pregled mcb treninga

Blog

www.mcb.rs/Blog

www.facebook.com

www.linkedin.com/in/BojanScepanovic

www.linkedin.com

www.mcb.rs

Facebook

LinkedIN profi l

LinkedIN grupa

Web sajt

Verujem da želite da se pridružite obukama. Dovoljno je da pozovete naše telefone:

(011) 3047 126, (063) 8500 991 ili pošaljete e-mail na [email protected]

S poštovanjem, Bojan Šćepanović

direktor

Pozivamo Vas da se

pridružite treninzima.

O T V O R E N I T R E N I N Z I ( 2 d a n a )

Savremeni menadžer 2–3. mart

Biznis plan 28. februar – 1. mart

Napredni Excel 7–8. mart

Analiza Finansijskih izveštaja 14–15. mart

Osnove fi nansija za menadžera 9–10. mart

Korporati vni krediti i Cash fl ow analiza 16–17. mart

Profesionalne prodajne vešti ne 16–17. februar

Menadžment prodaje 24–25. februar

Planiranje prodaje 23–24. februar

• SADRŽAJ

Kompletan sadržaj obuka možete pogledati na našem sajtu: www.mcb.rs Takođe, sadržaj treninga i Akademija možemo poslati lično na Vaš e-mail.

• ORGANIZACIJA

Obuke se održavaju u našem trening centru u Beogradu, Ustanička 189. Radno vreme je od 9.00h do 16.00h, sa pauzom za zajednički ručak od 12.30h do 13.30h. Broj polaznika na svim našim obukama je ograničen na 12 osoba.

• IN-HOUSE

Ukoliko Vaša kompanija ima više zainteresovanih polaznika (5+) preporučujemo Vam IN-HOUSE treninge. Na ovaj način trening se prilagođava i „kroji“ samo za Vašu kompaniju. Tražite dodatne informacije o IN-HOUSE obukama.

• REFERENCE

Mi ne volimo da se hvalimo. Uostalom, zar ste ikada čuli da je neko pričao loše o sebi? Umesto toga, pogledajte šta MCB Klijenti kažu o kvalitetu naših obuka (www.mcb.rs/reference.php).

• PRIJAVA

Možete se prijaviti putem telefona: (011) 3047 126, (063) 8500 991, e-maila: [email protected] ili našeg sajta: www.mcb.rs

A K A D E M I J A ( 4 t r e n i n g a x 2 d a n a )

Akademija za Menadžere prodaje 4–5. april (prvi trening)

Akademija za Finansijske menadžere 6–7. april (prvi trening)

• MCB – Menadžment Centar Beograd je siguran da ćete dobiti najviši kvalitet obuke za uloženi novac. Sa druge strane, ukoliko ne ispunimo Vaša visoka očekivanja, nudimo Vam garanciju – 100% povraćaj novca.

• 100% garancija – ukoliko niste zadovoljni obukom, vraćamo Vam novac.

T: +381 11 3047 126 | M:+381 63 7004 518 | E: [email protected] | W: htt p://www.mcb.rs | 11050 Beograd | Ustanička 189 / II

Sa kim smo radili?

Maloprodajni lanac

•Napredni Excel

•Biznis plan

•Osnove finansija za menadžere

Maloprodajni lanac

•Napredni Excel

•Briga o klijentima

Banka

•Korporativni krediti & CF

•Analiza finansijskih izveštaja

•Prodajne veštine za Corporate/Retail

•Komunikacione veštine

Naftna kompanija

•Prodajne veštine 1 i 2

•Osnove finansija

•Biznis plan

•Savremeni menadžer

Telekom kompanija

•Profesionalne prodajne veštine

•Briga o klijentima

•Menadžment prodaje


Telekom kompanija


•CAPEX analiza

•Komunikacione veštine

•Prezentacione veštine

Farmacija

•Prodajne veštine za farmaceute


•Napredni Excel

Mala kompanija sa 20 zaposlenih

•Prodaja

•Excel


B2B prodaja

•Profesionalne prodajne veštine 1

•Profesionalne prodajne veštine 2

•Prezentacione veštine za B2B

Veleprodaja i maloprodaja

•Profesionalne prodajne veštine

•Trade marketing

•Merchandising

FMCG

•Akademija za menadžere prodaje

•Profesionalne prodajne veštine 1,2,3


FMCG

•Prodajne veštine 1 & 2

•Biznis plan


•Napredni Excel

Veledrogerija

•Biznis plan

•Napredni Excel


Holding kompanija

•Osnove finansija

•Biznis Plan

•Napredni Excel


Vaša kompanija

•Uspešna

•Ciljana

•Želi najbolje!

Šta smo radili?

Ko smo ?

• 2001 god (10 godina)

• Samo jedna delatnost

• Profesionalna obuka menadžera

• 1.500+ obuka

• 15.000+ polaznika

• Lider u obuci menadžera u Srbiji, BIH i CG

MENADŽMENT CENTAR BEOGRAD

• Otvorene obuke

• In-house obuke

• Akademije (4 x 2 dana)

NAČIN RADA

• Prodaja

• Finansije

• HR

• Menadžment

• Soft skills

• Farmacija, Bankarstvo, IT, Telekomunikacija

VRSTE OBUKA

• 2 dana

• 9.00-16.00

• Kod nas

• Kod vas

• Trede mesto (hotel, banja..)

ORGANIZACIJA

• 30-50 godina

• 5-10 praktičnog iskustva

• Fakultet

• 50+ obuka godišnje

TRENERI

• 1. Priprema

• 2. Izvođenje

• 3. Izveštaj posle treninga

• 4. Domadi zadatak

• 5. Izveštaj o domadem zadatku

KROJENJE

• Konkretne preporuke

• 10-20 preporuka po obuci

• Posebno detaljni izveštaji za prodajne obuke

IZVEŠTAJI

• 100% povradaj novca za sve naše treninge.

