Marketing CRIBIS D&B

Tutte le informazioni suipagamenti delle

aziende

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Cosa sta succedendo in Italia?

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I dati dello Studio Pagamenti di CRIBIS D&B confermano il perdurare delle difficoltà: solo 4 aziende su 10 pagano puntualmente i fornitori , mentre una su sei (il 15% circa) paga oltre 30 giorni dopo la scadenza.

La gestione degli insoluti è uno dei principali problemi con cui le imprese si devono confrontare. L’81,4% delle imprese italiane ha registrato un grave insoluto nell’ultimo anno e, dato più preoccupante, oltre il 50% di questi insoluti proviene da clienti storici.

Informarsi bene serve a prevenire situazioni rischiose

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Gestire i pagamenti per finanziare la crescita

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Negli ultimi anni i pagamenti sono divenuti un fattore centrale per la vitaaziendale. Una corretta gestione del credito commerciale è fondamentaleper salvaguardare il cash flow, pianificare la strategia commerciale, gestire iclienti e soprattutto per costruire rapporti solidi con partner strategici comeAssicurazioni e Banche.

Per questo è nato CRIBIS iTRADE Lab, la prima soluzione in Italia per lagestione di esposizione, scaduto e ritardi nei pagamenti.Integrato in CRIBIS.com, la piattaforma di business information di CRIBIS D&B,CRIBIS iTRADE Lab è uno strumento pensato specificatamente per la gestione deipagamenti commerciali, consentendo di analizzare in modo approfondito edettagliato i comportamenti di pagamento del proprio portafoglio clienti.

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014 I 5 motivi per usare

CRIBIS iTRADE Lab

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1. Monitorare i ritardi nei pagamenti, l’esposizione e lo

scaduto del proprio portafoglio

2. Disporre di benchmark oggettivi per confrontare le

performance di pagamento del proprio portafoglio

con quelle del mercato

3. Impostare politiche commerciali e di credito

4. Fare previsioni su DSO e Cash Flow

5. Disporre di maggiori informazioni per gestire i

rapporti con Banche, Factor e Assicurazioni

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014 CRIBIS iTRADE LAB: il servizio

di CRIBIS.com per i pagamenti

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Con unica user e

password TUTTI GLI

STRUMENTI E LE

INFORMAZIONI per la

gestione del credito

commerciale

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014 1. La prima soluzione per

la gestione dei pagamenti

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RITARDI, ESPOSIZIONE, SCADUTO del proprio

portafoglio analizzati per:

• Attività

• Dimensione

• Area geografica

• Settore

• Anzianità

• Natura Giuridica

• Fatturato

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014 2. Diversi livelli di

approfondimento

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DASHBOARD del portafoglio

• Condividere velocemente report con la direzione

• Fare previsioni di incassato e scaduto

ANALISI AGGREGATE• Individuare i clienti le cui

performance si stanno allungando• Condividere reportistica con l’area

vendite

SINGOLO CLIENTE• individuazione delle cause dello

scaduto • blocco di eventuali altri forniture

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014 3. Il confronto con il mercato

e la filiera

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Confronto del trend storico di esposizione e scaduto con il mercato e

la propria filiera di riferimento;

Comportamenti di pagamento

e confronto settoriale, Analisi comparativa

di condizioni, ritardi e performance con il mercato e la filiera

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4. Il più ampio patrimonio informativo

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Numero di esperienze in CRIBIS iTRADE

Fonte: Studio Pagamenti

45 anni di esperienza

5 Miliardi di movimenti raccolti nel mondo

140 milioni di movimenti raccolti in Italia

1,3 milioni di aziende italiane con evidenze/informazioni/dati di pagamento

63% dei report con D&B Paydex

81% dei report acquistati con dati di pagamento

3,5 milioni € investiti nel programma negli ultimi 3 anni

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5. Massima qualità delle informazioni

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● Neutrale

Contribuire le proprie informazioni all’interno di un sistemacome CRIBIS iTRADE significa accedere ad un patrimonioinformativo oggettivo e gestito da un soggetto “neutrale”, cioènon influenzato da conflitti di interessi o da dinamiche strettamentesettoriali.In questo modo l’informazione che viene restituita è un profilooggettivo dell’azienda come pagatore di transazioni B2B.

● Senza conflitto

d’interessi● Oggettivo

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014 Non movimenti contabili, ma reali

esperienze di pagamento

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I movimenticontabili:

puntuali, oggettivi, dettagliati

Le esperienze di pagamento: omogenee, ponderate,

rappresentative

I movimenti contabili sonol’anima del programma. Vengonoraccolti mensilmente, sonoanalizzati nel tempo e raccontanol’esperienza “di pagamento” cheun credit manager ha nei confrontidei suoi clienti.Le esperienze di pagamento didifferenti credit manager sullastessa azienda originano il D&BPaydex

Il D&B Paydex:La sintesi

della performance

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Contribuire a CRIBIS iTrade è estremamente semplice tramiteil tracciato standard. L’utilizzo del medesimo tracciato da partedi tutte le aziende aderenti al servizio è un’importante garanziadella robustezza e affidabilità del dato restituito in output all’internodi CRIBIS iTRADE.

La garanzia della qualità: il medesimo tracciato e processo di input

La contribuzione è mensile e si basa sull’invio da parte dell’aderente di 2 file:

Tracciato Anagrafico, che contiene tutte le informazioni anagrafiche

dei singoli clienti

Tracciato Transazioni, che contiene tutte le informazioni relative ai

singoli movimenti contabili

L’Aderente ha a disposizione un backoffice dedicato. Su ogni partecipazione

avvengono continui controlli di qualità

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Grazie per l’attenzione

CRIBIS D&B Community