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SAC 2.0
Gustavo Chapchap
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ACABOU O SEGREDO!
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Consumidores mais informados e exigentes
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Não adianta tapar os ouvidos
Seus clientes vão falar da suaempresa nas mídias sociais, quer
você esteja presente ou não.
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A premissa no ambiente social é:não deixe o usuário sem resposta
– e responda rápido!
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Responder ≠ Solucionar • Respostas precisam ser rápidas
• Soluções precisam ser definitivas
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Tipos de Atendimento
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Estrutura
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Estrutura
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Fluxo de Implementação
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Análise
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Crise
Três variáveis: 1) Quantidade de seguidores (usuário)
2) Frequência de postagens (usuário)
3) Gravidade do assunto (tema)
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Crise
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Crise
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Crise
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EM RESPOSTA:
A Coca produziu um vídeo, para TV e internet,
que convida qualquer consumidor a visitar os
locais de fabricação.
Crise
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SIMPLES?
Crise
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E se todos resolverem visitar ao mesmo tempo?
Crise
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I D E AIndentify
Influencers
Concentrar no
públicoque pode espalhar
mensagenspositivassobre suaempresa
Deliver2.0 CustService
Sirva estesinfluenciadores comserviços e canais decomunicação sociais
Empowercustomers
withInformation
Mantenha as pessoassatisfeitas cominformação, em
especial móvel, paraque eles tenham
material para falar
sobre sua empresa
Amplifyyour fans
Encontre as pessoasque estão falandobem de você epotencialize o
impacto deles sobreseus pares
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Comunidades de suporte|Tipos de Manifestação
+ + +
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Comunidades de suporte|Como funciona o SAC 1.0
CLIENTE ATENDENTEOUTRAS ÁREAS DA EMPRESA
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Comunidades de suporte|Como funciona o SAC 2.0
CLIENTE
CLIENTE
ATENDENTEOUTRAS ÁREAS DA EMPRESA
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CENTRAL DEATENDIMENTO
O link de atendimento deveter presença em todos osespaços proprietários daempresa
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SOCIAL CRM 2.0
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A mídia social é o ambiente onde o
consumidor divide suas vontades,experiências, opiniões, buscainformações e decide a sua compra
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Nesse novo cenário, conquistar e fidelizar clientes exige uma
estratégia de relacionamento
baseada no SOCIAL CRM, permitindo
identificar diferentes targets para
campanha, fidelizar clientes e apontarnovas oportunidades de venda.
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Evolução do CRM para o SCRM
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PROCESSO DO SCRM