promocion coca cola final

7/25/2019 Promocion Coca Cola Final

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PROMOCION COCA COLA

Elaborado por:

LAURA GONZALEZ MORALES

MAITTE GUZMAN VELASCO

DANIELA MORA ALVARADO

OSCAR VILLON ROSALES

ANA ZAMBRANO LUNA

Asesor:

Ing. a!l "ara#$llo

UNIVERSIDAD DE GUA%A&UIL

'ACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INGENIERIA EN MAR(ETING % NEGOCIACION COMERCIAL

G!a)a*!$l

+,-


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INDICE

Antecedentes...........................................................................3

Situacin general del mercado........................................................5

Marketing mix...........................................................................5

Objetivos / metas......................................................................5

Anlisis situaional....................................................................5

!roeso "e #abriai$n / %ro"ui$n...........................................&

Crisis mun"ial...........................................................................'

Com%etenia "ireta e in"ireta.................................................'

(ituai$n "e Coa)Cola..............................................................*

!ol+tias "e %romoi$n "e COCA CO,A......................................-

Promociones..........................................................................-

!romoi$n Del 0alle 1res2........................................................-

!romoi$n !OE4ADE.............................................................-

!romoi$n 167E tea................................................................88

Presupuesto General de las promociones...........................................8

Cronograma de Promociones........................................................8*


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Antecedentes

Coca-Cola es un refresco efervescente vendido en tiendas, restaurantes y

mquinas expendedoras en ms de 200 pases. Es producido por The Coca-Cola

Company. En un principio, cuando la inventel farmacutico John Pemberton, fue una

medicina patentada, aunque fue adquirida posteriormente por el empresario Asa Griggs

Candler, cuyas tcticas de marketing hicieron a la bebida una de las ms consumidas del

siglo XX.

La compaa produce realmente un concentrado de Coca-Cola, que luego vende avarias empresas embotelladoras licenciadas, las cuales mezclan el concentrado con agua


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filtrada y edulcorantes para, posteriormente, vender y distribuir la bebida en latas y

botellas en los comercios minoristas o mayoristas.

Tambin existen variantes de la Coca-Cola, fabricados por la misma empresa, como la

Coca-Cola Light, Coca-Cola Zero, Coca-Cola Life.

Los anuncios de Coca Cola siempre se caracterizan por la polmica que causan.

Estos spots se caracterizan por incluir alguna msica pegadiza, un mensaje profundo o,

simplemente, por su larga duracin. Por ejemplo, algunos de los spots de Coca Cola

ms conocidos son:

Coca-Cola se internacionalizado durante la Segunda Guerra Mundial. A peticin

del gobierno estadounidense, la Coca-Cola Cia, se comprometia hacer disponible a 5

centavos de dlar por botella (el precio normal de EE.UU. en ese momento) a cualquier

soldado estadounidense en cualquier parte del mundo. Con la ayuda del gobierno, Coca-

Cola crelas plantas donde estaban estacionados los soldados estadounidenses. Con esaventaja, Coca-Cola estableciuna presencia dominante en los mercados internacionales


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(El hecho de que durante muchos aos Pepsi a centrado muy poco en los mercados

internacionales)

A partir de 1999, las cuotas de mercado de Coca Cola Cia. Y Pepsi Co. En los pa ses

seleccionados fueron los siguientes:

COCA COLA PEPSI

EEUU 44% 31%

Canad 39% 35%

Mxico 70% 19%

Alemania 56% 8%

South frica 97% 0%

China 34% 16%

India 56% 44%

Hasta el 2006 Coca Cola y Pepsi continuaban dominando el mercado de bebidas

no alcohlicas a nivel mundial, con una participacin de 25.6% y 13,4%

respectivamente, de acuerdo con un informe elaborado por la consultora Euromonitor.

Considerando la aportacin de Pepsi y Coca Cola, se puede observar que las dos

empresas concentran casi la tercera parte del mercado a nivel mundial, mantenindose

muy por encima del resto de competidores.

Situacin general del mercado

El Plan de Marketing es el papel utilizado por la empresa, en precio, promoci

n(promover) y distribuir productos y servicios a los individuos.

El marketing de The Coca-Cola Company incluye:

Anlisis Situacional

Mercado objetivo

Objetivos / metas

Estrategias de Marketing

Marketing mix

Estrategias Producto

Precio

Plaza

Promocin

Objetivos / metas

Coca-Cola objetivos principales son el abastecimiento de todos sus favoritos

beber y para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. sus objetivos

principales son ofrecer beneficios a los accionistas y aumentar la cuota de mercado.


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Anlisis situacional

The Coca-Cola Company ha estado operando durante ms de un siglo y es un

gran xito. Actualmente se encuentra en el nivel de renovacin de la etapa posterior a la

madurez en el ciclo de vida empresarial.

