shvets yula
TRANSCRIPT
Что можно, а что нельзя
сделать с помощью
SEOУкраинский Форум Интернет-деятелей
Докладчик: Юрий ШвецДиректор IMG «ЮЛА»Докладчик: Юрий ШвецДиректор IMG «ЮЛА»
Украинский Форум Интернет-деятелей
Все знают:Велосипед – легко по асфальту,
тяжело по снегу, а уж по болоту…
А если так…
и с этим никто не поспорит!
До Борщаговки – маршрутка и 2 гривни, до Одессы – поезд и 200 гривень,
до Нью-Йорка – самолёт и 1000 долларов.
А если так?
В повседневной жизни мы безошибочно выбираем не то,
что дёшево или дорого, а то, что может решить проблему!
Всегда ли верен наш выбор ?
«Мы полностью отказались от традиционной рекламы в пользу SEO!!!»
(из письма нашего клиента)
Нам, конечно, очень лестно слышать такое:
Только вот не породит ли такое решение проблемы целый букет других проблем?
Можно ли вместо традиционных рекламных носителей
использовать SEO ?
Рассмотрим гипотетически такой вариант:
- пока люди ходят по улицам, будет работать наружная реклама;
- пока люди смотрят ТВ, будет работать телевизионная реклама;
- пока люди читают газеты и журналы, будет работать печатная реклама.
SEO не может: Полностью заменить все другие
рекламные носители:
Чего не может SEO?
- аудитория украинского Интернета насчитывает миллионы пользователей и постоянно растёт: точные цифры сегодня утром называл в своём докладе Дмитрий
Лысюк (Gemius).
SEO может:Выступить новым мощным каналом привлечения покупателей товаров и
услуг
Зато оно может…
Отличительная особенность посетителей из поиска – то, что они уже настроены найти и оценить товар или услугу,
которую вы представляете на своём сайте.
Поисковые фразы: заказать шкаф-купе, купить телевизор, монтаж кондиционера, отзывы о компании юла…
…сами говорят о намерении найти конкретную вещь!
Причём… очень важно!
…а вот купят они у вас или у ваших конкурентов – большой вопрос?
Конечно, НЕТ!!!
Если к нам обратится владелец последнего сайта…
Поможет ли ему SEO привести посетителей на сайт?
Да, конечно.
А сможет ли он продать хотя бы что-нибудь?
Для этого не нужно быть SEO-специалистом:
Держит два детских садика и несколько песочниц
Хочу 100% рынка!!!!!!!
… и если к нам приходит ТАКОЙ клиент?
Суровый пацан
- пока ещё люди не бросили ходить по магазинам, читать газеты и смотреть ТВ;
SEO не может:
Охватить весь рынок потенциальных покупателей:
Такому мы отвечаем…
…рекламу в СМИ, увы, никто не отменял!
Для решения ТАКОЙ задачи надо использовать все существующие виды
Интернет-рекламы, каждый из которых позволяет охватить свой сектор Интернет-
рынка.
SEO не может: Охватить и весь рынок потенциальных
покупателей Интернета:
Мало того…
- если использованы все возможные варианты продающих ключевых фраз и
выбраны все активно действующие в Украине поисковые системы
(Гугл, Яндекс и проч.).
SEO может:Обеспечить, до 30% рынка покупателей
из поисковых систем:
…НО, кое-что SEO всё-таки может…
Для большинства конкурентных тематик, первое место, полученное с помощь
SEO, обеспечивает до 30% рынка потенциальных
покупателей из поисковых систем.
до 30%
- просто потому, что количество пользователей Интернета постоянно
растёт, и растёт число людей, которые предпочитают искать товары и услуги с
помощью Интернета.
SEO можетГарантировать, что количество
покупателей из поисковых систем и в дальнейшем будет постоянно расти:
…и ещё:
Продать ТО, что не знает никто!
Клиенту требуется:
Особый пацан
Запатентовал «Фигастеры», работает
над «Фигутеррами»
Ну… например… «ФИГАСТЕРЫ»
- пока человек чего-то не захотел, он не начнёт это искать в Интернете.
А потому, спрос на товар уже должен быть!Или его нужно начать создавать, например, с
помощью баннеров.
…SEO не может Создать спрос на продукцию с нуля:
И как бы этого не хотелось…
«Фигастеры (версии 2.1!!!)» - создан сайт, 1-е место в поисковой выдаче Ваше и… единственное! Но… этот «товар» никто не знает – и на вашем сайте не
будет ни одного посетителя…
Однако вернёмся к нашему клиенту:
Следовательно, для продвижения на рынок «фигастеров» нужны другие виды рекламы
(например – биг-борды).
Гарантирование продаж
Клиенту требуется:
Совсем не пацан
Хочу продать всё!
SEO –приводит только целевых посетителей на сайт. А продажи, в первую очередь, зависят от качества сайта:- текстов продающих или не продающих;- дизайна, выгодно отличающегося от конкурентов;- удобства пользования сайтом;- и многого другого…
SEO не может Гарантировать продажи.
Увы, деУшка…
Помните, у кого бы вы купили кирпич?
Так же продажи зависят от: - менеджеров фирмы, умеющих или не умеющих продавать;- от конкурентности цен на товары и услуги;- от качества самих товаров и услуг;- и многого-многого другого...
Гарантировать продажи.
Продолжение «про не может»
SEO не может
Что и в каких случаях может предложить SEO-компания своим
клиентам?
Классический случай взаимоотношения SEO-компании со своими клиентами:
Клиенту требуется вывести свой сайт в ТОП-10 поисковых
систем по ключевым
фразамВ жизни можно добиться любой цели, но не факт,
что от этого можно получить удовольствие!
