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Luca PirasGeneral Manager

Marco NariSales & Relationship Manager

+39 333 3447937 +39 349 5035234

lpiras.lp@icloud.com m.nari8@icloud.com

1. CHI SIAMO

Luca PirasGeneral ManagerExecutive MBA,8 anni commerciale assicurativo presso Generali,Ora Key Account Manager per Zeus Capital Life in Private Insurance & Wealth Management

Marco NariSales & Relationship ManagerProject manager,4 anni commerciale assicurativo presso UnipolSai Assicurazioni

Due trentenni, con un totale di più di 12 anni di esperienza nel mondo assicurativo e consulenziale

Skills commerciali, economiche, project management, assicurative, digitali, legali e fiscali

Importante network e collaborazioni nel mondo digitale

2. IL PROBLEMA

Nella nostra quotidianità, esistono eventi che non possonoessere assicurati e che impattano su Persone e Famiglietalvolta sconvolgendo la loro vita.

3. LA RISPOSTA AL PROBLEMA? La collettività

Vorremmo che questo esempio, diventi un modello replicabile per il benessere della società.

4. LA NOSTRA MISSIONE

Creare un sistema comunitario organizzato,complementare e non antagonista al modello assicurativo attuale, che permetta di

ottenere un rimborso economico, un’assistenza qualificata a gravi eventi, educare alla prevenzione e sensibilizzare

riguardo agli eventi personali e familiari impattanti sulla vita, utilizzando le potenzialità del web

e adottando un nuovo modello di mutualità sociale.

5. SU COSA CI CONCENTRIAMO?

In una prima fase, su eventi di:

Bullismo Drop-out scolastico Violenza su donne, bambini, anziani, disabili Infortuni/malattia su persone non assicurabili Mobbing …

6. COME RAGGIUNGERE LA MISSIONE?

Creando una Communitytramite una piattaforma online che metta insieme

il principio del sistema mutualistico al crowdfunding sociale.

Il nostro cliente con una «Subscription Fee» avrà accesso a:• Un sistema mutualistico di base, comune a tutti gli iscritti;

• La possibilità di ricevere un aiuto dalla Community;• Servizi e assistenza (base e aggiuntivi).

7. UN ESEMPIO

1. Accedo ai servizi di assistenza:- Supporto psicologico- Supporto legale- Video «how to»- …

2. Invio documentazione (denunce, referti medici, perizia psicologica, …)

3. Accedo al fondo mutualistico ottenuto con crowdfunding e campagne tematiche di sensibilizzazione

4. Ricevo l’aiuto della Community

Mio figlio ha subito …

Cultura e prevenzione

Sensibilizzazione e conferenze sui temi

Fruizione contenuti (info-pillole, video

How to, ecc.)

Corsi di prevenzione

(es. antitruffa, autodifesa, ecc.)

Voucher formativo, tecnologico, ecc.

…

Cura dell’evento

Assistenza psicologica, medica,

legale, ecc.

Call Center emergenze e

Chat tematica

Ottenere rimborsi spese, anticipi,

indennizzi

Supporto on going

…

8. SERVIZI E BUSINESS PARTNER

CROWDFUNDINGcon campagna

tematica

UTENTE

L’utente che dona ottiene

servizi, vantaggi fiscali ed

economici

9. BUSINESS PARTNER ASSICURATIVO/BANCARIO

IL BUSINESS PARTNER ASSICURATIVO/BANCARIO, come soggetto attivo nella prevenzione e mitigazione rischi,

ha più facilità di integrare la soluzione

VANTAGGIPER Well-FARE:• Asset materiali e immateriali• Call center• Rete commerciale capillare• Network sanitario e di professionisti• Marketing e comunicazione

VANTAGGIPER ASSICURAZIONE:• Complementarietà dell’offerta con

soluzioni assicurative e possibilità di nuove entrate

• Nuovo approccio• Fidelizzazione clientela• Canale di comunicazione• Impatto sociale• Reputation

Con importo medio: 71€

Di cui con pagamenti online, carta di credito o bonifico bancario pari a

1.735.500 donatori

4.000.000

pluri-assicurati danni

EARLY ADOPTER500.000 assicurati-donatori online

9.750.000

donatori totale in Italia

3.750.000

assicurati

online in Italia

10. MERCATO

Post-lancio:2019 – Penetrazione del 2% dei clienti del Business Partner

2020 – Penetrazione del 8% del portafoglio clienti

2021 – Penetrazione del 20% del portafoglio clienti

11. MILESTONES

3 mesi

Validazione:

