presentacion a focus grup
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PROYECTO INNOVACION
Qué es innovar? Básicamente es idear algo, traerlo a la realidad y hacer que esta idea funcione y sea de utilidad a un grupo determinado de clientes.
ANALISIS DE VARIEDADES
Olores
Variedad en aditamentos (frutales, florales)
Vitaminas
Caida del cabello
Clase o tipos de cabello
¿Qué otros problemas no se atacan?
Todo se ha dicho en cuanto al Shampoo para dama?
1. Situación: Las mujeres que viven en zonas contemperaturas altas presentan una sudoraciónexcesiva en su cuero cabelludo. Esto ocasiona: Lassoluciones acuosas en temperaturas elevadasproducen evaporación que a su vez maltrata, quema yhasta debilita los folículos del cuero cabelludo. Enpaíses que se manejan las estaciones climáticas se haconstatado que existen productos aplicables paraevitar la sudoración.
Analisis de dos problemas
2. Situación: Existe un deterioro evidente en la capade ozonó, es por esto que entran a la atmosfera mayorcantidad de rayos UV. La industria ha creadoprotectores solares para evitar daño en nuestra piel.Estos mismos rayos producen daño en nuestro cuerocabelludo y en nuestro cabello.
Analisis de dos problemas
Clientes:
Competencia:
P&G (Pantene), Unilever Andina (L’Oreal y Sedal), Quala (Sabital)
MARKETING ESTRATEGICO
POBLACION DE CONSUMO
DESCRIPCION Cant/hab HOMBRES MUJERES
NACIONAL 46.295.000 22.879.922 23.415.078
AREA METRO 2.158.000 971.000 987.000
Segmentación: un grupo de consumidores quecomparten necesidades y deseos similares.
Según las características geográficas, demográficas elsachet se utiliza en su mayoría de veces en estratos 1 y2.
POBLACION FEMENINA
DESCRIPCION 0-14 15-64 65 a más
CANTIDAD 5.834.273 15.993.528 1.587.277
17.580.805
8.204.962
NOMBREEDAD1. ¿Qué shampoo crees que el más vendido en los últimos tiempos?PANTENE WELLA PONEH & -S SYOSSDOVE VO-5HERBAL SEDAL2. ¿Cuándo compras un shampoo lo haces fijándote en la marca o en un producto que cumpla con tus
requerimientos?MARCAREQUERIMIENTOS3. ¿En dónde compras tu shampoo?FARMACIAS TIENDA DE BARRIOCENTROS COMERCIALES TIENDAS ON LINECATALOGOS ALMACEN LOCALALMACENES DE CADENA4. ¿Tu cuero cabelludo suda?SINOSi tu respuesta anterior es SI, entonces marca en la siguiente pregunta…5. ¿Es un problema para ti?SI NO
ENCUENTA (M. O)
Resultados de Encuesta #11. ¿Qué shampoo crees que el más vendido en los últimos tiempos?
0
5
10
15
20
25
30
35
40
PANTENE H&S DOVE HERBAL WELLA PONE
SYOSS VO5 SEDAL
Series1
ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas encontramos que el 36,67% prefieren la marca H&S, y el 28,33% prefieren la marca PANTENE, seguidos por un 16,67% por la marca SEDAL
PANTENE 17 28,33
H&S 22 36,67
DOVE 8 13,33
HERBAL 0 0
WELLA PONE 1 1,667
SYOSS 1 1,667
VO5 1 1,667
SEDAL 10 16,67
TOTAL 60 100
Resultados de Encuesta #12. ¿Cuándo compras un shampoo lo haces: fijándote en la marca o en un producto que cumpla con tus requerimientos?
0
10
20
30
40
50
60
70
MARCA REQUERIMIENTOS
Series1
ANALISIS: De las 60 mujeres encuentadas encontramos que el 63,33% prefieren comprar un shampoo por
requerimientos dentro de estos conceptos están: caída del cabello, tipo de cabello, forma del cabello entre otras y que solo el 36,67% compran sus shampoo basadas en la
marca.
MARCA 22 36,67
REQUERIMIENTOS 38 63,33
TOTAL 60 100
Resultados de Encuesta #13. ¿En dónde compras tu shampoo?
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
FARMACIA CENTRO COMERCIAL
CATALOGO ALMACEN DE CADENA
TIENDA DE BARRIO
TIENDA ON LINE
ALMACEN LOCAL
Series1
ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas encontramos que el 86,67% prefieren hacer su compras de shampoo en almacenes
de cadena, lo que nos indica que en estos puntos debe estar focalizada toda la antención publicitaria del producto innovado.
FARMACIA 0 0
CENTRO COMERCIAL 2 3,333
CATALOGO 1 1,667
ALMACEN DE CADENA 52 86,67
TIENDA DE BARRIO 2 3,333
TIENDA ON LINE 0 0
ALMACEN LOCAL 3 5
TOTAL 60 100
Resultados de Encuesta #14. ¿Tu cuero cabelludo suda?
