prendre decisions
TRANSCRIPT
PRENDRE DECISIONS
I encertar
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
ON ESTAN LOCALITZATS ELS PROBLEMES?
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
•¿Endeutament excessiu? •¿Impagats?•¿Compres mal gestionades?
¿A la tresoreria?
•¿Han pujat els costos de producte? ¿Per què?
• ¿Estic venen menys?• ¿Estic venen productes amb poc marge?
¿Al marge brut?
•¿Tinc massa compromisos?•¿Puc canviar la meva estructura?
¿A les despeses fixes?
COSES QUE HEM VISTO Remodelació de botiga finançada amb pòlissa de crèdit
O Compromisos personals que graven el negoci
O Baix endeutament, excés de prudència que impedeix les inversions pel creixement
O Venda no analitzada que prima articles de poc marge.....
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
NECESSITAT DE L’ANÀLISI
ESTRATÈGIA?ESTRATÈGIA?ESTRATÈGIA?ESTRATÈGIA? O TANTEIG?O TANTEIG?O TANTEIG?O TANTEIG?
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
OBRO UN NOU PUNT DE VENDA?
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
OOportunitatODemandaOQuantificacióOPlanificacióODisposició de Recursos
�Execució
�Seguiment
�Decisions
O PLA VIABILITATPLA VIABILITATPLA VIABILITATPLA VIABILITAT
COM????
Punt de Punt de Punt de Punt de partidapartidapartidapartida
Pla Pla Pla Pla d’accionsd’accionsd’accionsd’accions
ObjectiuObjectiuObjectiuObjectiu
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
PUNT DE PARTIDA
Situació de tresoreria (tensions immediates o futures?)
Generació de recursos, P&G (guanyem o perdem diners?)
Situació patrimonial BS (solidesa, endeutament, dependència?)
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
OBJECTIU: ON VULL ANAR
No ho se!!!¿Com puc saber que
fer?
Anàlisi del model de negoci
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
¿LLUNY DEL COMERÇ?
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
O Proposta de valor diferenciada?
O Costos controlats?
O Venda amb anàlisi de marge generat?
O Obertura de canals?
O Aliances?
O Segmentació de clients?
O Necessitats dels clients?
O Relacions amb els clients?
O ......?
EQUIP
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
O InternO TemporalO XarxaO CompanysO CompetidorsO InstitucionsO ProveïdorsO ClientsO Família, amics
VIABILITAT
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
O La viabilitat ve de La viabilitat ve de La viabilitat ve de La viabilitat ve de l’existència de l’existència de l’existència de l’existència de recursos recursos recursos recursos per dur a per dur a per dur a per dur a terme les accionsterme les accionsterme les accionsterme les accions
O Hem de Hem de Hem de Hem de quantificarquantificarquantificarquantificar els els els els imports de les accions imports de les accions imports de les accions imports de les accions i conèixeri conèixeri conèixeri conèixer----les en detall les en detall les en detall les en detall per establir el impacte per establir el impacte per establir el impacte per establir el impacte econòmic i analitzar la econòmic i analitzar la econòmic i analitzar la econòmic i analitzar la tresoreria necessària tresoreria necessària tresoreria necessària tresoreria necessària per la seva realitzacióper la seva realitzacióper la seva realitzacióper la seva realització
¿Sabem l’import a gastar/invertir?¿Quan es farà la despesa o la inversió?
¿Ho podrem pagar?
¿En quines condicions?
¿A quin cost?
¿Podem obtenir recursos?
VIABILITAT?
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
Molt fàcil! La tresoreria de tot el període ha de ser positiva, és a dir podrem fer front a tots els pagaments
21/05/2012
SEGUIMENT: LA CLAU DE L’ÈXIT
Accions possibles i mesurables
Nom clar (responsable)
Ben calendaritzades
Dotades de pressuposts
Indicador
Replanificació si cal
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
21/05/2012
Gràcies!
Imatges model de negoci extretes dehttp://www.anella.cat/web/portal/eines/-/custom_publisher/6UgO/27763614/Guia-practica-de-models-de-negoci-de-referencia
21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com