robin newc.standard
TRANSCRIPT
Data4
ROBIN Автоматическая, многоканальная система коммуникации и поведенческой аналитики на основе технологий машинного обучения
БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО КАНАЛОВ КОМУНИКАЦИИ УВЕЛИЧИВАЮТ ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ НО ТРЕБУЮТ СУЩЕСТВЕННЫХ ФИНАНСОВЫХ ИНВЕСТИЦИЙ
ROBIN Новый стандарт коммуникации
Автоматическая диалоговая система в телефонном канале(автооператор)Позволяет снизить нагрузку на операторов контактного центра на 50% при сохранении качества обслуживания
Автоматическая диалоговая система в текстовых каналах (чаты в приложениях, мессенджерах и т.д.)Позволяет в автоматическом режиме вести диалог с клиентом в удобном канале, учитывая историю обращений и профиль клиента
Система поведенческой аналитики на основе анализа исторических данных Позволяет выявить скрытые паттерны поведения и предложить наиболее актуальный товар, спрогнозировать отток и определить поведенческий тип “психотип” клиента
ROBIN – это когнитивные технологии
Система распознавания речи и идентификации личности по речи
Система синтеза речи
Единая база данных о клиенте и его активности
Система предиктивной аналитики на основе технологии машинного обучения (позволяет предсказать поведение клиента)
Диалоговая система и система извлечения смысловых объектовна основе технологий онтологического моделирования
ROBIN 1) Помогает клиентам в автоматическом режиме2) Помогает операторам контактного центра3) Обогащает CRM данными полученными от клиента4) Определяет “психотип” клиента по речи и транзакционнойактивности5) Учитывает контекст предыдущих коммуникаций с клиентом6) Определяет какое предложение для клиента является оптимальным7) Определяет клиентов склонных к оттоку8) Работает в связке с системой идентификации человека по голосу9) Позволяет идентифицировать/верифицировать звонящего по голосу
Построение прогностических моделей
Robin выявляет скрытые паттерны поведения и предсказываеткакой из ваших сервисов или товаров наиболее интересен конкретному
клиенту сейчас (для анализа используются технологии машинного обучения и данные транзакционной активности,
данные из соц. сетей и история коммуникаций с клиентом)
ОЦЕНКА ВЕРОЯТНОСТИ ПОКУПКИ
Производится оценка вероятности покупки до и после аналитической обработкиПроизводится расчёт экономической эффективности
7% - конверсия в покупку2700 руб. – маржа200 руб. – стоимость привлечения
11.2% - конверсия в покупку3200 руб. – маржа170 руб. – стоимость привлечения
ДО ОПТИМИЗАЦИИ ПОСЛЕ ОПТИМИЗАЦИИ
Выбор канала коммуникации
ROBIN ВЫБИРАЕТ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЙ КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ ИМЕННО С ЭТИМ КЛИЕНТОМ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПСИХОТИПА ПО РЕЧИ
По голосу человека автоматически определяется его поведенческий тип
“психотип”*По адаптированной методологии VALS
Для оценки “психотипа” требуется минимум 15 секунд речи * Для оценки “психотипа” определяются просодические характеристики,
пол, возрастная группа и лингвистические параметры речи
ЭТАП 1Определение возрастной группы и пола
ЭТАП 2Выделение смысловых объектов из речи
(стоимость и категория товара, характеристики и т.д.)
ЭТАП 3Определение просодических и иных характеристик речи
(темп, паузы, перебивания …)
Речь
Результат – определение поведенческого типа
Сегментация позволяет выделить 8 поведенческих типов и 3 ведущие мотивации
ROBIN ИСПОЛЬЗУЕТ НАИБОЛЕЕ ПОДХОДЯЩИЙ СКРИПТ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО КЛИЕНТА
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПОДХОД К КАЖДОМУ
10 000 Размеченных вручную звонков
использовалось для обучения наших алгоритмов
5Независимых экспертов размечало каждый звонок
82%Точность прогноза наших алгоритмов
ОПТИМИЗАЦИЯ КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ
В связке с аналитическими системами и системой call trackingВы сможете создать оптимальное ценностное предложение
в каждом канале коммуникацииЯндекс Директ
Тип 1 Тип 2 Тип 3 Тип 4
Google AdWords
Тип 1 Тип 2 Тип 3 Тип 4SEO
Тип 1 Тип 2 Тип 3 Тип 4
Баннеры
Тип 1 Тип 2 Тип 3 Тип 4
КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
Случайная выборка звонковдля контроля качества < 3% контактов
Случайная выборка + Аналитика =100% обзор
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АНАЛИТИЧЕСКОГО ПАКЕТА КОМПАНИИ DATA4ПОЗВОЛЯЕТ КОНТРОЛИРОВАТЬ ДО 100% ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНЫХ ЗВОНКОВ
ФУНКЦИОНАЛ ПАКЕТА КОНТРОЛЯ КАЧЕСТВА
ВЫДЕЛЕНИЕ ТЕМЫОБРАЩЕНИЯ
ВЫДЕЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ ОПРЕДЕЛЕНИЕ –СЛЕДОВАЛ ЛИ ОПЕРАТОР СКРИПТУ
СООТНОШЕНИЕ РЕЧИАБОНЕНТ/ОПЕРАТОР
ВЫДЕЛЕНИЕ ПАУЗ И ПЕРЕБИВАНИЙВ РАЗГОВОРЕ
ВЫДЕЛЕНИЕ ТОНАЛЬНОСТИ ОБРАЩЕНИЯ
Позволяет защитить конфиденциальную информацию
Идентифицировать клиента, даже если он звонит с другого номера
Снизить риск мошенничества (доступ к счетам, доступ к информации, накрутки рекламных звонков и т.д.)
ROBIN Идентифицирует звонящего по речи
Снизить затраты на контактный центр на 40-50% (по метрике-ROM)
Увеличить уровень продаж на 10-15% за счёт использования персонального подхода
Увеличить индекс потребительской лояльности NPS на 15-20%
Использовать единую систему аналитики и коммуникации с клиентами
ROBIN позволяет
DATA-spaceАнализ внешних данных
DATA-netАнализ конкурентной средыРешение DATA4 позволяет:• Получать и анализировать данные о ценовой политики
конкурентов во времени• Получать и анализировать данные о скидках и
маркетинговых акциях• Получать и анализировать данные о изменениях в кадрах
конкурента• Следить за упоминаниями конкурента и их тональностью в
СМИ и соц. сетях
Анализ внешних данных
Решение DATA4 позволяет:• Дополнить модель данными о погоде• Дополнить модель данными о локации точки продаж,
особенностях расположения и т.д.• Дополнить модель данными о наличии конкурентов• Дополнить модель данными о проводимых маркетинговых
компаниях в разрезе каналов коммуникации• Дополнить модель данными о скидках и акциях
Интеграция системы
Мы производим интеграцию c вашими системами в наиболее удобной для вас форме
НАМ ДОВЕРЯЮТ
МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ САМЫЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ АЛГОРИТМЫ МАШИННОГО ОБУЧЕНИЯ
People
Automation
Process Analytics
РЕЗУЛЬТАТ НАШЕЙ РАБОТЫ – РАССЧИТАНЫЙ И ДОКАЗАНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
ЭФФЕКТ
[email protected]+7-968-721-37-53
data4.ru
Data4
Кирилл Вадимович Косолапов
Надеюсь на плодотворное сотрудничествоДиректор DATA4