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Prof. Christian Ruff, PhD
Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab)
Universität Zürich
Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige –
Wie unser Gehirn Entscheidungen fällt
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Was ist eine Entscheidung?
► Jede Handlung in Situationen mit mehreren Alternativen
► Bewusst und unbewusst
► Langsam und schnell
► 35’000 Entscheidungen pro Tag
► Lehrer: Pro Arbeitstag 70-100 bewusste Entscheidungen mit andauernden Konsequenzen
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Warum wir Entscheidungen verstehen sollten
‣Verhalten und Möglichkeiten des Menschenim Allgemeinen und im Einzelfall
‣Psychiatrische und neurologische Erkrankungen
‣ “Nous sommes nos choix” – Jean-Paul Sartre
‣Verhalten über die Lebensspanne
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Entscheidungen im Gehirn
Drei Phasen:
① Abbildung
② Bewertung
③ Auswahl
Alle Phasen laufen
‣parallel
‣schnell
und beeinflussen sich gegenseitig
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Abbildung: Erwartungswert und Risiko
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Abbildung: Erwartungswert und Risiko
Eintrittswahrscheinlichkeit
Au
sprä
gu
ng
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Abbildung: Erwartungswert und Risiko
Preuschoff et al 2006 Neuron
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Abbildung: Erwartungswert und Risiko
‣Stammesgeschichtlich alte Regionen bilden EV und Risiko ab
‣Auch in den Gehirnen von Affen, Ratten, und Tauben wird der Erwartungswert und das Risiko von Wahlmöglichkeiten abgebildet
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Abbildung: Erwartungswert und Risiko
‣Stammesgeschichtlich alte Regionen bilden EV und Risiko ab
‣Bestimmt die Funktion dieser Areale Unterschiede in Risikoneigung?
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Eine Lotterie
① CHF 250 Gewinn mit 100% Wahrscheinlichkeit
② CHF 1000 Gewinn mit 25% Wahrscheinlichkeit
und
CHF 0 Gewinn mit 75% Wahrscheinlichkeit
Was hätten Sie lieber:
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Eine andere Lotterie
① CHF 750 Verlust mit 100% Wahrscheinlichkeit
② CHF 1000 Verlust mit 75% Wahrscheinlichkeit
und
CHF 0 Verlust mit 25% Wahrscheinlichkeit
Was hätten Sie lieber:
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Abbildung: Emotion
Die Optionen in beide Lotterien haben den gleichen Erwartungswert!
Lotterie 1: CHF 1000*25 + CHF 0*75 = CHF 250
Lotterie 2: CHF 1000*75 + CHF 0*25 = CHF 750
Dennoch versuchen die meisten Menschen:
…sichere Gewinne (durch Risikovermeidung) zu wahren
…mögliche Verluste (durch Risikoakzeptanz) zu vermeiden
Verlustaversion: Automatische Emotionen spielen eine Rolle
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Abbildung: Emotion
De Martino et al 2010 PNAS
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Bewertung: Integration aller Informationen
?
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Bewertung: Integration aller Informationen
Phineas Gage
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Bewertung: Integration aller Informationen
Damasio et al 1990 Nature
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Bewertung: Integration aller Informationen
Chib et al 2009 JNeurosci
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Bewertung: Integration aller Informationen
Hare et al 2011 JNeurosci
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Bewertung: Integration aller Informationen
Hare et al 2011 JNeurosci
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Auswahl: Impulskontrolle
Menschen sind “schwach” und wählen nicht immer die für sie beste Option, wenn eine momentan verlockendere Option erhältlich ist
Beispiele für solch fehlende Impulskontrolle:
Ungenügendes Sparen für Pension
Ungesund essen
“Fernsehen statt Sport”
Kriminelle Aktivität
Etc.
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Auswahl: Impulskontrolle
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Auswahl: Impulskontrolle
Figner et al 2011 Nat Neurosci
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Auswahl: Soziale Normen
Soziale Normen: Verhaltensstandards, die spezifizieren, wie man sich in bestimmten Situationen verhalten sollte
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Auswahl: Soziale Normen
Soziale Normen: Verhaltensstandards, die spezifizieren, wie man sich in bestimmten Situationen verhalten sollte
Kennzeichen der menschlichen Zivilisation:Keine Tierart reguliert soziales Zusammenleben im gleichen Maße durch soziale Normen
Es ist verlockend, soziale Normen zu brechen: Unfaires, unehrliches, unkooperatives Verhalten kann von Vorteil sein
Legale und soziale Strafreize sind essentiell für die Normeinhaltung
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Einhaltung sozialer Normen kann mit ökonomischen Paradigmen gemessen werden:
CHF 10
Spieler 1
CHF 10-X
Spieler 2
CHF X
CHF X
Einhaltung sozialer Normen im Labor
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① CHF 0
② CHF 2
③ CHF 4
④ CHF 6
⑤ CHF 8
⑥ CHF
10
CHF 10
Spieler 1
CHF 10-X
CHF X
Spieler 1: Wieviel würden Sie abgeben?
