radical soul varainhankinnan abc
DESCRIPTION
Varainhankinnan perusteet haltuun: miten pyydät ja millä menetelmillä?TRANSCRIPT
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
VARAINHANKINNAN ABC
1
Salla Saarinen Twitter @salsaari
Email [email protected] www.radicalsoul.fi
Radical Soul
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 2
Salla Saarinen Radical Soul Oy
• Osaava ja kokenut järjestöasiantuntija ja
mukaansatempaava kouluttaja • Tuntee järjestöt sekä yritys-, järjestö- että vapaaehtois-
työntekijän näkökulmasta • Viestinnän ja varainhankinnan sparrausta, kampanjointia,
koulutusta, suunnittelua ja toteutusta
More passion more profit for nonprofit!
www.radicalsoul.fi
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
AAMUPÄIVÄN OHJELMA
3
• Rahankeräyslaki
• Ydinviesti
• Monikanavaisuus
• Lahjoituspyyntö
• Lahjoittajan elinkaari
• Varainhankintatavat ja -tekniikat
• Varainhankintakampanja
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 4
VARAINHANKINNAN PELIKENTTÄ
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
RAHANKERÄYSLAKI
5
• Koskee suurelle yleisölle tehtävää vastikkeetonta lahjoituspyyntöä missä tahansa muodossa
• Tuotemyyntiä ja lahjoittamista ei voi sekoittaa
• Järjestön jäsenyyttä ja lahjoittamista ei saa sekoittaa
• Käytännön toimeenpanijoiden = alihankkijoiden kanssa tehty sopimus kuluineen selvitettävä hakiessa (esim. sms-palvelun tarjoajat)
Rahankeräyslaki Rahankeräyslupa
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
RAHANKERÄYSLAKIA EI SOVELLETA
6
• Tavarankeräyksiin • Testamenttilahjoitusten hankkimiseen • Yksityishenkilöiden merkkipäiväkutsujen ja
haastattelujen sekä kuolinilmoitusten ja muistokirjoitusten yhteydessä esitettyihin muistamispyyntöihin
• Hyväntekeväisyyshuutokauppoihin, tukikonsertteihin ja tukitilaisuuksiin
• Uskonnon harjoittamisen yhteydessä kerättyihin kolehteihin
• Vaaliehdokkaiden tuki- ja puolueyhdistysten kampanja-ajan keräyksiin kattamaan vaalirahoitusta
Rahankeräyslaki Rahankeräyslupa
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
RAHANKERÄYSLAIN OSAUUDISTUS
7
• Astui voimaan 1.9.2014.
• Rahankeräystä voivat harjoittaa aiempaa useammat tahot:
• yliopistot
• evankelisluterilainen ja ortodoksinen kirkko
• sellaiset järjestöt, joilla on muutakin kuin yleishyödyllistä toimintaa.
• Rahankeräyslupa enimmillään viideksi vuodeksi aiemman kahden vuoden sijaan.
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
RAHANKERÄYSLAIN UUDISTAMISHANKE
8
Uuden rahankeräyslainsäädännön periaatteet:
• Siirrytään ennakollisesta lupamenettelystä ilmoituksenvaraiseen menettelyyn
• Rahankeräyksiä ja keräysvarojen käyttöä valvotaan ilmoitus- ja tilitysvelvollisuudella
• Rahankeräysten hallinnointia ja valvontaa varten perustetaan julkinen rekisteri
• Valvovalle viranomaiselle annetaan toimivalta kieltää lain vastaisesti toimeenpannut rahankeräykset
• Rahankeräykset mahdollistetaan myös muille kuin yleishyödyllisille yhteisöille ja säätiöille
• Mahdollistetaan rahankeräykset varojen hankkimiseksi myös muuhun kuin yleishyödylliseen toimintaan
• Valmisteluaikataulu on helmikuun 2015 loppuun asti
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
HUOLENAIHEITA
9
• Jos rahaa saa kerätä kuka vaan, säilyykö lahjoittajien luottamus yleishyödyllisten yhdistysten työtä kohtaan?
• Epäselvää on myös se, vaikuttaako tämä rahankeräyslain muutos järjestöjen ja lahjoitusten verotukseen.