Proceso de fabricacin / produccin

Proceso de fabricacin de productos Coca-Cola tiene diferentes etapas, que se citan

a continuacin:

Entrega de los ingredientes

Lavado y enjuague

Mezcla y combinacin

Envasado / Llenado Nivelacin

Etiquetado

Codificacin

Inspeccin

Embalaje

Almacenamiento y entrega

Producto Aumentado (valor agregado/mejorado) los vendedores preparan un

producto mejorado que supera las expectativas del cliente. En los pases desarrollados,

posicionamiento de marca y la competencia tendrlugar en este nivel. Sin embargo, hayun movimiento visible de algunas empresas en aumentar sus productos y servicios,

proporcionando una experiencia superior.

El Producto Actual

El producto actual de la Coca Cola es el producto tangible o servicio intangible

que sirve como medio para recibir los beneficios del producto bsico:

Calidad: se refiere al rendimiento del producto.

Caractersticas: incluye las combinaciones de atributos del producto.

Diseo/Estilo: se refiere al diseo, esttica, o los aspectos ergonmicos.

Marca: ayuda a los consumidores y la posicin de identificar el producto. Embalaje/Envo: protege y promueve.

Producto Potencial/Posible En el quinto nivel se encuentra el producto potencial,

que abarca todas las transacciones y el aumento posible del producto o la oferta podr an

experimentar en el futuro. Aques donde la Coca Cola Cia. da bsquedas de nuevas

formas de satisfacer a los clientes y diferenciar su oferta. Producto

Esperado/Expectativa Un conjunto de atributos y los compradores condicin

normalmente esperan cuando compran este producto. Un cliente de Coca-Cola se

necesitan botellas higinicas, optimas, ascomo tambin al beber.

Extensin (Estiramiento) Lnea de Productos


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La principal decisin de la lnea de productos de The Coca Cola Company

incluye productos de Longitud, el numero. de elementos de la lnea de

productos.

Longitud de la lnea de productos est influenciada por los objetivos de la

compaia. y los recursos. La duracin del producto se puede aumentar por el

estiramiento de su lnea y llenando su lnea. La estrategia de la lnea deproductos se produce cuando una empresa alarga su lnea de productos ms all

de su rango actual.

Estrategia hacia arriba

Estrategia hacia abajo (de la baja)

En ambas direcciones.

Crisis mundial

Si bien la crisis econmica de Occidente y sus consecuencias en el resto del

planeta pesan en su sector, THE COCA COLA COMPANY insiste en avanzar hacia un

objetivo ambicioso: aumentar los ingresos anuales del grupo y sus ms trescientosembotelladores independientes de US$ 650.000 millones hoy a encima del billn hacia

2020. En moneda constante, ello significa 54% en doce aos. Para lograrlo, Coca-Cola

Cia. se centraren lo que el ejecutivo define como un "nuevo equilibrio mundial" que

ir desarrollndose en aquel lapso. Sus caractersticas son mayores costos de

combustibles, alimentos e insumos primarios, pese al repliegue iniciado en septiembre,

mientras se urbanizan aceleradamente economas tan expansivas (quiz no tanto

despus de 2008) como China, India, Brasil y otras. Por lo mismo, la clase media habr

incorporado unos mil millones a sus filas.

Coca-Cola Cia. admite que "las turbulencias sern asaz frecuentes, casi normales, en

los aos venideros. Se acabla calma". Pero "ello no quiere decir que todo sea negativo

pues, en el mundo actual, cada rfaga frontal presupone tambin vientos de cola".

Hasta diciembre, por cierto, el mayor fabricante mundial de gaseosas y productos

relacionados ha sido poco afectado directamente por la recesin de economas centrales

o el enfriamiento de las perifricas. El balance del trimestre agosto-octubre, primero

bajo el nuevo mandato, mostraba un saludable aumento de ventas (9%). Adem s, el

crecimiento en mercados emergentes ha sobrecompensado retrocesos en Estados

Unidos-Canado y Europa occidental; que generarUS$ 500 millones en ahorros- y la

penetracin en mercado de ciertas novedades (Zero, Energy) evitardficit contables de

ahora al 2011.

Competencia directa e indirecta

En cuestin de mercadotecnia es importante tener un conocimiento amplio acerca de

toda nuestra competencia para poder fijar posturas comerciales y promocionales, ya sea

que nuestros competidores sean ms grandes o ms pequeos, influyen en las decisiones

de la empresa.

Por ello es importante conocer los casos de xito y fracaso de ellos y poder aprender

de estas situaciones para aplicarlas en nuestra empresa.

Para este efecto les comento que existen dos tipos de competencia; la directa y la

indirecta.


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Competencia directa: Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o

casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros,

es decir, buscan a nuestros mismos clientes para venderles prcticamente lo mismo.

Competencia indirecta: La forman todos los negocios que intervienen de forma

lateral en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades deforma diferente y con productos substitutos.

Y bueno para que quede mas claro les pongo el siguiente ejemplo:

Todos conocemos a Coca-Cola y a los productos que esta empresa fabrica y

comercializa, pues bien, si preguntramos cual es la competencia de esta empresa todos

acertaramos en la directa, pero no muy seguro en la indirecta.