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Einhaltung sozialer Normen kann mit ökonomischen Paradigmen gemessen werden:
CHF 10
Spieler 1 Spieler 2
CHF 10-XCHF 0
CHF X
accept / reject
CHF XCHF 0
Spieler 2 kann Spieler 1 auf eigene Kosten bestrafen
Einhaltung sozialer Normen im Labor
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① CHF 0
② CHF 2
③ CHF 4
④ CHF 6
⑤ CHF 8
⑥ CHF
10
CHF 10
Spieler 1
CHF 10-XCHF 0
CHF X
accept / reject
Spieler 1: Wieviel würden Sie abgeben?
![Page 29: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/29.jpg)
Spitzer et al, 2007, Neuron
‣ Große individuelle Unterschiede in der Transferdifferenz
Strafe und soziale Normen
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‣Veränderung neuronaler Aktivität im rechten DLPFC mit transkranialer Gleichstromstimulation (tDCS)
‣Verstärkt oder reduziert die neuronale Erregbarkeit, in Abhängigkeit der Polarität des Stromflusses
Ruff et al., 2013, Science
Anode
Kathode
Kathode
Anode
Dorsolateral prefrontal cortex (DLPFC)
Strafe und Soziale Normen: Rolle des DLPFC
![Page 31: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/31.jpg)
‣Verstärkung / Reduktion der Erregbarkeit des DLPFC durch anodale / kathodale tDCS verstärkt / reduziert Einhaltung von sozialen Normen
Dorsolateral prefrontal cortex (DLPFC)
Strafe und soziale Normen: Rolle des DLPFC
Ruff et al., 2013, Science
![Page 32: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/32.jpg)
‣Der tDCS Effekt auf Normeinhaltung ist spezifisch für soziale Strafreize!
Dorsolateral prefrontal cortex (DLPFC)
Strafe und soziale Normen: Rolle des DLPFC
Ruff et al., 2013, Science
![Page 33: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/33.jpg)
Entscheidungen im Gehirn
Drei Phasen:
① Abbildung
② Bewertung
③ Auswahl
Alle Phasen laufen
‣parallel
‣schnell
und beeinflussen sich gegenseitig
![Page 34: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/34.jpg)
Entscheidungen im Gehirn: Implikationen
‣Entscheidungen benötigen Abbildung der relevanten Informationenim Gehirn
‣Das Gehirn hat eine begrenzte Verarbeitungskapazität
‣“Choice Overload”: Zu viele Optionen verringern die Motivation zur Entscheidung und die Zufriedenheit mit dem Ergebnis
![Page 35: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/35.jpg)
Entscheidungen im Gehirn: Implikationen
‣Entscheidungen benötigen Abbildung der relevanten Informationenim Gehirn
‣Das Gehirn hat eine begrenzte Verarbeitungskapazität
‣Aufmerksamkeit auf die wesentlichen Aspekte ist essentiell!
