presentación efectiva
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Presentación Efectiva. Que es lo más importante de una presentación del negocio ?. HACERLA!. Herramientas. Hojas en blanco Lapicero Producto (s) Carpeta de evidencias Brochures DVD de seguimiento Tarjetas de presentación. Principales tips y técnicas. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
PresentaciónEfectiva
Que es lo más importante de una presentación del
negocio?
HACERLA!
Hojas en blanco
Lapicero
Producto(s)
Carpeta de evidencias
Brochures
DVD de seguimiento
Tarjetas de presentación
Herramientas
Técnica de sacarle SI al invitado.
Principales tips y técnicas
Ser auténtico, relajado, sencillo, natural.
Presentación corta no más de 40 minutos.
Enfocarse en emociones no en información.
Vestimenta apropiada.
Hacer preguntas constantemente.(diálogo)
Matar objeciones con historias.
Estructura
Romper el hielo
Información de la compañía
Producto
Negocio
Cierre
Tomarnos de 5 a 10 minutos
Caerle bien al invitado
Extraer información clave, FMP (talón de Aquíles)
Sacar una sonrisa
Verificar disposición
Comenzar a contar una historia
Romper el hielo
Telexfree
1 Marzo 2012
1 ADCentral
$80/mes
USA en 2002, Massachussetts
Networkmarketing
Publicidad x internet Telecomunicaciones
$339
1 anuncio/día
$20/sem
$1425
1 ADCentral
$400/mes
5 anuncios/día
$100/sem
4 Adicionales
1 Bono Inmediato
$20 x ADCentral $100 x ADCentral Family
2 Binario y Trinario Izq. Der.
$20 x ADCentral
$60 x grupo de 3 Adicionales
3 Residual
1 hijos2 nietos3 bisnietos456 Niveles
2% de la ganancia por anuncios, en 6 niveles
4 TEAM BUILDER Izq. Der.
2% de las ventas GLOBALES
60 días
En mi equipo menos fuerte
ADC Family
Cierre
En esta fase se termina de matar las objeciones (sólo si es necesario), en tercera persona o con historias
Contar historias de exito y/o mostrar evidencias (recalcar que son EVIDENCIAS).
Que es lo que más te gustó?
Hacer la pregunta de cómo lo vas a pagar. (“que tarjeta usas?”)
Llegar a acuerdos de cierre (no más de 24 a 48 horas)
Cierre 2
Anticipar lo que le puede pasar con historias de terceros o el propio ejemplo. Vacuna
Buscar un buen SI o un buen NO y comenzar el seguimiento de ser necesario.
MuchasGracias!