proiect marketing
DESCRIPTION
plan de marketinTRANSCRIPT
FACULTATEA DE SOCIOLOGIE SI ASISTENTA SOCIALA
PLANUL DE MARKETING
APA MINERALA X
BUCURESTI
2016
CUPRINS
1.Prezentarea companiei
2. Auditul de marketing
3. Analiza SWOT
4. Strategia si obiectivele
5. Descrierea principalelor segmente din piata tinta
6. Alegerea segmentului tinta, pozitionarea, mixul de marketing
7. Bugetul
8. Concluzii si recomadari
APA MINERALA X
I. Prezentarea firmei
Piata romaneasca de consum ne ofera un numar extrem de mare de marci de ape minerale
naturale. Spre deosebire de celelalte tari, Romania are sansa de a avea un sol bogat in izvoare de
apa minerala. In functie de tipul de sol, in aceste ape putem regasi diferite minerale si
oligoelemente ce sunt necesare dezvoltarii corpului uman. Cum consumul apei de la robinet nu
este recomandat din cauza proastei administrari de catre cei in cauza, au crescut semnificativ
vanzarile firmelor ce distribuie apa minerala.
Firma “X”, producatoare de apa minerala, s-a lansat pe piata romaneasca in urma cu 5 ani
cu produse de cea mai buna calitate. Momentan, firma ruleaza in continuare pe piata cu cifra de
afaceri de cca. 1.5 mil€. Cunoscuta pe piata interna si peste hotare pentru calitatea produselor
sale, este permanent procupata de introducerea in fabricatie a unor produse noi, in scopul
satisfacerii preferintelor segmentelor de consumatori cunoscute si atragerea unor segmente noi.
Tinand seama de prestigiul firmei, realizarea acestor obiective nu poate fi asigurata decat prin
lansarea de produse noi.
Cercetarile efectuate in laboratoarele firmei au generat o serie de idei noi de produse ce
vor avea in compozitia lor o concentratie mai mare de saruri minerale, cu caracteristici
superioare apelor minerale obisnuite. De asemnea, dupa o examinare minutioasa a structurii
sortimentale existente, conducerea firmei a ajuns la concluzia ca majoritatea produselor aflate in
fabricatie sunt vechi, cu performante limitate, fiind comercializate pe piete in stagnare si chiar in
descrestere. Aceste fapte au determinat conducerea intreprinderii sa abordeze ideea perfectionarii
produselor existente, optandu-se pentru lansarea unui produs nou.
Din multitudinea de idei, in urma unui riguros proces de analiza, compartimentul de
marketing a solicitat, pentru inceput, fabricarea produsului . “X” este o apa minerala plata
izvorata din adancurile Muntilor Carpati, cu un continut bogat si echilibrat de minerale usor
asimilate de catre organism. Puritatea apei, gustul placut si “bagajul” mineral, o recomanda ca un
concurent important pe piata apelor minerale din Romania si nu numai.
Toate echipamentele sunt certificate ISO9001. unitatea este servita de peste 50 persoane,
30 de persoane avand trainig-uri speciale in Italia cu sprijinul firmei. Capacitatea de imbuteliere
este acoperita de existenta unor depozite cu conditii ridicate care asigura depozitarea unor
cantitati foarte mari de apa minerala. Depozitele sunt echipate cu utilaje de manipulare de ultima
generatie.
II. Auditul de marketing
A. Macromediul
1. Mediul economic
O caracteristica importanta în analiza mediului economic este reprezentata de structura
cheltuielilor de consum pe categorii de produse. Modul în care populatia îsi distribuie si aloca
veniturile detine un un rol important în analiza propriilor produse si previzionarea cererii pentru
acestea, conform tabelului:
Sursa: "Buletin statistic lunar-martie 2003", INS
Categorii de produse Cheltuieli
%
Produse alimentare 22,7
Îmbracaminte 7,9
Bauturi alcoolice 6,4
Timp liber 6,4
Gospodarie 5,5
Transport 4,1
Sanatate 4,0
Tutun 2,3
Încaltaminte 2,1
Constructii civile 2,0
Bauturi nealcoolice 1,8
Combustibili casnici 0,9
Altele 33,9
Total 100
Tendinta populatiei, observata si din tabel, este de a aloca resursele cele mai însemnate
produselor alimentare si timpului liber, iar cu un procent destul de inferior, pentru îmbracaminte
si bauturi alcoolice.
