short presentation title - sap...Автоматизация основного...
TRANSCRIPT
© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2
The Digital Economy Ariba Network Why SAP? Next Steps
SAP может обеспечить лучшие решения
для различных видов закупок
ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ & ТОиР
КОМАНДИРОВКИ
ИНТЕГРАЦИЯ с SAP не -SAP системами
ВРЕМЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ & УСЛУГИ
ПРЯМЫЕ МАТЕРИАЛЫ & ЛОГИСТИКА
Выбор & Контракт Заказ & Поставка Счёт фактура & Оплата
# 1 в мире по бизнес решениям
КРУПНЕЙШАЯ БИЗНЕС СЕТЬ
В МИРЕ
Целостный процесс «от заявки до оплаты»
# 1 в решениях по закупкам
# 1 в решениях по Управлению временным персоналом
# 1 в решениях по Управлению командировками
© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3
The Digital Economy Ariba Network Why SAP? Next Steps
1 2 3 Открытая
Любые производители
Любые системы
Любые протоколы
Комплексная
Все поставщики
Все бизнес процессы
По всему миру
Интеллектуальная
Автоматизированная обработка
Контекстный поиск
В реальном времени
Обработка Больших Данных
Бизнес сеть Ariba Network соединяет людей, компании, системы
для того чтобы сделать бизнес проще
Your
Company
Ваша Компания
Ваши системы
Ваши бизнес партнёры
© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4
The Digital Economy Ariba Network Why SAP? Next Steps
Бизнес сеть Ariba выгодна для всех участников –
вне зависимости от размера компании, региона или индустрии
Источник: Ariba customer surveys and interviews
Выгоды Покупателя Выгоды Продавца
Снижение
цены
контракта
Контроль
поставки
Обработка
первичных
документов
Исполнение
контракта
Скидки за
раннюю
оплату
3-9%
Экономия при
выборе
поставщика
4-7%
Экономия при
поставке
Ранняя
оплата
Выставление
первичных
документов
Обработка
заказов
Новый канал
продаж и
маркетинга
Рост выручки
15-75%
Сокращение
времени
15-75%
Снижение
операционных
издержек
5-32%
Рост выручки
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 5
миллионов торговых партнеров
2 + компаний Global Fortune 2000
76%
миллионов позиций каталога
335+ миллиардов объем дополнительного потенциального бизнеса в год
$3,3+
миллиардов совокупный объем бизнеса
$650+
миллионов пользователей
6.1
Бизнес-сеть Ariba в мире и в России
тысяч российских поставщиков
18,1+
всех заказчиков Ariba покупают в России
6%
клиентов в России
19+
KPIs Includes Ariba, Quadrem, Bprocess, FieldGlass and exclude OnPremise
Ariba в мире
Ariba в России
Поставщиков работают с международными заказчиками
50%
Оплата Нет Своевре-
менный
платеж? Предоставление
скидок
Штрафы
Да Скидки в условиях платежа
ОПЛАТА
О том, как можно объединить работу
ваших отделов
Бумажный счет-
фактура
Электронный счет-
фактура
Открытие и
регистрация
Сканирование
и OCR
Сбор всех
счетов-
фактур Обработка
особых
ситуаций
Выверка СЧЕТ-
ФАКТУРА
Автоматически
Источник/контракт Тендер Контракт База
поставщика
Отслеживание
KPI Публикация
в каталогах ЦЕНА
Поиск в каталоге
Запрос и
утверждение
Получение
Инициирован
ие запроса Поиск
Учет
содержимого
/поправок
Поток
операций
утверждения Получение Поток
операций
получения
ЗП ПРИХОДНАЯ
НАКЛАДНАЯ
Расписания
Товары
Формуляры
Услуги
Контракт
Видение: все работы выполняются с помощью
единого инструмента
Источник/контракт
Поиск в каталоге
Запрос и
утверждение
Получение