La competencia directa de Coca es Pepsi, Jarritos y las dems empresas

refresqueras, que forman la competencia de los diferentes refrescos de Coca.

Pero faltan los competidores indirectos, los cuales son:

Jumex, Del Valle, Bonafont, Aga, etc., todas las empresas de jugos y aguas.

Y bueno se preguntaran porque se consideran competencia, pues porque la

necesidad primaria que satisfacen tanto Coca como Jumex o como Bonafont, es la de la

sed, y una persona podra comprar cualquiera de los productos para satisfacerla.

Es importante hacer notar que alguna estrategia comercial de estas empresas

puede afectar a Coca, ascomo alguna de Coca podra afectarles a ellas, por ello soncompetencia indirecta y merecen de un cuidado y monitoreo frecuente para saber a

donde van, como y porque, y poder hacerles frente si es que pretenden darnos un golpe

estratgico.

Astambin ustedes deben de identificar muy bien a sus competidores directos e

indirectos, para tener en cuenta sus actividades, sus productos y sus estrategias

comerciales para tomar decisiones propias.

Y no esperen a que sus competidores sean los primeros en hacer mercadotecnia

para que ustedes la hagan porque puede ser fatal.

El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para

el mayor problema de competencia para la compaa ms refrescante de los EEUU,

Coca-Cola. Aunque al inicio Pepsi no tuvo resultados positivos, tras dos quiebras

consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca-Cola, que consigui

plantar cara a su anterior empresa.

Tenemos, en Pepsi Co, al mayor competidor DIRECTO de The Coca Cola

Company. La estrategia de marketing seguida por ambas marcas presenta similitudes en

muchos aspectos, pero en otros es visiblemente diferente.


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Mientras que Coca-Cola tiene como target todo el pblico con diferentes

segmentos de edad, Pepsi-Cola se inclina hacia unos consumidores fundamentalmente

jvenes.

Ambas marcas utilizan diferente presentaciones como latas o botellas de

diferentes capacidades para que sea de fcil acceso al consumidor, la poltica de precioes parecida aunque los precios son algo similares Pepsi-Cola intenta ofrecer un precio

sensiblemente inferior al de Coca-Cola.

La competencia indirecta la forma los negocios que intervienen de forma lateral

en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma

diferente y con productos substitutos.

La competencia indirecta de Coca-Cola es All Natural, Sporade, Gatorade,

cifrut, etc, todas las empresas de jugos, hidratantes y agua.

Se consideran competencia, porque la necesidad primaria que satisface tantoCoca-Cola como All Natural y dems empresas de jugos hidrantes y agua , es la sed, y

una persona podra comprar cualquiera de los productos para satisfacerla.

Es importante hacer notar que alguna estrategia comercial de estas empresas

puede afectar a Coca-Cola, ascomo alguna de Coca-Cola podra afectarles a ellas, por

ello son competencia indirecta y merecen de un cuidado y monitoreo frecuente para

saber a dnde van, como y porque, y poder hacerles frente si es que pretenden darnos un

golpe estratgico.

Situacin de Coca-Cola

The Coca-Cola Company presenten Quito a Coca Cola Life. La bebida endulzadacon stevia tiene 36 caloras por cada 200 ml. El envase se caracteriza por una etiqueta

verde en la tradicional botella de cristal, que busca adaptar el nuevo sabor a los

consumidores que quieren hidratarse con componentes naturales. Javier Rodrguez,

vicepresidente de marketing para Latin Center (Ecuador, Colombia, Venezuela, Centro

Amrica y el Caribe), dialogcon LDERES el da del lanzamiento de esta bebida que

ingresa al mercado nacional y sostuvo que el mercado ecuatoriano es el primer pa s de

esta unidad de negocios, que ya cuenta con el nuevo producto. Las diferentes

presentaciones de la bebida vendrn en 200 ml, 500 ml y 1,4 litros, con un precio

similar a las otras bebidas de Coca Cola.

Coca Cola Life aterriza en el mercado ecuatoriano el 7 de mayo del 2015.

Ques Coca Cola Life?

Coca Cola Life es el nuevo producto dentro del portafolio global de la compaa.

Es una bebida endulzada con una mezcla de stevia y azcar, que contiene 36 caloras

por cada 200 mililitros de producto. Esto permite brindar hidratacin y el sabor original

de la bebida, pero bajo en caloras. Se la puede identificar por la etiqueta verde en el

envase, color que representa la hoja de la stevia, es la naturaleza y esperanza.

A qutipo de consumidor estdirigida la Coca Cola Life?


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La gaseosa est dirigida a consumidores desde los 20 aos en adelante, que

busquen opciones de hidratacin con productos bajos en caloras y endulzados con

componentes naturales, como en este caso con la stevia. El producto tiene el objetivo de

atraer a nuevos consumidores a esta categora de bebidas, en la cual el usuario quiere

tener varias opciones para consumir en la mesa.