• Garancija bez ikakve formalnosti

• Mi verujemo da imate pravo da za svoj novac tražite samo vrhunski kvalitet.

GARANCIJA

• Otvorene obuke (190-790€ po polazniku)

• In-house obuke (2.400-3.400€ po grupi)

• Akademija (1.890€ po polazniku , otvorena) (-40% niža investicija, in-house)

INVESTICIJA

Menadžment Centar Beograd 5 Praksa. Učenje. Rezultati.

OTVORENE OBUKE

Ukoliko Klijent ima do 5 polaznika, onda obično dolazi na otvorene (javne) obuke.

5 razloga zašto da dođete na naše otvorene obuke : 1. Praksa, a ne teorija.

Prave kompanije, realne situacije, praktična rešnja. Mi smo fokusirani na konkretne, merljive rezultate koje polaznici imaju (povedanje prodaje, smanjenje troškova, više keša, bolji odnosi sa kupcima, zadovoljni zaposleni...).

2. Male grupe.

Obuke radimo isključivo u malim grupama. Obično je veličina grupe od 7 do 12 polaznika. 3. Komunikacija.

Negujemo maksimalnu komunikaciju i interakciju između trenera i učesnika. I posle obuke, ostajemo u kontaktu sa polaznicima i pomažemo im u rešavanju njihovih praktičnih problema.

4. Treneri. Treneri sa realnim menadžerskim iskustvom (generalni direktori, direktori prodaje, finansijski menadžeri, direktori marketinga, trade marketing menadžeri...).

5. Networking.

Na obuku dolaze polaznici iz različitih kompanija i industrija. Ovo je odlična prilika da upoznate nove kolege, razmenite vizit karte, dobijete nove kupce, saznate kako drugi rade, steknete nove prijatelje...

Satnica. Obuka traje od 09.00 do 16.00h. U toku obuke je pauza za ručak od 13.00 do 14.00h, gde polaznici imaju dodatno vreme da podele sa trenerom, drugim polaznicima, razmene iskustvo u neformalnoj atmosferi... Ručak je u restoranu “Trpeza” sa odličnim, gurmanskim specijalitetima. Lokacija. MCB-Menadžment Centar Beograd se nalazi u Tržnom Centru Konjarnik, 200 metara od auto puta E75 Beograd – Niš, u Ustaničkoj ulici (najduža ulica u Beogradu). Parking prostor je obezbeđen za sve polaznike, a tu je i odlična komunikacija sa gradskim saobradajem (autobusi 17, 31, 50, trolejbusi 19, 29, tramvaji 7, 14). Od glavne autobuske/železničke stanice je potrebno 20 min, od centra Beograda 25 min, od aerodroma 30-40 min. Ko su naši Klijenti? Delta M, Delta Sport, Delta Maxi, NIS-Naftna Industrija Srbije, Carlsberg, Siemens, Telekom Srbije, Telekom Srpske, Čelebid Podgorica, KimTec, Expo Commerce, MD International, Velefarm, Pivara Trebjesa, Prvi Faktor, MKO Partner, Dunav Osiguranje, Opportunity Banka, Hypo Leasing, Erste Banka, Komercijalna banka, Sintelon, Tarkett, Sanofi Aventis, Grand kafa, Polimark, Hemofarm, Tigar, Zdravlje Actavis, Jugohemija Farmacija, Kappa Group... Reference. Detaljne pisane reference možete pogledati na www.mcb.rs/reference.php.

MCB-Menadžment Centar Beograd 11050 Beograd Ustanička 189 / II 011 3047 126, 063 8500 991, [email protected], www.mcb.rs


IN-HOUSE OBUKE

Ukoliko Klijent ima više od 5+ polaznika, onda vam preporudujemo In-house (kompanijske) obuke. 5 razloga zašto da odaberete in-house obuke :

1. Prilagođeno Vama.

Pre same obuke “snimamo” stanje kod Vas i analiziramo Vaše potrebe. Trener provede 1 dan u razgovoru sa Vama da bi shvatio Vaše probleme. Trener odlazi (bukvalno!) u magacin, u proizvodnju, na teren sa vašim prodavcem... Sadržaj obuke se prilagođava Vašoj specifičnoj industriji, kao i Vašim potrebama.

2. Ciljevi (Rezultati). In-house obuke se izvode sa jasno definisanim ciljem sa Vaše strane. Mi smo fokusirani na konkretne, merljive rezultate koje vi želite (povedanje prodaje, smanjenje troškova, bolja naplata, brži obrt zaliha, više keša, bolji odnosi sa kupcima, zadovoljni zaposleni...).

3. Izveštaji. Tri dana po završetku obuke dobijate detaljan “Izveštaj sa obuke”. U izveštaju navodimo probleme koje smo uočili, i dajemo veoma konkretne i jasne preporuke za poboljšanje. Primeri „napraviti Sales Manual za prodavce... Prodavci treba da imaju Banku pitanja... Prodavci nedovoljnu dobro poznaju proizvode... Menadžer prodaje pravi nedovoljan broj double-call obilazaka...” Jedan Klijent je dobio 98 sugestija u Izveštaju!

4. Troškovi. Kada imate više od 5 polaznika, investicija za trening je značajno manja u odnosu na otvorene obuke.

5. Vreme Vi birate vreme koje vama odgovara. Obuka se može izvoditi bilo koji dan, uključujudi i dane vikenda, neradne dane i praznike. Klijenti obično biraju termin: „petak-subota”.