Бумажный счет-
фактура
Электронный
счет-фактура
Оплата
Предоставление
скидок
Размещение заказа
на основе выбора
источника поставки
Автоматическое
создание
контракта
Автоматическое
создание
каталога
Динамическое
соответствие
цен
Электронная
закупка
Действительный заказ
на поставку как XML
Действительный счет-
фактура как XML
Инструмент обработки
счетов-фактур
Статус платежа
как XML
Скидки в условиях
платежа
Collaborative Commerce
3) Распространение
Collaborative Sourcing
2) Подписание
сделки
1) Поиск сделки
Spend Visibility Ariba Discovey Collaborative Sourcing
Анализ Поиск Регистрация
поставщиков Переговоры
Отслеживание
эффективности
Контракт Каталоги
Представьте,
что вам
нужно купить
10 000
стульев
Решение Ariba Совместная коммерция
Сеть Ariba
Отправка предложений
Переговоры и подписание
контрактов
Получение заказов на
поставку
Подтверждение заказов
Отправка нарядов на
отгрузку
Счет-фактура из ЗП
Просмотр статуса счета-
фактуры
Просмотр статуса платежа
Предложение скидок
Загрузка каталогов
Регистрация профиля
В сети около 2 миллионов
поставщиков
Procure-to-Pay
4) Закупка
Запрос Утверждение Заказ и
получение
Collaborative Finance
5) Получение
счета-фактуры
Фактурирование
6) Оплата
Финансы
Suppliers Information &
Performance Mgmt
Отправка предложений
Переговоры и подписание
контрактов
Получение заказов на
поставку
Подтверждение заказов
Отправка нарядов на
отгрузку
Счет-фактура из ЗП
Просмотр статуса счета-
фактуры
Просмотр статуса платежа
Предложение скидок
Загрузка каталогов
Регистрация профиля
О сети Совместная коммерция
Сеть Ariba
Клиенты
Отправка предложений
Переговоры и подписание
контрактов
Получение заказов на
поставку
Подтверждение заказов
Отправка нарядов на
отгрузку
Счет-фактура из ЗП
Просмотр статуса счета-
фактуры
Просмотр статуса платежа
Предложение скидок
Загрузка каталогов
Регистрация профиля
В сети около 2 миллионов
поставщиков
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 9
Отчетность по всем модулям,
данным и операциям, включая
пользователей, задачи, потоки операций,
проекты, экономию средств,
качество, риски
и пр.
Полная интеграция всех модулей
Менеджер
профилей
поставщиков
Компания,
пользователь,
банк, риск,
статус, история,
контакты и пр.
Тендеры и
аукционы
Конкурс,
информация,
оценки, цены, TCO,
взвешенные
коэффициенты,
вторые раунды и пр.
Контракты
Типы, срок
действия,
уведомления,
продления,
библиотека
оговорок, создание
черновиков, условия
Отслежи-
вание KPI
Опросы, основные
KPI, системы
показателей,
обзоры,
взвешенные
коэффициенты,
оценки
Процесс от
закупки
до оплаты
Каталоги, скидки,
этапы счетов-фактур,
условия,
дифференцированный
расчет цены и пр.
Внешний
источник
данных
Переменные
данные, например,
стоимость счета-
фактуры, объем,
период подготовки,
дата поставки
Прозрачность
расходов
Аналитика,
рационализация,
классификация,
пополнение, куб
расходов
Совместная коммерция
Сеть Ariba
Отправка предложений
Переговоры и подписание
контрактов
Получение заказов на
поставку
Подтверждение заказов
Отправка нарядов на отгрузку
Счет-фактура из ЗП
Просмотр статуса счета-
фактуры
Просмотр статуса платежа
Предложение скидок
Загрузка каталогов
Регистрация профиля
В сети более 1 миллиона
поставщиков
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 10
Зачем инвестировать в Spend Visibility?
