research it h2 2010

当信息遇上电

Power yourIT Solution

IT机房电力保护系统选购宝典

1 Eaton IT Centre Solutions Eaton IT Centre Solutions 2

信息时代的来临，开启了全新的一层天界，时至今日，大众对信息技

术的依赖到达了前所未有的高度：我们努力的尝试各种新的沟通交流

方式、新的技术和工具，它们改变了我们的生活，更是成为我们生活

中不可或缺的一部分。今天，当谈论起IT，IT产业或技术，我们往往

很难给出一个明确的界定甚至印象，基于信息技术的企业或领域变得

如此的宽泛和普遍，它们是太迫近以至于我们难以辨识。

然而在这纷繁芜杂的乱象背后，是IT业者不断革新的原始基因、动力

源泉和人文关怀。他们血管里涌动着追求创新力量，用技术改造世界

的鲜活血脉，当然还有对保持这种血脉顺利执行和持续保障的深刻忧

虑——当信息离开了电，离开了能源载体，它还能释放出无尽的力量

吗？国外有调研表明，70%的美国IT被访者认为，电力和管理问题是

他们数据中心所面临的一个重大问题，在能源方面的预算花费从8%激增至48%。在中国，这种严重状况更是不言而喻。

“Power your IT solution”,正是基于此种需求，伊顿公司构建起新

一代数据中心的发展战略——旨在透过全球领先的电力保护技术，提

高IT数据机房的系统效率和可靠性，保障信息安全，强劲信息力量；

同时，通过智慧型的功能设计及人情味的支持体系，将传统单一对IT系统的关心升级为对IT使用者或管理者的关怀，让电力管理变得更加

充满乐趣。简言之，伊顿新一代IT数据中心的美妙之处在于：“IT所想，亦我所想，IT所需，亦我所能”。

伊顿构建新一代

IT数据中心——强劲信息的力量


石破天惊

石破天惊，风云突变

当1936年英国数学家A.M.Turing的图灵机和1942年电子计算机ENIAC研制出来时，有谁会想到，

他们会给世界带来如此深刻的影响。每当石破天

惊之时，注定风云变化。遥想ENIAC这个笨重的大家伙，长30余米，占地

面积约63平方米，30个操作台，相当于10间普

通房间的大小，重达30吨，耗电量150千瓦。它

包含了17000多个真空管、7200个水晶二极管、 70000个电阻器、10000个电容器、1500个继电

器和6000多个开关，每秒仅能执行5000次加法

或400次乘法，然而，其运算速度已经是传统手

工计算的20万倍。

自此时刻，信息处理的手段和速度发生了划时代

的变革。从手工记事,古代的“结绳记事”，机械

计算（如算盘），到电子计算器，再到微机、服

务器计算机、实时数据处理系统。 “物”形的限

制逐渐消亡了，“虚拟”的逻辑运算开启了，信

息传递和处理的速度都最大化的释放出来。

这种与“基因密码”X和Y染色体不谋而合的信息

处理技巧，促使信息能够跨越物质的时空界限进

行永无休止的复制，借助这种“遁形”的数字形

式，开启了“信息化时代”的大门。现实世界中

任何关系都可用这种“代码”表达，一切都变成

等无差别的“数字关系”——信息化几乎成为我

们现实世界走向统一的根本途径，它改变了我们

的视野和处世哲学。

IT的基因力量

任何管理活动都离不开对信息的信赖。物质、能

量、信息三方面构成系统，而信息是所有系统必

备的要素。当我们感觉到事物的存在，或想象出

事物之间的关系，都是由于有信息作用于我们，

大千世界有不可枚举的原始或隐藏信息，正是因

为这些信息存在差别，我们才得以用感官来区分

不同的物质和体验斑斓的世界。当信息内容与形

式统一了，传递与应用的问题也就解决了。当信

息遇上了电，当信息成为一种工具，就成为一种

哲学观，他就成为“IT”。

“IT is a power”，如果说“文化、经济、军事”