Treneri. Treneri su isključivo ljudi iz prakse. Treneri imaju imaju konkretne i merljive rezultate u biznisu – kao generalni direktori, direktori prodaje, direktori finansija... Njihov pristup obuci je: praksa, praksa, praksa. Realni primeri iz Srbije i okruženja – bez mnogo “teoretisanja”. Oprema. Mi obezbeđujemo kompletnu opremu za trening, bez obzira na mesto održavanja. Kod pojedinih obuka obezbeđujemo svakom polazniku najnoviji laptop – HP 7300. Lokacija. Klijent bira lokaciju gde de biti održana obuka. Obično je to sopstvena konferencijska sala, ili odgovarajudi hotel van grada (Palid, Kopaonik, Zlatibor, Babe, Vila Breg, unutrašnjost Srbije...). Obuke mogu da budu i u našim trening salama, koje ne napladujemo. Veličina grupe. Obuke se izvode u malim grupama. Preporučena veličina grupe je do 12 polaznika. Manje grupe omogudavaju aktivno učenje i komunikaciju polaznika i trenera.



AKADEMIJA

CB-Menadžment Centar Beograd ima tri načina razvoja zaposlenih :

otvorene obuke (pojedinačni polaznici iz više različitih kompanija)

in house obuke (samo za jednu kompaniju)

Akademija Akademija je posebno napravljen program za individualni razvoj zaposlenih. Akademiju pohađaju zaposleni koji imaju visok potencijal i energiju. Akademija se sastoji od 8 dana treninga (4 modula po 2 dana ili 8 modula po 1 dan). Postoje dve Akademije :

Akademija za Menadžere prodaje

Akademija za Finansijske menadžere

Rad na Akademiji se odvija kroz 4 modula po 2 dana (Prodaja), odnosno 8 modula po 1 dan (Finansije). Akademiju vodi tim od minimalno 2 trenera, koji su svih 9 meseci u neprekidnom kontaktu sa polaznicima. Pored samog rada na Akademiji, treneri aktivno pomažu polaznicima da novo znanje implementiraju u svojoj kompaniji. Treneri su svih 9 meseci na raspolaganju polaznicima za bilo koju vrstu pomodi, podrške i konsultacije, a isto tako i po završetku Akademije. Polaznici Akademije, pored prisustvovanja treninzima, imaju i aktivan rad na Akademiji (priručnici, domadi zadatak...). Za vede kompanije (100+ zaposlenih) Akademija se organizuje kao „in-house Akademija”.

Termini za prve module:

Akademija za Menadžere prodaje, 4-5 april

Akademija za Finansijske menadžere, 6-7 april

Pauza između modula je 1 do 2 meseca. Za sve naše programe (otvorene, in-house, Akademija) dajemo garanciju – 100% povraćaj novca. Sadržaj Akademija:

Akademija za Menadžere prodaje 4 x 2 dana

Akademija za Menadžere prodaje 8 x 1 dan

1. Planiranje prodaje

2. Vođenje prodavaca

3. Profesionalne prodajne veštine

4. Razvoj prodavaca

1. Analiza finansijskih izveštaja 2. Napredni Excel 3. Cash Flow Analiza 4. CAPEX ocena (NPV, IRR) 5. Porezi 6. Finansijska operativa 7. Controlling 8. Vođenje ljudi

Na kraju ovog flajera imate poseban deo sa objašnjenjem za obe Akademije.



1. SAVREMENI MENADŽER

Kome je namenjen? Srednjem & top menadžmentu koji vodi kompaniju

(generalni direktori, direktori prodaje, finansija, proizvodnje) Profesionalcima koji imaju menadžersku odgovornost a imaju

malo ili su bez obuke iz osnovnih menadžerskih veština (šefovi sektora & službi, supervizori, načelnici, koordinatori, sekretari...)

Mladim i perspektivnim profesionalcima koji imaju menadžerske

potencijale i žele da maksimalizuju svoje šanse za uspeh

Sadržaj

Postavljanje ciljeva

Liderski stil

Komunikacione veštine

Motivacija zaposlenih

Stvaranje tima

Koristi za Vas i Vašu organizaciju Razumedete šta čini dobrog lidera Stedidete znanje o pravljenju i upotrebi dobrih timova Dobidete praktične savete za motivaciju zaposlenih Dobidete veštine koje su vam potrebne za međusobnu interakciju

sa ljudima Dobidete mogudnost da razmenite iskustva sa drugim

menadžerima iz različitih organizacija i kultura

Dužina treninga 2 dana

490€ + PDV

2-3 mart


2. BIZNIS PLAN

Kome je namenjen? Posebno je koristan za generalne direktore kao i za najviši

menadžment koji odlučuju o strategiji kompanije (direktori finansija, prodaje, proizvodnje, marketinga...).

Svim zainteresovanim za dobijanje dugoročnog finansiranja (kreditiranje, zajedničko ulaganje, novo– kapitalno ulaganje, lizing...)

Koristan je i kreditnim referentima u bankama, kao i svim svim onim koji odlučuju o plasiranju novca (banke, investicioni fondovi, brokeri, osiguravajude kude...)

Sadržaj Osnovni elementi Biznis plana

o Različite metodologije o Proces izrade o Plemenski sukobi o Ključni delovi

Ključni delovi BP o 1. Marketing o 2. Prodaja o 3. OPEX (Troškovi) o 4. CAPEX (Investicije) o 5. Proizvodnja (Nabavke kod trgovine) o 6. HR (Ljudi) o 7. Bilans Uspeha o 8. Bilans Stanja o 9. Cash Flow

PLUS + Uputstvo za izradu Biznis planova najboljih svetskih konsalting kompanija: McKinsey&Co,

PricewaterhouseCoopers, Deloitte and Touche, Ernst & Young CD sa 400 Mb (veliki broj praktičnih primera; 10+ knjiga o izradi BP; softwer za izradu BP).