Экономия
Консолидация/Нормализация
Рычаги затрат
Контроль исполнения
Многозадачность
Прозрачность
Поиск возможностей
Прозрачность расходов в сети Ariba
Очистка данных
о расходах
Нормализация
Классификация
Пополнение
Прозрачность
расходов
Закупочные
карты
Хранилище
данных
Вы
Онлайн
Анализ данных о расходах
в контексте управления
расходами
Способствует
повсеместному
внедрению
Прозрачность Экономия Соответствие Приоритизация
Как мы проводим очистку данных
Поставщик Адрес Описание Материал Деталь Счет ГК МВЗ Код Х
Cisco Kabelweg 67,
Amsterdam, NL Маршрутизатор GF27362 CS82-28 Аппаратное
оборудование
293872 VF-2836
Анализ
постав-
щиков
80 миллионов поставщиков
Сравнение и происхождение
Пополнение:
отрасль (SIC), кредитный
рейтинг,
выручка, права меньшинств
Анализ
позиций
Считывание текста
Словари данных
Модели обучения
Алгоритмы
Анализ
компаний
Клиентский мэппинг
Клиентские роли
Утверждение вручную
Встроенный
повторный мэппинг
Вы
Онлайн
Искусственный интеллект Взвешенные
триангуляции
Выводы о товарах
4 триллиона долл. США
классифицированы на данный
момент...
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 13
Поиск возможностей для оптимизации закупок
Очистка и
нормализация
данных
Обогащение
данных
Продвинутые
инструменты
анализа
Configurable
Dashboard
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 14
Зачем инвестировать в eSourcing?
Экономия
Достижение экономии
Контроль всех задач
Открытость и соблюдение
требований
Создание базы знаний
Стандартизация процессов
Уменьшение трудозатрат
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 15
Ariba Sourcing - Выбор поставщиков
Определение
потребности
в закупках
Создание и
подготовка
конкурса
Оценка предложений
поставщиков
Выбор и уведомление
победителя
Анализ конкурсов
Поиск новых
поставщиков
Запуск конкурса
RFI, RFQ, eAuction
Получение
предложений от
поставщиков в эл.виде
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 16
Поиск потенциальных поставщиков – Ariba Discovery
Что покупаю?
Где покупаю?
Продаю или
Покупаю?
Выбор по категориям
товаров
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 17
Зачем инвестировать
в Contract Management?
Экономия
Отслеживание сроков
действия контрактов
Библиотека контрактов и
оговорок
Контроль и потоки операций
Отчетность
Прозрачность и соблюдение
законодательных требований
Переговоры в онлайн-
режиме
Как выглядит управление контрактом?
Отчетность Репозитарий
для поиска
Рабочая область контракта
Задачи Атрибуты
Окончание
действия
Ответственный
Продление
Сумма
Отдел
Товар
Продукт
Команда Документы
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 19
Управление договорами
Создание
договора
Внесение
изменений
Хранение и
оповещение
Контроль
исполнения
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 20
Зачем инвестировать в Supplier Management ?
Экономия
Контроль данных
поставщика
Снижение рисков
Оценка поставщиков
Управление поставщиками
Единое хранилище
Отчеты 360View
Управление эффективностью поставщиков
Для ваших поставщиков:
1. Планирование KPI
2. Регулярное
отслеживание
3. Отчетность
Цели программы Своевременность поставок (ERP)
Качество продукции
Сотрудничество с поставщиками
1
Система показателей
качества
ДАННЫЕ
ERP ОПРОСЫ
2
Отчеты/тренды 3
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 22
ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Имя, адрес, контакты,
телефон, ассортимент
продукции и т. д.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ
ИНФОРМАЦИЯ
Сертификация,
экологичность, расширение
прав и возможностей
меньшинств, обращение с
опасными материалами,
финансовая отчетность,
внутренняя классификация
Информация о
поставщике
Принятие
мер
Принцип работы
Отчетность
Дополнительная
информация
о профиле
(внутренняя/внешняя)
ERP/ВНЕШНЫЕ ДАННЫЕ
Информация о расходах и
экспедировании,
объем счетов, стоимость
договоров, аудиты
безопасности и пр.
ОПРОСЫ
Внутренние/внешние опросы
по категориям, группам,
регионам, отделам –
автоматическое
периодическое обновление
Отслеживание
эффективности
ДАННЫЕ
ERP ОПРОСЫ
Подбор
поставщиков
Прозрачность расходов Договор Заказы Счета
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 23
Supplier Performance & Risk Management
Анкеты для
оценки и рейтинги
Развитие
поставщиков
Управление
рисками
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 24
Зачем инвестировать в Procure to Pay?
