sales talk ou marketing de soi

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Quoi de mieux que savoir SE vendre ?

DECOUVREZ VOUS !MES ATOUTS J’ORGANISE MA RECHERCHEJ’UTILISE LES BONNES METHODESMON PLAN DE COMJE DEPLOIE MON RESEAU 2.0 !UN ENTRETIEN AU TOP

Une formation et un accompagnement sur Mesure !


Marketing de Soi / Self Marketing

1 / Mieux me connaître

2 / Développer mon réseau

3/ Concevoir mes outils de com

6/ Me vendre en entretien

5 / Grandir en impact

4 / Concevoir mon plan de com


QUI SUIS-JE ?

MON IMAGE


On ne vend bienque ce qu’on connait bien !

J’ai pas confiance en moi … Je me sous estime …

Je suis nul … Je m’aime pas…


Pour 80 % des

recruteurs,

l’apparence est le

plus important !

Nous jugeons et sommes jugés sur l’apparence et l’image !

Lors d’un entretien professionnel :

Le candidat se concentre sur le contenu de l’entretien … le recruteur en face déduit en quelques minutes notre comportement de notre apparence :

Lent ou Dynamique . Sur de lui ou pas à l’aise ? …


Lors d’un premier contact voici l’impact de votre communication sur le recruteur :Nous sommes vu avant d’être entendu !

55%38%

7%

%

COMMUNICATION NON VERBALECOMMUNICATION PARA VERBALECOMMUNICATION VERBALE

(Tenue, attitude, postures )

(Voix, Ton, Intonation)

(mots employés)


Soin et propreté sont les socles indispensables

Attention aux détails qui tuent !

Faire évoluer son image grace à des actions physiques :Hygiène CoiffureDentitionManucuresBarbe tailléeSourcils Maquillage Vêtements, accessoiresTatouages ….

Et des actions comportementales :Travailler le SourireLe regardLa postureLa gestuelleL’intonation


METTEZ VOUS A LA PLACE DU RECRUTEURComment interpréteriez vous ceci ?

Ongles rongés = Stressé, peu soigné…

Cheveux sales = désinvolte, peu soigné…

Stylos mâchouillés = Mauvaise image


Nul ne peut être heureux s’il ne jouit de

sa propre estimeJ.J.Rousseau


Votre corps parle de vous !!!Ne négligez rien1 - ACCEPTER VOTRE CORPS !!!Notre vie façonne notre corps , il est donc important d’en prendre soin !

Pour cela vous devez aider votre corps à vieillir au mieuxSport – Yoga – Vie saine – régime adapté …

2 – Au delà de la morphologie votre corps parle … La POSTURE est significative : •Êtes vous droit ou voûté ?•Avancez vous de manière nonchalante ou dynamique ?•…


Je m’habille en fonction de l’environnement ou je me rends.

Je me regarde et

m’entraîne dans

mon miroir, je

demande l’avis de

proches…


Au boulot !

Tout le monde en CERCLE

1- Vous avez 1 minute pour dire bonjour « à distance » à toutes les personnes présentes ici .

Que remarquez vous ?

2 – Vous avez 1 minute pour dire bonjour « en vous déplaçant » à toutes les personnesprésentes ici.

Que remarquez vous ?

MES COMPETENCES 1. LES COMPETENCES : qu’est ce que c’est ?

Introduction : Les compétences en générale

1.A Les compétences transférables 1.B Auto évaluation de tes compétences

2. Faire son SWOT

Les compétences : Qu’est ce que c’est ?Compétences: ensemble défini de comportements, d’attributs, d’attitudes et de connaissances nécessaires pour accomplir une tâche ou un travail spécifique. Bien que les compétences puissent offrir une description générale des conditions requises pour qu’un employé maitrise ses responsabilités, elles peuvent également être adaptées au contexte et fournir des lignes directrices pours’ identifier, s’évaluer et se développer.

ACCOMPLIR UNE TACHE OU

UN TRAVAIL =Comportements

Attributs

Attitudes

Connaissances

Les Compétences transférablesLes compétences transférables sont des compétences utilisables dans pratiquement n’importe quel emploi.

Les + courantes : Une attitude positive, le sens des responsabilités, la faculté d’adaptation, la capacité de résoudre des problèmes, la communication, l’organisation, le

travail d’équipe, la créativité, le leadership et le service à la clientèle Dans certains cas, des compétences professionnelles qui réfèrent au savoir-faire peuvent aussi être

transférées d’un emploi à l’autre.

Avec les compétences personnelles qui s’appliquent aux façons de faire et aux traits de caractères des personnes (attitude, personnalité, habitudes de

travail) et les compétences techniques qui concernent davantage les connaissances et la formation permettant d’accomplir des tâches

particulières, elles font partie de la liste des compétences à dresser lors de son auto-évaluation avant de commencer la recherche d’emploi.

! ATTENTION : si deux candidats possèdent des compétences techniques équivalentes, ce sont les compétences transférables qui, bien souvent, vont faire pencher la balance en

faveur de l’un ou de l’autre. D’où l’importance de bien les connaître.

Les Compétences transférablesLors de cet exercice d’auto-évaluation, il n’est pas toujours facile de se mettre en valeur et de faire valoir ses

compétences. Même lorsqu’on n’a jamais travaillé, qu’on retourne sur le marché du travail après de nombreuses années d’absence ou qu’on effectue une orientation de carrière

nous avons tous quelque chose à offrir aux employeurs.

Comme il difficile de parler de soi quand on ne se connaît pas, il est important de faire la liste de toutes les compétences qu’on possède avant d’essayer de convaincre un employeur.