的Power之外，我们发现了第四种元素可以统一

世界，那它就是“信息技术”。因为数字本是

无差别的、标准化和流通性的。它“内在的统一

性”决定了，使用者必须在 “统一的平台”进

当信息遇上电

行竞技。它正消除信息、财富和身份面前的不平

等，而给以大众均等的参与或创造的权利，一种

平民化的世界呼之欲出。在这个新世界里，越是讲概念或界定，就越是痛

苦，你会发现，这种“界定”变得困难而模糊，

“新世界变平了”。以前在学习哲学时，遇到过

一种命题：世界统一于物质，到了现在，我们

不可避免地重复另一种命题：世界统一于“1和0”。

发展抑或恐惧，一个非IT的IT命题

一面是如《骇客帝国》中令人惊悚的数字化时

代图景，一面是喧嚣至上的“云计算”等IT新技

术。IT未来,路在何方？如何面对软件和计算技术

的更大进步，如何面对爆炸般疯狂增长的信息数

据，都将深刻影响到人类生活的方方面面。这不

是一个纯IT命题，胜似IT命题。

信息化乃至数字化的进程本来就是不断学习，不

断淘汰的过程，严重人才短缺和人口过剩的问题

是“信息技术化”征途不可回避的阶段。但从人

类文明发展的角度来看上，它又会解放生产力，

提高生产效率，同时营造更为智能、公平、丰富

的生存环境和人文关怀。

IT对应用的行业来讲，确是改革的暴君——它强

迫我们不断地学习、不断革命，甚至要放弃自

我，但信息技术本身本身没有过错，它只是一个

工具，就象一柄利剑或一枝好笔，关键在于使用

者而不是使用本身。他的基因决定了它是为人类

服务的，至于我们如何去面对和驾驭，将会是一

个更加艰巨的任务——未来可以恐惧，但不能迷

失。

IT传奇之首篇

To be or not to be, it's a question.


