redes imobiliárias
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Apresentação da palestra "Redes Imobiliárias" ministrada por Michel Galiano no III ENBRACI no dia 10 de junho de 2011.TRANSCRIPT
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ORGANIZAÇÃOEM REDE...
OPERAÇÕES EM REDE...
MODISMOS...
OU UM NOVO
PARADIGMA ?
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AS REDES PROMOVEM UM NOVO MODELO
ORGANIZACIONAL, COM FORTE CARÁTER
DEMOCRÁTICO, MEDIANTE O NOVO PARADIGMA
DA ECONOMIA SOLIDÁRIA DO TRABALHO.
AS REDES DESENHAM UM NOVO PARADIGMA QUE COMBINA
A VISÃO DEMOCRÁTICA DAS ORGANIZAÇÕES COM AS
ASPIRAÇÕES DE LIBERDADE E REDUÇÃO DAS HIERARQUIAS.
AS REDES REESTABELECEM, DESSE FORMA, A REVALORIZAÇÃO
DA AUTONOMIA E DA COOPERAÇÃO HORIZONTAL NA GERAÇÃO
DE RIQUEZAS MATERIAIS E IMATERIAIS.
O NOVO PARADIGMA
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O USO FREQUENTE DO TERMO REDE DECORRE
DA VERSATILIDADE PERMITIDA PELO PRÓPRIO
CONCEITO, COMO UM MODELO EXPLICATIVO
EXTREMAMENTE SIMPLES DO FUNCIONAMENTO
OU REPRESENTAÇÃO DE SISTEMAS COMPLEXOS
COMO É O CASO, POR EXEMPLO, DE UMA REDE
DE MÚLTIPLAS INSTITUIÇÕES ORIENTADAS PARA
UM OBJETIVO COMUM.
REDE.... POR QUE ?
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Um termo polissêmico é uma palavra que tem múltiplos significados:
entrelaçado de fios , cordões, arames etc., formando uma espécie de tecido de malha aberto, composto em losangos ou em quadrados de diversos tamanhos;
retângulo de tecido resistente (de algodão, linho, fibra etc.), suspenso pelas extremidades, usado para dormir ou embalar;
conjunto de estradas, de tubos, de fios, de canais etc. que se entrecruzam;
REDE UM TERMO POLISSÊMICO
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conjunto de pessoas ou estabelecimentos que mantêm contato entre si com algum objetivo comum;
sistema constituído pela interligação de dois ou mais computadores e seus periféricos, com o objetivo de comunicação, compartilhamento e intercâmbio de dados;
internet. - Ex.: há milhões de computadores ligados na rede;
grupo de emissoras associadas ou afiliadas que transmitem, no todo ou em parte, a mesma programação; cadeia, network, pool.
REDE, UM TERMO POLISSÊMICO
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Associação de várias instituições similares tendo
em vista a prática de ações unificadas para
o cumprimento de objetivos específicos.
Exemplo: uma REDE IMOBILIÁRIA.
Entrelaçamento e articulação de
ações de várias instituições
vinculadas por objetivos comuns.
Exemplo: uma REDE PARA O
DESENVOLVIMENTO URBANO.
ALGUMAS REDES INSTITUCIONAIS
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União de empresas com crenças, valores e perfis
diferentes, mas que têm em vista a prática de
iniciativas de interesse comum capazes de
maximizar seus resultados individuais.
Exemplo: uma REDE DE FRANQUIAS.
Integração de empresas parceiras com princípios e
objetivos comuns, produzindo sinergia e tendo em
vista a maximização dos resultados de toda a rede.
Exemplo: uma REDE DE FRANQUIAS COM
OPERAÇÕES COMPARTILHADAS.