Les compétences transférables sont importantes peu importe l’emploi ou le lieu de travail convoité.

Plusieurs d’entre elles ont été acquises en début de carrière lors de l’exécution de tâches simples ou lors d’expériences de bénévolat, par exemple.

On les acquiert souvent sans même le savoir. On parle, dans ce cas, de compétences cachées. Pour les déterminer afin de pouvoir les mettre en valeur, il est conseillé de :

• dresser la liste de toutes les expériences antérieures et actuelles, que ce soit dans le cadre d’un travail ou dans d’autres contextes;•décrire les tâches accomplies à l’aide de verbes d’action pour chacune des expériences;•identifier les compétences nécessaires pour l’exécution de ces tâches;•dresser la liste des autres choses apprises dans le cadre des emplois antérieurs;•identifier la liste de toutes les compétences acquises grâce aux autres choses apprises;•construire des phrases évocatrices en associant les compétences acquises aux tâches accomplies.

Avant de débuter la recherche d’un emploi, il est important de dresser la liste des compétences qu’on possède et dont un employeur pourrait tirer parti

.

Ces compétences peuvent être techniques, personnelles, transférables ou cachées. Plus vous saurez les faire valoir, plus vous augmenterez vos chances de décrocher l’emploi que vous convoitez.

http://www.collegecdi.ca/liste-des-actualites/la-vie-du-college/comment-ameliorer-ses-competences-transferables/

http://www.collegecdi.ca/liste-des-actualites/la-vie-du-college/comment-ameliorer-ses-competences-transferables/

EXEMPLE Compétences transférables Ces capacités peuvent être utiles dans de nombreux emplois, par exemple : • capacité à résoudre des problèmes • talent pour la communication écrite• organisation • motivation • esprit d’analyse • souci du détail • facilités relationnelles avec autrui • gestion du temps• gestion du stress• capacité d’adaptation• esprit d’initiative• etc. Compétences métierCes compétences spécifiques s’acquièrent et se renforcent par l’expérience professionnelle, par exemple : • vitesse de frappe à l’ordinateur• aisance au téléphone• connaissance de programmes informatiques• conduite d’un chariot-élévateur• connaissances linguistiques • etc. Compétences personnellesCes compétences sont liées à votre personnalité, par exemple : • assiduité• enthousiasme• ponctualité• honnêteté• intégrité• fiabilité

ARACT :Association RégionaleAméliorationConditionsDe Travail .

OCDE : Organisation CoopérationDeveloppementEconomique ( ONU)


1. Faites votre « SWOT »Le SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) (Forces, faiblesses, opportunités, menaces) est un outil très utilisé en stratégie d’entreprise qui consiste à analyser les forces (compétences, talents, qualités personnelles) et faiblesses (limites de compétences, défauts personnels) d’une organisation ainsi que les opportunités et risques de l’environnement dans lequel elle se trouve.

FORCES FAIBLESSES

OPPORTUNITES MENACES


1. Faites votre « SWOT »Comment remplir son SWOT ? Voici quelques questions auquels répondre pour remplir votre SWOT


1. Faites votre « SWOT »Voici l’exemple d’un SWOT d’une chef de produit


LES REALISATIONS PROBANTESQU’EST-CE QUE C’EST ?

Ce sont les ACTIONS que vous avez réalisé au cours de votre vie, qui se sont

traduites par un SUCCES pour vous ou les autres. Ce sont des ACTIONS

faites avec PLAISIR.

Elle se compose de 4 parties , Les 3 premières sont factuelles ( chiffrées, datées…) et résultent sur la quatrième partie.

Utilisez le JE ou le « l’équipe et moi avons … » , le ON est à bannir !


LES REALISATIONS PROBANTESCOMMENT FAIRE ?

1 – Remémorez vous votre parcours ( Chrono – ante-chrono – par ordre de plaisir)2 – Choisissez une mission que vous aviez dans le poste et qui vous laisse un bon souvenir3- Détaillez la mission en « sous parties », Chaque sous partie est une Réalisation Probante.4 – Détaillez les infos des 3 premières colonnes, puis dégagez de cette action les compétences techniques et comportementales ( colonne 4 )


LES REALISATIONS PROBANTESCOMBIEN EN FAUT IL ?

Autant que vous voulez , ou plutôt autant que vous en avez … Mais vous verrez que beaucoup vont faire émerger les mêmes compétences ( C’est l’objectif )

Chaque réalisation transférable des compétences utilisables dans la vie pro !!!

Exemple :

-Participation au journal de l’école = capacité d’expression orale, écrite .W en équipe-Membre du BDE = Leadership …-Organisation camp scout = Leadership, Organisation…-Compétition de Sport = Goût du Challenge …


Quand j’étais chez MS MODE , j’ai eu un problème de même genre que j’ai résolude façon satisfaisante …

Il y a 2 ans ( daté ) , responsable du service XXX chez MS Mode (niveau de responsabilité est définie), J’ai identifié …( affirmation ) , j’ai proposé … ( résume l’essentiel), ce qui a amélioré de X % … ( mesurable ). Par la suite j’ai suivi cette progression ( pérénité de l’action )


AVOIR UN RESEAUET LE DEVELOPPER.

Développer son réseau


Bâtir et développer son réseau

Difficile aujourd'hui de trouver un emploi en répondant uniquement à une annonce.

Réseauter devient incontournable, que la démarche soit physique ou virtuelle.

