se motiver à travailler n°2
DESCRIPTION
Version vidéo sur http://www.donnezdusens.fr/TRANSCRIPT
Se motiver à travailler n°2L’engagement et la cohérence
www.etudier-plus-efficacement.com
Influence et manipulationde Robert Cialdini
6 principes psychologiques
1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté
L’engagement et la cohérence
Pendant la guerre de Corée…
Nous avons tendance à vouloir rester cohérents
avec nos actes et décisions antérieurs…
Ne plus avoir à penser pour décider…
Se juger soi-même à travers ses propres actes
Une cohérence obstinée ?
Les conditions qui renforcent l’engagement :
•Les actes•L’œil public•L’effort supplémentaire•La décision intérieure
Engagement et motivation
Se donner un objectif concret
Envisager des actions concrètes
Ecrire et afficher : ses objectifs, les actions envisagées, les actions réalisées
Informer ses proches de son projet
Approfondir son projet
Comprendre ses contradictions
•La réactance psychologique
Vous souhaitez approfondir ?
Influence et manipulation de Robert Cialdini
Comment ne pas tout remettre au lendemain
de Bruno Koeltz