- Del problema tramite interviste

- Della soluzione tramite Focus Group

- Accordo con Compagnia Assicurativa

- Ricerca altri Stakeholder non competitor

3 mesi

- Programmazionepiattaforma

- Customizzazione per Business Partner principale

- Selezione dei servizi base e aggiuntivi

6 mesi

- Beta Test con Agenzie Pilota della Compagnia Assicurativa

Luglio 2019

LANCIO PIATTAFORMA SUL MERCATO ITALIANO

Beneficio sociale potenziale:2019 – 5.700.000€ in donazione/crowdfunding

2020 – 28.500.000€ in donazione/crowdfunding

2021 – 85.500.000€ in donazione/crowdfunding

12. SCENARI

Utenti

Tempo

75.000

150.000

300.000

750.000

1.500.000

Business Partner assicurativo ITA ed Estero

Business PartnerAssicurativoITA

Business Partner non assicurativo

Well-FARE by itself

13. BUSINESS MODEL E DATI FINANZIARI

Business Model -> Subscription -> B2B2CIl cliente finale paga una fee di sottoscrizione per accedere ai servizidella piattaforma; in più può acquisire altri servizi.

E’ possibile dare in licenza la piattaforma (B2B) e lasciare aquest’ultima la scelta del pricing finale e customizzando lapiattaforma.

Previsioni economico-finanziarie

Evoluzione dei ricavi attesi:Tramite Business Partner assicurativo…1° anno (2018): 262.500€(in Beta Test con 100 Agenzie pilota, 75 iscritti per agenzia)2° anno (2019): 6.160.000€(2% penetrazione di PTF clienti assicurativo)3° anno (2020): 14.140.000€(8% penetrazione di PTF clienti assicurativo)4° anno (2021): 30.100.000€(20% penetrazione di PTF clienti assicurativo)

Evoluzione degli investimenti necessari:1° anno (2018): min. per partire 50.000€ -> 350.000 €2° anno (2019): 300.000 €Dal 3° anno (2020): 250.000 €

Evoluzione della redditività attesa:ROI e ROE positivi dal 3° anno (4° anno in worst case)

Risultati sociali attesi: con donazione media di 71€annui/cadauno (anche se ci possiamo aspettare molto di più),al 4° anno il risultato sociale «misurabile» è di 532.500€ (1°anno) + 5.700.000€ (2° anno) + 28.500.000€ (3° anno) +85.500.000€ (4° anno) = 120.232.500€

Financial need50.000€ per terminare piattaforma, messa online, beta test,assistenza e modifiche successiveAltri 250.000€ per struttura organizzativa, marketing, ecc.

Tali dati possono subire notevoli oscillazioni a ribasso aseconda dei Business Partner sponsor del progetto

14. POTENZIALITA’

• Applicazione della Blockchain nella piattaforma per evitare frodi,semplificazione/automazione, compliance automatica e migliore customer experience.

• La Blockchain potrà essere applicata sia nella fase di crowdfunding, sia nella creazione ditoken all’iscrizione e quindi sottoscrizione dei contratti, sia per gli indennizzi/transazionieconomiche automatici a determinate condizioni di verifica.

• La piattaforma è customizzabile e può essere applicata trasversalmente su più settori,permettendo anche una diversificazione, dato che può essere applicata in qualsiasibusiness in cui si possano creare community fra clienti stessi o fra dipendenti di una o piùaziende, facendo anche rete tra più aziende o gruppi di interesse.

• Trattative in corso con Gruppi Bancari, Assicurativi e nel settore dell’energia• Realizzazione sito web e piattaforma digitale in corso, e pianificazione web marketing• 4 società partner per consulenza, realizzazione piattaforma, marketing

• Pianificazione lancio campagna crowdfunding con Eppela (possibilità di fare da Sponsor alBusiness Partner con vantaggi di immagine) stimata per settembre

• Mentor: Alessio Semoli (esperto digitale, imprenditore, investitore)• Interesse di un costituente fondo specializzato in insurtech (>15 mln)• 3 ulteriori investitori privati in trattativa• Ricerca attiva soci operativi/programmatori• Partecipazione ad ulteriori bandi e Call for Ideas (Cariplo, Digithon, Smau, Heroes, ecc.)• Contatti con pubblica amministrazione

15. TRACTION

• Ricerca investitori (Matching Deal con Back to Work 24 – Il Sole 24 Ore;incontri privati tramite Network, Partner e Mentor)

• Partecipazione Call for Ideas, bandi, ecc.

• Ricerca incubatore/acceleratore

• Creazione Video Pitch commerciale

• Creazione sito e canali social (web & social marketing)

• Lancio crowdfunding con Eppela per validazione offerta

• Fondare società (startup innovativa)

• Sviluppo piattaforma

16. NEXT STEPS

17. PARLANO DI NOI

http://www.intermediachannel.it/well-fare-la-startup-che-intende-innovare-il-mondo-del-welfare/

https://www.asefibrokers.com/notizie/well-fare-una-startup-innovare-il-settore-del-welfare

TOGETHER FOR WELFARE