Comment développer son capital relationnel ? Par où commencer ? Voici quelques conseils pour se constituer un réseau, étape par étape.

Etape 1 : Faites un point sur votre réseau actuelEtape 2 : Définissez une stratégie de réseautageEtape 3 : Favorisez les occasions de rencontre


Etape 1 : Faites un point sur votre réseau actuel

Vous pensez ne pas avoir de réseau ? Brisez ce mythe !

Qui fait partie de votre réseau ?Un réseau relationnel est le fruit de plusieurs rencontres. Répertoriez tous les individus que vous connaissez, ceux avec qui vous travaillez ou avez travaillé, les personnes avec lesquelles vous avez des centres d'intérêt en commun, et celles rencontrées occasionnellement.

Voici quelques pistes pour établir votre carnet d'adresses :

- réseau personnel :Le cercle familial : parents, frères, cousins, ...

L’entourage proche : amis, voisins, la famille de vos amis, les amis de vos amis, ...Les relations de « proximité » : commerçants du quartier,

pharmaciens, médecins, ...



- réseau professionnel :Les personnes rencontrées dans le cadre de vos études : anciens étudiants, camarades de promotion,

professeurs, ...Les individus rencontrés pendant votre parcours

professionnel : fournisseurs, sous-traitants, clients, partenaires, anciens collègues, stagiaires, ...

- réseau extra-professionnel :Les partenaires partageant les activités sportives,

culturelles, artistiques, scientifiques...Les associations et organismes divers

- réseaux sociaux en ligne : Les réseaux généralistes (Facebook, MySpace, ...),

Les réseaux professionnels (Viadeo, LinkedIn, Xing, ...),

Les réseaux spécialisés dans votre secteur d’activité,etc.


Etape 2 : Déterminez une stratégie de réseautagePour utiliser avec efficacité le réseautage , vous devez apprendre à gérer votre carnet d’adresse :

Parmi les membres de votre réseau, à qui pouvez-vous faire appel ?

1er point à éclaircir : votre objectif professionnel. Quel est votre objectif professionnel ?

Définissez celui que vous souhaitez atteindre avec votre réseau.

Exemples :S'agit-il d'obtenir des informations sur un secteur d'activité ?Avoir des informations sur une entreprises à laquelle vous souhaitez vous adresser ?Contacter un expert pour avoir des conseils ?Partager les expériences de professionnels en vue d'une nouvelle réorientation ?Entrer en contact avec des futurs partenaires dans la perspective d'une collaboration ?Vous renseigner sur des partenaires potentiels ? Etc. Reste à savoir ensuite qui, parmi vos relations, pourraient vous aider.

Contrairement à une idée reçue, la famille et les amis ne sont pas les mieux placés pour vous trouver un emploi...



Etape 3 : Favorisez les occasions de rencontre

Vous avez cherché auprès de votre propre entourage les personnes qui pourraient répondre à vos besoins... mais voilà, cela ne suffit pas pour vous rapprocher de votre objectif…

Pour nourrir votre carnet d'adresses, participez à des événements. Cela reste un bon moyen de faire des rencontres et de qualifier vos contacts. Rejoignez également des organisations professionnelles ou des réseaux existants.

Rencontrez des professionnels de votre secteur !

Voici quelques pistes pour rencontrer des personnes qui pourraient compléter votre réseau

- Les entreprises : Journées portes ouvertes ,Salons, foires, expositions, forums, Rencontre directe.-Les organismes spécialisés :Fédérations professionnelles ,Chambres de commerce et d’industrie, Chambres d’agriculture, Chambres des métiers ,Sociétés d’intérims, cabinets de recrutement, chasseurs de tête,Centres de formation.-Les organismes publics & associations : Pôle emploi, APEC, APECITA,AFPA, missions locales, toutes structures ouvertes aux moins de 25 ans…Centre de documentation jeunesse (CIJ), Centre d’informations sur les droits des femmes et des familles (CIDFF),



Etape 4 : Soyez 2.0 !

Publiez votre profil sur les réseaux sociaux en ligneEtablissez un profil, élément qui sert de premier contact.

Il existe une pléthore de réseaux sociaux sur la toile, ne les confondez pas. Vous trouverez des sites spécialisées dans le domaine professionnel (Viadeo, LinkedIn, ...), d'autres plus généralistes (Facebook, Twitter, ...), et enfin, des sites plus spécialisés.

Misez sur les réseaux les plus adaptés à vos besoins, plutôt que de vouloir être sur tous les réseaux. Vous êtes à la recherche d'un emploi ? Créez votre profil sur un ou plusieurs réseaux professionnels. Complétez votre profil sur une autre plate-forme communautaire spécifiquement dédié à votre secteur d'activité.

Tissez des liens avec chaque membre du réseau, apprenez à les connaître. Echangez, partagez vos points de vue, offrez votre aide.

Inutile d'être sur un réseau si vous ne pouvez y participer régulièrement : une faible implication serait du plus mauvais effet, autant auprès des autres membres de votre réseau... que des recruteurs.



Etape 4 : Soyez 2.0 !

Créez un blog professionnel

Le blog illustre vos connaissances dans un domaine, il ajoute à votre profil une crédibilité. Un moyen idéal pour démontrer votre expertise. Idéal également pour assurer à votre interlocuteur que vous avez toujours pied dans le secteur et êtes au courant de l'actualité.

Pour finir n’oubliez pas !

Le réseau relationnel ne se construit pas lorsque l'on en a besoin, mais bien en amont. C'est un investissement sur le long terme. Construisez-le, entretenez-le...

pour qu'un jour, vous puissiez y faire appel.