Cul es la innovacin que presenta el producto?

Actualmente, la innovacin de Coca Cola se centra en mejorar y presentar

productos que respondan a las necesidades del consumidor. En el caso de Coca Cola

Life, la stevia como endulzante natural es uno de los valores agregados de la marca. En

Ecuador existen 29 productos del portafolio. De estos, una cuarta parte se concentra en

brindar valores nutricionales de bajas caloras como Coca Coca Ligth, Coca Cola Zero.

Adems, otras bebidas como Fuze Tea, Jugos del Valle y Fanta tambin son endulzadas

con stevia lo que refleja la constante renovacin del portafolio.

Cmo van a responder a las necesidades del consumidor ecuatoriano?

La estrategia hacia futuro es potenciar la marca Coca Cola y sus diferentes

productos (Ligth, Zero, Life). En el pas, responderan a las necesidades del consumidor

con implementacin de valores agregados a las bebidas, por ejemplo con Coca Cola

Life responden a una audiencia que quiere consumir bebidas que sean endulzadas de

manera natural, como la stevia.

Coca Cola Zero

Cola Cola Zero, es una gaseosa que tambin se comercializa en 40 naciones y

que en Latinoamrica se promociona con fuerza, uno de los mayores lanzamientos de laltima dcada, Coca Cola apuesta a una nueva bebida en el mercado ecuatoriano para

atraer a consumidores jvenes.

Para la multinacional, que posee tres plantas en el pa s, la bebida completa su

marca, que la componen Coca Cola clsica, Coca Cola light y con la actual Coca Cola

Life.

Estdirigida a jvenes, de 16 a 25 aos, que no estn dispuestos a sacrificar el

autntico sabor de Coca Cola, pero les preocupa el azcar

La gaseosa busca posicionar como bebida cero azcar y se expende en cincopresentaciones y con igual precio que la cola clsica. Su frmula no tiene ciclamato

(Edulcorante que se emplea en regmenes hipocalricos).

Coca Cola Light

Coca-Cola Light (tambin conocida como Coke Light o Diet Coke) es la versin

de Coca-Cola con pocas caloras y sin azcar.

La bebida se empeza comercializar en 1982 en EEUU, como Diet Coke y tuvo

un rpido despliegue internacional. Su xito y enorme aceptacin se deben en parte a la

buena imagen de la marca y a sus famosas campaas de publicidad.


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Polticas de promocin de COCA COLA

Publicidad

Coca-Cola a lo largo de su historia a hecho un sin fin de publicidades por todos

los medios de comunicacin, actualmente la mayor cantidad la realiza por televisin, en

segundo lugar los carteles en las calles, tercer lugar diarios y revistas y cuarto lugar

anuncios por radio. Coca cola desde sus inicios a tomado como estrategia publicitaria

apelar a los sentimientos del consumidor Intentando marcar tendencias en la sociedad

para estar presente en la conciencia del consumidor y aspoder modificar y adaptar los

hbitos de consumo hacia Coca Cola Como un producto de vida sana, la amistad, el

placer, el deporte, los buenos recuerdos, la superacin personal y la felicidad.

Promocin de ventas

Busca favorecer la demanda del usuario de los productos de Coca Cola Comprende

lo siguiente:

OBSEQUIOS:

Se dan premios por la compra de un numero mayor de unidades de producto, o elobsequio puede ser el mismo envase del producto. EJEMPLO : por la compra de un

four pack de coca cola, vienen incluidos con el empaque un vaso de regalo. EJEMPLO :

en un mundial se pusieron a la venta botellas con forma de pelotas en edicin limitada a

manera de coleccin.

LOS DESCUENTOS: CONCURSOS Y SORTEOS:

Actualmente no utilizadas muy seguidos en la gaseosa coca cola, pero si en sus otros

productos. EJEMPLO : En los supermercados vemos los fines de semana de ahorro

encontramos: Una gaseosa coca cola de 1.5 litros con descuentos de 0.50 o 1.00 sol

Una Gaseosa Coca Cola de 1.5 litros + pizza familiar S/.10.99 soles. Son para brindarlebeneficios al cliente y a la vez busca que participe directamente el consumidor con la

empresa EJEMPLO : Super cheque 2009 de COCA-COLA, canje de un cartilla con 2

chapas, en la cual tendrque juntar las cinco imgenes que aparecen y podrn ganar un

Sper premio en efectivo

LOS CANJES:

Se realizan mediante la entrega de pruebas de compra que determinen la adquisicin

del producto.

EJEMPLO :


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En campaas navideas; por 2 chapas tapa rosca mas 2 soles se puede tener uno de los 5

modelos de adornos navideos.

En las olimpiadas; 2 chapas tapa rosca mas 2.50 soles se obtiene uno de los 6 modelos

coleccionables de osos deportistas.

MERCHANDISING

De persuadir al cliente de adquirir Coca Cola como producto de consumo cotidiano.

