PRODAJNA FUNKCIJA

Definisanje, zadaci, poslovi i kalkulacija prodajne cijene

ta je funkcija? Funkcije predstavlja skup aktivnosti kojima se ostvaruje neki trajni zadatak u procesu ostvarivanja cilja preduzea. Funkcija objedinjuje veliki broj srodnih poslova, a sve funkcije se razlikuju prema svojim ciljevima.

2. Kako moemo podijeliti funkcije preduzea? Primarna podjela - Vertikalna podjela funkcija

Sekundarna podjela Horizontalna podjela funkcija

3.Koje su osnovne funkcije preduzea prema vertikalnoj podjeli?Funkcija upravljanjaFunkcija rukovoenjaFunkcija izvrenja

4. Kako se dijele funkcije preduzea prema horizontalnoj podjeli?Funkcija istraivanja i razvojaFunkcija planiranjaFunkcija nabavkeFunkcija proizvodnjeFunkcija prodajeFinansijska funkcijaFunkcija informisanjaKadrovska funkcijaFunkcija kontrole

Kojoj funkciji prethode funkcija nabavke i funkcija proizvodnje?Funkcija nabavke i funkcija proizvodnje prethode prodajnoj funkciji.

Pod prodajom u uem smislu podrazumijevamo razmjenu roba i usluga izmedu kupca i prodavca za novac (R N).

Pod prodajom ili prodajnim poslovanjem u irem smislu podrazumijeva se skup poslova koji pored samog ina prodaje obuhvata i niz drugih poslova, a to su:Istraivanja trista prodajePlaniranje prodajePronalaenje potencijalnih kupaca i pregovaranje sa njimaSklapanje kupoprodajnih ugovoraObavljanje poslova oko isporuke robePreduzimanje poslova za unapreenje prodajeVoenje raznih evidencija i analiza.

Zadatak prodajne funkcije je da proda proizvedene proizvode u proizvodnom preduzeu, a u trgovakom preduzeu da proda nabavljene proizvode uz najpovoljnije cijene

NovacPrelazni oblik novca u robuZalihe sirovina i materijalaProizvodnja u toku i poluproizvodiZalihe gotovih proizvodaPrelazni oblik robe u novacOploeni novacPRODAJA

PRODAJNA FUNKCIJAPriprema prodajeProdaja uzemljiIzvozSkladite iotpremaIstraivanje tritaPlaniranjeprodajeEkonomska publicistikaStatistika ianalizaReklamacijePonude ikalkulacijeProdajnamreaUgovaranjeSluba kupacaServisna mreaSkladitegotovihproizvodaPakiranjeOtpremaOrganizacijska ema prodajne funkcije

Postoje dva naina organizacije prodaje, a to su:direktna prodaja (direktan kontakt kupca i prodavca)indirektna prodaja (prodaja kada se izmeu prodavca i kupca javlja posrednik).

UGOVORO KUPOPRODAJI ZEMLJITASainjen dana 01.06.2009. godine u Tuzli, izmeuJASMINKA ZUKI ki Sameda iz Tuzle, Dragodol 53 Tuzla JMB: 0110992185007 (u daljem tekstu KUPAC) s jedne strane2. HODI AZRA ki Kasima iz ivinica, ul. ORB bb ivinice JMB: 1905992185005 (u daljem tekstu PRODAVAC) s druge strane u daljem tekstu kako slijedi:lan IProdavac Hodi Azra iz ivinica, Kupcu Zuki Jasminki iz Tuzle, prodaje sljedee nekretnine:Parcelu oznaenu kao k.. 1058/1 PANII njiva IV klase povrine 7.054 m2 upisane u PL. 725 K.o. Sprea i broj ZK uloka 1241 K.o. Pasci, ST.PR. 862/3 oranica PANII sa dijelom .lan IIDogovorena kupoprodajna cijena za zemljite iz Take I ovog Ugovora je: 7 KM/m2 koju je kupac isplatio u cijelosti.lan IIISve trokove koji proisteku oko legalizacije ovog Ugovora, porez na promet, ovjera Ugovora i uknjibe vlasnitva posjeda sa Prodavca na ime Kupca snosi kupac.