• Lainvalmistelutyöryhmässä ei ole kansalaisyhteiskunnan edustajia.
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
VÄHEMMÄN JULKISTA, LISÄÄ YKSITYISTÄ RAHOITUSTA
10
• Päättäjien mielestä tarvetta julkisen rahoituksen kasvattamiselle ei ole.
• Päättäjät arvioivat, että tulevina vuosina järjestöjen tulee hankkia yhä suurempi osuus rahoituksestaan yksityistä kautta esimerkiksi lahjoituksilla.
Lähde: Taloustutkimuksen päättäjäkysely
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 11
VALTAVAT MAHDOLLISUUDET
VaLa ry
Lahjoitusten verovapaus 2011
15-79-vuotiaat suomalaiset kuluttajat
Helmikuu 2011
2607/KMi/ss/jso
Ei osaa sanoa
Ei yleensä osallistu taitue järjestöjä ja yhteisöjä
Muu
Osallistuu mielenosoituksiin
Lahjoittaa säännöllisesti rahaa,esimerkiksi kummina
On liittynyt järjestön tuki-tai kannatusjäseneksi
Toimii vapaaehtoisena jossainjärjestössä tai yhdistyksessä
Tekee vapaaehtois- taitalkootyötä muuten
Käy maksullisissa tapahtumissa,konserteissa, seminaareissa yms.
Käy myyjäisissä, ostaa kannatustuotteita,arpoja, pinssejä yms.
Lahjoittaa satunnaisesti rahaa
0 20 40 60 80 100
%
33
24
21
17
16
14
12
1
2
26
4
Suhtautuminen kansalaisjärjestöihin ja -yhteisöihin 1(6)
Kaikki vastaajat, n=1007
26%
70%
4%
Ei lahjoita/tue/osallistu
Lahjoittaa/tukee/osallistuu
Ei osaa sanoa
VaLa ry
Lahjoitusten verovapaus 2011
15-79-vuotiaat suomalaiset kuluttajat
Helmikuu 2011
2607/KMi/ss/jso
Ei osaa sanoa
Muu
Ihmisoikeuksien edistämiseen
Eläinten suojeluun
Ympäristönsuojeluun
Hyvinvoinnin edistämiseen Suomessa
Katastrofiapuun, humanitääriseen apuun
Vanhusten hyväksi tehtävääntyöhön Suomessa
Suomalaisia auttavaan toimintaan, kutensotainvalidit, syöpä-, allergia ja astma
Lasten ja nuorten hyväksi tehtävään työhönkansainvälisesti, kummityö
Lasten ja nuorten hyväksi tehtävääntyöhön Suomessa
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
%
43
26
26
23
21
14
14
10
8
1
4
Mieluisimmat lahjoitus- tai tukikohteet 1(3)
Tekee lahjoituksia/tukee järjestöjä, n=881
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
VARAINHANKINTA ON KEHITTYNYT VOIMAKKAASTI
VIIMEISTEN 10 VUODEN AIKANA.
14
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TEKNIIKAT
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
MAHDOLLISUUDET
Lahjoittajia VÄHÄN – potentiaalia löytyy
Tekniikoita PALJON – työkalut olemassa
mutta…
16
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
KIRKAS JA KOSKETTAVA
17
Mutta varainhankinta ei onnistu
• jos ydinviesti ei ole kirkas ja koskettava
• jos ei käytetä monia kanavia samanaikaisesti
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 18
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
“I have an agenda”
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
“I have a logical framework.”
20
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
”We were founded in 1887 and are based in an iconic building in the middle of Memphis. We have 14 trustees including a vice president and a turnover of $980 000 per year.”
21
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
“I have a dream.”
22
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
IHMISET HALUAVAT TIETÄÄ VAIN YHDEN ASIAN
23
• Älä keskity
• järjestösi kuvailuun
• projektin kuvailuun
• arvojen kuvailuun
• organisaation kuvailuun
• Älä keskity mihinkään muuhun kuin siihen mikä on oleellista: miksi järjestösi on olemassa
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
UNELMA
Mikä on sinun järjestösi unelma?
Miten se näkyy viestinnässä, kohtaamisissa, olemisessa?