Refuerza la promocin en el punto de venta Ventaja Competitiva para COCA COLA

Favorece la posicin competitiva de la empresa y del comerciante Los productos de

Coca Cola han logrado espacios importantes en los locales Debido a que: Sus mdulos

y/o stand logran ser diseos creativos logrando el inters en los consumidores En un

comienzo era en supermercados; luego se desarrollo en puntos de ventas de minoristas.

POLITICAS DE PRECIO

Los precios de los productos de Coca-Cola vara segn la marca y el tamao Los

productos de Coca-Cola, suelen tener un precio por debajo, por encima o igual a los

precios de sus competidores. Fijacin de precios psicolgicos Un paquete de 375 ml x

18 Latas de bebidas de Coca-Cola A un precio de 9,98 dlares en vez de $ 10.00

EJEMPLO: GENERALMENTE La fijacin de Precios se da Segn el mercado al que

se dirige, entre los factores tenemos por la competencia basada en precios.

PRECIOS DE PENETRACIN

Para sus productos nuevos, tales como:

DISCRIMINACIN DE PRECIOS

Segn el segmento del mercado Surge la necesidad de establecer: la

diferenciacin de precios o estandarizacin de precios. Coca Cola cuenta con un

mercado global, presente en ms de 200 pases con casi 450 marcas diferentes.

Para Ello: Tomaron en cuenta los siguientes factores:

Imagen.

Nivel del poder adquisitivo en el pas objetivo.

Preferencias del consumidor.

Inflacin y riesgos por el tipo de cambio.

Diferencias en los impuestos.

Diferencia en los canales de venta.

Situacin de los costos

Situacin de la competencia en general.

Presencia de reimpotadores.

RECOMENDACIONES

POLTICAS DE PRODUCTO


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Estrategias de marketing para el producto Coca Cola The Coca-Cola Company

debera utilizar las estrategias de comercializacin para diferenciar su producto de sus

competidores para obtener una ventaja competitiva. Extensin enfocada en la

Diferenciacin de los productos, Coca-Cola amplia sus productos; es decir implementa

nuevos productos adquiridos o de la Coca-Cola. PARA ELLO Esta extensin responde

a las demandas de los consumidores, ascomo las ventas de creacin (diferenciacin denuevos productos) y sin fines de lucro.

POLTICAS DE PLAZA

Estrategias de Plaza La distribucin indirecta que The Coca-Cola Company utiliza,

intermediarios en su distribucin. La empresa no vende sus productos directamente a

sus consumidores. Coca-Cola debera seguir utilizando la estrategia de distribucin

intensiva; los productos se venden en casi todos los puntos de salida, incluyendo:

CONCLUSIONES

Coca Cola siempre intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz con cada

uno de sus publicidades, pues son muy emotivas y logran llamar nuestra atencin o con

las promociones navideas, logrando asla presencia en la mente de los consumidores

como marca mundial; es por ello que sin la promocin y publicidad Coca-Cola nunca

hubiese llegado a ser los que es hoy en da.

La presencia en el mercado de COCA COLA se debe al desarrollado de sus

diversas estrategias, tambin por que pudieron identificar las necesidades de cada uno

de las zonas geogrficas en las que se encuentra presente actualmente y posicionarse en

el mercado de las bebidas gaseosas.

Aos atrs todava era posible calcular los precios a base de costo y margen de

ganancia.

Hoy es necesario ejecutar una administracin de precios competente, que para

estructurar los precios y la posicin en el mercado, sea capaz de considerar factores de

influencia como los impositivos, legales, polticos y sociales, ascomo a las empresas

competidoras.

PROMOCIONES:

Vasos Coca Cola

Para participar de la promocin y llevar a casa uno de los vasos, los

consumidores deben juntar tres tapas marcadas ms 0,75 centavos y acercarse a los

puntos de canje como tiendas autorizadas y agencias ARCA en todo el pa s. Participan

los empaques de 1.75, dos y tres litros de las marcas: Coca Cola, Fioravanti, Fanta,

Sprite e Inca Kola.


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Canje de Bebida

Por untar 4 tapas de bebidas medianas o personales, recibe tu prxima bebidatotalmente gratis.

Promocin Hinchapro De Pepsi

Solo debes canjear tres tapas amarillas de Pepsi ms $10 en Western Union o

Primax a nivel nacional- y obtienes el Pepsispeaker, comentCaludia Maiz, vocera

de HINCHAPRO de Pepsi.

Concurso Vive Ahora, gana cmara GoPro, viaje a Baos

Hay que visitar la pgina de Pepsi en Facebook, hacerse fans (clic en me gusta),

entra a la pestaa vive ahora y gana y compartir tus fotos con tus mejores momentos.

Premio: Cmara GoPro, Viaje a Baos

Promociones

Promocin Del Valle Fresh

Del Valle, una de las marcas lderes de jugos, nctares y bebidas de frutas en

Latinoamrica y alrededor del mundo, lanza al mercado ecuatoriano Del Valle con

complejo B, enriquecido con vitaminas B3, B6 y B12.

