quelles cgv pour mes contrats internationaux ? open de l'international 2014

IIe édition

Les CGV à l’international

Christophe HéryAvocat au barreau de Paris


IntroductionCadre de la présentation :

vente (exclusion des contrats cadres) internationale (exclusion des ventes internes)de marchandises (exclusion du façonnage)

entre professionnels (exclusion des consommateurs)

Problématiques abordées :

• le contexte des CGV Export : une démarche unilatérale dans un environnement internationalla formation du contratle cadre international

• le contenu des CGV Export :la livraison d’une marchandise conformele paiement du prixles engagements accessoiresle règlement des litiges


Pourquoi des CGV dédiées à l’export ?

Pour ancrer votre relation contractuelle en France- le droit français,- le juge français.

Pour anticiper les risques du commerce international- une livraison éloignée,- un paiement menacé,- une conformité discutée,- un équilibre incertain.

Pour limiter les risques d’incompréhension

Pour ne pas traduire en anglais les CGV « internes » - pas adapté,- incomplet,- dangereux pour le vendeur.


La formation du contrat de vente internationale

Principe du consensualisme :

échange de consentement entre l’acheteur et le vendeur,

négociation informelle versus négociation encadrée.

Problématique des termes et conditions contradictoires :

Droit français : les stipulations contradictoires s’annulent.

Common law : Last shot rule : tout document contractuel échangé comportant des éléments contraires à ceux du document précédent = contre-proposition.

CVIM (art. 19.2): Last shot rule « tempérée » : une réponse est une contre-proposition si elle altère substantiellement les termes de la première offre (notamment le prix, le paiement, la qualité, la quantité, les lieu et date de livraison etc.),


Le droit applicable à la vente internationale1. L’identification (1/2)

Un choix nécessaire … Il détermine le cadre général des obligations des deux parties par référence à la loi d’un pays :

étendue et limite de responsabilité du vendeur et de l’acheteur, étendue et mode de réparation,Excuses et prescription, etc.

… mais pas suffisant !- Les lois impératives (« lois de police ») du pays d’exécution du contrat ou

d’établissement de l’acheteur peuvent écarter le droit choisi en matières de : concurrence, faillite, droit du travail, contrôle des changes.

- Les usages du commerce international :code de bonne conduite ou lex mercatoria ?


Le droit applicable à la vente internationale1. L’identification (2/2)

Comment déterminer le droit applicable :

Le choix par les parties : la clause de droit applicable

le droit français à tout prix ? (ex : garantie vices cachés)

un droit neutre ou un droit d’un pays neutre ?

L’absence de choix : la détermination du droit applicable par le juge saisi du litige :

fonction des règles de conflit de lois du For (donc liée à la CAJ),

très souvent : le domicile du vendeur (ex : art 4 Règl. Rome I, et art 3 Conv. La Haye 1955).


Le droit applicable à la vente internationale2. Le contenu : la CVIM

CVIM : Le droit matériel uniforme de la vente internationale de marchandise : la Convention de Vienne :

négociée dans le cadre de l’ONU (CNUDCI) + 80 états signataires (USA, Chine, Russie, Brésil, Europe : oui ; UK,

Inde, MEA : non) en France depuis le 1er janvier 1988.

CVIM : un mini code de la vente : 90 articles traitant de la formation du contrat, des obligations du

vendeur et de l’acheteur et des remèdes en cas de défaillance; ne couvre pas :

• le transfert de propriété ,• la responsabilité du vendeur en cas de dommage corporel;

peut être exclue ou amendée, en tout ou partie.


La livraison

Définition de la livraison : acte matériel de mise à disposition. Objet de la livraison :

marchandises correspondant aux spécifications du contrat, documents relatifs aux marchandises, emballages et conditionnement conformes au contrat ou aux usages.

Lieu de livraison : remise au premier transporteur (Incoterm FCA).

Date de livraison :si aucune date fixée par le contrat : dans un délai raisonnable à partir de la

conclusion du contrat.

Obligation de l’acheteur de prendre livraison : pas tenu d’accepter une livraison excédentaire ou anticipée, tenu d’accepter une livraison tardive et/ou partielle, tenu d’effectuer tous les actes pour permettre la livraison.

dérogation dans les CGV.


Le transfert du risquemoment où le risque de perte ou de conservation passe du

vendeur à l’acheteur.

CVIM : transfert de risque lié au transfert de possession (à la livraison).

Incoterms (ICC International commercial terms),• précise qui organise le transport et supporte les risques du

transport et le moment de l’accomplissement de l’obligation de livraison et des démarches administratives.

• 4 groupes :ogroupes E, F et C : lieu d’exécution de l’obligation du

vendeur est le pays d’expédition,ogroupe D : lieu d’exécution de l’obligation du vendeur est le

pays du domicile de l’acheteur.

Toujours un incoterm par défaut, dans les CGV.