CONCEVOIR SES OUTILSDE COMMUNICATION…… DIFFERENCIANTS !

Concevoir ses outils de COM


AVEC QUELS OUTILS VAIS-JE POUVOIR ME

VENDRE ???

IL FAUT QUE JE FASSE UN CV ET SI JE FAISAISUN PITCH ?ET LE SUPER SLIDE POUR ETAYER MES

COMPETENCES ?

IL NE FAUT PAS QUE J,OUBLIE DE

PREPARER MES

« SUCCESS STORY » !!

J’AIME BIEN ECRIRE … ET SI JE TENAIS UN BLOG PRO ?



C V

Votre ARME Stratégique !!!!



A quoi il sert ?Le CV

J’ai besoin d’un Dir Co---

Que vais-je faire de ce CV ?

J’ai vu cette offre et elle correspond En tout point à mon envie professionnelle

---Je dois OBTENIR un Entretien !



Infos essentielles pour le recruteur Le CV

Je CHERCHE une PERSONNE capable de FAIRE une COMBINAISON de

TÂCHES …

MON CV doit MONTRER :- Ce que je fais- Ce que j’ai fait

- Ce que je peux faire

Et non pas :Ce que j’ai été

Ce que je peux être

Concrètement : - Montrez des ACTIVITES CHIFFREES, - Utilisez des Verbes d’action


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Infos essentielles pour le recruteur Le CV

J’ai reçu 300 CV !!!

J’ai pas beaucoup de temps dans la présélection…

Je cherche les Infos , Mots clés en rapport avec mon offre !

MON CV doit UTILISER des

Mots hameçons !(mots qui parlent au recruteur)(mots en relation avec le poste)

Attention : Sur Internet les recruteurs utilisent des moteurs de recherche par

« mots clés » … Vous pouvez vite passer au travers du filtre … 43



Faire son CV en 5 étapes !Le CV

TOUJOURS PARTIRD’UNE FEUILLE

BLANCHE ETAPE

1

Si vous partez d’un « ancien » CV , vous serez tentez de mettre toutes vos anciennes expériences … Vous devez savoir faire le deuil de certaines expériences au profit des nouvelles …

Si vous partez d’un modèle ( web …) , vous allez consciemment ouinconsciemment entrer dans UN MOULE … être tenté de mettredes éléments de côtés…

Rappelez vous : Vous êtes UNIQUE !Votre CV doit le montrer !




TROUVER LE

TITREETAPE

2

LA Question à se poser : Quel est le poste que je vise ?La réponse = Le titre de votre CV

Si vous répondez à une annonce , le titre de votre CV est L’intitulé du poste de l’annonce …Si vous candidatez spontanément , ne tentez pas de ratisser large …Ciblez un poste bien précis .

Rappelez vous : Un CV = Un POSTE !




REDIGEZ VOSEXPERIENCES

ETAPE

3

Quelles sont vos qualités par rapport au poste ?Quelles expériences en attestent ?

En répondant a ces questions vous avez le fond de la rubrique « Expériences Professionnelles »

A la première lecture de vos expériences doit se dégager unsentiment d’ EVOLUTION !(prise de galon, progression, succès…)N’hésitez pas à chiffrer (CA , évolut° PDM, nbre de personnes encadrées…)N’oubliez pas les MOTS CLES !

Rappelez vous : Les Qualités forgent à force d’expérience !




ATTAQUEZ LAREDACTION

ETAPE

4

Prénom, NomAdresseTélMailAge (Permis)

TITRE

RUBRIQUES : EXPERIENCE PROFESSIONNELLE : Chrono ou par compétences FORMATION : Diplôme, Ecole, Année + Niveau Langue ( TOEIC…) CENTRE D’INTERET : Si il atteste d’une qualité utile au poste REFERENCES : Si vous avez de bonnes recommandations




MISE EN FORME

ETAPE

5

La tendance est au « design soft » : Un minimalisme dans le CV

Trop de couleurs tuent la couleur !CV trop surchargé = SuspectPolice d’écriture simple , bâton, commune à tous les ordinateurs…(Attention au CV format word édité en police perso, qui en s’ouvrantSur le PC de votre interlocuteur devient imcompréhnsible…Préférez le format PDF !




TESTERREAJUSTER

ETAPE

FINALE

Si votre CV tout neuf ne rencontre pas le succès escompté, alors que vos expériences , compétences correspondent au poste …

REMETEZ VOTRE CV EN QUESTION !

Vous pouvez lors d’entretiens, voir ce qui n’est pas clair sur le CV et ainsi le réajuster.



Que le meilleur Gagne !Concevoir ses outils de COM

https://jd.apec.fr/Emploi-stage/Premier-job/Entrainez-vous/Les-cles-du-CV/Outils/Que-le-meilleur-gagne


Attention !Excès de Zèle !

Nationalité = inutileSituation fam = inutile

Pour une pro de la RHsentiment de manque de sensibilité aux pbs

d’éthique et discrimination

TITRE OKPrénom + Nom

Plus Chaleureux

Belle école certe… Mais n’est ce pas l’expérience que cherche en premier

le RECRUTEUR ?

Très CLAIR !La colonne de gauche

nous donne les compétences pour

chaque mission en face !

Cela nous prouve que cette candidate sait

analyser 1 poste et est donc une première

preuve !!!

ATTENTION MENTIONNER VOTRE

NIVEAU TOEIC !!!8KM/JOUR

Ok on peut en discuter :(volonté, persévérance,

évolution …)


La Lettrede MOTIVATION

Ou comment susciter l’intêret…



Comment rédiger sa lettre de motivation ?