Rata inflatiei are un impact important asupra eforturilor de marketing ale firmei X - o rata
înalta înseamna o economie în dificultate si prin urmare un potential de marketing scazut. De
asemenea, când veniturile nominale depasesc rata inflatiei are loc o crestere a veniturilor reale si
consumatorii îsi pot procura cantitati sporite de bunuri si servicii.
2. Mediul tehnologic
In contextual cresterii pietii, X a trecut la implementarea strategiilor de dezvoltare. Pentru
a raspunde trendului ascendant al cererii de apa minerala s-au facut investitii
masive. Un exemplu il constituie deschiderea fabricii de la Y la inceputul lui 2004, unde se
imbuteliaza apa Aqua Plus. De la infiintare, in 1998, X a marit capacitatea de productie in fiecare
an. In 2004 a achizitionat si a pus in functiune o linie de imbuteliere complet automata, ajungand
sa produca 60 mil litri pe an.Pentru ca tehnologie mai buna inseamna viteza, calitatate si, drept
urmare , vanzari mai mari, facem eforturi vizibile in aceasta directie.
B. Analiza micromediului
Micromediul de marketing include factorii si fortele cu actiune imediata asupra
întreprinderii, care influenteaza direct succesul activitatii desfasurate si asupra carora si
întreprinderea îsi exercita controlul într-o masura mai mica sau mai mare: firma, furnizorii de
marfuri, prestatorii de servicii, furnizorii fortei de munca, clientii, concurentii si organismele
publice. Ca sistem evolutionist, firma actioneaza în desfasurarea activitatii sale concomitent pe
doua piete: piata intrarilor si piata iesirilor. Pe primul tip de piata, firma apare în calitate de
cumparator si stabileste legaturi în special cu furnizorii de marfuri, de forta de munca si
prestatorii de servicii. Pe piata iesirilor, firma are calitatea de vânzator si îsi valorifica produsele
si serviciile realizate, stabilind legaturi în principal cu clientii.
1.Concurenta
Studiul Daedalus Consulting arata ca Borsec si Dorna sunt cele doua marci cunoscute de
majoritatea consumatorilor de apa minerala. Borsec este bine cunoscuta in toate regiunile si
orasele tarii, iar Dorna este foarte familiara bucurestenilor si moldovenilor, dar putin cunoscuta
in Banat. Dorn aeste bine cunoscuta in localitatiile mijlocii.Izvorul Minunilor are o notorietate
scazuta in Ardeal, dar foarte ridicat in restul tarii.
Conform topului producatorilor de apa minerala, dupa valoarea vanzarilor din ian-mai
2016, cei mai mare 7 imbuteliatori de apa minerala detin la un loc ¾ din piata. Cota
aceasta este relative stabila din 2015 pana in mai anul acesta.
TOP PRODUCATORI DE APA MINERALA
Cantitativ, cei mai mari sapte imbuteliatori de apa minerala detin, la un loc, trei
sferturi din piata. Cota aceasta este relative stabile din 2015 pana in mai anul acesta.
Cota cumulate in volum
2014 2015 ian-mai 2016
Coca Cola
76,4%
Romaqua Group
European Drinks 75,0% 77,3%
Perla Harghitei
Bibco
Mineral Quantum
Apemin Tusnad
2. Clienti
Produsele firmei X se adreseaza tuturor, indiferent de varsta, categorie sociala, sex,
ocupatie, venit. Sunt destinate celor care sunt fideli unor produse sanatoase care contribuie la
buna funcionare a organismului.
Eforturile noastre s-au concretizat in lansarea pe piata a unui produs
mult asteptat de consumatorul obisnuit , cat si de cei care depun activitate fizica si intelectuala.
