sales reward tower watson model webinar presentation
TRANSCRIPT
+359 2 490 00 84, 490 00 86 | +359 89 983 83 65 Bulgaria | 1574 Sofia | Iztok Distr. | 6 Nikolai Ostrovski
SeLLeX Consultancy Team www.sellexbg.com
Управление на Продажбите и Възнаграждението Модел на Towers Watson!
SeLLeX Webinars™
SeLLeX webinars™
SeLLeX Excellence in Sales
Цели наПрограмите за Възнаграждаване на!Продажбите
•Комуникира Очакванията за Търговско и Трудово Представяне
•Насочва Търговския Персонал към Ключовите Цели пред Продажбите
•Мотивира Търговския Персонал да Постига и Надвишава Продажбените Цели
•Възнаграждава Доброто Представяне за Успеха
•Задържа най-добрите Таланти в Продажбите
SeLLeX webinars™
SeLLeX Excellence in Sales
Бизнес Стратегия
Дизайн на Работни Процеси
Желана КултураОрганизационна Структура
Системи
Стратегия Човешки Капитал
Сделка по Наемането
Система за Възнаграждение
Базова Заплата
Придо-бивки
Годишни Бонуси/ награди
Дългоср-очни
Стимули
Растеж и
Кариера
Непари-чни
награди
Управле-ние на Предста-вянето
Работна Среда
Парични Не-Парични
Цялостен Модел на Възнаграждение - Towers Watson Model
SeLLeX webinars™
SeLLeX Excellence in Sales
Компоненти на Възнаграждението Най-често срещани практики
Фиксирано възнаграждение - Базова заплата - Гарантирани Бонуси - Бонуси при постъпване
Годишни Променливи Възнаграждения - Стимули базирани на продажби - Специални стимули (продажба на конкретен продукт) - Стимули за екипен принос - Стимули за мениджърски принос
Съревнования и Признание - Награди от типа Търговец на месеца - Награди от типа “На табло” - Събития за Официално Признание
Символи на Престиж - По-висок клас автомобил - Клубно Участие - Удължена отпуска - Разширяване на титлата
SeLLeX webinars™
SeLLeX Excellence in Sales
Компоненти на Възнаграждението Най-често срещани практики
По-добри инструменти за продажба - Безжична свързаност (Мобилен Телефон, PDA) - Нов модел Преносим Компютър - Офис оборудване за дома
Работна Среда - Отпуски - Почивни дни - Гъвкаво работно време - Работа от в къщи - Колегиалност - Екипен дух и подкрепа - Независимост в работата
Лично развитие - Тренинг/Сертифициране - Кариерно развитие/Ясен път - Менторство - Тийм Билдинг
SeLLeX webinars™
SeLLeX Excellence in Sales
Компоненти на Възнаграждението Най-често срещани практики
Дългосрочни инструменти и ценни книги - Опции върху Акции - План за преференциално закупуване на акции - Акции под условие - Бонуси приравнени към стойност на акции за определен период - Кешови дългосрочни стимули
Пенсиониране - Спестовни планове - Пенсионни Планове
Здравни и други придобивки - Медицински, Стоматологични и Уелнес услуги - Нетрудоспособност - Житейска подкрепа