sales activity
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
SalesACTivity
MEHR ALS NUR „LEARNING BY DOING“
SalesACTivityACT – agieren statt staunen:
praktische Umsetzung von Methoden und
Konzepte für den Vertrieb!
ACT – spielen Sie Ihre Rolle:
mit neuen Vertriebs- und Verhandlungstechniken,
persönlicher Erfahrungen und Verständnis
ACT – bestimmen Sie die Handlung:
realistisches Szenario durch Ihre Unternehmens-
und Branchenparameter.
Ziele• Probieren Sie neu erworbene Vertriebskenntnisse oder –ansätze
praxisnahe und doch risikofrei aus
• Lernen Sie sich selbst und Ihr Team im Umgang mit Kunden und im
harten Wettbewerb kennen
• Festigen Sie Erfahrungen und Wissen um Verkaufs-, Verhandlungs-
und Abschlusstechniken
• Lernen Sie Technik in betriebswirtschaftliche Argumente
umzuwandeln
SalesACTivity richtet sich an
• Führungskräfte aus dem technischen Vertrieb, vertriebsnahen Bereichen und dem Projektgeschäft
• Nachwuchsführungskräfte mit erster Verkaufserfahrung, vertrieblichen Kenntnissen und Praxiserfahrung in Kundengeschäft
• Mitarbeiter in der IT- oder technologienahen Branchen mit hohem Beratungsaufwand für komplexe Lösungen
Organisation
• Ist als 2 oder 3-tägiger Workshop konzipiert
• kann inhaltlich und organisatorisch an die Anforderungen Ihres
Unternehmens angepasst werden.
• kann sowohl als einzelner Workshop wie auch als Modul im
Rahmen einer umfassenden Serie von Vertriebsschulungen
eingesetzt werden.
Inhalt• Das Szenario eines typischen Geschäftsfall wird entwickelt
• Rollenzuweisung der Teilnehmer in Einkäufer- und mind. zwei
Verkäuferteams
• Ziel der Verkäuferteams ist den Kunden zu gewinnen und einen
Abschluss zu erreichen.
Begleitet von Praxis-Tipps und laufendem kompetenten Feedback
unserer Trainer ist der Ausgang des Wettstreits zwar offen, das
Ergebnis für die Teilnehmer jedoch klar: sie sammeln wertvolle
Erfahrungen auf Ihrem Weg zum Vertriebsprofi.
Der AufbauDie Grundlage des Vertriebsplanspiels ist die Ausschreibung, in der die
Anforderungen der Käuferfirma genauestens beschrieben sind …
Der Aufbau… aber – Achtung – die Einkäufergruppe erhält ein Exemplar der
Ausschreibung, das mit besonderen Informationen erweitert ist …
Die RollenDie Gruppen werden in eine „Einkäufergruppe“ und
mindestens zwei „Verkäufergruppen“ aufgeteilt …
Die Rollen… und eine „hidden Agenda“, die während des ganzen Spielverlaufs
auch wirklich „hidden“ bleibt!
Events… und manchmal - ganz unverhofft - eine kleine Eventkarte …
scheinbar ist nicht alles so gelaufen wie man sich das gedacht hat ;-)
Der Ablauf
• Das Vertriebsplanspiel folgt einem straffen Zeitplan.
• Die einzelnen Prozessschritte sind eng ineinander verzahnt.
• Stress und Zeitdruck ist eines der didaktischen Mittel um eine „realitätsnahe“ Übungssituation herzustellen.
Der Ablauf
SalesACTivity
bringt maximalen Erfolg in angenehmer Lernatmosphäre