Commencez par prendre une feuille de brouillon pour noter vos idées.

Avant tout demandez-vous : - Pourquoi je contacte cette entreprise ? - Qu'est-ce que je peux lui apporter ? - En quoi est-ce que je corresponds au poste ?

Ensuite seulement, vous pourrez vous atteler à la rédaction.

- Si vous évoquez des informations sur l'entreprise leur dire que leur développement à l'international vous intéresse, par exemple - Vérifiez bien vos sources et vos informations. Une petite erreur peut décrédibiliser votre candidature.

- N'évoquez pas un point de faiblesse qui vous tracasse (une longue interruption de carrière, un licenciement) dans la lettre de motivation.

Rappelez vous : Le mot d’ordre POSITIVITE !

54

LM : La FormeLA LM

QUELLE FORMEPOUR MA LETTRE

ETAPE

1



?

4 PARAGRAPHES


1er paragraphe : VOUS « LA SOCIETE »la raison pour laquelle vous écrivez à l'entreprise. Indiquez la petite annonce à laquelle vous répondez,Expliquez pourquoi vous envoyez une candidature spontanée,ou bien mentionnez votre contact dans l'entreprise s'il s'agit d'un ami qui vous a recommandé.

2nd paragraphe : MOI « MES COMPETENCES »Indiquez votre parcours et insistez surtout sur ce que vous pourriez faire dans cette entreprise. Trop souvent, les candidats commettent l'erreur d'expliquer longuement pourquoi cela les intéresse de travailler pour l'entreprise, or ce qui intéresse vraiment l'employeur, c'est ce que vous pouvez lui apporter, pas l'inverse ! Développez ce que vous avez réussi dans votre poste précédent, mettez en avant vos points forts, Expliquez concrètement en quoi vos compétences pourraient être utiles…Bien sûr, cela n'empêche pas d'écrire que l'on serait heureux de faire partie de l'équipe et éventuellement de glisser quelques mots positifs sur l'entreprise elle-même.

3ème paragraphe : NOUSEvoquez ici votre projet avec cette entreprise et les bénéfices concret à attendre de cette collaboration .

4ème paragraphe : RENCONTRONS NOUS !conclut votre lettre, avec une OUVERTURE vers une rencontre future et la classique formule de politesse.

Rappelez vous : je positive et j’optimise !

LM : Le fondLA LMConcevoir ses outils de COM

ETAPE

2


MEMO

Lettre de

MOTIVATION

LM : Le fondLA LMConcevoir ses outils de COM


Astuces et

Conseils…

Lettre de MotivationLA LMConcevoir ses outils de COM

La longueur : une lettre, sauf cas exceptionnel, ne doit pas faire plus d'une page ; le recruteur y consacrera une minute, elle doit donc être claire et concise.

La présentation : pour faciliter la lecture toujours, faites une lettre aérée, aux paragraphes bien distincts. Ecrivez-la à la main (si demandé, possible étude de graphologie). En revanche, si vous postulé depuis internet, ne fatiguez pas le recruteur ,rédigez-la directement dans le corps du mail. (pas en pièce jointe)

La formulation : sobriété.


ETABLIR & APPRENDRE SON

PITCH !


ETABLIR & APPRENDRE SON PITCH !C’est quoi le PITCH ?

Le terme de pitch vient de l’expression «elevator pitch», situation où l’on se trouve dans un ascenseur face à la personne qui peut nous donner le job de nos rêves.

Il faut faire vite!

C’est donc une phrase, deux au maximum, pour dire qui nous sommes professionnellement et ce que nous souhaitons faire dans un proche avenir.

C’est notre valeur actuelle, et non une chronologie, même racontée de façon très synthétique. C’est aussi accepter définitivement que nous ne plairons pas à tout le monde et vivre avec cette idée, sereinement. Le pitch est une sorte d’écran sur lequel nos interlocuteurs peuvent projeter leurs attentes, s’ils en ont qui peuvent nous concerner.


Le PITCH comment ça marche ?

Le pitch présente l’essentiel, les compétences apparues le plus fréquemment dans les réalisations probantes, sans respecter l’ordre chronologique, ni énoncer les diplômes, ni parler de notre vie personnelle.

Il est important dans le pitch de dire «je», de parler au présent,

ce qui transmet des certitudes.

Dans la mesure où utiliser un pitch ne nous est pas forcément naturel, il faut le préparer par écrit, mais en langage parlé, puisqu’il est essentiellement utilisé à l’oral. Une version en langage écrit peut également être utilisée dans un e-mail.

ETABLIR & APPRENDRE

SON PITCH !


Le PITCH comment ça marche ?

Si la situation de l’ascenseur est, en fait, rarissime, il y a beaucoup d’autres cas où le Pitch est la seule façon de dire efficacement ce que vous voulez que votre

interlocuteur retienne.

Deux TYPES DE PITCH :

- En cas de rencontre fortuite = 20/30 secondes pas plus ( 2/3 mots clés )- En cas d’entretien = 2/3 minutes

Le PITCH c’est répondre EFFICACEMENT à la question :

Présentez vous ?

ETABLIR & APPRENDRE SON PITCH !


ETABLIR & APPRENDRE SON PITCH !

Mémo perso

Au début, j’ai eu des difficultés pour structurer mon pitch. Du coup, j’ai commencé par «Je suis expert, spécialiste, passionné, excellent en…»

et ensuite j’ai indiqué vers quoi je me projette maintenant. Ça m’a débloqué.