Экономия
Стандартизация процессов
Spot-закупки
Работа с каталогами
Контроль всех затрат
Прозрачность
Улучшения взаимодействия с
поставщиками
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 25
Бизнес-процессы в бизнес-сети
Заказ
Статус счета-фактуры
Уведомление о денежном
переводе
Предложение скидок
Оплата
Подтверждение заказа
Каталог
Авизо об отправке
Счет-фактура
Принятие скидок
Точечный запрос предложений
Запрос статуса заказа
Ответ по вводу работ/услуг
Точечное предложение
Ответ по статусу заказа
Ведомость учета работ/услуг
Соглашение по календарному
планированию
Прогноз
Инструкция по поставке
Статус запаса
Самостоятельное фактурирование
Ответ по прогнозу
Статус запаса
Сотрудничество –
сегодня
НАЧНИТЕ ЗДЕСЬ
Сотрудничество – 2014
Комплексные процессы
техобслуживания,
ремонта и оказания услуг
Сотрудничество – 2015
Цепочка поставок,
логистика, управление
запасами
Сеть
Ваша ERP-система(ы)
Ваши поставщики
«Аналоговый» и «цифровой» процессы:
сравнение
Онлайн
Поиск
Онлайн
Согла-
сование
Онлайн
Эл. ЗП
Онлайн
Под-
тверждение
Онлайн
Авизо об
отправке
Онлайн
Приходная
накладная
Онлайн
Счет-
фактура
Онлайн
Перевод
Определение
потребностей
Их
утверждение
Отправка
заказа на
поставку
Проверка
согласия
поставщика
Когда
поставка?
Подтверждение
приемки
Сверка счета-
фактуры
Информирование
об оплате
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 27
Более 85
фильтров
бизнес-правил
по счетам-
фактурам
Счета-фактуры по ЗП Счета-фактуры по
контрактам
Счеты-фактуры не по ЗП Пакетная загрузка счетов-
фактур
Счета-фактуры по
паушальному ЗП
Бизнес-сеть
Имя/ид. поставщика
Адрес счета/отправки
Ид. НДС/налога на
товары и услуги
№ счета-фактуры
Контракт не по ЗП
Номер ЗП
Удаленный доступ
Валюта
Отклонение цены
Единица измерения
Ссылка на строку в ЗП
Получение
Вариант потребления
Общая сумма
Промежуточный итог
Соблюдение контракта
Соответствие кода
налога
Налог в позиции и
заголовке
AS2
EDI
HTML
Бумажные
документы
cXML
Эл. почта CSV
Ваша ERP-система(ы)
Ваши поставщики
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 28
Формирование заявок по каталогам
Самостоятельные
закупки
сотрудниками
Управление
каталогами
Плановые закупки
Согласование
заявок
Задержки
Collaborative Finance: Управление
скидками
Отсрочка: 30 Days
Отсрочка: 60 Days
Обработка счетов фактур
Штрафы/Срыв поставки
Скидка за раннюю оплату
Отсрочка Скидка %
45 дней Оплачиваем
полностью
30 дней 2%
20 дней 3%
Отсрочка: 45 Days
Скорость
=
Сила
Электронный заказ
трансформируется
в счёт фактуру
Заказ Сч.
фактура
Экономия
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 30
Взаимодействие с поставщиками
Согласование
заказа
Обработка счёт
фактуры
Портал
поставщика
Дисконтирование
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 31
Financial Services
CPG & Retail
Technology
Mining,
Chemicals, Energy
Healthcare and
Pharma
Manufacturing and
Construction
Services and Other
Заказчики Ariba в Мире
© SAP AG или аффилированная компания SAP, 2014. Все права защищены. 32
N недели
Быстрый старт продуктивного использования! Просто добавьте сеть Ariba к своим бизнес-приложениям
Функц
ио
на
льны
й о
бъ
ем
Сроки проекта – от 8 недель Активация основных категорий затрат
Автоматизация основного бизнес-
процесса от потребности до заказа
Повышение соответствия между
внутренними правилами, контрактами и
ценами
Интеграция с финансовыми службами и
ERP системами
4-6 недель