ALGUMAS REDES INSTITUCIONAIS
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MISSÃO COMPARTILHADA
OBJETIVOS COMUNS
PRINCÍPIOS COMUNS
COMPROMETIMENTO COMPETÊNCIA
COMPLEMENTARIEDADE
CAPACIDADE DECOOPERAÇÃO
CONFIANÇA
RECIPROCIDADE
O TRIPÉ QUE SUSTENTA UMAREDE EFICAZ
OS FUNDAMENTOS DE UMA REDE
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CAPACIDADE DE COOPERAÇÃOCAPACIDADE DE COOPERAÇÃO
COMPROMETIMENTO MÚTUOCOMPROMETIMENTO MÚTUO
MISSÃO COMPARTILHADAMISSÃO COMPARTILHADA
OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS
CONFIANÇA E RECIPROCIDADE
COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE
FUNDAMENTOS DE UMA REDE
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“UMA VISÃO, PARA SE TORNAR
REALIDADE PRECISA SER COM-
PARTILHADA COM UM GRUPO DE
PESSOAS AS QUAIS CONCORDEM
EM APOIÁ-LA.
A COMUNHÃO E O APOIO CRIAM
A “ COMUNIDADE DA VISÃO ”,
SEM A QUAL SERÁ DIFÍCIL
REALIZAR QUALQUER MISSÃO
SIGNIFICATIVA”.
JOEL ARTHUR BARKER,
conferencista, presidente
da Infinity Limited, Inc.
Do filme:
“A VISÃO DO FUTURO”.
MISSÃO COMPARTILHADA
![Page 11: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/11.jpg)
Para que uma rede se mantenha, será preciso que todos os membros estejam alinhados pelos mesmos objetivos.
Essa é a “cola que une” os integrantes de uma rede.
“ UNIR-SE É
UM BOM COMEÇO,
MANTER A UNIÃO É
UM PROGRESSO,
TRABALHAR EM CONJUNTO
É A VITÓRIA.”Henry Ford (1863 – 1947)
OBJETIVOS COMUNS
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Para uma missão compartilhada conseguir sucesso ela precisa aindaque, da mesma forma que seus objetivos são comuns, assim também
a visão ética e o comportamento sejam orientados pelos mesmos valores.
“SER COMPANHEIRO É
SUBIR
A MESMA MONTANHA,
AMARRADO
NUMA MESMA CORDA,
CORRENDO
OS MESMOS RISCOS”.
Antoine MarieRoger de Saint-Exupéry (1900 -1944)
Escritor e aviador francês,autor do famoso: “ O Pequeno Príncipe “.
PRINCÍPIOS COMUNS
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CAPACIDADE DE COOPERAÇÃOCAPACIDADE DE COOPERAÇÃO
COMPROMETIMENTO MÚTUOCOMPROMETIMENTO MÚTUO
MISSÃO COMPARTILHADAMISSÃO COMPARTILHADA
OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS
CONFIANÇA E RECIPROCIDADE
COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE
FUNDAMENTOS DE UMA REDE
![Page 14: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/14.jpg)
A MATÉRIA ATRAI A MATÉRIA.PESSOAS ATRAEM PESSOAS.
CUMPRIR OBJETIVOS MOVE A CONSCIÊNCIA PROFISSIONAL.
CUMPRIR OS COMPROMISSOS COM OUTRAS PESSOAS
NOS ENVOLVE POR INTEIRO. ALBERT EINSTEIN cientista alemão 1879 - 1955
Comprometimento mútuo significa o compromisso de cadaum para com todos os outros membros de uma rede.Cada membro percebe que não pode “falhar” com nenhum dos outros membros. E esse é o seu grande compromisso.
COMPROMETIMENTO MÚTUO
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Certa vez,um agricultor, vendo que
o trigo de outro fazendeirojá estava maduro,
pensou assim:
“ “EU PODERIA AJUDÁ-LO NA COLHEITA E DAQUI EU PODERIA AJUDÁ-LO NA COLHEITA E DAQUI
A UNS DIAS,QUANDO O MEU TRIGO ESTIVESSE A UNS DIAS,QUANDO O MEU TRIGO ESTIVESSE
MADURO, ELE ME AJUDARIA.MADURO, ELE ME AJUDARIA.