PRODAVAC: KUPAC:1. Hodi Azra 1. Zuki Jasminka JMB:1905992185005 JMB:0110992185007 l.k.br: 35028 l.k.br: 3902690__________________ __________________

Kalkulacija predstavlja raunski postupak pomou kojeg se utvruje (izraunava) cijena nekog proizvoda ili usluge. U momentu nabavke trgovinska preduzea ulau svoja sredstva u robu, tako to na fakturnu cijenu dodaju zavisne trokove i dobiju nabavnu cijenu (FC + ZT = NC). Prodajom tako nabavljene robe oekuje se zarada, a ta zarada izraava se u razlici u cijeni (RUC), koja treba da pokrije trokove poslovanja , plate i akumulaciju preduzea. Znai, kada na nabavnu cijenu dodamo razliku u cijeni dobijemo prodajnu cijenu (NC + RUC = PC).Razlika u cijeni se javlja u obliku: 1. slobodno formirane RUC 2. mare 3. rabata.Slobodno formirana RUC predstavlja najei oblik RUC.

EMA KALKULACIJE NABAVNE CIJENE:

1. FAKTURNA CIJENA FC 2. ZAVISNI TROKOVI ZT 3. NABAVNA CIJENA NC (1+2)

EMA KALKULACIJE PRODAJNE CIJENE:

1. FAKTURNA CIJENA FC 2. ZAVISNI TROKOVI ZT 3. NABAVNA CIJENA NC (1+2) 4. RAZLIKA U CIJENI RUC 5. PRODAJNA CIJENA PC (3+4) 6. POREZ . 7. PRODAJNA CIJENA S POREZOM (5+6)

SLOBODNO FORMIRANJE RUC

Primjer 1. Kupljeno je 5000 kg jabuka po cijeni od 0,70 KM za kilogram. Zavisni trokovi nabavke iznose 720 KM. Sagledavajui situaciju na tritu preduzee je odluilo da prodajna cijena jabuka za 1 kg bude 1,00 KM. Sainiti kalkulaciju i izraunati RUC.

KALKULACIJA:

1. 5000 kg jabuka po 0,70 KM ...(5000kg * 0,70 KM)...... 3500 KM2. zavisni trokovi ............................................................ 720 KM3. Nabavna cijena .............................................................. 4220 KM4. RUC ............................................................................... 780 KM5. Prodajna cijena .... (5000kg * 1,00 KM) ......................... 5000KM

RUC = PC NC = 5000 KM 4220 KM = 780 KM

(Nabavna cijena je 4220 KM, prodajna cijena je 5000 KM, a razlika u cijeni je 780 KM

b) KALKULACIJA POMOU MARE

Primjer 2.

Trgovinsko preduzee nabavilo je 200 komada deterdenta Arf po cijeni od 1,90 KM po komadu. Zavisni trokovi su 70 KM, mara je 8%, PDV je 17 %. Izraunati prodajnu cijenu.

KALKULACIJA:

1.Fakturna cijena ......(200 kom * 1,90 KM).................................. 380,00 KM2.Zavisni trokovi ......................................................................... 70,00 KM3.Nabavna cijena ........................................................................... 450,00 KM4.Mara 8 % = NC*mara (%) / 100 = 450*8/100 = 36 ............ 36,00 KM5.Prodajna cijena bez poreza ........................................................ 486,00 KM6.+ porez = PC *17 / 100 = 486 *17 / 100 = 82,62 ...................... 82,62 KM7. PC sa porezom 568,62 KM

PC za 200 komada .................. 568,62 KMPC za 1 komad .................. 2,84 KM (568,62 / 200)