SISÄLTÖMARKKINOINTIA

OMAKUSTANTAJILLE NÄIN LUOT VETOVOIMAA TEOSTA KOHTAAN

11.3.2017VIRPI KOTRO

VIRPI KOTRO

KUKA VIRPI KOTRO?

• 8 vuotta käytännön kirjamarkkinoinnin parissa mm. LOISTOpokkareissa, sarjakuvakustantamossa ja tietokirjakustantamossa• Kirjoittanut/toimittanut esittelytekstit 300:n

pokkarin takakanteen• Tuotti virtuaaliset E-kirjamessut 23.4.2014• Työkokemusta myös tiedottajana, copywriterina

ja sisällöntuottajana mainostoimistossa• Tekee parhaillaan YAMK-opinnäytetyötä aiheena

digitaalinen transformaatio omakustannealalla eli digiajan mahdollisuudet omakustantajille

MARKKINOINNIN JA VIESTINNÄN AMMATTILAINEN

Twitter: @virpikotroSposti: virpi.kotro@gmail.com

11.3.2017

VIRPI KOTRO

MITÄ ON SISÄLTÖMARKKINOINTI?

11.3.2017

”Sisältömarkkinointi on asiakaslähtöinen ajattelutapa, joka ohjaa sisältöjen suunnittelua ja tuottamista. Se kannustaa sellaisten sisältöjen tuottamiseen, jotka innostavat kohderyhmää, tuovat lisäarvoa brändille ja houkuttelevat asiakkaita.”Essi Nummi: Mitä on Sisältömarkkinointi? 5 määritelmää, Vapa Median blogi 22.9.2015

VIRPI KOTRO

MIKSI SISÄLTÖMARKKINOINTI SYNTYI?• OSTOPROSESSI MUUTTUI: Verkosta haetaan tietoa ennen ostopäätöstä ja/tai ostetaan verkosta.• MEDIAN KULUTUS MUUTTUI: Blogeissa ja somessa kaivataan erilaisia sisältöjä kulutettavaksi.

Halutaan olla suoraan yhteydessä yritysten/yhteisöjen kanssa.• SEGMENTOINTI MUUTTUI: Elämäntyyli ja -valinnat yhdistävät enemmän kuin ikä, varallisuus tai

koulutus.• VANHAT MARKKINOINTI- JA MYYNTIKIKAT EIVÄT TOIMI: Yksipuolinen osta, osta -tuuttaaminen ei

riitä. Nyt pitää tuoda esiin hyötyjä ja lisärvoa, jotka auttavat asiakasta (ostamaan).• KOVENTUNUT KILPAILU: Hinnalla ei voi enää kilpailla vaan sillä, kuka palvelee/auttaa parhaiten

ja tarjoaa parhaan asiakaskokemuksen.

11.3.2017

VIRPI KOTRO

SISÄLTÖMARKKINOINNIN KEINOT

• TUNNE JA TUNNISTA KOHDERYHMÄSI/LUKIJASIYmmärrä tarpeet ja motiivit: Keitä he ovat? Mitä he tarvitsevat ja hakevat esim. verkosta? Miksi he kiinnostuisivat juuri

sinusta ja teoksestasi?

• SINÄ OLET MEDIA/JULKAISIJAJatkuva lukijalähtöinen sisällöntuotanto. Apuna sisältöstrategia (tavoitteet: miksi, miten, kenelle), teemoitus (aiheet:

mistä) ja julkaisukalenteri (sisällön jakelu: minne, milloin)

• SITOUTA SISÄLLÖLLÄ, OLE VUOROVAIKUTUKSESSAJatkuvan sisällöntuotannon myötä kohderyhmä/lukijat hakeutuvat heitä kiinnostavan sisällön pariin, odottavat uutta

materiaalia ja sitoutuvat siihen = lukijatottumus. Lukijoista tulee suosittelijoita. Saat myös vuorovaikutuksessa palautetta.

• MITTAAMINEN OHJAA SISÄLLÖNTUOTANTOAEsimerkiksi blogin/some-kanavien analytiikan avulla näkee, mitkä sisällöt/sisältötyypit kiinnostavat ja mitkä otsikot

toimivat. Mittaamisen myötä oppii enemmän kohderyhmän kiinnostuksesta eli optimoimaan sisältöjä.

11.3.2017

VIRPI KOTRO

“”

VALITSE AIHE, JOSTA SINULLA ON NÄKEMYS JA SANOTTAVAA.