MAS, DEPOIS QUE EU TIVER AJUDADO, ELE VAI MAS, DEPOIS QUE EU TIVER AJUDADO, ELE VAI
QUERER MESMO RETRIBUIR?”QUERER MESMO RETRIBUIR?”
CONFIANÇA E RECIPROCIDADE
![Page 16: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/16.jpg)
A decisão foi a de não cooperar. Perderam a colheita.
Na dúvida de não haver retribuição, pareceu “racional” não ajudar.”
DAVID HUME (1711 - 1776) Filósofo e historiador .
“Pessoas, mesmo sendo racionais, não realizarão, somente por isso, ações cooperativas e nem mesmo o bem comum.” “O uso da razão não é suficiente para isso. A confiança e a vontade de retribuir nascem nas raízes mais profundas do ser humano.”
CONFIANÇA E RECIPROCIDADE
![Page 17: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/17.jpg)
“A confiança é
um ato de fé,
e esta dispensa
raciocínio.”
CARLOS
DRUMMOND DE ANDRADE
[1902-1987]
Escritor/Poeta/Prosador
Coloque a lealdade e a confiança acima de qualquer coisa.
C O N F I A N Ç A
![Page 18: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/18.jpg)
“Nenhum dever é
mais importante
do que retribuir
um favor.”
Marco Túlio Cícero,106 a.C. a 43 a. C. Senador Romano
Trata-se de praticar a chamada “regra de ouro”: PROCEDER COM OS OUTROS
COMO QUEREMOS QUE ELES PROCEDAM CONOSCO.
R EC I P R O C I D A D E
![Page 19: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/19.jpg)
CAPACIDADE DE COOPERAÇÃOCAPACIDADE DE COOPERAÇÃO
COMPROMETIMENTO MÚTUOCOMPROMETIMENTO MÚTUO
MISSÃO COMPARTILHADAMISSÃO COMPARTILHADA
OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS
CONFIANÇA E RECIPROCIDADE
COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE
FUNDAMENTOS DE UMA REDE
![Page 20: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/20.jpg)
É a atitude e a vontade de trabalhar junto. A palavra vem do latim: opus, óperis = trabalho. E gerou o verbo “cooperar”, isto é, “trabalhar junto, produzindo um único resultado”.
A história, portanto, das palavras cooperaçãoe colaboração já nos diz porque a “capacidade de cooperação” não só é um fundamento de umarede eficaz, como também é o seu próprio propósito.
Há também, em latim, a palavra “lábor” = trabalho, esforço, sofrimento, dificuldade; de onde teve origem o verbo colaborar = “trabalhar de comum acordo, suportando e superando juntos as dificuldades”.
CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO
![Page 21: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/21.jpg)
Como a palavra o diz, competência é a capacidade de competir.E “competir” é saber correr junto, é “com-correr”. É fazer parte de uma “corrida” com chances de vitória .
Não é com os pés que se sobemos degraus da escada da vida;é com a cabeça!
O vento e as ondas estão sempre dolado navegadores mais competentes.
Edward Gibbon (Historiador inglês: 1737 - 1794).
C O M P E T Ê N C I A
![Page 22: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/22.jpg)
“DESDE MILHÕES DE ANOS, QUANDO
ÉRAMOS CAÇADORES, A
COMPLEMENTARIEDADE É QUE GARANTIA
A ALIMENTAÇÃO DE TODOS.
OS QUE TINHAM VISÃO E FARO MAIS
AGUÇADOS LOCALIZAVAM A CAÇA, OS
MAIS ÁGEIS A ABATIAM, OS MAIS
MUSCULOSOS A TRANSPORTAVAM
E OS MAIS FRACOS FICAVAM NO
ACAMPAMENTO PARA DESTRINCHAR E
PREPARAR AS REFEIÇÕES.”
Sir Antony R. Jay, 1930 – Inglaterra “ O HOMEM S.A.”