Tämä unelman toteuttamiseen sinä kutsut ihmiset mukaan!
24
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
Kuka haluaa lahjoittaa hajuttomalle ja mauttomalle järjestölle?
Kuka edes huomaa, jos sinua ei haista, maista eikä kuule?
25
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
MONIKANAVAISUUS
26
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
INFORMAATIOÄHKY
27
1. Kuinka monta viestiä ihminen vastaanottaa viidellä eri aistillaan sekunnissa?
2. Kuinka monta viestiä sekunnissa hän käsittelee?
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
INFORMAATIOÄHKY
28
1. 5 aistia vastaanottaa 11 000 000 viestiä sekunnissa
2. Vain 40 käsitellään
Kohtaamme vain pienen osan saamastamme viestinnästä.
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TOISTO
YLEISTÄMINEN
MONIKANAVAISUUS
29
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TOISTO
30
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
uutiskirje
31
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 32
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
LAHJOITUSPYYNTÖ
33
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 34
• Kuinka muokkaat järjestön tavoitteista puhuntaa, jonka kaikki ymmärtävät?
• Kuinka teet järjestösi kielestä selkokielistä?
• Kuka haluaa vaikeaa kieltä / kuka tarvitsee monimutkaista kieltä?
JÄRJESTÖN PUHUNTA JÄRJETÖN PUHUNTA
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
MITEN PYYDÄT?
35
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
LAHJOITUSPYYNTÖ
36
• Mikä on ongelma (avustamisen/työn kohde)?
• Miksi ongelma pitäisi korjata? (mitä tapahtuu jos ongelmaa ei korjata?)
• Miten minun lahjoitukseni muuttaa asiaa konkreettisesti?
• Miksi lahjoittaisin juuri nyt ?
• Mitä järjestösi lupaa tehdä omalta osaltaan?
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
LAHJOITTAJAN ELINKAARI
37
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 38
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
LAHJOITTAJAN ELINKAARI
39
TESTAMENTTI
MAJOR DONOR (suurempia yksittäisiä lahjoituksia,
raportoinnin odotusarvo suuri)
LAHJOITTAMISEEN SITOUTUMINEN (kk-lahjoitus, säännöllinen lahjoituspyyntöihin
reagointi)
LAHJOITUS (yksittäinen lahjoittaminen, löyhä sitoutuminen)
Kiinnostuminen, aktivoituminen passiivisesti (sosiaalinen media, vetoomukset)
huomattavaa vapaaehtoistyötä
sitoutunutta vapaaehtoistyötä
satunnaista vapaaehtoistyötä
aktivismia
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
LAHJOITTAJAN ELINKAARI
40
TESTAMENTTI
MAJOR DONOR (suurempia yksittäisiä lahjoituksia,
raportoinnin odotusarvo suuri)
LAHJOITTAMISEEN SITOUTUMINEN (kk-lahjoitus, säännöllinen lahjoituspyyntöihin
reagointi)
LAHJOITUS (yksittäinen lahjoittaminen, löyhä sitoutuminen)
Kiinnostuminen, aktivoituminen passiivisesti (sosiaalinen media, vetoomukset)
Pitkäjänteistä työtä: kohderyhmä valikoitu (prospektoitu, valittu,
kontaktoitu, jatkuva suhde)
Tuottosuhde hyvä
Suuri massa, tuottosuhde
pienempi
Ei varsinaista varainhankintaa
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
VARAINHANKINTATEKNIIKAT
41
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 42
V. 1995 OLI SALLA JA LIPAS
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 43
VIRTUAALILIPAS
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 44
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 45
OTTOAUTOMAATTIKERÄYS
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
OTTOAUTOMAATTIKERÄYS
46
• Automatia Pankkiautomaatit Oy tekee sopimuksen Otto & lahjoitus -kampanjasta vain valtakunnallisen, tunnetun, luotettavan yleishyödyllisen varojen kerääjän kanssa, jolla on Poliisihallituksen myöntämä rahankeräyslupa.