KIRJOITA TEEMOISTA, JOTKA TUNNET JA ASIOISTA, JOIHIN

HALUAT VAIKUTTAA.HEIKKI SAVOLA: OMAKUSTANTAJAN PERUSOPAS - NÄIN JULKAISET KIRJASI ITSE (2014)

MISTÄ AIHEET SISÄLLÖNTUOTANTOON?

11.3.2017

VIRPI KOTRO

MILLAISTA SISÄLTÖÄ TUOTTAISIN?

MUOTO JA KANAVA ON VAPAA, KUNHAN SE ON SINULLE LUONTAISTA JA JAKSAT SÄÄNNÖLLISESTI TUOTTAA KIINNOSTAVAA/INSPIROIVAA SISÄLTÖÄ. KOKEILE, MIKÄ TOIMII PARHAITEN YLEISÖLLESI:• Bloggaa tai vloggaa kirjoittamisesta, omakustantamisesta, kirjoitusaiheen valinnasta,

kirjoitusprosessistasi, omista inspiraation lähteistä, esikuvista, tavoitteistasi tms.• Jaa kuvia, videoita ja tunnelmia tapahtumista tms. Rosoisuus ei haittaa, tärkeintä on aitous.• Hyödynnä myös omaa asiantuntemustasi ja opi muilta eri alojen osaajilta (benchmarking):

Kaari Utrio jakaa Facebook-sivullaan tietoa kirjojensa taustalla olevasta historiasta, esim. miten tiettynä aikana pukeuduttiin tai käyttäydyttiin

Pauli Jokinen kirjoittaa tietokirjaa ”Sotaretkellä Helsingissä” ja jakaa Instagramissa kuvia käymillään kirjan tapahtumapaikoilla

Outi Pakkanen on jatkuvassa vuorovaikutuksessa lukijoidensa kanssa Facebook-sivun välityksellä esim. reseptit

11.3.2017

VIRPI KOTRO

SISÄLTÖJEN JAKELU

• Blogi/kotisivu: Blogger, WordPress, Tumblr• Sosiaalinen media: Facebook, Twitter,

Instagram, Pinterest, LinkedIn• Videot: YouTube, Facebook live, Twitter live,

Instagram stories, SnapChat• Uutiskirje: esim. MailChimp• Muuta: Kirjoita opas, jaa osaamistasi

verkkokurssin avulla, perusta verkkokauppa teoksellesi, perusta ryhmä Facebookiin tai LinkedIn-palveluun, järjestä tapahtuma.• Markkinoi sisältöjäsi maksetun mainonnan

avulla somessa.

TIMANTTINEN SISÄLTÖ EI YKSINÄÄN RIITÄ, VAAN SITÄ PITÄÄ

MYÖS JAKAA.MITKÄ OVAT SIIS PARHAAT

KANAVAT?NE, JOISSA KOHDERYHMÄSI ON!

11.3.2017

VIRPI KOTRO

“”

JOS ON YLI 10 000 SEURAAJAA, SEMMOINEN KIRJOITTAJA KOETETAAN

NAPATA, KOSKA LUKIJAKUNTAA ON VALMIIKSI.

KUSTANTAJA SEPPO LAHTINEN OTE-LEHDESSÄ 1/2017

MIKSI PANOSTAISIN SISÄLTÖMARKKINOINTIIN?

11.3.2017

VIRPI KOTRO

SISÄLTÖMARKKINOINNIN HYÖDYT

MITÄ SILLÄ VOI SAAVUTTAAOPIT TUNTEMAAN PAREMMIN

LUKIJAKUNTASI JA SEN TARPEETSITOUTAT LUKIJAT SISÄLTÖJESI

KULUTTAJAKSI JA RAKENNAT ITSELLESI YLEISÖN/YHTEISÖN

TULET KOKEILEMALLA JA MITTAAMALLA PAREMMAKSI SISÄLTÖMARKKINOIJAKSI

MITÄ SILLÄ EI VÄLTTÄMÄTTÄ SAA• NOPEITA KAUPPOJA/MYYNTIÄ TAI

RAHAKASTA KUSTANNUSSOPIMUSTA• HELPPOJA VOITTOJA:

SISÄLTÖMARKKINOINTI ON PITKÄJÄNTEINEN PROSESSILUO, JAA, MITTAA, TOISTA

JA SITTEN KESKUSTELLAAN!

11.3.2017

HUOM! Aloita sisältömarkkinointi jo ennen kuin olet kustantanut mitään.