Uma rede exerce complementariedade recíproca quando são reconhecidas as responsabilidade e as habilidades de seus integrantes e seus membros conseguem, em conjunto, dar cobertura a todas as ações necessárias ao o cumprimento dos objetivos comuns.
COMPLEMENTARIEDADE
![Page 23: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/23.jpg)
Ao tratar de cooperação, de competência e de complementariedade, é importante que se dê o mais que merecido destaque para o papel de nossos corretores, profissionais de primeira linha nas atividades do negócio imobiliário.
Quando pensamos no corretor de imóveis, logo vem à tona a importância das redes na valorização desses imprescindíveis e valiososprofissionais.
CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO
![Page 24: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/24.jpg)
São inúmeras as vantagens que uma rede pode proporcionar ao corretor de imóveis. Bastará citar algumas delas:
Nada melhor para o corretor do que trabalhar no contexto de uma rede que o fortaleça.
Uma rede gera confiança nos proprietários, dá visibilidade a seus imóveis, segurança e velocidade nas vendas.
Daí decorre a vantagem de contar com a OPÇÃO nas vendas dos imóveis, favorecendo o trabalho do corretor e agregando à sociedade, como um todo, a seriedade nas negociações imobiliárias.
ALGUMAS VANTAGENS
![Page 25: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/25.jpg)
E por falar em rede, a APOLAR, que tipo de REDE DE FRANQUIAS ela é ?
A APOLAR não é uma rede de franquias.
A APOLAR é uma IMOBILIÁRIA que TRABALHA EM REDE COM FRANQUIAS.
A APOLAR é uma IMOBILIÁRIA QUE VENDE IMÓVEIS MEDIANTE UMA REDE DE FRANQUIAS.
ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
![Page 26: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/26.jpg)
Como se caracteriza a REDE DE FRANQUIAS APOLAR ?
A APOLAR É UMA REDE DE IMOBILIÁRIAS
ORGANIZADAS NA FORMA DE FRANQUIAS,
TENDO POR OBJETIVO O MÁXIMO SUCESSO
DE TODA A REDE, MEDIANTE O MÁXIMO DE
COOPERAÇÃO E COMPLEMENTARIEDADE.
(Hoje, 35% das vendas são compartilhadas).
ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
![Page 27: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/27.jpg)
Convenção de Vendas e Locação realizada em 16 de abril de 2011
APOLAR, UMA REDE DE IMOBILIÁRIASORGANIZADA NA FORMA DE FRANQUIAS
![Page 28: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/28.jpg)
A abertura de uma Rede de Franquias costuma ter em mente
uma das seguintes hipóteses:
ou CAPITALIZAR A EMPRESA
ou FACILITAR A DISTRIBUIÇÃO DE PRODUTOS
ou EXPANDIR O NEGÓCIO E A MARCA
ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
![Page 29: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/29.jpg)
E APOLAR, o que tem em mente ?
A SÓLIDA UNIÃO COM
PARCEIROS E
ENTRE OS PARCEIROS
PARA AUMENTAR
A VELOCIDADE DAS VENDAS
DE TODA A REDE.
ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
![Page 30: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/30.jpg)
PARCEIROS FRANQUEADOS
![Page 31: Redes Imobiliárias](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062308/558a1110d8b42a0f248b4639/html5/thumbnails/31.jpg)
Ao finalizar, quero agradecer aos Organizadores desteEvento, pelo convite que me permitiu estar aqui.
Em seguida, meu “muito obrigado” pela gentileza e atenção que recebi de todos os presentes.
E, finalmente, agradeço a Deus pelo motivo que me fezvir até aqui: os mais de 40 anos da Apolar, que de degrau a degrau, vem subindo a montanha dos nossos sonhos.
Não peço a Deus, como dizia Saint-Exupéry, por visõesou maravilhas, mas para que Ele nos dê força em todo dia, que nos ensine a arte dos pequenos passos...
E abençoe cada passo nosso. MUITO OBRIGADO !
AGRADECIMENTOS