Bautura se adreseaza persoanelor care doresc sa influenteze felul in care arata si se simt,
ajutandu-I sa se simta energici si le ofera libertatea de a se simti bine si de a ramne in control in
acelasi timp.
Pentru romani, un asemenea produs este o noutate. In Europa, in general in tarile
dezvolatate, acest concept incepe sa prinda cheag prin rationamentul consumatorului : "De ce sa
beau apa chioara, cand pot consuma ceva care imi aduce un plus de elemente utile
organismului?".
Consumatorul traditional roman prefera apa minerala carbogazoasa, dar ultimile cercetari
arata o tendinta de creste a consumului de apa minerala plata.
Firma noastra a incheiat contracte cu societati din sistemul HORECA ( hoteluri,
restaurante , baruri si firme de catering).
3.Furnizori
Furnizori directi ai apei minerale nu exista, pentru ca noi imbuteliem apa direct de
la sursa.
Recipientele PET sunt asigurate de S.C. Can Srl.
Pentru fabricarea apei Aqua Plus, societatea noastra colaboreaza cu SC Hofigal SA de la
care achizitioneaza vitaminele si substantele energizante.
Pentru eficientizarea activitatii firmei, am apelat SC Contab SA care se ocupa cu
evidenta contabila a societatii noastre.
Consolidarea imaginii firmei este realizata de SC COGEP SA, care realizeaza activitati
de promovare a produselor si a imaginii societii in crandul consumatorilor.
4.Organismele publice
Relatia pe care o avem cu orgamisnele publice este una bazata pe cooperare, sprijin reciproc si
incredere. Datele furnizate de acestea sunt utile conducerii si ne ajuta sa ne formulam o imagine
corecta a conjuncturii pietei.
III. Analiza SWOT
Puncte tari ( Strenghts )
● Traditie si experienta in
Puncte slabe ( Weaknesses )
Lipsa unei forte de vanzari proprii
domeniu
● Echipa de conducere
experimentata si unita
● Strategie de marketing eficienta
● Stabilitate financiara
● Conducere vizionara
● Productie conform graficului
● Raport calitate-pret, imagine
favorabil
● Utilizarea tehnologiei de ultima
generatie pentru controlul activitatii
Fluctuatii de personal
Capacitate de productie limitata
Costuri ridicate pentru imbuteliere
Produsele sunt comercializate pe o
piata restransa din punct de vedere
teritorial
Oportunitati ( Oportunities )
Absenta unor concurenti directi( in
cazul lansarii produsului ,
considerat inovativ)
Ritm rapid de dezvoltare a pietei
Potential de cucerire a unui nou
segment de piata cu noul produs
Lansarea pe o piata noua-cea a
Bucurestiului
Tendinta de cresterea consumului
de apa minerala a populatiei
Amenintari ( Threats )
Penetrarea pietei de catre catre
concurenti puternici, o data cu
intrarea Romaniei in UE
Aparitia unor concurenti redutabili
printr-un process de fuziune sau
achizitie
Rata crescuta a inflatiei
Cadru legislativ instabil
In urma analizei SWOT, conducerea companiei considera indicata adoptarea strategiei
agresive, valorificand punctele forte si oportunitatile mediului extern.
Experienta in domeniu, cumulata cu profesionalismul angajatiilor si al conduceriii
manageriale, stau la baza dorintei de a patrunde pe noi piete, cea a Bucurestiului reprezentand o
adevarata provocare.
Din studiul realizat de firma de cercetari angajata de X reiese ca exista o tendinta de
crestere a consumului de apa minerala si o deschidere a consumatorilor fata de noile sortimente
de apa minerala de pe piata. Iata de ce introducerea pe piata Bucurestiului a noului produs "Aqua
Plus"este considerata o oportunitate.
IV. Strategii de marketing
X. isi desfasoara activitatea in regiunea Y din 1995. Comercializeaza doua tipuri de
produse: apa minerala carbogazoasa si necarbogazoasa. Incepand de acest an isi
doreste sa lanseze un nou produs pe piata apelor minerale - apa minerala imbogatita cu minerale
si vitamine.