El complejo B contiene las vitaminas indispensables para permanecer activo todo el d a.

Es asque, Del Valle busca innovar su producto para ofrecer el refrescante sabor

de las frutas, ahora con los nutrientes suficientes y niveles adecuados de vitaminas, que

permitan mantener una jornada activa y en movimiento.


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Anlisis del problema

Problema: Falta de abastecimiento de un producto innovador Del Valle Fresh en

los diferentes supermercados del pas y amenaza por un nuevo competidor en la ciudad

de Guayaquil

Solucin:Crear estrategias innovadoras de promocin a los canales de ventas para el

abastecimiento adecuado del producto en la ciudad de Guayaquil

Objetivos de la promocin

Dar a conocer al grupo de posibles compradores la existencia del producto,

modo de uso y sus beneficios.

Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta.

Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.

Incrementar el nmero y tamao de los pedidos.

Auditorio meta

El auditorio meta de nuestra promocin para la nueva lnea de producto Del

Valle fresh que hace referencia a su contenido de ms vitaminas, va dirigido hacia

nuestros canales de ventas. Es por eso que crearemos estrategias de push para motivar

los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de las empresa, a empujar

ms efectivamente los productos o lneas de productos hacia elconsumidor.
http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspe


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Marcas participantes

Dentro de nuestras promociones para dar a conocer nuestro nuevo producto

vamos a ligarnos con las siguientes marcas de Coca Cola Company:

Del Valle FreshCoca Cola

Powerade

Mecnica de la Promocin al canal de venta

Lleva tu nuevo producto al 50%

En esta promocin para los distribuidores por la compra de dos pacas de

powerade pueden llevarse una paca de Del Valle Fresh al 50% (1 Mes).

Premio a la fidelidad

El mecanismo de esta promocin es darle un viaje con todos los gastos pagados

de dos personas a las dos tiendas que hayan hecho ms pedido del producto Del Valle

Fresh durante los 4 meses despus de la promocin. Para esto debern ensear sus

facturas. (Productores-detallistas)

El Vendedor Del Valle

Esta promocin va dirigida a la fuerza de venta de los distribuidores, consiste en

premiar al mejor vendedor que durante un ao haya hecha la mayor venta posible. La

premiacin consiste en:

Participar en la nueva publicidad, es decir ser parte del post publicitario.

Un bono de 1000 dlares.

Productos gratis durante un ao.

El espacio Del Valle Fresh


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El mecanismo de esta promocin es hacer una feria comercial con exhibiciones

y demostraciones en 3 grandes supermercados del pas ya sea: Mi comisariato,

Supermaxi, Megamaxi, Ta, Gran ak. Se harun sorteo para ver en que supermercados

estaremos.

Mecnica de la Promocin al consumidor

Juego Del Valle Fresh

La mecnica de la promocin consiste en ver los cdigos que vienen en las tapas

de Del Valle e ingresarla en una pgina web donde los premios sern para:

El usuario que tenga ms cdigos ingresados.

Dentro de la pgina hay un juego en lnea (guitar Hero), el usuario que esten

primer lugar al final de la promocin tendr

un premio.

Dentro de las tapas tambin habrpremios como: Samsung GalaxyS4,

Implementaci

n y control de las Promociones.


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Comunicacin del lanzamiento de la nueva lnea de producto Del Valle Fresh


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Como nuestro producto est en la etapa en la etapa de introduccin estamos

poniendo todo nuestro esfuerzo en dar a conocer nuestro producto y la mejor manera de

hacerlo es creando un plan de marketing

Asociacin de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la

venta y compra.

Anuncios Publicitarios en TV

Publicidad en redes sociales: Facebook, Twitter, Instagram.

Promocin y publicidad en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el

punto de venta.

Auspiciar eventos deportivos.

Regalos publicitarios: Artculos con la marca del anunciante que se entregan

gratuitamente a sus clientes, prospectos o pblico en general.

Promocin POWERADE


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Falta de venta de bebidas hidratantes en las tiendas que se encuentran en los

alrededores de los parques en el sur de la ciudad de Guayaquil.

Actualmente los parques son muy utilizados por los moradores para realizardeportes como caminar, correr, trotar y algunos de ellos que cuentan con mquinas para

hacer ejercicios y notamos que en las tiendas que se encuentran en los alrededores de

los parques de la ciudad de Guayaquil no se hay suficiente de lo que son productos

hidratantes o simplemente no venden, es por esto que queremos realizar una promocin

en donde se pueda incentivar a la compra de este producto por el canal de venta que es

el POWERADE y adems crear un hbito en los consumidores de consumir bebidas

hidratantes en este caso POWERADE despus de sus actividades fsicas.

Utilizaremos la distribucin selectiva que como el nombre indica, seleccionamos

aquellos puntos de venta dnde queremos que el consumidor adquiera el producto.