Koristi za Vas i Vašu organizaciju Detaljno dete obraditi i razumeti svaki deo Biznis Plana Bidete odlično pripremljeni za sva moguda pitanja potencijalnih investitora Razumede ključne delove Biznis plana i njihovu međusobnu vezu

Dužina treninga

2 dana

490€ + PDV

28 feb - 1 mart mart


3. NAPREDNI EXCEL

Kome je namenjen? Svima koji žele da ubrzaju rad u Excelu Menadžerima koji žele na praktičnim primerima

da vide sve mogudnosti Excela

Način rada. Biznis primeri :

analiza prodaje analiza troškova pravljenje biznis plana otplata kredita

Na osnovu „živih“ primera, objašnjavaju se napredne opcije u Excelu :

- Pivot Table - Funkcije - What If analize (Data table, Goal Seek, Scenarios, Formula auditing).

Svaki polaznik ima obezbeđen HP laptop sa MS Excelom 2007. Ključne karakteristike treninga :

trener koji je vrhunski stručnjak sa 18 godina iskustva u Excelu rad na praktičnim primerima jedan polaznik = jedan laptop male grupe do 12 polaznika fokusirana, intezivna obuka u dva dana napredne tehnike u Excelu sopstvene tabele polaznika

Koristi za vas i vašu organizaciju Menadžeri izuzetno puno koriste Excel u svakodnevnom radu. Sa druge strane, 1% je imalo

bilo koju vrstu obuke iz Excela. Ovaj trening objašnjava napredne tehnike u Excelu, sa praktičnim primerima iz biznisa. Po

ocenama polaznika, ovaj trening im ubrzava rad i do 10x puta! Trener je pre svega vrhunski poslovni čovek, koji svakodnevno koristi Excel u poslu ved 18

godina. Primeri koji se koriste su isključivo iz prakse.

Dužina treninga

2 dana

7-8 mart

490€ + PDV


4. ANALIZA FINANSIJSKIH IZVEŠTAJA

Analiza finansijskih izveštaja se radi isključivo na pravim kompanijama. Analiziraju se kompanije iz različitih industrija, iz Srbije i sveta :

Proizvodnja (Lek, Hemofarm...) Trgovina (Mercator, Nelt...) Usluga (Telekom Srbije...)

Objašnjavaju se ključni racio brojevi kao što su : ROE, EBITDA, CFO, Debt / EBITDA, D/E... Za svaki racio broj se daju preporučene vrednosti („industrijske norme“).

Kome je namenjen? Namenjen je onima koji žele da vide jedan od najkreativnijih delova finansija – finansijsku

analizu. Finansijskim direktorima, finansijskim controlorima, planerima, analitičarima, kreditnim

analitičarima, investicionim menadžerima, brokerima, analitičaraima u riziku... Veoma je koristan svima koji žele da još bolje razumeju svoju ili konkurentsku kompaniju

Sadržaj

Model 4 x 3 Sređivanje izveštaja T.I.K. Analiza Prosek Likvidnost Profitabilnost Zaduženost Berza HA & VA Industrija S.W.O.T.

Dužina treninga

2 dana

490€ + PDV

14-15 mart


5. OSNOVE FINANSIJA ZA MENADŽERE

Kome je namenjen? Idelan je za top menadžment kompanije (generalni direktor,

direktor prodaje, direktor proizvodnje, direktor marketinga...) Ovaj trening je namenjen za ne-finansijske menadžere koji imaju

potrebu za razumevanjem osnovnih finansijskih principa i izveštaja.

Koristan je i za početnike u finansijama, koji žele da steknu uvid u celinu finansija i da se pripreme za odgovornije pozicije.

Sadržaj

Finansijski ciljevi Osnovni finansijski izveštaji

o Bilans Uspeha o Bilans Stanja o Cash Flow

Ključni racio brojevi (EBITDA, EBIT, ROE, CFO, D/E...) Berza – trgovanje akcijama

Na treningu se radi isključivo sa pravim finansijskim izveštajima kompanija iz Srbije

(Hemofarm, Nelt, Telekom Srbija...) kao i izveštajima kompanija iz sveta (Agrokor, Lek, Mercator...).

Koristi za Vas i Vašu organizaciju Posle ovog treninga bidete u stanju da:

Razumedete finansijske izveštaje Bilans uspeha, Bilans stanja, Cash Flow kao i njihovu praktičnu upotrebu

Razumedete finansijske posledice Vaših poslovnih odluka Dobidete znanje da efektno komunicirate sa kolegama iz finansija, kako domadim tako i

stranim


490€ + PDV

9-10 mart


6. KORPORATIVNI KREDITI & CASH FLOW ANALIZA

Kome je namenjen? Trening je namenjen bankarima iz sektora Corporate i lizing

kompanijama. Polaznici dolaze sa različih pozicija: kreditni analitičari, kreditni savetnici koji rade u sektoru poslova sa privredom, account i relationship menadžeri, front i back office, analitičari u rizicima, saradnici za SME (MSP), alternativni kanali prodaje, direktori filijala...

Trening je odličan izbor i za finansijske direktore (preduzeda) koji žele da na jednom mestu vide proces kreditne analize i projekcije cash flowa.

Sadržaj Du Pont Analiza Ključni finansijski racio brojevi Zašto je EBITDA toliko važna Cash Flow struktura MRS 7 – specifičnosti Izrada Cash Flowa 3 metode izrade CF-a (direktna, indirektna, bankarska) 7 generatora keša Izrada plana amortizacije kredita Projekcija Cash Flowa

Kompletan trening se izvodi na HP laptopovima, koje MCB obezbeđuje.