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
PULLONPALAUTUSARPAJAISET
47
• Taloustutkimuksen toteuttaman tuoreen kyselytutkimuksen mukaan kuluttajat suhtautuvat myönteisesti pullonpalautus-arpajaisiin (http://www.mll.fi/medialle/tiedotteet_ja_uutiset/?x41088=15730321)
• http://palautusarpa.fi/
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
Most giving is 80% emotion and 20 % rational. And the best way to get to someone’s emotions is
to tell a story. - Unknown
48
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
KERÄYSKIRJEET
49
• Selkeästi parhaan tuloksen toi vain tunteisiin vetoavaan tarinaan perustuva lahjoituspyyntö. http://leostranius.fi/2014/03/salla-saarinen-ihminen-toimii-tunteella/
• Yksi kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa 1) “If you want your images to work as hard as your words, first of all, they must work together.” 2) “they should show that a problem exists.” How to Use More Effective Photos in Your Fundraising Appeals
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
E-KIRJEET
50
• Erittäin yksinkertaista ja ymmärrettävää.
• Käytä kuvia, ja liikkuvaa kuvaa.
• Mieti otsikko sekä kuka on lähettäjä.
• Aina mukaan lahjoituspyyntö!
• Vinkki: • Kirjoita ensin e-kirjeen teksti.
• Vähennä teksti puoleen.
• Muokkaa teksti vielä hieman lyhyemmäksi.
• Toimittajia mm. E-maileri tai ilmainen Mailchimp
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 51
Hyvä Jussi, Kiitos taas siitä, että olet täällä kurssilla! Päivän teemamme on: Miten voit sanoa sen lyhyesti? (linkki videoon)
Maria kertoo kuinka hän sai elämänsä suurimman lahjoituksen e-kirjeen avulla (linkki)
Maria: ”USKOMATON TULOS!”
Jatkathan tukemistamme, sillä vain siten voimme varmistaa, että sinusta tulee maailman paras varainhankkija!
LAHJOITA! (linkki)
Ihanaa päivää juuri sinulle toivottaen Salla
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 53
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 54
OMA KERÄYSKAMPANJA
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 55
OMA KERÄYSKAMPANJA
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TEKSTIVIESTI VARAINHANKINNASSA
56
• Yhdistä Facebook
• Osallistumisen tapana erinomainen http://www.amnesty.fi/sms/
• Yhdistä televarainhankintaan (puhelinnumero saatu)
• Toimijoita on monia mm. • SecuryCast Oy (Kimmo Makkonen)
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 57
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
NOPEA TAPA REAGOIDA
58
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
FACE-TO-FACE
59
• Valmisteleva työ: rekrytoinnit, vaatetus, esittelykansio tervetulopaketit
• F2F-varainhankinta alkaa päivän koulutuksella, jonka jälkeen työn ohjaus ja seuranta tapahtuvat päivittäin.
• Kadulla tapahtuvaa F2F-varainhankinta lisää järjestön tunnettuutta.
• Varainhankintamuotoa voi toteuttaa myös ns. Door –to – Door –varainhankintana, joka vastaa F2F- metodia siten, että varainhankinta tapahtuu ihmisten kotona.
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
FACE-TO-FACE
60
• Tavoitelukuna 0,6 valtakirjaa tunnissa
• Työaika 4h/päivä
• Puuttuvat tilinumerosoitot
• Ei muita kadulla olevia keräyksiä samaan aikaan
• Kokonaisvaltainen kampanjointi tukemaan F2F myös muita varainhankintamuotoja
• Tukijapysyvyydestä huolehdittava erityisen huolellisesti
• kiitospuhelu
• korotuspuhelu
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TELEVARAINHANKINTA
61
• Vetoomuksen allekirjoittaneet
• F2F ja D2D
• Korotuspuhelut kk-lahjoittajille
• Tekstiviestilahjoittajat
• KAIKKI
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TELEVARAINHANKINTA
62
• Kanta vähintään 2 000
• Lahjoituslupauksen lisäksi
• Muistutuspuhelut
• E-mail muistutukset
• Lomakkeen mukana erillinen myyntimateriaali
• Televarainhankinnan kontaktilista on tarkoitettu pitkäaikaiseen käyttöön.