J’ai un projet pas encore abouti, et cela me gênait un peu d’en parler. Alors je me suis souvenu que la langue française nous offre des termes nuancés tels que: «J’envisage de..., j’hésite entre..., je pense à…»Il y a deux métiers ou deux projets qui me tentent et j’ose le dire!

Je sais que 30 secondes font environ 80 mots.


Rédaction du pitch :Posez-vous les questions suivantes, à l’appui de votre CV et de votre parcours de formation…Quel est mon cœur de compétence, mon projet professionnel ?Par exemple, je suis spécialisé dans l’animation de réseau de magasins. Mon métier consiste à manager, animer et fédérer les différents magasins et équipes de la marque, Quelles sont mes forces professionnelles ? mes expertises ou spécialisations ?Par exemple, je dispose d’une spécialisation « visual merchandising».Quelles sont les deux ou trois étapes marquantes de mon parcours (formation principale, expériences professionnelles, etc.) ?Par exemple, j’ai validé une licence professionnelle en animation de réseau, J’ai étoffé mon expérience professionnelle d’un stage comme Brand Manager dans l’entreprise XXX où j’ai pu mener une opération de mise en place de la collection. J’ai ainsi animé et formé 10 magasins en un mois.Quelles sont les professionnels de mon réseau dont je peux citer le nom ? les ouvrages ou autres documents consultés que je peux mentionner car ils sont en lien avec le poste ou mon expertise ?Par exemple, je suis actif sur les réseaux sociaux, et en contact avec Mr XXXX , consultant référant dans le domaine du retail.Une fois que vous aurez la liste des thèmes à aborder dans votre « elevator pitch », vous pourrez résumer en une phrase l’essence de votre identité professionnelle. Il s’agit du « chapeau », qui permet en quelques mots simples mais percutants de dresser votre portrait.


ETABLIR & APPRENDRE SON PITCH en 7 étapes clées !

1 – CHAPEAU : C’est la phrase qui vous identifie, qui développe QUEL EXPERT JE SUIS :Exemple : Je suis une professionnelle, une experte, du repositionnement des marquesdans le secteur du retail et précisément du prêt à porter .

2 – CHRONO : C ’est le moment de livrer votre parcours articuler autours de 3 grandesÉtapes ( Différentes sociétés , différents domaines …)Exemple : Mon parcours s’articule autours de trois grands groupes du retail :Société Général Consumer Finance, MS MODE et Groupe GHANTYOu Mon parcours s’articule autours de trois grands domaines du retail : La finance,Le prêt à porter et la grande distribution.3 – EXPERTISES : Place à votre domaine d’expertise Exemple : Mon expertise est le management, l’accompagnement d’équipe, le visuel merch...

4 – FORMATION : J’ai réalisé mon diplôme ( cité le ) en alternance au sein de XXX ( école) et XXXX ( entreprise d’accueil) .5 – MON PROJET : Mettre ici votre interlocuteur dans une vision d’avenir Exemple : Je cherche à intéger une société de XXXXX afin de m’épanouir comme XXXX.


ETABLIR & APPRENDRE SON PITCH en 7 étapes clées !6 – MOI DANS TOUT ÇA : Insérer ici un coté personnel à votre PITCH offrant ainsi une imageComplémentaire à votre interlocutaire. Reliez avec ce trait personnel à un avantage pro !!Exemple : Je suis adepte des sports de combats , de la danse ....

7 – RENDRE LA PAROLE : Mise en écoute de votre interlocuteur VOUS PASSEZ LA PAROLE ! Exemple : Pouvez vous me dire quelques mots sur vous ? Sur le poste ? Sur la boite …


SuperSlide !

Un petit croquis vaut mieux qu’un long discours !


Super Slide !L’homme dans sa relation utilise 5 Canaux Sensoriels.

VAKOG ça vous parle ?V pour VISUEL A pour AUDITIFK pour KINESTHESIQUE O pour OLFACTIF G pour Gustatif.

Le principal canal pour l’être humain est VISUEL !

UTILISEZ LE !


Super Slide !

Le recruteur va baser sa décision sur :

Le CVSes NotesSa mémoire

Et si vous lui donniez un outil de décision supplémentaire ?

SuperSlide !


Super Slide !Le rôle du SUPER SLIDE ?

Je suis compétent, synthétique, je dominetelle ou telle problématique et suis capablede le schématiser .

Le SUPER SLIDE c’est quoi ?

C’est 1 schéma suffisamment complexe pour être commentéÇa résume ce que vous avez à dire sur :

- Votre métier- Un aspect de votre métier- Un process que vous maîtrisez- Le contenu d’une formation…


Exemple Super Slide


Success StoriesJe suis fiers de cette réalisation probante !

Elle correspond aux attentes du poste .Je prépare une Success Storie par Réalisation TRES

probante.


Success Stories


CONCEVOIR SON PLAN DE COM.



Concevoir son PLAN de COMAdoptez votre stratégie : Je veux Plaire à mon CLIENT !

-

Qui est votre CLIENT ?

C’est l’ENTREPRISE pour laquelle vous souhaitez travailler(VOTRE CIBLE)

Vous devez donc connaitre votre CIBLE !

Qui est il ?Comment recrute t’il ?Qui se charge de recruter ?

Vous pouvez structurer votre plan de com en fonction de vos CIBLES, votre STRATEGIE et La façon dont recrute votre CLIENT


Concevoir son Plan de COM Comment recrute mon « client », ma « cible »?

