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Vicerrectoría Académica

Dirección de Formación General

Programa de Emprendimiento

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO




ya hemos analizado las características de los emprendedores

También analizamos las distintas fuentes de generación de ideas de negocio

Ahora evaluaremos los distintos factores que pudiesen influir en nuestro negocio

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Factores relevantes

Si tenemos una idea de negocio y queremos evaluar su viabilidad antes de realizar el plan de negocios, debemos responder estas preguntas:

1. Evaluar el mercado, estudiar el sector dónde se desarrollará la actividad y definir el perfil de los clientes potenciales

2. ¿Quiénes son los competidores?




Factores relevantes

3. Definición de los proveedores o partners4. Identificación de los distribuidores e intermediarios5. Analizar qué factores del entorno pueden afectar

el desarrollo de nuestra actividad6. Definición del producto o servicio7. Recursos necesarios para desarrollar la actividad8. Características del equipo promotor




Análisis Foda




¿Qué es el FODA?

•FODA es la sigla usada para referirse al método que permite analizar:

– Fortalezas.– Oportunidades.– Debilidades.– Amenazas.

•En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.




El Análisis Foda es un análisis estratégico que permite:

•potenciar las fortalezas de la empresa•aprovechar oportunidades•contrarrestar amenazas•corregir debilidades.

Para realizar el análisis FODA de nuestro negocio debemos enfocarlo en dos ámbitos

•en nuestro negocio en sí (análisis interno)•en su entorno (análisis externo).




Análisis de factores externos

Corresponde a todos aquellos factores que puedan afectar las ganancias de nuestro negocio y el de nuestra competenciaPor lo general, son factores que la empresa no puede controlar.Si estos factores nos afectan positivamente entonces hay una oportunidad, de lo contrario el factor se convierte en amenaza.





Los factores que pueden constituir oportunidades y amenazas son:

Factores Económicos y Demográficoscrecimiento de la poblacióndistribución del ingresoindependencia de la mujeretc.

Factores Tecnológicoscrecimiento acelerado del cambio tecnológicooportunidades de innovaciónetc.





Los factores que pueden constituir oportunidades y amenazas son:

Factores Político-legalesleyes que regulan a los negocioscrecimiento de grupos de interés públicoetc.

Factores Socio-culturalessub-culturascambio de los valores culturalesetc.

Por ejemplo, las buenas perspectivas económicas que existen en Chile hoy es una oportunidad, pues afecta positivamente a mi negocio y a mi competencia.




Análisis de factores internos

Corresponde a todos aquellos factores de nuestro propio negocio que puedan afectar nuestras gananciasPor lo general, son factores que nuestra empresa sí puede controlarSi estos factores nos afectan positivamente entonces hay una fortaleza de lo contrario el factor se convierte en debilidad.




Matriz FODA





Los factores que pueden constituir Fortalezas y Debilidades son:

Marketingreputación de la empresacalidad del productocalidad de servicioInnovacióncobertura geográficaetc.

Finanzasdisponibilidad de capitalestabilidad financieraetc.





Los factores que pueden constituir Fortalezas y Debilidades son:

FabricaciónInstalacionesCapacidadaptitud técnica en fabricaciónetc.

Organizaciónempleados dedicadosorientación emprendedoraLiderazgoetc.

Por ejemplo, la “fórmula secreta” de la Coca-Cola es una ventaja para dicha compañía, pues afecta positivamente sólo al negocio de la Coca-Cola, no a su competencia.




Análisis Foda

El análisis FODA permite determinar el atractivo de un negocio. Para efectuar el análisis FODA, se debe realizar un listado y un análisis de todas las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que se detecten para un negocio y clasificar para cada uno de ellas, el grado de importancia. De acuerdo a ello se determina que tan atractivo es un negocio.

Además se establecen estrategias para aumentar las fortalezas, aprovechar las oportunidades, disminuir las debilidades y neutralizar las amenazas.




Estrategias

a) Las estrategias FO (Fortalezas con Oportunidades)

– Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas. Todos los gerentes querrían que sus organizaciones estuvieran en una posición donde pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar las tendencias y los hechos externos. Por regla general, las organizaciones siguen a las estrategias de DO, FA o DA para colocarse en una situación donde puedan aplicar estrategias FO. Cuando una empresa tiene debilidades importantes, luchará por superarlas y convertirlas en fuerzas. Cuando una organización enfrenta amenazas importantes, tratará de evitarlas para concentrarse en las oportunidades.




Estrategias

b) Las estrategias DO (Debilidades ante Oportunidades)

– Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le impiden explotar dichos oportunidades. Por ejemplo, podría haber una gran demanda de aparatos electrónicos para controlar la cantidad y los tiempos de la inyección de combustible los motores de automóviles (oportunidad), pero un fabricante de partes para autos quizás carezca de la tecnología requerida para producir estos aparatos (debilidad). Una estrategia DO posible consistiría en adquirir dicha tecnología constituyendo unaempresa de riesgo compartido con una empresa competente en este campo. Otra estrategia DO sería contratar personal y enseñarle las capacidades técnicas requeridas.




Estrategias

c) Las estrategias FA (Fortalezas para enfrentar las Amenazas)

– Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto no quiere decir que una organización fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del entorno externo. Un ejemplo reciente de estrategia FA se presentó cuando Texas Instruments usó un magnífico departamento jurídico (fuerza) para cobrar a nueve empresas japonesas y coreanas casi 700 millones de dólares por concepto de daños y regalías, pues habían infringido las patentes de semiconductores de memoria. Las empresas rivales que imitan ideas, innovaciones y productos patentados son una amenaza grave en muchas industrias.




Estrategias

d) Las estrategias DA (Debilidades para resistir a las Amenazas)

– Son tácticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una organización que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho podría estar en una situación muy precaria. En realidad, esta empresa quizá tendría que luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la liquidación.



Programa de Emprendimiento Estrategias• La tabla siguiente (referencial) contiene una presentación esquemática de una

matriz FODA. Nótese que la primera, segunda, tercera, y cuarta estrategia son: FO, DO, FA, y DA, respectivamente.

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