伊顿产品

Eaton DX 为北京航空航天大学无人机基地提供可靠保障

北京航空航天大学在尖端技术研究领域始终居于

国内高校前列，成功研制发射了多种型号飞行

器，填补了国内多项空白。在其无人机项目进行

的UPS产品招标中，EATON DX系列产品以优异的

技术性能和可靠的应用业绩一举中标，负责为其

提供数十套3K—40K不同容量的UPS产品和相应

配电装置。

伊顿Pulsar M 2200效力内蒙古风力发电

伊顿公司获得内蒙古风力发电项目的UPS不间断

电源设备采购订单，将与中科天道公司一起，为

我国新能源的开发添上浓墨重彩的一笔。此次内

蒙古风电开发建设，面临海拔高、温度低等诸多

恶劣的环境条件，伊顿Pulsar M 2200凭借自身优

良的设计和技术性能突破层层考验，在众多UPS品牌中脱颖而出，勇担重任。

伊顿EX UPS在移动应急指挥系统大显身手

Eaton EX系列UPS顺利地入选以军用野战标准来

要求的移动应急车载指挥系统，锁定高端特殊需

求、环境苛刻的应用提供了理想的电力保护方

案。2008年，在汶川地震救援与北京奥运安保活

动中，伊顿Pulsar系列就大量应用于发挥关键作

用的应急指挥平台。

山特产品

山特城堡系列成功签约软通动力

作为中国领先IT外包服务提供商的软通动力，在

其深圳分公司机房建设UPS采购项目选择了山特

3C3 EX 20K不间断电源设备，为其负载提供安全

可靠的电源保障。城堡3C3 EX系列对IT机房常见

的高压脉冲、电压波动、浪涌电压、谐波失真、

频率波动等状况可提供良好的解决方案。

中国人寿

山特在“中国人寿保险股份有限公司2007年度电

子化设备及无形资产集中采购之计算机设备（前

端设备）及伴随服务招标采购项目”中力压群

雄，一举中标。该集中采购项目涉及中国人寿全

国24个省、自治区、直辖市，采购UPS的功率包

括1KVA-20KVA，采购数量近400套。

中国银行

中国银行股份有限公司是中国大型国有控股商业

银行之一，按核心资本计算全球排行第9位，也

是2008年北京奥运会唯一的银行合作伙伴。值奥

运之际，山特小功率UPS 成功成为中国银行电子

设备（第三批）入围供应商。入围的产品范围：

C 系列 1K、2K、3K、6K、10k；3C 15K。

IT机房发展趋势以及应用案例

在当今企业中，数据中心的作用比以往任何时候更加重要。要确保其高能效也比以往任何时候

更为困难。难以预计的数据增长、不断增加的电源需求、空间局限和控制成本的需求为理想能

效的实现带来很大挑战。

这正是Eaton®能提供帮助的地方。作为电源质量解决方案的行业领袖，我们对自身的定位是与

客户协作，满足客户个性化地对数据中心的能量要求。从交钥匙电源质量和输配电设备的规划

与安装，到提供服务支持您的电力设施，您将发现，我们是帮助您实现具有最高能效、最低总

体拥有成本和最佳生态可持续性的数据中心的理想合作伙伴。

针对IT数据中心机房的应用案例


伊顿电源矢志于带给客户充分信心，远离电源问题对系统、数据、运营的影响。以领先的技术和产品

为客户提供安全、可靠的保护；以全面的硬件和软件解决方案满足客户的需求；以世界一流服务体

系，为客户解决后顾之忧。伊顿电源永远是您跨越成功历程，体味成功喜悦的信心之源，动力之源。

Eaton EX 700~3000VA• 双变换在线式UPS，单进单出

• Powerware输出电源插座远程独立控制功能

• 机架式/塔式可变安装

• 热插拔式旁路模块

• 标准电池模块可提供10分钟～2小时后部延时

保护

• 操作简便，多语言LCD显示

Eaton EX RT 5~11kVA• 双变换在线式UPS• 可热插拔内部模块

• 内置静态旁路和手动旁路

• 双路输入供电

• 自动电池检测功能，在线定时检测电池

• 标准电池模块可提供10分钟～2小时后备延时

保护

• 自动UPS诊断和故障记录功能

Eaton MX Frame 4~20kVA• 双变换在线式UPS• 内置Powershare输出插座系统远程独立控制

功能

• 模块化结构设计

• ModularEasy组件包配合使用可实现并N+1并联工作

• 自动电池测试功能，定期在线检测电池组

• 多语言LCD显示

• 灵活的输出接线方式

Eaton DX RT 1~10kVA• 双变换在线式UPS• 可热插拔内部模块

• 内置静态旁路和手动旁路

• 模块化结构设计

• 双路输入供电

• 自动电池检测功能，在线定时检测电池

• 自动UPS诊断和故障记录功能

CASTLE 6~20kVA• 在线双转换架构

• 输入功率因素校正

• 宽输入电压范围

• DSP数字控制

• 丰富的通讯和监控

• 智能电池管理

CASTLE 1~3kVA• 在线双转换架构

• 输入功率因素校正

• 输出功因0.8• 宽输入电压范围

• DSP数字控制

IT机房解决方案

UPS设备产品介绍


IT机房解决方案

输配电及通讯产品介绍

Eaton STS• 16A单相输入与输出

• 提供机柜内设备上路冗余供电自动切换

• 1U机架式安装

• LED指示灯显示电源和STS运行状态

• 可手动控制切换

Eaton PDU• 0U或1U设计，全面与标准IT机柜匹配

• 优化的内部结构设计，良好的散热能力

• 内部采用整体绝缘技术，安全可靠的隔离和