Koristi za Vas i Vašu organizaciju

1. Bolja aktiva. Prosečan kreditni službenik ima 1 mio€ aktivu. Treninzi vam pomažu da poboljšate kvalitet postojede aktive. Smanjite loše plasmane (-), povedajte kvalitetne klijente (+).

2. Rast aktive. Želite rast prodaje? Želite da uspešnije prodajete kredite, radite akvizicije novih klijenata?

3. Kontakti. Obuka je sjajna prilika da upoznate nove kolege (networking), razmenite vizit karte, saznate kako konkurencija radi, steknete nove prijatelje...

4. Vaša karijera. Uložili ste u sebe. Posle obuke, vi vredite više na tržištu radne snage.


790€ + PDV

16-17 mart


7. PROFESIONALNE PRODAJNE VEŠTINE

Kome je namenjen? profesionalnim prodavcima koji imaju stalne kontakte sa kupcima prodavcima koji imaju ambiciju da napreduju i dobiju rukovodeda mesta svima koji imaju potrebe za ličnim kontaktom i ličnom prodajom

Sadržaj Uloga prodavca

osobine dobrog prodavca aktivnosti prodavca psihologija prodavca

Planiranje prodaje SWOT ABC / 1-2-3 mix Kupaca / mix Proizvoda

1. Priprema & Prvi kontakt

informacije o kupcima baze podataka o kupcima tipologija kupaca karton kupaca (CRM)

2. Otvaranje & Analiza potreba

prvi utisak verbalna komunikacija neverbalna komunikacija tehnika postavljanja pitanja aktivno slušanje banka pitanja

3. Prezentacija & Prigovori

6P poznavanje proizvoda potrebe koristi svojstva rešavanje prigovora rešavanje konflikata

4. Zaključivanje & Post prodaja

tehnike zaključivanje prodaje analiza prodajne posete post-prodaja clienting

Koristi za Vas i Vašu organizaciju Dobidete sistematična, jasna i PRIMENLJIVA znanja iz oblasti prodaje. Unapredidete sebe kao

profesionalnog prodavca – unapredidete svoju karijeru. Upoznadete kolege iz drugih industrija i kompanija i podeliti znanja iz profesionalne prodaje. I na kraju – Povećaćete prodaju.

390€ + PDV

16-17 feb


8. MENADŽMENT PRODAJE

Kome je namenjen? Namenjen je onima koji rukovode prodajnim timovima. Menadžerima prodaje, direktorima prodaje, komercijalnim direktorima. Veoma je koristan svima koji žele da unaprede veštine stvaranja i

vođenja prodajnih timova, posebno prodavcima koji se spremaju za menadžere prodaje

Sadržaj Uloga menadžera prodaje

šta je posao menadžera menadžera ? aktivnosti menadžera prodaje upravljanje ciljevima

Planiranje prodaje SWOT 5-sila ABC/1-2-3 mix Kupaca / mix Proizvoda

Prodajni tim 1. Selekcija

posao prodavca oglašavanje testiranje Intervju konačan odabir

2. Obuka i razvoj obuka prodavaca profesionalna orijentacija prodavca obuka prodavaca ocenjivanje rada prodavca razvoj prodavca

3. Rukovođenje rukovođenje timom organizacija delegiranje kontrola prodajni sastanci; individualni razgovori

4. Nagrađivanje Maslovljeva teorije potreba sistemi nagrađivnja prodavaca novac kao motivator uspeh prodajnog tima

Finansije i prodaja

Koristi za Vas i Vašu organizaciju Razumedete mogudnosti uticaja na prodajni tim Naučidete kako da prodavce selektujete, razvijate, i usmerite ka ostvarenju prodajnih ciljeva Ojačadete veštine vođenja,motivisanja,delegiranja i unapređenja vašeg prodajnog tima

390€ + PDV

24-25 feb


PLANIRANJE PRODAJE

Kome je namenjen? Namenjen je svima koji planiraju prodaju Menadžerima prodaje, direktorima prodaje, komercijalnim

direktorima, supervizorima Veoma je koristan svima koji žele da unaprede veštine planiranja

Sadržaj

Kako se dolazi do rezultata u prodaji? Biznis plan za celu kompaniju. Biznis plan za sektor prodaje. Alati za planiranje prodaje.

SWOT analiza BCG matrica Planiranje poseta Koeficijenti transformacije Kategorizacija kupaca ABC/1-2-3 matrica mix Kupaca / mix Proizvoda Cost of Call Pipeline Planiranje kompetencija prodavaca

Alati za planiranje prodaje u Excelu

Koristi za Vas i Vašu organizaciju Naučidete praktične alate za planiranje prodaje


490€ + PDV

23-24 feb

1. Planiranje prodaje•Ulogamenadžeraprodaje

•Tržišniplan

•Analizatržišta,konkurencijeikupaca•Targetiranjekupaca•Alati(SWOT;5–sila;BCG;LCP)

•Planiranjekupaca

•ABC/1-2-3•mixKupaca/mixProizvoda•Koeficijentitransformacije•Prodajnaposeta

•Finansijeuprodaji

•Bilansuspeha,Bilansstanja,Cash Flow•Rabati,marže,kasa-skonto,bonifikacije…•OPEX–Operativnitroškovi•Naplataodkupaca(DSO)•Obrtzaliha(DIO)•CAPEX(NPV,IRR)•Biznisplan–kakoganapraviti

