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Slide Webinar Dealman 3 luglio 2014 -GESTIRE I RAPPORTI COMMERCIALI CON LA GDO-TRANSCRIPT
Le soluzioni per l’area commerciale:
contratti e promozioni per la GDO
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“La continua riorganizzazione e concentrazione del trade in atto negli ultimi anni richiede una sempre più elaborata capacità di gestione del processo commerciale”
la gestione dei contratti nel settore dei beni di largo consumo
scenario
scenario
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Gestire il rapporto produttore-cliente su più livelli Coerenza e controllo delle politiche centrali con quelle attuate sul campo
Attività e sconti promozionali “fuori fattura”
Sconti e promozioni “in fattura”
Analisi dei dati
Flusso di approvazioni promozioni
Registrazione fatture passive
Reti di vendita
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scenario
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il processo funzionale e le aree di riferimento
ambito
ü Definizione e distribuzione del budget ü Definizione e firma del contratto ü Valorizzazione e liquidazione del contratto
ambito
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moduli applicativi
tecnologia
tecnologia
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SD sales & distribution – FF fuori fattura – TP trade promotion
Inserimento, Valorizzazione e liquidazione del contratto
Approvazione fatture passive
Calendario promozionale
Pianificazione
Workflow documentale e gestione dei documenti
gestione operativa
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demo live
Q&A ?