Astfel, putem alcatui urmatoarea clasificare a tipurilor de strategii alese de X .:
1.In functie de dinamica pietei- strategia cresterii-piata apelor minerale are un ritm de crestere
de 10%, deci exista mari oportunitati pentru noi pe piata.Astfel, X s-a decis sa intre pe noi piete,
cea a Bucurestiului, urmand ca in scut timp sa se extinde si pe alte piete( in speciala orasele din
regiunea de Sud
2. In functie de structura pietei- strategia diferentiata-sortimentul nostru este variat pentru a
satisface toate categoriile de clienti.Incercam sa acoperinm atat cererea de apa minerala
carbogazoasa, cat si cererea de apa minerala plata. Totodata, dorin sa satisfacem si consumatorul
care isi doreste sa " nu bea apa chioara" si sa cumpere o apa cu minerale si vitamine adaugate.
3. In functie de schimbarile pietei-strategia activa- am ales aceasta strategie pentru a veni in
sprijinul asteptarilor clientilor, ale caror exigente sunt in continua crestere.
4.In functie de exigentele pietei-strategia exigentelor ridicate- consumatorul roman de apa
minerala este unul exigent, atent la ce cumpara, la avantajele pe care I le ofera produsul.
Sanatatea este foarte importanta pentru el si de aceea achzitioneaza doar produse superior
calitativ. Prin traditianostra , promovam calitatea la cele mai inalte standarde.
5. In functie de nivelul competitiei-strategia ofensiva- piata apelor minerale este dominate in
present de cei "7 mari".In viitor preconizam o schimbare a acestui profil, firma noastra
incercand sa se integreze printre acestia. Firma isi doreste cresterea cotei de piata.
6. Strategia de marketing diferentiat.Intreprinderea va creea oferte separate pentru fiecare
segment. Aqua Plus se adreseaza tuturor consumatorilor, indiferent de sex, varsta, educatie, etc,
dar cu precadere sportivilor si persoanelor care depun activitate intelectuala.Astfel, va exista un
tip de oferta pentru Aqua Plus(pe piata Bucurestiului) si un alt tip pentru celelalte doua tipuri de
apa minerala care vor patrunde si pe piata Capitalei.
7. De asemenea, aceasta va lansa un produs nou pe o piata actuala (. Strategia vizata va fi cea
a dezvoltarii produsului. Aceasta strategie va conduce la cresterea vanzarilor in cadrul aceleiasi
baze de clienti.
8. Produsul nou va fi lansata si pe o piata noua (Capitala). Asadar, strategia aleasa va fi de
diversificare.
9. In urma analizei SWOT, conducerea companiei considera indicata adoptarea strategiei
agresive, valorificand punctele forte si oportunitatile mediului extern. Experienta in domeniu,
cumulata cu profesionalismul angajatiilor si al conduceriii manageriale, stau la baza dorintei de a
patrunde pe noi piete, cea a Bucurestiului reprezentand o adevarata provocare. Din studiul
realizat de firma de cercetari angajata de X reiese ca exista o tendinta de crestere a consumului
de apa minerala si o deschidere consumatorilor fata de noile sortimente de apa minerala de pe
piata. Iata de ce introducerea pe piata Bucurestiului a noului produs este considerata o
oportunitate.
V. Mixul de marketing
1. Politica de produs
Extrasa din inima muntilor Carpati, apa X are o savoare unica.I zvoarele preferate de
împaratul Napoleon al III-lea, izvoarele de apa minerala ale Vaii Oltului sunt mentionate în
relatarile privind campaniile armatelor romane. În epoca moderna, înca din 1860, se bucurau de
o faima europeana, apa fiind îmbuteliata si transportata la Paris; era consumata în mod regulat de
catre Împaratul Napoleon al III-lea pentru care era comparabila cu apele analoge ale statiunilor
termale ale Frantei (Chapelle, Eaux Bonnes si Chatelguyon).Istorie si sanatate sunt 2 din
atributele care recomanda apa X. Misiunea firmei este de a regasi in fiecare pahar cu apa X
armonia, energia minerala, prospetimea si istoria muntilor Carpati, din care aceasta apa
binecuvantata isi are sursa. Imbinam vitalitate si puritate pentru a obtine un produs sanatos, care
contribuie la buna functionare a organismului.