Par une Annonce

Par un cabinet exterieur

Par Promotioninterne

Source chez leconcurrent

Par Cooptationinterne

Recherche CVSur Internet


Concevoir son Plan de COMJe suis ou ma CIBLE recrute !

Je regarde les annonces spécialisées

dans mon domaine

Je me fais connaîtredes cabinets

Je suis présent Sur les réseaux

J’entretiens monréseau

Je cible & envoisdes

Candidaturesspontannées

MIJe vais dans les

Salons, je participe à des forums…


Astuces et

Conseils…Fichier : comme je réponds a de nombreuses annonces , je tiens un fichier ( cela évite les doubles candidatures…)

Stock : Je stock les LM et CV , afin de relire ce qui m’a permisde décrocher un entretien

Je suis en veille et actif : La recherche et l’écoute font partit de la réussite... Je connais le tissu économique, j’utilise les réseausociaux…

Concevoir son Plan de COM


GAGNER ENIMPACT !

GAGNER EN IMPACT


AVOIR DE L’IMPACT C’EST QUOI ?Donnez 3 mots qui selon vous caractérisent « avoir de l’impact » ?

CHARISMELEADERSHIP

INFLUENCE

Le leadership, c’est l’art de faire faire à quelqu’un quelque chose que vous voulez voir fait, parce qu’il a envie de le faire »

Le charisme est une qualité d’une personne qui séduit, influence, fascine les autres, par ses discours , actions ,tempérament .Le charisme est intimement lié à la confiance en soi , la personnalité.Inné chez certain, le charisme se développe en travaillant sur soi.


AVOIR DE L’IMPACT C’EST QUOI ?

C’est donner l’ENVIE de me recruter !

Donner envie , c’est Titiller le côté Désir du RECRUTEUR

C’est dépasser les conditions du poste

C’est faire la DIFFERENCE !

Rappelez vous : Vous êtes UNIQUE !


Influencer Positivement Sans réellement sans rendre compte nous sommes tous influencés (positivement ou non) par une multitude de choses, de personnes, de faits …Pourquoi alors ne pas Influencer POSITIVEMENT l’autre ?

Comment ?1 – CONNAITRE PARFAITEMENT SES COMPETENCES2 – FAIRE PREUVE DE CHALEUR DANS SA COMMUNICATION3 – ETRE PRESENT DANS LA RELATION « Ici et Maintenant »4 – ETRE ENTIEREMENT TOURNE VERS L’AUTRE5 – UTILISER SON RESEAU

Je suis légitime dans mon universJ’ai confiance en moi

Je suis chaleureuxJe prend en considération l’autre

J’écouteJe cherche des points de convergence

Je suis « ici et maintenant » ( j’ai préparé)

PetitMémo


Renforcer son impact et aisance relationnelle

On ne vit pas seul ! Il faut l’accepter et accepter l’autre !

Oui, l’autre ne communique pas comme moi !

Oui, l’autre ne réagit pas comme moi !

Oui, j’accepte cette différence et Je la prend comme une RICHESSE !


Renforcer son LEADER SHIPAIDA votre nouvel ami pour développer votre Leadership !

A : Capter l’AttentionI : Susciter l’ IntêretD : Eveiller le DésirA : Action de l’autre

Renforcer son LEADER SHIPPense bête AIDA


AATTENTION*

Marquer les espritsChanger de l’ordinaire

IINTÊRET*

Donner du sens, de la vision,

des explications

DDESIR*

Eclaircir son désir,Générer le Plaisir

Donner Envie

ACTION DE L’AUTRE

Réfléchir à une

autre façon de faire

de dire … afin de

se démarquer

Savoir ce qui intéresse

L’autre !( écouter)

Etre Précis

( qui , qd, et surtout

POURQUOI)

Exprimez le votre,

sans ça vous ne

l’obtiendrez de l’autre

Pour résumer Je travaille sur moi-même et détecte à quel moment je suis mal à l’aise ou gêné dans la relation avec autrui.

Plus j’aborde la relation par la DIFFERENCE , plus elle est aisée !

J’appréhende mieux l’autre et le respecte !

J’écoute l’autre

Je fixe ce que j’attend de l’autre et surtout POURQUOI !


L’ENTRETIENbien se préparer !

L’ENTRETIEN

1 - A QUOI SERT L’ENTRETIEN ?

C’est l’étape décisive qui permet de choisir le candidat idéal.

Les étapes en amont pour le recruteur :

1 Définition du profil de poste2 Diffusion de l’annonce3 Réception et sélection des CV4Pré-selection par des tests OU CALLINTERVIEW

Qui conduit l’entretien ?L’entretien est conduit soit par, le responsable hiérarchique direct ( un opérationnel)soit par le DRH et/ou par le dirigeant.Quellle est la durée de l’entretien ?L’entretien dure de 30 minutes à 1 heure environ

2- LES ETAPES DE L’ENTRETIENIl est conseillé de préparer l’ entretien par les deux parties : aussi bien par le manager quepar le salarié.Préparez à répondre à plusieurs questions et a détailler vos compétences acquises.

Les Grandes lignes de l’entretien

3 LES QUESTIONS AUQUELLES S’ATTENDRE LORS D’UN ENTRETIEN :

Concernant vos Motivations :•Connaît-il l’entreprise, ses activités ?•Pourquoi avoir répondu à notre annonce/offre – quels intérêts pour vous?•Qu’est ce qui vous attire dans cet emploi?Pourquoi souhaitez-vous travailler dans cette Société •Qu’est ce que vous pensez pouvoir nous apporter - Que recherchez-vous dans un travail – dans ce poste en particulier ?