Promocin

Objetivos

Incrementar las ventas de POWERADE en los canales de venta.

Obtener la cooperacin de los distribuidores para implementar una

promocin dirigida al consumidor. Ofrecer capacitacin o publicidad cooperativa.

Convencer a los detallistas de las ventajas de vender POWERADE en

sus tiendas.

Crear como hbito en los consumidores el consumir a POWERADE

como bebida hidratante despus de sus actividades fsicas.

Auditorio meta


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Esta promocin est dirigida principalmente a los detallistas que se

encuentren alrededor de un parque o rea recreativa.


La marca de la cual serparticipe para esta promocin serPOWERADE.

Mecnica de la promocin

Esta promocin est dirigida al canal de venta y al consumidor, y se

realizarpor la compra de 5 pacas de POWERADE a la semana, en donde se

realizaruna demostracin en el punto de venta. Se planea poner publicidad en

el punto de venta, planea poner dos chicos (una mujer y un hombre) jvenes con

buen fsico, equipados deportivamente que estn a la hora en que las personasrealizan sus actividades deportivas, y mientras las realicen pasen a regalarle un

ticket para retirar una botella de POWERADE en donde estar una persona

dando el producto y adems informando sobre los beneficios de consumir

hidratantes en lugar de agua luego de una jornada de ejercicios. Esto ser a una

vez por semana por cada punto de venta hasta que se completen por lo menos 4

visitas con esta publicidad por cada punto de venta participante.

Implementacin


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Control

Para controlar y certificar que se est realizando la promocin

como la empresa lo ha establecido se enviara un supervisor a una hora

establecida por la empresa para realice el trabajo pertinente.

Se llenaruna ficha en donde el supervisor tendrque ver que las

personas que van a colaborarnos en esta promocin entren y salgan a la

hora establecida y en el lugar establecido, que vayan con la vestimenta

indicada y que los productos hayan sido entregados efectivamente a las

personas destinadas, tendr que presentar un informe diario de sus

supervisiones y evidencias fotogrficas de lo que se realice en el da.


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Presupuesto

El presupuesto para llevar acabo nuestra promocin es $5990 dlares y

los costos, materiales y personal a necesitarse estn detallados anteriormente.

Comunicacin

Para comunicar esta promocin nuestros distribuidores irn a las tiendas

que se encuentren cerca de los parques y le propondrn nuestra idea a los

detallistas que sean o no nuestros clientes, la comunicacin ser de forma

vendedora para que nuestros clientes objetivos quieran adquirir nuestro

producto.

Promocin FUZE tea

Anlisis del Problema

Uno de los mayores inconvenientes que tiene este tipo de productos es que

existen muchas compaa de similar lnea de producto, por eso es importante crear

estrategia para diferenciar este producto de sus competidores as obtener una mayor

ventaja competitiva en el mercado

Los conflicto del canal de FEA tea independientemente de lo bien diseados y

dirigidos que estn los canales, por lo general concentran conflictos, por la sencilla

razn de que los intereses de las empresas que en encuentran integradas no siempre


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coincidirn. Es decir que un fabricante crea un canal vertical consistente en mayoristas

y en minoristas.

Promociones

Objetivo

Nuestro objetivo va dirigido principalmente a todos los canales de venta con el

fin de obtener la distribucin inicial, aspoder incrementar el nmero y tamao de los

pedidos por parte de nuestro clientes ya que se cuenta con una distribucin intensiva es

decir utiliza de intermediarios no va directamente al consumidor; por ello debemos

tambin fomentar la participacin del canal en las promociones al consumidor creando

as interaccin y mayor nivel de aceptacin para poder incrementar el trfico en el

establecimiento del detallista.

Adems de llevar objetivo principal de bloquear a la competencia y quitarle unamayor participacin a otros competidores como jugos Nestea, con ello tendramos un

mayor volumen de ventas total y lograramos mayor participacin de marca Coca-Cola.

Auditorio Meta

Nuestro auditorio meta influir mucho en las decisiones sobre la mezcla

promocional.

El objetivo consiste en influir en los intermediarios con el fin de conseguir mayor

apoyo en la distribucin del producto tanto mayorista como minorista, motivando as

aumentar las ventas en los todos los canales.

Mecnica de Promocin

Implementacin

En la mecnica de promocin para Fuze Tea se implementaran descuentos es

decir una reduccin al precio regular del producto siempre y cuando la accin de

compra sea una cantidad mayor de pedido.

Daremos muestras gratuitas como ofrecimientos muy importantes para poder

incentivar a los detallistas, daremos cantidades pequea (envases) del producto para

que el cliente pueda distinguir sabores de la competencia esa ser a una manera de lograrque nuestro cliente pruebe el producto y apuesten por querer tenerlos en sus locales.

