7/24/2019 Saber Negociar un buena propuesta

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SABER NEGOCIAR, UNA COMPETENCIAEMPRENDEDORA FUNDAMENTAL

Saber Negociar es una competencia emprendedorafundamental paragarantizar el xito de los negocios. Negociar no es sentarse a discutir, tiene susreglas. Saber Negociar es una forma de construir poder, que es necesario para

poder inuenciar a otra persona, generar un efecto deseado acorde con miplanicacin.

Saber negociar es todo un arte. No es necesario ser hostil ni agresivo, pero

tampoco aceptar todo, para ganarse la aprobacin de los dems.

La habilidad para negociar apropiadamente es crtica en el mundo de los

negocios, y sin embargo, muchos carecen de ella, seal Mary Ellen Tribby,

consultora y conseera de negocios. !ribby cit estudios "ue encontraron "ue

a"uellos "ue no saben negociar son #$% menos e&itosos en los negocios "ue

a"uellos "ue cuentan con esta habilidad.

Seg'n !ribby e&isten principios (undamentales "ue ayudan a "ue una negociacin

sea e&itosa. )ompartimos algunos de ellos*

+. Qu es ea!"a#en"e l$ %ue %uieres !$nse&uir. s crtico "ue entiendas

"u- es lo "ue ests buscando, antes de comenar una negociacin, indic

la consultora. sto te ayudar a determinar cundo debes seguir insistiendo

y cundo debes dear de hacerlo. n ciertos casos, insistir en llegar a un

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acuerdo puede terminar siendo contraproducente. /prende a reconocer la

di(erencia.

0. C$n$!e a "u au'ien!ia. /verigua todo lo posible sobre la persona con

"ui-n ests tratando de llegar a un acuerdo, seal !ribby y asegur "ue

este principio es (undamental no slo en negociaciones sino tambi-n en

operaciones de mercadeo. La conseera propuso hacer la tarea, antes del

encuentro, recabar in(ormacin sobre la persona con "uien vas a negociar y

su manera de hacerlo.

1. C$nsi'era "u (al$r. !ribby indic "ue uno de los mayores errores "ue

cometen empleados y empresarios es el no darse cuenta de lo mucho "ue

pueden aportar a la situacin. )uando entiendes el alcance de lo "ue t'

puedes aportar en el acuerdo, tienes ms cartas para poder negociar.

2. Es!u!)a y (uel(e a es!u!)ar. 3ucha gente est tan preocupada por lo

"ue tienen "ue decir "ue se olvidan de escuchar a "uien tienen en(rente. 4

sin embargo, los meores negociadores son verdaderos detectives, indic

!ribby. s importante "ue durante el encuentro hagas buenas preguntas y

escuches las respuestas con atencin. !ribby recomend utiliar una

(rmula general de 5$60$, esto es, "ue escuches un 5$% del tiempo y slo

hables durante el 0$% restante. 3uchos con(lictos podran resolverse

(cilmente si aprendi-semos a escuchar, opin.

La e&perta tambi-n aconse no involucrarse emocionalmente en ninguna

negociacin y no sentirse o(endida, sean cual (uesen los resultados. 7ara "ue sea

una negociacin e&itosa, todas las partes involucradas deben sentirse satis(echas

con los resultados.

La mayora de las negociaciones son posibles cuando ambas partes sienten "ue

estn ganando algo. 8ea tu orgullo en la puerta, s- paciente y conserva la calma,

incluso si la otra persona pierde su compostura.

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!ribby tambi-n advirti no terminar la negociacin sinti-ndote como si le e&primiste

la 'ltima gota a la otra persona. )uando "uien negocia contigo se siente

de(raudado, esto eventualmente se volver en tu contra. La (alta de satis(accin y

la (rustracin de la persona con "uien negociaste, a la larga har "ue ya no "uiera

volver a hacerlo, e incluso "ue no cumpla con su parte del arreglo.

9na buena negociacin debe dear a ambas partes satis(echas, asegur !ribby.

/cepta el hecho de "ue si realmente "uieres ganar algo en el acuerdo, tambi-n

debes estar dispuesta a ceder algo de tu parte.

* CLA+ES PARA NEGOCIAR CON -ITO

Saber ne&$!iar es clave en el desempeo de un empresario y6o emprendedor: esel proceso "ue nos lleva a alcanar obetivos importantes y necesarios para el-&ito de la organiacin.

/ veces las personas pueden tener muy buenos proyectos en mente, pero almomento de negociar con potenciales socios las cosas no salen bien. ;7or "u-