Portofoliul de produs are urmatoarea structura:
apa minerala carbogazoasa X
apa minerala plata X
apa minerala imbunatatita
Din punct de vedere al caracteristicilor de produs, acestea sunt aprobate de
laboratoarele Larex:
Compozitia apai minerale carbogazoasa X:
Continut anioni:
Bioxid de carbon CO2: 1500 mg/l
Hidrogen carbonat (bicarbonic) HCO3-: 1460.9 mg/l
Continut cationi:
Sodiu Na+: 191.3 mg/l
Potasiu Ka: 9.8 mg/l Calciu Ca2+: 262.4 mg/l
Magneziu Mg2+: 105 mg/l
Reziduu sec la 180°C: 1490 mg/l
In ceea ce priveste strategia de produs, am optat pentru strategia diversificarii
sortimentale concretizata in largirea gamei prin lansarea unui nou produs ( Aqua Plus) care
prezinta caracteristici noi atat pentru portofoliul firmei, cat si in ceea ce priveste concurenta.
Raportul calitate- pret este apreciat de consumatori ca fiind unul foarte bun, calitatea fiind
atu-ul produselor noastre. Calitatea este in permanenta corelata cu exigentele fiecarui segment de
consumatori caruia i se adreseaza produsul.
Compania si-a propus sa largeasca gama sortimentala periodic. Printre obiectivele pe
care acesta si le-a stabilit se incadreaza si gradul de innoire a produselor, noile produse fiind
rezultatul cercetarii- dezvoltarii proprii ( un exemplu elocvent este produsul Aqua Plus pe care
firma l-a lansat).
Diversificarea orizontala- In urma cercetarilor am constatat o nisa de piata formata din
consumatori care doresc un produs complex capabil sa le asigure necesarul de minerale zilnic.
Astfel am creat un produs care inglobeaza minerale , vitamine si energie.
2. Politica de pret
Pretul este rezultatul procesului de evaluare a bunurilor existente pe o piata data, in
scopul satisfacerii intereselor participantilor la procese de schimb.In esenta este vorba de raportul
calitate pret.
Compania a optat pentru un pret inalt. Prin aceasta strategie urmarim sa valorificam
existenta unor categorii de consumatori care sunt dispusi sa plateasca preturi
mai ridicate pentru produsele care ii intereseaza in mod deosebit ( Good value for money).
Lansand produsele la un pret ridicat ne adresam consumatorilor insensibili la pret si cu o
reactie pozitiva fata de caracterul distinct si exclusiv al produselor.
Un aspect negativ al acestei strategii ar fi acela ca pretul risca sa nu-si mai indeplineasca
principala functie de realizare a produsului in procesulschimbului , datorita pe de o parte de
existenta pa piata a unor produse concurente sau inlocuitoare cu un pret mai mic, dar si cu o
calitate inferioara ( apa de masa si apa de izvor) si pe de alta parte datorita veniturilor
limitate. Astfel consumatorii nu vor alege intotdeauna produse superior calitativ si cu preturi
ridicate.
Mizand pe anumite aspecte asociate comportamentului consumatorilor si pe efectele
emotionale am decis practicarea unui pret psihologic .
Astfel:
sticla de 0,5 l
apa minerala carbogazoasa: 1,5 RON
apa minerala plata : 1,5 RON
Aqua Plus: 2,5 RON
sticla de 1,5
apa minerala carbogazoasa : 2 RON
apa minerala plata: 2 RON
Aqua Plus 3,5 RON
Strategia de pret in functie de faza ciclului de viata al produsului este cea a pretului
ridicat in faza intoducerii pe piata, incercand sa asiguram o stabilitate relativa a pretului si in
faza de crestere. Totusi pretul va fi ajustat in fuctie de numarul competitorilor existenti si de
conjunctura pietei.
