Le e-marketing et les enfants:les exemples de

« Raory » et « SamSam »

Aude C.

Ludovic R.

IPM 2008-2009

Plan de la présentationINTRODUCTION

I - Analyse d’un site de e-marketing :Roary 1) Présentation 2) Le mariage entre la psychologie et le marketing3) Question d’éthique : de la lecture pour les parents anxieux !

II - Le Marketing selon SamSam1) Présentation 2) Les leviers e-marketing

III – Pour Conclure

• Dessin animé qui a fait le tour du monde + nombreux produits dérivés• Site Internet (régional) depuis 2008• Logos des partenaires toujours présents• Site promotionnel (se faire connaître !)

1-1 Présentation

1-2 Le mariage entre la psychologie et le marketing

• Des personnages très « tendances » = ça gagne en légitimité aux yeux de certains parents qui s’identifient aux différentes branches du

sport automobile dont sont issus ces personnages.

• Contenu adapté aux enfants:

– Univers de la série recréé– Images, animations, couleurs– Navigation facile– Contenu adapté au développement de

l’enfant (jeux courts , vidéos pour se faire connaître, …)

création d’ une certaine affinité de l’enfant avec la marque Roary.

1-3 Question d’éthique : de la lecture pour les parents anxieux !

• Répondre aux besoins de la cible secondaire (rassurer, fidéliser)

• Transmission de valeurs morales

Le Marketing selon SamSam

Les leviers e-marketing :

Le Search Engine Marketing (SEM)

L’e-pub.

Le marketing direct sur internet.

Nous allons utiliser les principaux leviers du e-marketing comme filtres pour scruter le site SamSam.fr

La Démarche

Regardons ce que cela donne pour

Le Search Engine Marketing (SEM)

Le Search Engine Marketing est une activité visant à optimiser sa présence sur les moteurs de recherches par référencement :

payant (liens sponsorisés)

ou

naturel (encore appelé Search Engine Optimization – SEO)

Son objectif est de placer un site Internet parmi les premiers résultats des moteurs (Google, Yahoo, MSN, Baïdu) sur les recherches liées à son domaine d’activité direct ou indirect.

Résultat de la recherche avec le mot clef samsam sur Google

En ce qui concerne le :

SEM Search Engine Marketing

SEO Search Engine Optimization

Le contrat est rempli pour:

L’objectif SEM atteint

L’objectif de l’e-pub est d’avoir une présence régulière sur les sites internet les plus en affinité avec la cible :

Ex : un espace annuel dédié sur la chaîne Voyage d’Orange pour un site de tourisme

L’e-pub.

Une pression médiatique permanente demande un budget conséquent. Seuls les ténors du web peuvent se l’offrir.

La force du plus petit des grand héros qui navigue entre

produits et médias.

L’existence d’une e-pub quasi automatique :

Les chaînes de télévisions qui diffusent SamSam promotionnent ce dernier sur le net

-France 5 a un micro site consacré à SamSam

-Tiji à une rubrique complète consacrée à SamSam sur son site.

N’oublions pas de rajouter à cela l’impact de la diffusion de Samsam sur une chaîne gratuite de la TNT

La force du plus petit des grands héros qui fait partie

d’un réseau

Le réseau de Bayard-Jeunesse

L’effet  auto e-pub 

Les publicités s’imbriquent et profitent au groupe

Le cross-over selon Bayard-Jeunesse

La vidéo de « Petit Ours Brun est un super héros »

Le marketing direct sur Internet.

On peut distinguer 2 objectifs majeurs pour le marketing direct sur Internet :

- La conquête de nouveaux clients (via emailing): c’est l’outil idéal pour recruter de nouveaux clients, grâce à une offre adaptée, testée sur différentes cibles de prospects auxquels on propose de s’abonner à un service, d’adhérer à un club, ou de souscrire à une opération.

- La fidélisation des clients acquis (via enewletter): l’analyse du comportement des clients recrutés permet de segmenter le fichier client, et de proposer à chaque fréquence des achats, de la quantité par commande, de la largeur des besoins couverts, et surtout un renouvellement de l’abonnement ou de la souscription avant son terme, pour augmenter la durée de vie du client et le revenu dégagé pour l’entreprise pendant la durée de vie des clients.

Le marketing direct du site

Utiliser les enfants pour atteindre les parents

Créer l’envie ou le besoin

Et de UN !!

Et de DEUX !!

Du grand Art

Pour parachever le tout : Une bonne solution de

e-commerce