L’obligation de conformité (1/3)

Définition de la conformité matérielle :

marchandise conforme aux stipulations contractuelles (quantité, qualité, emballage et conditionnement),

et

marchandise propre à remplir l’usage :• auquel elle sert habituellement ou,• spécial connu du vendeur, (par ex la conformité aux standards

du pays du vendeur).

définition stricte dans les CGV de ce qui est garanti par le vendeur.



L’obligation de conformité ne couvre pas : les défauts connus par l’acheteur au moment de la conclusion du

contrat, les défauts postérieurs au transfert des risques.

L’obligation de conformité couvre : les défauts apparents, les défauts cachés.

régime unifié de la conformité.

Modalités de réparation de la non-conformité : remplacement : si contravention essentielle et si demandé par l’acheteur lors

de la notification de défaut, réparation : si demandée par l’acheteur lors de la dénonciation (ou dans un

délai raisonnable), sauf si « cela est déraisonnable compte tenu de toutes les circonstances » (art. 46.3 CVIM).

le vendeur doit déterminer ces modalités dans les CGV.



Contrôle par l’acheteur : dans un délai aussi bref que possible (art. 38.1 CVIM), tenant compte des circonstances de la vente.

Notification par l’acheteur : notification dans un délai raisonnable à partir du moment où

l’acheteur a constaté ou aurait dû constater le défaut (art. 39.1 CVIM), notification au plus tard 2 ans à compter de la remise effective (art.

39.2 CVIM).

Sanction : déchéance du droit si absence de notification dans un délai

raisonnable et dans tous les cas hors du délai de 2 ans, sauf si connaissance du défaut par le vendeur, déchéance vs prescription.

les CGV doivent préciser ces obligations et peuvent y déroger.


Le paiement du prix

L’obligation de paiement :

Obligation essentielle de l’acheteur (art. 53 CVIM).

Le lieu de paiement du prix :

La dette est portable (art. 57 CVIM).

La date de paiement du prix :

A la livraison et après contrôle des marchandises (art. 58 CVIM).

les CGV doivent préciser la CVIM


La clause de réserve de propriété

CVIM n’aborde pas la question du transfert de la propriété (retour au droit commun français de la vente ou accord des parties)

Droit français :

propriété transmise dès l’échange des consentements,

possibilité de dissocier les deux : la clause de réserve de propriété.

Comment s’assurer du paiement du prix sur des produits livrés hors de France ?

face au formalisme local,

face à la « faillite » locale de l’acheteur étranger.


Les droits de propriété intellectuelle

Le vendeur garantit la marchandise libre de tout droit de propriété intellectuelle :

que le vendeur ne pouvait ignorer et,

reconnue par la loi de l’état de revente ou d’utilisation des marchandises (si connue du vendeur) ou par la loi de l’état de l’établissement de l’acheteur.

les CGV doivent l’exclure.

Le vendeur exonéré si : l’acheteur connaissait l’existence des droits de propriété intellectuelle ou

industrielle lors de la conclusion.

le vendeur s’est conformé aux plans, dessins et formules de l’acheteur.


Les modalités de réparation

suspension ou résolution par anticipation de la vente en cas de contravention essentielle au contrat.

dommages et intérêts :

différence de prix : achat de remplacement ou vente compensatoire,

obligation de limiter la perte subie (mitigation of damage) (art. 77 CVIM),

préjudice indirect,

préjudice immatériel.


Le règlement des litiges (1/2)

Intérêt du choix : aspects pratiques : langue, reflexe, conseils, coûts. aspects tactiques : sensibilité du juge local aux lois de police du For

/ étrangères, aspects stratégiques : l’exequatur : où sont les actifs à saisir ?

Définir contractuellement son tribunal : la CAJ avec droit d’option ? la Suisse est elle neutre ?

Le choix de l’arbitrage en matière de vente : neutre, rapide, professionnel et efficace, coûteux et complexe.


Le règlement des litiges (2/2)

A défaut d’accord des parties sur le choix du tribunal :

Si l’acheteur est établi en Europe : application du Règlement CE n°44/2001 (Bruxelles I) ou Convention de Lugano de 1988,

• tribunal du lieu du domicile du défendeur (art. 2) ou de l’un des co-défendeurs,

• option en matière de vente (art. 5.1.b.1°) : tribunal du lieu où les marchandises ont été ou auraient dû être livrées (sauf accord particulier) : quelle précision contractuelle dans les CGV ?

Si l’acheteur est établi hors d’Europe :• règles de droit commun du Code de procédure civile ou convention

bilatérale signée par la France : domicile du défendeur ou lieu de livraison,• privilège de juridiction de l’article 14 du Code civil.

les CGV doivent impérativement stipuler une CAJ.


Questions/réponses

Intervenant

Christophe Héry

Avocat associé

[email protected]

www.lmtavocats.com

5 rue Beaujon, 75008, ParisTel : 33 1 53 81 53 00


mailto:[email protected]

http://www.lmtavocats.com/

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