42
44
46
48
50
52
54
SI NO
Series1
ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas se encontró que el 53,33% no presenta una sudoración abundante o
notable en el cuero cabelludo y que el 46,67% si, siendo una suma considerable y no tan apartada del 50% de la
población. Lo que nos indica que es un tema a considerar y es un mercado al que se puede llegar.
SI 28 46,67NO 32 53,33
TOTAL 60 100
Resultados de Encuesta #15. ¿Es un problema para ti? Pregunta Condicional
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
SI NO
Series1
ANALISIS: De las 28 mujeres encuestadas se encontró que el 53,33% no presenta una sudoración abundante o
notable en el cuero cabelludo y que el 46,67% si, siendo una suma considerable y no tan apartada del 50% de la
población. Lo que nos indica que es un tema a considerar y es un mercado al que se puede llegar.
SI 22 78,57
NO 6 21,43
TOTAL 28 100
HEAD & SHOULDER MISION
Crear un producto que mejore la calidad de vida del consumidor logrando satisfacer las necesidades de la mujer moderna.
VISION
Acción Humectante - Protección Sudor será líder en su genero y para el año 2014 hará parte de toda la línea desarrollada por H&S.
HEAD & SHOULDERSabias que de 60 mujeres
encuestadas, 28 consideran que el sudor de su cuero cabelludo es un problema?
El cuero cabelludo húmedo es mas propenso a infecciones, a resequedad, a cabello quebradizo.
HEAD & SHOULDER OBJETIVO GENERAL
Lograr el posicionamiento de la línea Acción Humectante –Protección Sudor, como una de las mejores líneas de uso de la mujer moderna.
OBJETIVO ESPECIFICO
Fortalecer los actuales canales de distribución
Definir el rango de precios entregado al consumidor final.
HEAD & SHOULDER
Trabajamos con el shampoo ACCION HUMECTANTE al cual se le aplico AlCl3 (Cloruro de Aluminio) producto inhibidor del sudor en un 20%.
Las pruebas de laboratorio reflejan que es Dermatológicamente aceptado.
HEAD & SHOULDERACCION
HUMECTANTEPROTECCION
SUDOR
Una mujer moderna no puede perder instantes de su vida por detalles
incómodos. No mas retoque de
maquillajes!
Publicidad en Canal NacionalCanal RCN Nuestra Tele
Valor min: $29.000.000
Ediciones: 3 veces. (60 seg/c)
Franja : 6:00 a 9:59 am
Canal Caracol más cerca de tiValor min: $24.200.000
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Noticiero de actualidad y de interéspúblico. Verdadera integraciónregional. Con la información endirecto desdeBucaramanga, Cúcuta yBarrancabermeja.
Lun a Vier 7:00 a 7:30 a.m.
Lun a Dom 1:00 a 2.00 p.m.
Valor Neto Minuto: $ 661.500
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Alquiler: 1 Mes
Costo : $2.500.000
Lona : $800.000
Vallas Publicitarias
POBLACION DE CONSUMO
POBLACION DE CONSUMO
DESCRIPCION Cant/hab HOMBRES MUJERES
NACIONAL 46.295.000 22.879.922 23.415.078
AREA METRO 2.158.000 971.000 987.000
POBLACION FEMENINA
DESCRIPCION 0-14 15-64 65 a más
CANTIDAD 5.834.273 15.993.528 1.587.277
17.580.805
8.204.962
PRESUPUESTOPRESUPUESTO PUBLICITARIO
PAUTAS VALOR CANT TOTAL
VANGUARDIA LIBERAL $ 1.894.000 1 $ 1.894.000
CANAL TV.
TRO $ 661.500 5 $ 3.307.500
RCN $ 29.000.000 5 $ 145.000.000
CARACOL $ 24.200.000 5 $ 121.000.000
VALLA PUBLICITARIA $ 2.500.000 2 $ 5.000.000
IMPRESIÓN LONA $ 800.000 2 $ 1.600.000
PENDONES $ 60.000 5 $ 300.000
AFICHES $ 470 500 $ 235.000
CENEFAS $ 1.200 200 $ 240.000
SACHET $ 200 1000 $ 200.000
TOTAL $ 278.776.500
PROYECCIÓN
PROYECCION RECUPERACION
LUGAR VALOR UNT CANT TOTAL GANANCIA
ALMACENES DE CADENA
700 ml $ 18.650 20650 $ 385.122.500 $ 134.792.875
400 ml $ 11.810 20650 $ 243.876.500 $ 85.356.775
200 ml $ 7.950 20650 $ 164.167.500 $ 57.458.625
10 ml $ 500 7500 $ 3.750.000 $ 1.312.500
TOTAL $ 796.916.500 $ 278.920.775