Pentru a evita practicarea unor preturi excesive de catre distribuitori, astfel incat clientul
sa beneficieze de produs la un pret rezonabil am ales introducerea unui pret recomandat
de producator( vezi politica de produs).
Bazandu-ne pe o reputatie zonala foarte buna si introducand un produs unicat pe piata cu
caracteristici distincte am recurs la politica de pret peste nivelul concurentei.
3. Politica de promovare
Avand in vedere faptul ca ne propunem patrunderea in scurt timp si pe piata capitalei, am
inceput o ampla campanie de informare pentru stimularea cererii potentiale prin aducerea la
cunostinta publicului de aparitia si prezenta pe piata a noului nostru produs Aqua Plus care vine
in completarea gamei sortimentale diversificand-o.
In acest sens ,desfasuram o campanie publicitara locala in Bucuresti,urmand ca in scurt timp
sa ne extindem campania de promovare pe intreaga regiune sudica a tarii.
Referitor la tipul mesajului difuzat si receptionat de catre publicul tinta avem o abordare de
natura factuala ,accentual punandu-se pe reliefarea caracteristicilor clare ale
produsului:puritate,naturalete,sanatate,limpezime,surplus de minerale.
Campania locala se va realize prin intermediul presei locale si centrale(Curierul Zilei si
Gazeta de Sud respectiv Libertatea,RomaniaLibera),televiziunilor TVR1 si Prima TV sin u in
ultimul rand prin outdoor(panouri publicitare si insemne luminoase pozitionate strategic).
Totodata,campania publicitara este sustinuta prin participarea la targuri si expozitii,primul
eveniment de anvergura de acest gen fiind participarea la targul de profil la inceputul lunii
noiembrie 2015.
In scopul crearii unei atmosfere de interes in randul publicului am recurs la utilizarea unor
modalitati ofensive de popularizare a ofertei prin concursuri promotionale.
De asemenea,vom organiza un turneu de promovare in Bucuresti si orasele invecinate pe
piata carora ne propunem sa patrundem fiind sponsorii principali ai unor activitati
recreative(jocuri,concursuri,concerte ale unor formatii in voga)
La nivelul obiectivelor urmarite prin desfasurarea activitatii promotionale am optat sa ne
indreptam in directia promovarii exclusive a produselor.
Modul de desfasurare in timp a activitatilor promotionale este unul permanent cu o
intensitate care variaza in functie de conjuncture pietei.
Intrucat se intentioneaza patrunderea si cucerirea unei piete noi (pentru produsul Aqua Plus)
am adoptat o strategie promotionala ofensiva care presupune utilizarea masiva a tuturor
mijloacelor promotionale si un buget considerabil.Mizam pe un important potential material si
financiar ,pozitia noastra fiind justificata si de siguranta obtinerii unei cote de piata ridicate.
Comportamentul strategic in domeniul activitatii promotionale pornind de la pozitia ocupata
de intreprindere in cadrul pietei ,impune adoptareastrategiei nediferentiate prin care ne adresam
intregii piete,tuturor consumatorilor potentiali in scopul atragerii lor.
Activitatea promotionala este organizata ,pentru inceput, cu forte proprii pentru a avea un
mai bun control asupra acesteia.
4.Politica de distributie
In economia moderna ,productia si consumul nu mai sunt practice posibile fara prezenta
distributiei care pune in contact centrele de productie cu cele de consum ,aflate uneori la distante
apreciabile.
Lungimea canalului
Distributia se realizeaza cu ajutorul intermediarilor ,canalul de distributie fiind unul lung.
Latimea canalului
Exista un numar considerabil al unitatilor care asigura distributia.
Adancimea canalului
Canalul de distributie este unul adanc alcatuit din acele forme de distributie care aduc
marfurile chiar la domiciliul consumatorului.
Distributia pe piata interna.Tipuri de canale
Producator→ Intermediar→ Intermediar→ Consumator
Distributia pe internet
Numarul utilizatorilor de Internet a sporit considerabil in anii '90 si va inregistra o tendinta
ascendenta ,de aceea am decis ca pe site-ul companiei www.x.ro sa existe o sectiune dedicate
achizitionarii de produse on-line.
