANSCRIPT
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PREÇO, VALOR E ESTRATÉGIASMarketing GeralGestão ComercialFCJ – Faculdade Cenecista de Joinville
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PREÇO: UMA VARIÁVEL INGRATA
Preço e Valor
Estratégias
Custos e Despesas
Formação de Preço
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Preço e Valor
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PREÇO
É a quantia monetária despendida para se adquirir
um bem ou serviço.
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PREÇO = VALOR?
Qual a relação entrePREÇO e VALOR?
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PREÇO E VALOR
Quanto maior o PREÇO, maior o VALOR?
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PREÇO É APENAS PARTE DO VALOR
PreçoValor Percebido
Valor PercebidoPreço
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VALOR É CONCEITO DE PERCEPÇÃO
$ Quanto mais exclusivo um produto, mais caro e valioso ele é.
$ Quanto maior qualidade percebida um produto tem, mais caro e valioso ele é.
Exclusividade
Qualidade
Valor
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BENEFÍCIOS = VALOR
Características INFORMAM.Benefícios VENDEM.
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TOTALIDADE DA EXPERIÊNCIA
Uma viagem aérea começa
na saída para o aeroporto e termina na chegada ao
destino final.
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DEFINIÇÃO DE VALOR PARA O CLIENTE
Valor para o cliente é definido não em termos do que você faz, mas em termos do que
você criaE ELE PERCEBE.
PREÇO VOCÊ DEFINE. VALOR VOCÊ CRIA
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CARACTERÍSTICAS DO VALOR
Característicasdo
VALOR
Cont
extu
al
Perceptivo
Valor Eco
nômico
Valor Psicológico
Valor Funcio
nal
Multidim
ensional
SITUAÇÃO DE COMPRA
VISÃO DO CLIENTE
Econômico
: Qualid
ade x
Preço
Funcional:
Caracterís
ticas
(design, d
urabilidade, e
tc)
Psicológico
: Marca
,
confiança
,
reputação, e
tc
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Estratégias de Precificação
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ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO
$ Premium
$ Skimming
$ Balizamento
$ Precificação Psicológica
$ Baixo Preço/Baixo Custo
$ Grátis
$ Mark-Up
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PREÇO PREMIUM
Alto valor percebido
Sempre alto preço
Inovação, Design
Poucos concorrentes
Exclusividade
Eternas estrelas
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SKIMMING
Preço inicia alto
Grande valor percebido
Tecnologia
Concorrência
Popularização do produto
Estrelas → Vacas leiteiras
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BALIZAMENTO
Incerteza / Insegurança
Muitos concorrentes
Mercado estabilizado
Poder dos clientes
Vaca leiteira
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PREÇO PSICOLÓGICO
Induz o comprador
Trabalha o inconsciente
Percepção de preço menor
Liquidação
Vaca Leiteira → Animal Estimação
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BAIXO PREÇO / BAIXO CUSTO
Foco operacional
Commodities
Sem diferencial
Produção, Qualidade
Vaca Leiteira
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GRÁTIS
Não é produto principal
Outra fonte de receita
Atrativo
Propósito
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MARK-UP
Bastante utilizada
Facilidade de utilização
Comércio
Base para cálculos
Plano de Negócios
Considera variáveis do negócio