接地，确保设备安全可靠

• 方便灵活的安装，l可横向安装,也可竖直安装

• 量身定制—插座类型及数量可根据需要选择

Eaton PPM精密配电柜• 标准19” 42U通用网络机柜式外观设计

• l提供20~128路单项输出配电能力

• 可监控各分路工作状态

• 具有网络远程监控/管理能力

Eaton 网络通讯机柜• l为IT应用专门设计

• 符合EIA 310-D通用服务器平台

• 良好的散热能力

• 坚固的框架结构，极好的承重能力

Eaton网络监控通讯卡• 提供Eaton设备的工作状态和参数等监控信

息，以及远程控制/配置功能

• 支持SNMP v及 HTTP (WEB 2.0)网络通讯

• 支持中文及英文语言

• 支持SSL及SSH安全规范


Solutions for small data centres小型数据中心

解决方案对于较小型环境，伊顿的一系列高级产品和预打包解

决方案可提供完美等级的电源质量和备用时间。

我们的机架安装UPS系列对分布式电源保护非常理

想，而ePDUs®采用不同的技术（从基础到托管），

让客户更好地了解机架中电源的使用情况。我们还供

应专门设计的机架机箱，为IT设备提供不受制造商影

响的环境。

在供应连接网络、IT、公共设施、自动化和楼宇管

理系统的全系列通信连接设备的同时，我们还提供

Intelligent Power®Manager一类软件，帮助您更简单有

效地管理联网的UPS和ePDU，以及环境监测解决方

案，以确保合适的机架温度和柜门状态。


今天看，2002年IBM公司以35亿美元的价格收购

当时全球最大的咨询公司普华永道，是占了个大

便宜，借助这一收购IBM彻底补强了其向客户提

供战略咨询顾问的能力，为整个公司向服务转型

找到了龙头，如今IBM公司对外宣称其60%的营

收来自服务业务，成为IT服务领域的领头羊。

之所以再次回顾这次收购，是因为与这一战略性

收购类似的事件在过去两年中频繁上演，且相互

之间具有很强的关联性：

2008年3月，惠普公司以139亿美元的巨资收购

仅次于IBM的全球第二大IT服务企业EDS，从而走

上与IBM全面对抗的竞争之路；

2009年3月，思科公司证实进军刀片服务器领域，

从而与过去的盟友IBM、惠普展开正面的竞争；

2009年4月，全球第二大独立软件企业甲骨文公

司抢先以74亿美元的高价收购Sun公司，从而使

自己从一家纯软件公司，变成一家可以与IBM在

企业级市场全面竞争的综合型IT厂商；

2009年9月，以PC为主营产品的纯硬件公司出乎

意料的以39亿美元的价格收购了一家典型的IT服务公司佩罗系统（Perot Systems）；

2009年11月，惠普公司再出重拳，以27亿美元

的价格收购老牌网络公司3Com，进一步加剧了其

与思科公司的竞争态势；

……

为什么这些IT巨头会有如此多看似疯狂的密集收

购和扩张举动？从上述几家企业的战略性竞争举

措中不难看出，这些公司都在进行跨界经营，即

跨出自己原有强势的竞争领域，打入看似他人的

地盘，对既有的竞争格局产生强大的冲击。

跨界经营从来都伴随着巨大的风险，是什么促

使这些主流IT企业宁可选择全面竞争和对抗的发

展战略？答案是客户需求的巨大变化。无论是

IBM、惠普，还是思科、甲骨文，其都在瞄准一

个共同的庞大市场，这就是数据中心市场。

客户需求的演变

回顾过去10年，行业和企业客户的信息化需求的

确发生了翻天覆地的变化，IT产品本身是一种工

具，但用好这个工具却需要经历一个过程。

在不了解计算机产品之前，企业客户最开始采

购IT产品时只是把其当做辅助的办公工具，与电

话、传真机、复印机等等同，这一时期企业客户

的采购行为相对简单，只需要了解产品的配置、

性能和价格等简单信息，因此市场上存在大量的

产品销售商，其经营行为是简单地向客户推销IT产品，这一时期许多企业的公司名称中都有“现

代办公设备有限公司”这样的字样，这形成了原

始的IT产品供需求关系。产品厂商成为这一关系

的主导力量。

但随着行业和企业客户对IT产品认知的加强，尤

其是软件应用和网络应用的普及，越来越多的客

户开始思考和实践运用信息化手段解决业务发展

的实际问题，不仅仅以财务管理、进销存管理等

内部资源管理工作对信息化的依赖在加强，甚至

整个业务系统的运营也需要依靠信息系统的建设

和完善，此时，IT产品不再是简单的办公工具，

而开始被视为企业正常运营必不可少的重要资

源。客户不再需要作为简单工具的IT产品，而需

要的是能解决实际业务问题的解决方案。这一深

刻的需求变化改变了整个IT行业过去形成的以产

品为中心的供应模式，市场开始向能够提供高性

价比解决方案的服务商倾斜。

方案商的崛起

客户需求变化突出的反映在采购行为变化上，在

办公工具需求阶段，客户的采购和应用顺序通常

遵循先采购硬件，然后依次需要采购软件，通过

培训学习应用，然后在应用水平提升后，逐渐发

现最初的软硬件采购越来越不合理，无法满足企

业快速发展需要的信息系统建设需求，于是开始

重新进行业务咨询，需求分析，再推翻原有的系

统，进行IT系统的重新设计和规划。

这一过程必然造成大量的不合理投资，但却是客

户应用水平提升必须经历的一个阶段。因为IT采购是先硬后软，但IT应用却是先软后硬，这使得