•Analizaprodaje

•UpotrebaPivottabelauExcelu•KPIizveštavanjeuprodaji•Prezentacija“Planaprodaje”u

PowerPointu

2. Vođenje prodajnog tima•Prodajniciljevi

•Timskirad

•Motivacijaprodavaca

•Liderstvo

3. Profesionalne prodajne veštine•Prodajnasila–štačinidobrogprodavca

•ProcesProdaje

•4korakauprocesuprodaje

•1.Priprema&Prvikontakt

•2.Otvaranje&Analizapotreba

•3.Prezentacija&Prigovori

•4.Zaključivanje&Post-prodaja

•Tehnikepregovaranja

•Simulacijaisnimanjeprodajnograzgovora

4. Razvoj prodajnog tima•Selekcijaprodavaca

•Obukairazvojprodavaca

•Ocenjivanjeprodavaca

•Double Call(zajedničkeposete)

•Individualnirazgovorifeedback

•Prodajnisastanci

•Nagrađivanjeprodavaca

S a d r ž a j t r e n i n g a :

www.mcb.rs

SALES MANAGEMENT ACADEMY

Akademija za Menadžere prodaje

Prijaveidodatneinformacije:MCB-Menadžment Centar Beograd

Tel/fax:011 / 3047 – 126;Mobilni:063 / 8500 – 991; E-Mail:[email protected]

B O K I

Stamp

Zašto?Menadžeriprodajesuodgovornizakiseonik

kompanije–PRODAJU!Bezprodajenemapro-izvodnje,finansija,nabavki,logistike…OdMe-nadžeraprodajesestalnotraževišiciljevi(rastprodaje,naplata,market share,bržiobrtzaliha,smanjivanjetroškova…).Konkurencijajesvejača,kupcisusvezahtevniji,okruženjejesveteže–avremenajesvemanje.ČestoMenadžeriprodajeimajusjajnepotencijale,teškoinapornoradekaostvarivanjuciljeva–asadrugestrane,nedostajeimpomoćokokonkretnihprodajnihznanja.

Akademijanudijedinstvenkoncept–“sve u jednom za 9 meseci”.SveštovamjepotrebnozauspešnogMenadžeraprodajedobićetenajednommestu.4praktičnatreningazarastvašeprodaje–ipodićićemoVašuprodajunavišinivo.

Konkretnaiprimenjivaznanjaoprodaji.Bezteorijeifilozofiranja,samoonoštomožetepri-meniti.Sadiodmah!

Kako?Postoje4treningautrajanjuodpo2dana.Cela

Akademijatrajeoko9meseci.Izmeđusvakogtre-ninga,polaznicizajednosatreneromrade“Domaćizadatak”kojiprezentujunasledećemtreningu.Svakipolaznikkreirasvojlični“Prodajnipriruč-nikzaMenadžeraprodaje”kojina50stranasadržiključnedelovezavođenjeprodajnogtima.

NakrajuAkademije,postojizavršniprojekatiprezentacija.Svakipolaznikimamentorakojigapratitokom9meseciipomažemuurazvoju.

BrojpolaznikaAkademijeje12,štodajeizvan-rednumogućnostzanetworking.AkademijaseodržavauBeogradu,MCB – Menadžment Centar Beograd,od09.00hdo16.00h.

Ko su polaznici?Direktoriprodaje,regionalnimenadžeriprodaje,

salessupervizori,direktoridistributivnihcentara,bu-siness unit manageri,šefovifilijala,accountmenadžeri,KAM,menadžeriprodajnihtimovakojineposrednovodeprodajnuorganizacijuiligrupuprodavacanaterenu.

Akademijajenamenjenasvimprofesionalcimauprodajikojisuzaduženizaprodajnerezultateiimajuminimalno3prodavcautimu.Akademijajeodličanizborizatalentovaneprodavcekojiočekujuunapređenje.

RezultatPoslezavršenih9meseci,Menadžerprodajejeprak-

tičnoosposobljenzaradsakonkretnimalatima:

Planiranjeprodaje(biznisplan,planiranjekupaca,kategorizacijakupaca…)

Prodajnaznanja(pregovaranje,prezentacija,prodajniproces…)

Vođenjeprodavaca(selekcija,motivacija,individualanfeedback,double call…)

Profesionalnaznanja(finansije,Excel,PPT...)

In-houseČestokompaniježeledapošaljuviše(5+)

MenadžeraprodajenaAkademiju.Utomslučaju,preporučujemoVam“In-house Akademiju”.Tražitedodatneinformacijeomogućnostimaorganizo-vanja“In-house Akademije”.

100% garancija – 100% povraćaj novca

MCB – Menadžment Centar Beogradjesigurandaćetedobitinajvišikvalitetobukezauloženinovac.Sadrugestrane,ukolikoneispunimovašavisokaočekivanja,nudimoVamgaranciju–100%povraćajnovca.

100%garancija–“ukoliko niste zadovoljni Akademijom, vraćamo Vam novac”.

Bezikakvihdodatnihpitanja,objašnjenja,zahtevailiformalnosti,miVampružamo100%garancijuzaVašuloženinovac.

PrijavaUpisnaAkademijusevršitokomcelegodine.

Možetedaseprijaviteputeme-maila,telefonailimobilnog.Poprijemuprijave,obavestićemoVasodatumupočetkaradaVašegrupeiAkademije.

InvesticijaInvesticijauAkademijupodrazumeva:

•4treningautrajanjuodpo2dana.

•Stalnapomoćtrenera,tokomsvih9meseci,uprimeniprodajnihznanja

•Mentorskiradtokomizrade“domaćihzadataka”.

•Pomoćtreneraukreiranjuličnog“Priručnikaprodaje”.

•BesplatnapodrškaMenadžerimaprodajeposletreninga.

•BesplatnokorišćenjeMCBbibliotekeizprodajeimenadžmenta(preko100knjiga).