Nuestra principal estrategia promocional para canal de venta ser dar un celular

(Samsung mini S3) por mayor volmenes de compra del producto y a su vez que en el

punto de ventas el producto sea vendido mnimo 40 unidades en el da durante 15 das

siempre y cuando lo demuestre con evidencia (fotos ) que Fuze Tea ha sido un producto

de alto volmenes de ventas.


26/31

Control

Los descuentos que se darn en los canales de ventas por volmenes adicionales al

pedido hecho ser

en porcentajes ser

y tendr

un tiempo determinado de 25 dasdurante el periodo de pedido hecho.

Las promociones que como fabricantes daremos al detallista para el punto de venta

ser de manera gratuita para poder promover la marca en el establecimiento afiches

publicitarios Gndolas, Estanteras del producto Fuze Tea creando un nivel de

satisfaccin entre el detallista y la empresa esto por un tiempo indefinido como

obsequios para mantener satisfecho al detallista.

Nuestra principal estrategia de mayores volmenes de ventas tendruna duracin de

15 das con el fin de motivar al punto de venta a ganarse el celular.

Nombre Duracion Fecha Inicio Fecha Termino

Ganate un Samsung

S3 15 dias 01-sep-15 15-sep-15

Presupuesto

Contaremos con un presupuesto para los canales de ventas por ao de un 6% a

un 8% sobre las ventas brutas asignados a la actividad de promocin, el cual ser

utilizado para financiar los premios de los concursos, obsequios por pedidos adicionales

o para crear estrategias que haga aumentar los volmenes de ventas. Se proyecta

tambin financiar las publicidades en punto de venta. La presente promociones tendr un alcance a nivel nacional y estardirigida a todos los canales de ventas

CT Productos Unitario Total

75 Celular

$

250,00

$

18.750,00

500 Productos Gratis

$

0,50

$

250,00

- Publicidad -

$

800,00

- Obsequio por ventas -$

5.000,00

TOTAL

$

24.800,00

Comunicacin

Daremos la mayor cantidad de informacin mediante afiches en donde se

establecer las condiciones en caso de sea concursos o informacin mediante los

vendedores o a travs de crear una aplicacin que le permita conocer a los detallistas

mediante sus celulares las promociones o descuentos que establecern la empresa en el


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tiempo determinado y dems opciones para poder incentivar al cliente en das en donde

no esperen dichas promocione.

Promocin FUZE tea al consumidor


El consumo de thelado de frutas como parte de una alimentacin natural ha

incrementado en los consumidores por lo que desarrollamos promociones referentes a

este producto.

Fuze Tea es uno de los productos ms consumidos en el Ecuador,especficamente en la ciudad de Guayaquil.

Queremos dar a conocer el nuevo sabor de Fuze Tea por medio de una

promocin novedosa.

167E

tea9:ver"eonsabor a lim$n


28/31

Objetivos

Dar a conocer a los compradores la existencia de este nuevo sabor de Fuze tea,

los beneficios que ste brinda.

Posicionar en la mente de los consumidores nuestro producto con su nuevo

sabor para que lo prefieran. Mantener el producto y el nombre de la marca en la mente del pblico

Conseguir nuevos clientes.

Potenciar la marca.

Auditorio meta

Esta promocin estdirigida principalmente a los consumidores de la ciudad de

Guayaquil


La marca participante de la promocin es Fuze Tea Tnegro sabor limn

Mecnica de la promocin

;ENC6EN94A96MI9AD1

67E9EA


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La promocin de #EncuentraTuMitadFuzeTeaconsiste en encontrar las tapas

premiadas de cualquier Fuze Tea, con las palabras #TuMitadDuraznoIpod,

#TuMitadLimnParlantes #TuMitadVerdetablets #TumitadLightAudifonos

#TuMitadVerdeLimnCelular

Los usuarios tienen que encontrar a la persona que tenga la misma tapa, usandoel hashtag #TuMitadFuzeTea en twitter, instagram o facebook con una foto de la tapa

para que la persona que tenga la misma tapa pueda ver y tomarse una foto y los dos

puedan reclmar tablets, ipod shuffle, audifonos, parlantes, celulares.

Implementacin

Tareas a realizarse durante la promocin

Recursos necesarios

Nuestro presupuesto para la promocin es de $ 15120 durante los meses de septiembre a

Noviembre, el cual sercubierto por los fondos de publicidad de la Empresa Coca-Cola.


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Las Vallas publicitarias estarn ubicadas en lugares estratgicos en el Norte de la

Ciudad de Guayaquil.

Control

El control de nuestra promocin lo podemos saber por medio del incremento de

ventas, adems que todas las tapas que estn premiadas tienen que ser canjeadas y con

eso nos daremos cuenta de que tenga acogida hemos tenido al finalizar la promocin.

Comunicacin

Nuestra promocin al consumidor se dara conocer por medio de la pubicidad,

ATL-BTL

Por medio de spots publicitarios, comerciales, y vallas.

Presupuesto General de las promociones

!resu%uesto


31/31

EneroFe

breroMarzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agoso!e"ie#bre$%ubre&o'ie#bre(i%ie#

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