IT的供需关系存在天然的矛盾，一定要在硬件充

分普及的基础上，软件应用水平才能逐步提升，

软件应用的价值才会逐步显现。

当客户对这一发展规律逐渐有所认识之后，今

天，我们看到越来越多的行业和企业客户其采购

行为在发生改变，硬件采购不再成为第一考虑因

素，对业务需求和信息化应用需求的分析和咨询

是企业客户最早展开的采购行为，在需求清晰之

后，客户开始要求供应商根据实际需求对整个IT系统进行设计规划，应用成为客户第一位的考虑

因素，软件价值得到极大的提升，甚至很多客户

根据软件需求来规划硬件采购计划，一切围绕着

应用的最终实现，从来完整地解决企业发展中的

信息化需求问题。

客户需求的日趋理性以及采购行为的演变促使IT的供求关系发生了根本性的变化，以顾问咨询、

系统集成、应用软件开发为核心业务的解决方案

服务提供商（简称方案商）开始受到客户的倾

睐，其可以在客户需求产生的第一时间与客户发

生接触，并提供需求挖掘、需求分析、方案设计

规划、应用测试等前期服务，在这一过程中即可

与客户形成相互信任的关系，而到客户真正采购

时，来自方案商的采购建议成为客户采购行为的

指南，而产品销售商的价值在新的供需关系形成

后，重要性大幅降低，沦为配角。

拥抱方案商

对客户需求演变最敏感的当属主流 IT厂商，以

IBM、甲骨文、惠普、思科等为代表的IT厂商占

据着全球最优质的IT客户，在查知客户需求及采

购行为的根本性转变后，这些IT巨头近几年一直

在补强自身的服务能力，以寻求为客户提供整体

解决方案，前面提及的大型收购行为都是在这一

大背景下的必然反应。在高端客户领域，事实

上，IBM、惠普、甲骨文、思科等公司本身就在

演变成为大型的解决方案服务提供商，利用自身

形成的强大资源优势影响客户最终的采购选择。

而在更加广阔的中小行业和企业市场上，近几年

行业最深刻的变化就是方案商群体的崛起，相比

产品销售商，方案商形成的重要标志是一系列能

力的形成和升级。产品销售商只需要具备简单的

能力，如产品知识能力、议价能力、客户交流能

力、物流配送能力等，但方案商却需要更加系统

和多元的能力，这些能力包括需求分析能力、业

务咨询能力、产品选择能力、应用创新能力、方

案设计规划能力、项目管理能力、复杂议价能

力、专业培训能力、客户关系管理能力等等，对

于客户而言，方案商的增值性是显而易见的。

目前在企业客户需求最旺盛的数据中心市场，方

案商的重要价值日益突显，成为企业级IT产品厂

商竞相追逐的目标。未来几年中，我们会看到越

来越多的主流IT厂商会推出一系列方案商支持和

合作计划，我们也会看到更多的产品销售商，无

论是分销商还是经销商都会自觉不自觉地向方案

商转型，因为这是市场变化的必然要求。

方案商群体应该对如今的行业趋势变化有清醒的认

识，把握住市场良机，充分运用上游厂商不断倾斜

的丰富资源壮大自身，提升企业综合竞争能力，成

为推动IT行业持续发展的最重要的一股力量。

拥抱方案商就等于拥抱了未来。

牵手方案商作者：齐萌 /电脑商报

伊顿电源（上海）有限公司上海市长宁区临虹路280弄3号电话：021 5200 0099 传真：021 5200 0300 邮编：200335

北京办事处北京市朝阳区建国门外大街甲6号 SK大厦 A1101室电话: 010 8458 0088 传真: 010 8458 0378 邮编: 100022

广州办事处广东省广州市体育西路189号城建大厦9G室电话: 020 3879 9119 传真: 020 3879 9298 邮编: 510620

成都办事处成都市人民南路一段122-124号城市名人酒店8楼803室电话：028 8621 1886 传真：028 8621 2009 邮编：610061

山特电子（深圳）有限公司深圳宝安区72区宝石路8号电话：0755-27572666 传真：0755-27572730 邮编：518101北京分公司北京市海淀区蓝靛厂南路55号金威大厦703室电话：010-51501250 传真：010-51501250转45 邮编：100097

沈阳分公司沈阳市和平区三好街89-1号五里河商务大厦405室电话：024-23880503 传真：024-23890350 邮编：110004

成都分公司成都市人民南路一段122-124号城市名人酒店8楼803室电话：028-86211886 传真：028-86212009 邮编：610061

广福分公司深圳宝安区72区宝石路8号电话：0755-27572666 传真：0755-27572730 邮编：518101

上海分公司上海市长宁区临虹路280弄3号电话：021-5200 0099 传真：021 5200 0300 邮编：200335

西安分公司西安市含光南路261号鹏豪苑22101室电话：029-82306078 传真：029-82306079 邮编：710065

武汉分公司武汉市武昌中南路9号中商广场A座1709-1711室电话：027-59805119 传真：027-59805119-8201 邮编：430070

©2009 Eaton CorporationAll Rights ReservedPrinted in Chinawww.santak.com.cnwww.eaton.com.cn/powerquality

research it h2 2010

Documents