Минусом такого способа раскрутки является то, что количество посетителей на сайт в этом случае – не
оговаривается. Разве что может быть дан приблизительный
прогноз.
Оплачивается в этом случае ежемесячно договорная фиксированная сумма.
Размер суммы зависит от количества ключевых слов и их конкурентности. Срок достижения результата от 2 месяцев
Например: за «металлопластиковые окна» – 550,00 грн./мес.«утепление домов» – 250,00 грн./мес.«продажа вилочных погрузчиков» – 85,00 грн./мес.
Например: за «металлопластиковые окна» – 550,00 грн./мес.«утепление домов» – 250,00 грн./мес.«продажа вилочных погрузчиков» – 85,00 грн./мес.
Второй вариант SEO-продвижения сайта:
Клиенту требуется:
определённое количество
посетителей на сайт ежедневно
Маловато! Маловато будет!
В этом случае оговаривается доведение посещаемости сайта до необходимого количества посетителей и
средняя стоимость посетителя.
И, конечно, непременное условие такого договора – обеспечение привлечения целевых посетителей, т.е.
таких, которые приходят на сайт по ключевым словам, соответствующим задачам клиента.
Чаще всего в таком механизме сотрудничества с SEO-компаниями заинтересованы Интернет-магазины
Например – коэффициент конверсии сайта – 2% (т.е. на одну продажу приходится порядка 50-ти
целевых посетителей);Если владельцу магазина ежедневно требуется не
менее 10-ти продаж - следовательно, на сайт должны приходить в день не менее 500 целевых
посетителей!Значит договор раскрутки сайта должен быть заключён на 500 и более посетителей в день.
Третий вариант SEO-продвижения сайта:
Клиенту требуется обогнать
конкурирующие фирмы
Найти свое место легче, чем его занять
В этом случае необходимо определить все слово-сочетания, по которым раскручиваются
конкуренты
Изучить, какие из них приводят на сайт конкурента целевых посетителей
Сделать сайт не хуже, чем у конкурентов.Использовать для продвижения сайта «работающие» словосочетания в качестве продвигаемых фраз. При
этом конечная цель, чтобы по этим фразам сайт клиента находился в поиске и желательно, на более
высоких позициях, чем сайт конкурента.
Далее, обеспечить посещаемость сайта клиента не менее, чем у конкурента
(Часто для решения этой задачи приходится использовать помимо SEO, и другие инструменты
Интернет-рекламы).
Для того, чтобы обойти конкурента, недостаточно находится выше его по
словосочетанию, допустим – «телевизоры». Это только вершина айсберга. Так как по
этому слову у конкурента могут приходить от 3-х до 5-ти %% посетителей. Оставшиеся 95% могут приходить по более низкочастотным
ключевым фразам.
Внимание! Частая ошибка:
Не гоняйтесь за высокочастотниками!!!
По запросу «телевизор» – 2220 из 60024, что составляет только 3,7% от всех запросов, содержащих слово «телевизор».А если принять во внимание, что этот запрос слишком широкий, то реальных покупателей не будет вообще.
Интернет-магазин планирует раскручиваться по слову «телевизор»
Четвёртый вариант SEO-продвижения сайта:
Клиенту требуется чтобы
посетитель совершал на
сайте определённые
действия
Куда давить-то?!
Например, вы создаёте социальную сеть. И вам практически всё равно, по каким ключевым словам
в вашу сеть будут приходить посетители. Точно также, вам всё равно, сколько людей будет приходить на сайт вообще, вам важно, чтобы эти
люди регистрировались на сайте вашей социальной сети и становились её постоянными
пользователями.
В этом случае, наиболее целесообразна для вас оплата за действия посетителей, за тех, кто
зарегистрировался на сайте.
Возможные действия посетителей: – регистрации на сайте, скачивания файлов,
заполнения формы заказа, написание комментариев, подписка на новости, размещение
объявления и пр.
… последний на сегодня вариант SEO-продвижения сайта:
Клиент готов платить только за покупателей
Утром – деньги, вечером - стулья!
В этом случае SEO-компания берёт на себя подбор ключевых слов, динамику их продвижения,
механизмы вывода сайта на продающие позиции в поиске, т.е. берёт на себя все риски. А получает
оплату только за совершенные продажи.
Этот вариант должен особенно нравится владельцам Интернет-магазинов:
Продал – за платил! Не продал – не платишь!
Нет товара на складе;Низкая квалификация менеджеров;
Неправильная ценовая политика;…и многое другое.
SEO-компании неохотно идут на это, поскольку покупок может не быть
по вине Интернет-магазина
Здесь важны доверительные отношения между партнёрами:
Владельцы Интернет-магазина на 100% уверены, что SEO-компания делает всё возможное для
привлечения на сайт клиентов.SEO-компания на 100% уверена, что сотрудники
магазина умеют продавать и все продажи будут ей оплачены владельцами Интернет-магазина.
Кроме этого, SEO-компания может и не знать, а была ли продажа вообще
Как видите, SEO многое может…
Качество сайта наиболее существенно влияет на ваши будущие продажи и экономить на этом нельзя!
Но…
Для получения клиентов из поисковых систем – обязательно находиться в ТОП-10.Но, при этом, вы охватите не более 30% рынка из поисковых систем.
SEO – не чудодейственное лекарство! И заменить собой другие виды рекламы оно не может!
Не тратьте бесполезно деньги на продвижение не продающих поисковых фраз и не ограничивайтесь одними высокочастотниками.
Используйте тот вид сотрудничества с SEO-компаниями, при котором
вы сможете получить нужный конечный результат.
Юрий Швец(067) [email protected]
Буду рад ответить на все ваши вопросы
Раскрутка сайтов:
http://yula.ua
Создание сайтов:
http://site-lux.com.ua
С праздником вас