SharpPanasoni

cSony

Smart Tough

Speedy

Haier～ Entry to a Japanese

market ～

A Group: Yuma,Kanae,Kohei,Kanako

MADE IN CHINA

1.What is Haier2.Business strategy 3.The method of entry

CONSTITUTION

SharpPanasoni

cSony

Smart Tough

Speedy

Haier～日本市場への参入～

A Group: 清家勇馬 , 小島華奈衣 , 林巧平 , 渡辺果那子

MADE IN CHINA

1. ハイアール企業とは2. ハイアールの企業戦略3. 日本市場への参入

構成

第１章

ハイアール企業とは

数字で見るハイアール

海爾集団 ( ハイアール・グループ )

概要

従業員　　万人を抱える、中国最大の家電メーカー、グローバ

ル企業グループ

５　

ハイアールの歴史

西暦1984

中国青島にて、赤字企業 2 社が合併し、冷蔵庫工場として出発

1984

現代表・張瑞敏が工場張就任

1999

アメリカに海外初の生産工業団地を設立

2002

三洋電機と「三洋ハイアール株式会社」を設立

2005

北京五輪の公式スポンサーとなる

2006

中国企業としては初の NBA スポンサーとなる

2011

三洋電機の洗濯機・冷蔵庫事業買収

売上高　兆　　　　　　　　　　億円

1984

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

1984 年売上 348 万元（ 4500 万円）

2008 年売上 1220 億元 (1 兆8300 億円 )

（出所：ハイアールホームページ資料）

1 　8,300

平均 60 パーセント成長

ブランドマーケットシェア世界第　　　位

冷蔵庫「０８オリンピック光 3 ドア冷蔵

庫」

ドラム型洗濯機「陽光麗人」

ワインセラー

１

世界 カ国で事業展開

アメリカ●　　　３▲　　　１★　　　２■　　　１

東アジア●　　　３★　　　１■　　　２

中国●　　４２　　

▲　　１１★　　　３■　　　５

東ヨーロッパ

●　　　１★　　　２

西アジア★　　　２

オーストラリア

●　　　１

南アジア●　　　１▲　　　１★　　　６

アフリカ★　　　４

ヨーロッパ

●　　　４★　　　１■　　　２

●　貿易会社▲デザインセンター

★工場■工業団地( 出所：ハイアールホームページ資料 )

165

第２章

ハイアールの企業戦略

「高品質冷蔵庫」の　　　ブランド確立戦略

製造 販売

品質不良のクレーム

満足できる冷蔵庫なし

４００台中７６台に問題

選んでもらうが・・・

調べてみると・・・

福利品や贈り物として使用それは・・・

叩き壊せ！

冷蔵庫叩き壊し事件

　☆ 安く売る＝粗悪品の生産を認める　☆ 責任を取ってその月の給料はゼロ　☆ やるからには一番　☆ 欠陥があれば、それは廃品　☆ 言ったことは必ず実行

従業員の信頼 品質は何より重要

そうした理由・張端敏氏の考え方

さらに・・・

リープヘル社での研修品質管理に関する知識を

ドイツで勉強・訓練

社内研修品質管理に関する知識

を従業員に指導

リープヘル社の管理基準を導入イタリア産の部品を採用国より高い標準で検査 高品質

「高品質冷蔵庫」の　　　ブランド確立戦略

製造 販売

メーカー → 一級卸　　　　　　　↓　　　　　 二級卸 　　　　　　　↓　　　　　 三級卸　　　　　　　↓　　　　　　小売 →

一般的な流通方法 ハイアール

メーカー↓

国有大型デパート↓

消費者

高級

信用 ブランド高価格

消費者

さらに・・・① 値下げブームでの値上げ　　　⇒消費者の信用 UP

②外国風ブランド名の使用　　　⇒「高品質・高級・おしゃれ」な　　　　　イメージ

最大限に自社の商品をアピール

中国最良の冷蔵庫ブランド

製造 販売

高品質 高価格

第３章

日本市場への参入

張 CEO 日本は家電強国であり、米国やEU のように殴り込む形では進出できない。日本の家電会社と提携するという方法で市場に入ろうと考えている。日本企業と真っ向から競争するような方法

では失敗するだろう。

2011年 7 月 28 日

ハイアールによる三洋電機の家庭用電化製品事業の買収が合意

(1)ハイアールの強い販売網を活用しての三洋　　ブランド、ハイアールブランドでの中国市場　　での販売(2)ハイアールブランド商品の日本市場での販　　売と合弁会社設立

(3)三洋の基幹部品のハイアールへの技術協　　力と供給拡大

提携内容

マーケティ

ング計画

製品開発

原材料調達

生産 物流 販売サービス顧客対応

ハイアール

日本市場の場合

マーケティ

ング計画

製品開発

原材料調達

生産 物流 販売サービス顧客対応

三洋電機

中国市場の場合

メリット (三洋電機）

１．ハイアールの中国における　　販売、サービス網の優位性　　

巨大な中国市場に自社ブランド製品を販売することが期待できる

メリット (三洋電機）

２．技術的優位性　　

ハイアールに対して部品、基幹部品を供給することで三洋ブランドの家電製

品以外でも市場拡大できる

メリット (ハイアール）

１．日本における販路の開拓

２．三洋電機からの技術ノウハウの吸収

３．中国におけるブランドイメージ向上

26%

10%

8%5%4%4%

3%

1%

38%

洗濯機海爾小天鵝栄事達松下金羚新楽楽金熊猫中迪その他

23%

16%

8%8%

7%

4%

3%

3%

2%

26%

冷蔵庫 海爾科龍新飛サムスン美菱中意シャープボスコ華意その他

13%

10%

8%

4%

3%

3%

2%2%

55%

エアコン 美的格力海爾サムスン海信シャープ飛達仕春蘭その他

13%

13%

10%

6%4%3%3%3%

45%

カラーテレビ TCL

長虹創維海信華僑電子康桂東菱海爾その他

( 出所 :ビジネスシステム応用研究 )

洗濯機No.1

冷蔵庫No.1

エアコンNo.3

カラーテレビNo.8

他の家電製品に比べるとカラーテレビが振るわない

2006 2007 2008 20090

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

900000

1000000

セグメント別売上高 ( 三洋電機 )

AV・情報通信機器電化機器産業機器電子デバイスその他

( 出所 : 三洋電機 HP より作成 )

テレビ・ビデオ等の AV ・情報通信機器セグメント好調

白物家電を扱う家電機器セグメント低調

テレビは強いが、白物家電製品が弱い

カラーテレビ 白物家電

三洋電機テレビ機器ハイアール

カラーテレビ 白物家電

ハイアール家電製品

三洋電機

ハイアールと三洋電機の提携戦略は・・・

緒に就いたばかり！！

今後の動向に注目

海外市場への参入には・・・

Win-Win

・「中国企業の市場主義管理‐ハイアール」　吉原英樹　　白桃書房　 2006・「ハイアールの戦略　孫健」　かんき出版　 2003・「世界に挑戦するハイアール集団」　王曙光　 2003・「中国企業の競争力」　安室憲一　日本経済新聞社　 2005・「一目でわかる中国有力企業と業界地図」　　サーチナ総合研究所　 2002・「ハイアール集団」　欧陽桃花　 KOBE　 BUSINESS　SCHOOL　 2004・ハイアール HP　 http://www.haierjapan.com/・三洋電機 HP　 http://panasonic.co.jp/sanyo/

参考文献・ URL

ご清聴ありがとうございました。