In vederea eficientizarii vanzarilor ,oferim rabaturi intermediarilor , rabaturi pentru cantitatile
cumparate si rabaturi pentru momentul si cuantumul achitarii facturilor.
Strategii de distributie:
In ceea ce priveste numarul canalelor utilizate ,strategia utilizata este cea a marketingului
multicanal ,scopul fiind dobandirea rapida a unui grad inalt de acoperire a pietei.
Referitor la dimensiunile canalului ,distributie se realizeaza pe canale lungi cu 2 sau mai
multe niveluri intermediare.
In privinta amplorii distributiei am recurs la o distributie extensiva prin difuzarea larga a
produselor prin cele mai diverse tipuri de intermediari.
Referitor la gradul de participare al firmei,intregul proces de distributie se realizeaza cu
ajutorul intermediarilor,firma exercitand un control de nivel mediu asupra monitorizarii
procesului de distributie.
VI. Bugetul
Tip de promovare Valoare
(euro)
Detalii
Presa scrisa 10.000 Reviste adresate tinerilor, familei, reviste de sport,
etc
Perioada: noiembrie 2015-mai 2016
Radio 20.000 Kiss Fm, National Fm, Radio 21, Radio Guerilla,
Pro FM
Postul local
Perioada: noiembrie 2015-februarie 2016
TV 200.000 Vor fi 3 spot-uri(perioada noiembrie
2015-februarie 2016) cu urmatorul brief:
informarea consumatorilor de existenta
unui produs inovativ(Aqua Plus) pe piata
din Romania; cele 3 spot-uri se axeaza pe
ideea " Sanatate pura pentru orice gura" -
preturi accesibile oricui la o calitate
ridicata.
Agentia de publicitate: McCan
Erickson/Client Service
Agentie media: Universal McCan
Campania"Caravana sanatatii"
- X - Aqua Plus organizata in
Bucuresti si imprejurimile
Capitalei in pub-
uri,restaurante,
50.000 Se vor oferi cadouri ce vor consta in
tricouri, sepci, pixuri cu logo-ul firmei si
apele minerale promovate in valoare de
10.000
Restul de 40.000 reprezinta remuneratia
seminarii,conferinte,
universitati,licee, cluburi de
sport.
pentru agentia de BTL care se va ocupa de
caravana: Net Marketing
Perioada : noiembrie 2015-februarie
2016
Outdoor: print-uri in toate
orasele ce vor fi "vizitate" de
Caravana.
10.000 Agentia de outdoor: IC Advertising
Perioada: noiembrie 2015 - ianuarie
2016
VII. Concluzii si recomandari
Etapele proiectului de marketing
Decizia firmei de a lansa pe piata un produs cu caracteristici absolute noi fata de gama existent
Identificarea furnizorilor de vitamine si energizante continute de noul produs
Realizarea retetei unice de fabricatie
Identificarea de potentiali distribuitori si evaluarea lor
Achizitionarea unei linii tehnologice performante care sa permita desfasurarea procesului de
fabricatie la standarde ecologice
Negocierea si incheierea de contracte cu distribuitorii
Inregistrarea la OSIM
Realizarea primului prototip de produs
Creearea de bannere publicitare pentru anuntarea lansarii produsului
Proiectarea si organizarea unei campanii promotionale
Sustinerea activitatilor promotionale prin participarea ca principali sponsori ai unor activitati de
divertisment
Lansarea pe piata a noului produs
Aplicarea metodei PERT pentru programarea lansarii noului produs de catre firma X conduce la
urmatoarele concluzii:
Durata probabila a realizarii programului este de 50 de zile
Programul include 7 activitati critice
Realizarea la termen va permite lansarea produsului Aqua Plus
In cazul in care este necesar un efort suplimentar pentru finalizarea la termen a
programului pot fi utilizate resurse provenind din cele alocate pentru realizarea
activitatilor necritice.