‣ “It's not hard to make decisions when you know what your values are” – Roy Disney
‣“An expert is someone who has succeeded in making decisions and judgments simpler through knowing what to pay attention to and what to ignore” - Edward de Bono
![Page 36: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/36.jpg)
Entscheidungen im Gehirn: Implikationen
‣Entscheidungen benötigen Abbildung der relevanten Informationenim Gehirn
‣Das Gehirn hat eine begrenzte Verarbeitungskapazität
‣Confirmation bias: Unser Gehirn berücksichtigt vor allem Informationen,die unseren vorgefertigten Meinungen entsprechen
![Page 37: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/37.jpg)
Entscheidungen im Gehirn: Implikationen
‣Entscheidungen benötigen Abbildung der relevanten Informationenim Gehirn
‣Das Gehirn hat eine begrenzte Verarbeitungskapazität‣Conjunction fallacy:
Unser Gehirn schätzt Ereignisse als wahrscheinlicher ein, die in mehr Detail beschrieben werden
![Page 38: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/38.jpg)
Entscheidungen im Gehirn: Implikationen
‣Schnelle, unbewusst generierte Emotionen sind ständig präsent und beeinflussen unsere Entscheidungen
‣Dies kann unproduktiv oder suboptimal sein (z.B. Angst, Impulse),gerade bei sozialen Entscheidungen
‣Beispiele für affektive Einflüsse auf moralische Entscheidungen:
‣Ekel oder Wut (Ugazio et al, 2008, Emotion)
‣Attraktivität oder Bekanntheit (Gigerenzer et al, 2009)
![Page 39: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/39.jpg)
Entscheidungen im Gehirn: Implikationen
‣Schnelle, unbewusst generierte Emotionen sind ständig präsent und beeinflussen unsere Entscheidungen
‣Dies kann unproduktiv oder suboptimal sein (z.B. Angst, Impulse),gerade bei sozialen Entscheidungen
‣Emotionen als unbewusste Bewertungsprozesse können aber auch eine wichtige Informationsquelle sein, gerade wenn wenig oder zu viele objektive Fakten zur Verfügung stehen
‣Heuristiken:“Welche Stadt hat mehr Einwohner – San Antonio oder San Diego?”
(Gigerenzer et al, 1999)
![Page 40: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/40.jpg)
Entscheidungen im Gehirn: Implikationen
‣Schnelle, unbewusst generierte Emotionen sind ständig präsent und beeinflussen unsere Entscheidungen
‣Dies kann unproduktiv oder suboptimal sein (z.B. Angst, Impulse),gerade bei sozialen Entscheidungen
‣Emotionen als unbewusste Bewertungsprozesse können aber auch eine wichtige Informationsquelle sein, gerade wenn wenig oder zu viele objektive Fakten zur Verfügung stehen
‣Optimale Entscheidungen als Kombination von objektiven Fakten und “Bauchgefühl” - je nach Intensität und Verlässlichkeit der Informationen
![Page 41: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/41.jpg)
Entscheidungen im Gehirn: Implikationen
‣Stress: Reduktion der Abbildungskapazität und Verstärkung von emotionalen Einflüssen durch biologische Flucht/Kampfmechanismen
‣Lösungen:
‣“Vorgefertigte” Lösungen und Heuristiken (Fluchtwege, Regeln für Notfallpersonal)
‣Entspannung und kognitive Regulation(Sokol-Hessner et al, PNAS, 2009)
![Page 42: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/42.jpg)
Entscheidungen im Gehirn: Implikationen
‣Entscheidungen ermüden die beteiligten Hirnprozesse,genau wie körperliche Aktivität Muskeln ermüdet
‣“Decision Fatigue”: Entscheidungen verringern Entscheidungsmotivation
Danziger et al 2011 PNAS
![Page 43: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/43.jpg)
Entscheidungen im Gehirn: Implikationen
‣Entscheidungen ermüden die beteiligten Hirnprozesse,genau wie körperliche Aktivität Muskeln ermüdet
‣“Decision Fatigue”: Entscheidungen verringern Entscheidungsmotivation
‣Eine Nacht über wichtige Entscheidungen schlafen!
‣Vermeidung unnötiger Entscheidungen verbessertdie wichtigen Entscheidungen
![Page 44: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/44.jpg)
Entscheidungen im Gehirn: Implikationen
‣Haben wir überhaupt einen freien Willen?
‣Unsere Hirne ermöglichen uns den freien Willen überhaupt erst(cf. Phineas Gage)
‣Wir akzeptieren andere physiologische Grenzen (z.B., Stimme)
‣Selbst die neurobiologischen Grenzen akzeptieren wir in manchen Fällen (z.B., bei Kindern und Alten)
‣Wie Muskeln sind Hirnprozesse trainierbar - im Rahmen der biologischen Möglichkeiten
‣Unser Hirn kann uns dabei helfen, seine eigenen Entscheidungen zu verstehen und zu verbessern
![Page 45: Prof. Christian Ruff, PhD Laboratory for Social and Neural Systems Research (SNS-Lab) Universität Zürich Im Zweifelsfall entscheide man sich für das Richtige](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103113/55204d8349795902118d6e93/html5/thumbnails/45.jpg)
Vielen Dank für die Aufmerksamkeit
“In zweifelhaften Fällen entscheide man sich für das Richtige”
– Karl Kraus