Дмитрий Смолин

Просто увеличиваем чек

• У любого товара неизбежно возникает ситуация, когда выйдя на какой-то уровень, рост продаж резко замедляется

• Нужно срочно увеличивать чек!

• Одним из средств роста чека является продажа комплектом

• Рассмотрим подробнее

три пути для роста продаж

Путь Первый

увеличим объем товара

Например так!

Или так!

И даже так!

Однако, у этого метода есть важный недостаток

Его нельзя реализовать быстро

• Для запуска нового формата упаковки или самого товара нужно перенастроить производственные мощности, а иной раз внедрять сложные инженерно-конструкторские решения

• Это требует времени, денег, интеллектуальных ресурсов.

Такой метод явно не для оперативного повышения продаж

• Этот метод требует тщательной подготовки, НИОКР, консолидации ресурсов, опросов покупателей

• Компания, планируя расширение продаж, обязана иметь план по модификации продукта в новые форматы

• Но к сожалению, когда продажи уже перестали расти, применять его уже поздно!

Путь второй

продажи сетом

Производители в США уделяют огромное внимание продажам в сете

Практически любой бренд готов предложить купить больше!

И многие другие….

Причем есть серьезные отличия в форматах

На слабого потребителя

На ведущего потребителя

Или на настоящего фаната бренда!!!

Все что нужно для роста продаж, это просто продающая сет-упаковка

• Определите объем стандартного товара в сете:

• Создайте продающий дизайн сет-упаковки

• Продавайте больше

Этот путь так же имеет недостаток

• Продажа сетом не дает клиенту окончательного удовлетворения его потребностей

• Ведь как правило, потребность удовлетворяется несколькими продуктами

Например:

Исходя из этого появляется третий путь

Путь третий

продажа комплектом

Это как цветочный магазин…

Можно купить готовый букет, собранный специалистами

А можно покупать цветы по отдельности и самому собирать букет

Дайте человеку комплексное решение для удовлетворения потребности

• Например: маленький магазин в Лас-Вегасе, где помимо всего прочего вывешены наборы с готовыми гардеробами.

• Естественно, все вещи можно купить раздельно, но так же можно купить и готовый стильный комплект.

• Компания встает на сторону покупателя, в его потребности выглядеть красиво.

• Потребитель оценив это, готов купить больше

Особенно человек нуждается в готовых решениях в непростых вопросах

Практически не возможно подобрать верный комплекс средств для похудания, без советов специалистовНо когда продается готовый комплект, то решиться на покупку гораздо проще

Нельзя предусмотреть какие инструменты могут понадобиться, поэтому выгодней сразу купить набор

Ограничения и возможности

• Данный путь идеологически наиболее сложен

• Необходимо провести кропотливую работу по изучению облика покупателя и того что ему нужно

• Не стоит забывать и о качестве собственного продукта –клиент не должен разочаровываться в нем

• Продажи комплектом, значительно поднимают уровень продаж товара. Однако главное их достоинство не только в этом

• Обретя удобство связанное с использованием комплектов, человек не готов уже с ним расстаться

• Компания получает постоянного покупателя

Подведем итоги: Есть три пути стимулировать клиента покупать больше

1Увеличить объем упаковки. Менеджмент компании обязан заранее иметь планы вывода нового объема упаковки на рынок, так как этот путь занимает много времени

2Продавать сетом. Быстрый и сравнительно дешевый способ увеличить продажи. Обязателен к применению в большинстве товаров повседневного спроса

3Продавать комплектом. Сложный способ, требующий высокого качества маркетинга. При применении может превратить обычного клиента в постоянного.

Спасибо! И да прибудет с Вами эффективный маркетинг!

Смолин Дмитрий:Email: smolind@list.ruSkype: smolin_dmitry