•Zajedničkevečeri.

Investicijapojednompolaznikuje1.890€ + PDV.Zatriivišepolaznikaizistekompanijepopustje10%.PDVmožeteodbitiusvojimposlovnimknjigama.

1. All inclusive 8danatreningaza9meseci.SveštojepotrebnosavremenomMenadžeruprodaje.

2.Pričamo isključivo jezikom Menadžera prodaje

Rastprodaje%,rabati,naplataodkupaca,prodajneposete,ABCkategorizacijakupaca,Pivotizveštaji,obrtzaliha,sales call,double call,merchandising,pozicioniranjerobe,kasaskonto,EBITDA,DSO,bonifikacija,brutomarže,KPI,pripremazaprodajnisastanak,biznisplan,individualnirazgovor,selekcijaprodavaca,motivacijaprodavaca…

3. Networking Razmenaidejaiiskustavasadrugih12menadžeraprodaje.

4. Guča & EXIT Objasnićemovaminasrpskom(naplataodkupaca)aliinaengleskom(DSO).DaćemovamprimereizSrbije,aliiizsveta.

5. Mentorski rad Trenerisuneprekidnona“vezi”sapolaznicima,čakiposleAkademije.

6. Računari Analizeprodaje,izveštavanja,KPI,Biznisplan,prezentacijazakupce–raduPivottabelama,PowerPoint,Internet...

7. Timski rad ZajedničkiradnaprojektimasadrugimMenadžerimaprodaje.

8. Priručnik za Menadžera prodaje

Polaznicizajednosatreneromkreirajusopstveni“PriručnikzaMenadžeraprodaje”.Priručnikjeosnovnialatzavođenjeprodajnogtima.

9. Druženje Zajedničkevečere.Neformalnodruženje,razmenaidejaiiskustava.

10. Intezivan i fokusiran rad MiVamnudimomnogopozitivneenergijeipodrške,alii“krv,znojisuze”.UovojAkademijićemoraditiintezivnoifokusiranodabidošlidoVašegcilja.OvaAkademijanijezasvakoga.

10 ključnih koristi za Vas

Primer slajdova sa treninga

II DEO

III DEO

I DEO

IV DEO

B O K I

Stamp

1. Analiza finansijskih izveštaja•Model4x3

*Sređivanjeizveštaja**T.I.K.Analiza*Prosek

•Raciobrojevi

*Likvidnost*Profitabilnost**Zaduženost*Berza

2. Cash Flow•Cash Flowstruktura

•IzradaCash Flowa

•3metodeizrade Cash Flowizveštaja:

*Direktna*Indirektna*Menadžerska•7generatorakeša

•Izradaplanaamortizacijekredita

•ProjekcijaCash Flowa

3. CAPEX-Ekonomska opravdanost investicija

•10osnovnihpravilakodCAPEX-a

1.Diskontovanje2.NPV,IRR,payback3.Keš4.Obrtnasredstva5.Rezidual6.FinansijskiCF7.Posleporeza8.MarginalniCF9.1-2-3...10.Analizaosetljivosti

4. Finansijska operativa1.Plaćanjedobavljačima2.Plaćanjekainostranstvu3.Forward(kupovinadeviza)4.Naplataodkupaca(credit control)5.Veleprodajaimaloprodaja(plaćanjaipopusti)6.Finansiranje(kredit,lizing,faktoring,pozajmice)7.Posebniaranžmani(kompenzacija,cesija,asignacija,preuzimanjeduga...)8.Dividenda

5. Controlling i Biznis Plan•OsnovnielementiBiznisplana

*Ulogacontrollinga

*ProcesizradeBP

*Plemenskisukobi

*Ključnidelovi•GlavnideloviBiznisplana

1.Marketing2.Prodaja3.OPEX(Troškovi)4.CAPEX(Investicije)5.Proizvodnja(Nabavkekodtrgovine)6.HR(Ljudi)7.BilansUspeha8.BilansStanja9.Cash Flow

6. Porezi•Poreznadohodak

*Plata

*Compensation&Benefits

*Ostalaprimanjafizičkihlica

*Godišnjaprijavaporezanadohodak

*Expatrioti•MeđunarodniPDViizbegavanjedvostrukogoporezivanja

•PDV

•Poreznadobit

•Ostaliporezi

7. EXCEL za finansijere•Pivottabele

•Funkcije

•What Ifanalize

8. Vođenje ljudi•Postavljanjeciljeva

•Liderstvo

•Timskirad

•Motivacijazaposlenih

S a d r ž a j t r e n i n g a :

www.mcb.rs

FINANCIAL MANAGEMENT ACADEMY

Akademija za Finansijske Menadžere

Prijaveidodatneinformacije:MCB-Menadžment Centar Beograd

Tel/fax:011 / 3047 – 126;Mobilni:063 / 8500 – 991; E-Mail:[email protected]

B O K I

Stamp

Zašto?Finansijskimenadžerisuodgovornizakeš.

Bezkešakompanijenemogupostojati.Kupcisvesporijeplaćaju,bankesvetežeodobravajukrediteaprodajaimarketingtražekešzanoveproizvode.Istovremeno,Topmenadžmentpostajesvezah-tevnijiokoizveštavanjaipraćenjaprofitabilnosti.Finansijskimenadžeridobijajusvezahtevnijeisloženijeposlove.ČestoFinansijskimenadžeriimajusjajnepotencijale,teškoinapornoradezaostvarivanjeciljeva–asadrugestranenedostajeimpomoćokokonkretnihfinansijskihznanja.

Akademijanudijedinstvenkoncept–“sve u jednom za 9 meseci”.SveštovamjepotrebnozauspešnogFinansijskogMenadžeradobićetenajednommestu.8sjajnihtreningaza9meseci.