• Telemarkkinointia tukeva näkyvä kampanjointi hyvä ajoittaa pidemmälle ajalle
• suurelle yleisölle
• täsmäkampanjointi suorakirjeillä ja e-kirjeellä
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
PISTO LEHDESSÄ
63
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 64
YRITYSVARAINHANKINTA
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
YRITYSVARAINHANKINTA
65
• Osuus noin 10% kokonaisvarainhankinnasta
• Pelisäännöt ja toimintatapa hyvä miettiä etukäteen
• Muodot:
• Vastikkeelliset lahjoitukset ja vastikkeettomat lahjoitukset
• Yhteistyökumppanuus
• Henkilöstön vapaaehtoistyöohjelmat
• Lahjoituspyynnön rakentaminen erittäin tärkeä
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 66
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
VASTIKKEETTOMAT JA VASTIKKEELLISET
67
• Vastikkeettomat: rahaa, tuotteita, aikaa, tiloja
• Pyydä yritystä lahjoittamaan joulukorttirahat ” Tee joululahjoitus. Joululahjoituksellasi tuetaan kotimaista syöpätutkimusta ja potilaiden neuvontaa. Lahjoittamalla autat meitä tekemään unelmista totta.” ” Metson joululahjoitus suunnataan tänä vuonna Planin kautta maailman lasten hyväksi.
• Vastikkeelliset
• Kun lahjoitat meille, saat esim. logo näkyvyys, yrityksen esittely eri sidosryhmätilaisuuksissa, alennuksia yrityksen työntekijöille
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TUNTOSARVET ESILLÄ
68
• Miten seuraat liikemaailman tapahtumia?
• Talouselämä, Kauppalehti
• Hesarin nimitysuutiset
• Markkinointi & Mainonta uutiskirje
• Kuka tuntee ja kenet?
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 69
LAHJOITTAJASUHTEEN YLLÄPITO
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 70
All our communications, through whatever channel, must re-enforce the donor’s decision
to support our cause. - Giles Pegram
Giles Pegram has created, led and run the biggest charity fundraising appeals in Europe. He crafted the ground-breaking FULL STOP appeal that raised £250million to kick-start the Society’s campaign to end cruelty to children.
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TARVITAAN MIELIKUVIA JA TARVITAAN TUNNETTA
71
• Verkkosivut: mitä järjestö tekee, milloin mitäkin tapahtuu ja ketä missäkin on töissä.
• Facebook: uusi vapaaehtoiskurssi alkaa kahden viikon kuluttua.
• Tarinat loistavat poissaolollaan
Lähde: Heidi Korva, Communiké blogi
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
• Lahjoittajasi ja tukijasi kaipaavat vastavuoroisuutta ja tietoa.
• Kerro, mitä kaikkea teet ja miksi.
• Kerro onnistumisista, mutta myös vaikeuksista.
• Ole avoin.
http://www.viestintapiritta.fi/varainhankkijan-tunteet-pelissa-myos-verkossa/
VASTAVUOROISUUTTA
72
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
SITAATTEJA, PIENIÄ JA TARINOITA, KOMMENTTEJA
73
• Millaista apua ihmiset ovat saaneet elämäänsä teidän ansiostanne?
• Miten heidän elämänsä on muuttunut?
• Millaista heidän elämänsä on nyt, ja onko teillä rooli siinä?
• Miksi he ovat niin tyytyväisiä teidän toimintaanne?
• Tai vapaaehtoiset: miksi he haluavat olla mukana teidän toiminnassanne? Mikä heitä motivoi?
• Tarinoiden ei tarvitse olla pitkiä: kahden lauseen sitaatti FB-päivityksessä riittää
Lähde: Heidi Korva, Communiké blogi
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 74
RAKENNA KAMPANJA
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
KAMPANJAN ABC
75
• Ihminen haluaa saada elämää muuttavan kokemuksen
• Mitä haluat tapahtuvan, kun ihminen näkee kampanjan: miten hänen toivotaan toimivan, mitä tuntevan?
• Kampanja, joka näkyy, mutta ei vaadi toimimaan tai muuttamaan asioita, ei ole kampanja, se on brändimainontaa!