Concernant votre Parcours professionnel :•Parlez-nous de votre expérience professionnelle : postes occupés , responsabilités – les domaines où vous avez le mieux réussi ? qu’avez-vous le plus aimé et pourquoi ?•Qu’est ce qui vous a fait choisir votre dernier emploi ?•Quelles différences majeures entre vos derniers postes et celui proposé ?

Concernant vos Compétences professionnelles - connaissances techniques :•Quelle initiative pensez-vous prendre dès votre arrivée en fonction ?•Pourriez-vous me décrire une situation ou un problème difficile à gérer ?•Décrivez moi une action mise en œuvre dans une expérience pro passée ?•Comment vous représentez-vous le poste qui vous est proposé ?•Qu’est ce qui vous permet de penser que vous réussirez dans l’emploi que nous vous proposons


Concernant votre Relationnel•Vous est-il arrivé d’être en désaccord avec votre responsable hiérarchique ?•Comment avez-vous pu traiter cette difficulté ?•Si l’on demande à votre entourage extra professionnel de vous décrire ; que dirait-il de vous ?

Les questions à éviter lors d’un entretien …

Toutes les questions sans lien direct avec l’emploi- sur les projets concernant la vie familiale- sur l’état de santé- sur les opinions politiques- sur les convictions et croyances religieuses- sur l'appartenance syndicale


L’ENTRETIEN AVEC UN OPERATIONNEL Salutations

CV

Merci de me recevoir.De combien de temps disposez vous ?

PITCH

Découverte / QuestionsRéalisations Probantes

Super Slide

Accord/ Reformulation

Prochaine étape ? + Salutations

@ de synthèse et remerciement

L’ENTRETIEN AVEC UN RH ou Cabinet RecrutementSalutations

CV

Merci de me recevoir.De combien de temps disposez vous ?

PITCH

GRANDES ETAPES CV SUCCESS STORY

Super Slide

Découverte

Prochaine étape ? + Salutations

@ de synthèse et remerciement

Oh my GOD … Une OBJECTION …L’ENTRETIEN

Pas d’inquiétude, une objection est une MARQUE d’INTÊRET !À vous d’ARGUMENTER …

ARGUMENTER : C’est énoncer 1 attente et y coller vos caractériques personnelles ( compétence, expérience) et prouver ( succes story, super slide)

Exemple :

Vous recherchez un collaborateur capable de mener des projets transversaux (ATTENTE)Au cours des deux dernières années j’ai pû mener avec mon équipe 5 projets de ce type dont 2 très important ( Chiffrer , Qui , Quand …)Voici le shéma de l’un d’eux ( Super Slide ), Je suis donc en mesure d’être rapidementopérationnel

Je laisse UNE TRACE !

Et Après ?

L’ENTRETIEN

Il est important d’envoyer un mail après votre entretien.

Au Recruteur : REMERCIEMENT, SYNTHESE ( ce qu’il cherche, ce qui

fait de vous le résultat de cette recherche), REFORMULATION PROCHAINE ETAPE

Si le contact vient de votre réseau, n’oubliez pas de remercierLa personne concernée

J’OSE proposer, dérouler l’entretien (je prend la main)

Je PRENDS DES NOTES ( tout en poursuivant le dialogue et en maintenant le regard).

J’Utilise des SILENCES plutôt que des BANALITES.

Je suis OUVERT et CHALEUREUX

J’étaye mes affirmations par des EXEMPLES

Je laisse une TRACE !

MEMO

L’ENTRETIEN

4 LES SUITES DE L’ENTRETIEN

BRAVO VOUS AVEZ ÉTÉ SELECTIONNE !

Remerciez votre recruteur, par mail :Exprimez votre joie , ouvrez le dialogue sur toutes les bonnes choses que vous allez faire ensemble ( VOUS + SOCIETE ), Posez une question d’ordre général qui peut se paraitre très importante … EXEMPLE : Enfin, pouvez vous me préciser la tenue vestimentaire usuelle dans le SERVICE, SOCIETE ….

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Sachez qu’il est courant de demander au nouveau recruté de faire un RAPPORT D’ETONNEMENT dès son entrée dans la société.( Préparez vous )

L'accueil et l'accompagnement à la prise de poste (calendrier d’intégration , désignation d’un tuteur ( si il y a lieu) , date effective de prise de poste , calendrier des points de passage vous seront en général communiqué dès votre entrée dans l’organisation.



Un process de recrutement Voici le process de recrutement que j’avais mis en place chez MS MODE et GHANTY .

1 – Annonce du poste ( Site d’annonces + Communication en magasin) ( RH et Sve COM)2 – Réception et présélection des CV et LM ( RH )3 – Entretien téléphonique du candidat ( RH)4 – Nouvelle Sélection 5 – Proposition de la Sélection à l’OPERATIONNEL N+1 ( Directeur Régional)6 – Entretien Physique des candidats en magasin ( Directeur Régional)7 – Nouvelle Sélection 8 – Si poste de CADRE alors : Nouvel Entretien ( Direction Commerciale +DR)

Si poste NON CADRE : Sélection par le DR 9 – « Week Table Recruit Meeting » : brainstorming sur les CANDIDATS ( RH + DR + Direction)10 – Annonce du sélectionné ( RH + Sve COM)11- Préparation Intégration du sélectionné ( DR + RH )12 – Points de PASSAGE ( M+2 / M+4 : DR ) ( M+7 : Direction + DR )

Les 12 incontournables

sales talk ou marketing de soi

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