Konkretnaiprimenjivaznanja.Bezteorijeifilozofiranja,samoonoštomožeteprimenitiuSrbiji.Sad i odmah!

Kako?Akademijaima8treningapo1dan(4modula

po2dana).SvakitreningpratijedanodključnihdelovauraduFinansijskogmenadžera(Analiza fi nansijskih izveštaja,Cash Flow,CAPEX,Ope-rativa,ControllingiBiznis plan,Porezi,Excel,Vođenje ljudi).CelaAkademijatraje9meseci.Izmeđusvakogtreningapolaznicizajednosatre-nerimarade“Domaćizadatak”kojiprezentujunasledećemtreningu.

BrojpolaznikaAkademijeje12,štodajeizvan-rednumogućnostzanetworking.AkademijaseodržavauBeogradu,MCB-Menadžment Centar Beograd,od09.00hdo16.00h.

Ko su polaznici?Finansijskidirektori,finansijskikontrolori,fi-

nansijskimenadžeri,šefoviračunovodstva,plane-ri,analitičari,računovođe,finansijskisupervizori,kreditnianalitičari,investicionimenadžeri,brokeri,bankarizaposleniurizicima,frontiback offi cu,accountirelationshipmenadžeri...Akademijajenamenjenasvimprofesionalcimaufinansijamairačunovodstvu. Akademijajeposebnodobarizborzatalentovanefinansijerekojiočekujuunapređenje.

RezultatPoslezavršenih9meseciobuke,Finansijski

menadžerjepraktičnoosposobljenzaradsakon-kretnimalatima:

Bilansi(analizafinansijskihizveštajaidonošenjeodlukanaosnovuraciobrojeva)

Cash fl ow(razumevanjeiupotrebaCFizveštaja)

CAPEX(ocenainvesticionihprojekata)

Operativa(dnevnoioperativnorazumevanjeplaćanja,naplateilikvidature)

Controlling(izradakvalitetnogBiznisplanaikontrolarezultatakompanije)

Porezi(razumevanjeporeskogsistemauSrbiji)

Excel(analizaOPEX-aipravljenjefinansijskihprojekcija)

Vođenjeljudi(upravljanjedrugimljudimaufinansijskomsektoru)

In-houseKompaniječestoželedapošaljuviše

(5+)polaznikanaAkademiju.Utomslučaju,preporučujemoVam“In-house Akademiju”.Tražitedodatneinformacijeomogućnostimaorganizovanja“In-house Akademije”.

100% garancija –100% povraćaj novca

MCB – Menadžment Centar Beogradjesigurandaćetedobitinajvišikvalitetobukezauloženinovac.Sadrugestrane,ukolikoneispunimovašavisokaočekivanja,nudimoVamgaranciju–100%povraćajnovca.

100%garancija–“ukoliko niste zadovoljni Akademijom, vraćamo Vam novac”.

Bezikakvihdodatnihpitanja,objašnjenja,zahtevailiformalnosti,miVampružamo100%garancijuzaVašuloženinovac.

PrijavaUpisnaAkademijusevršitokomcelegodine.

Možetedaseprijaviteputeme-maila,telefonailimobilnog.Poprijemuprijave,obavestićemoVasodatumupočetkaradaVašegrupeiAkademije.

Investi cijaInvesticijauAkademijupodrazumeva:

•8danatreninga(4x2dana)

•Mentorskiradtokomizrade“Domaćihzadataka”.

•BesplatnapodrškaFinansijskimmenadžerimaposletreninga.

•BesplatnokorišćenjeMCBbibliotekeizfinansijaimenadžmenta(preko100knjiga).

•Zajedničkevečeri.

Investicijapojednompolaznikuje1.890€ + PDV.Zatriivišepolaznikaizistekompanijepopustje10%.PDVmožeteodbitiusvojimposlovnimknjigama.

1. All inclusive 8danatreningaza9meseci.SveštojepotrebnosavremenomFinansijskommenadžeru.

2.Pričamo isključivo jezikom Finansijskog menadžera

OPEX,CAPEX,naplatapotraživanjaodkupaca(DSO),EBITDA,ROE,DSO,Biznisplan,mesečnoizveštavanje,P/B,P/S,P/E,protestovanjemenice,likvidatura,PDVavansniračuni,krediti,PDV,PEPDV,OPJ,M4,Pivottabele…

3. Networking Upoznavanjedrugih12finansijskihmenadžerairazmenaiskustava.HeadhuntingagenciječestotražeodMCB-apreporukezafinansijskemenadžere.

4. Guča & EXIT Objasnićemovaminasrpskom(naplataodkupaca)aliinaengleskom(DSO).DaćemovamprimereizSrbije,aliiizsveta.

5. Mentorski rad Trenerisunon-stopna“vezi”sapolaznicima,čakiposleAkademije.Polaznicimoguubilokojevremedanazovutreneraidatražepomoćzasvojeprobleme.

6. Računari Radnaračunarima–PivotTabele,PowerPoint,Internet...

7. Timski rad Zajedničkiradsadrugimkolegama.

8. Primena u praksi Domaćizadaciposlesvakogmodula.Praktičanikonkretanrad.

9. Druženje Zajedničkevečere.

10. Intezivan i fokusiran rad MiVamnudimomnogopozitivneenergijeipodrške,alii“krv,znojisuze”.UnašojAkademijiradićemozajedno,intezivnoifokusirano,dabidošlidoVašegcilja.OvaAkademijanijezasvakoga.

10 ključnih koristi za Vas

II DEO

III DEO

I DEO

IV DEO

Primer slajdova sa treninga

B O K I

Stamp

pregled mcb treninga

Documents