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
KAMPANJAN ASKELMERKIT
76
1. Miksi järjestösi on olemassa?
2. Tee selkeä projektisuunnitelma ja valitse johtaja
3. Määrittele kampanjan tavoite
4. Muotoile ydinviesti
5. Tee hyvä 2-4 varainhankintamuotoa kattava marketingmix
6. Suunnittele jälkihoito
7. Suunnittele organisaatiosi varainhankinnan kulku seuraavalle 5 vuodelle
8. Budjetoi
9. Yhdistä kampanja järjestösi vuosittaisiin tapahtumiin
10. Rummuta riittävän pitkään, jotta se tehoaa
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
SUUNNITELMALLINEN
SINNIKÄS
SITOUTUNUT
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
MINKÄLAISIA MITTAREITA VOIT KÄYTTÄÄ?
78
• Varainhankinnan tulokset:
• eri varainhankinamuodot suhteessa tuloksiin
• panos-tuotos -suhde
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
MENESTYVÄT JÄRJESTÖT
79
• Rahaa sai käyttää niin paljon kuin oli tarpeen järjestön tavoitteen saavuttamiseksi:
• massiivista varainkeruuta
• pitkäjännitteistä suunnittelua
• varainhankinnan näkemistä erottamattomana osana koko järjestön toimintaa.
• Onnistujat pyrkivät olemaan aina vain rohkeampia, parempia ja keräämään entistäkin enemmän rahaa.
• Jatkuvan oppimisen kulttuuri. Lähde: Menestyjän resepti vahvaan varainhankintaan
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
BUDJETOINTI
80
• Budjetti on vain arvio, ja ennen kaikkea työkalu operatiiviselle toiminnolle.
• Seuranta tärkeää eri tekniikoille, päivittäin, viikoittain, kuukausittain, jotta korjaavia toimenpiteitä voi tehdä.
• Tulobudjetti alakanttiin, kulubudjetti yläkanttiin, seurataan nettobudjettia
• Kulut kohdennetaan saatuun tuottoon
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
BUDJETOINTI – ESIMERKKEJÄ:
81
• Pitkän tähtäimen kk-tulojen seurannan lopetusprosenttien vaikutus:
tammi helmi maalis huhti
SUMMA TILILLE KUUKAUDESSA 10000 9850 9702 9557
RETENTION % 0,985 0,985 0,985 0,985
(huomioi kumulatiivinen vaikutus)
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
BREAK EVEN
82
• Varainhankinnan tuloksen indikaattorina käytetään usein aikaa, jona lahjoituksen saamiseen käytetty resurssi on maksanut itsensä takaisin, ns. break even –määritelmää.
• Break even saavutetaan, kun lahjoitukset ovat saavuttaneet yhtä lahjoittajaa kohden käytetyt kulut. Tämän jälkeiset kulut ovat lahjoittajapysyvyyteen, eli lahjoittajan sitouttamiseen kohdennettavia kuluja.
• kustannus 1 000€ tukijoiden määrä 25 hlö suoraveloitussumma 10€ kustannus/tukija suoraveloitussumma -> break even 4kk
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
BREAK EVEN
83
• Televarainhankinnan break even -luku uusien kuukausilahjoittajien hankinnassa vaihtelee toteutustavasta riippuen keskimäärin 6 kuukaudesta 12 kuukauteen, mutta voi olla huomattavasti korkeampi mikäli projektia tukeva kampanjointi on ollut hintavaa.
• F2F –varainhankinnan break even –luku uusien kuukausilahjoittajien hankinnassa vaihtelee toteutustavasta riippuen keskimäärin 8 kuukaudesta 16 kuukauteen
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
Onnistunut varainhankinta vaatii
ROHKEUTTA
RAHAA
RESURSSEJA
RAKKAUTTA
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TYÖKALUJA SINULLE
86
• Tilaa Radical Soulin uutiskirje
• Lataa Proud to be a Fundraiser Toolkit
• Tilaa Great Fundraising raportti
• Liity postituslistalle
• Future Fundraising now
• Resource Alliance
• Liity Sofii.org : Showcase of fundraising innovation and inspiration
• Markkinointi ja mainonta
• Linkity FB-ryhmään Fundraising Professionals Finland
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 87
KIITOS! Twitter @salsaari
Email [email protected] www.radicalsoul.fi
Radical Soul