Marketing treninzi, konsultacije i razvoj inovacija

Smart target, Bjelanovideva 2, 1100 Beograd, phone/fax: 381.11.2449242; office@smarttarget.rs

Trening modul 9:

Strategije komercijalnih pregovora sa principalima

Trening modul se realizuje na osnovu studije slučaja jednog nacrta ugovora sa potencijalnim principalom.

Svaki učesnik je obavezan da pročita i analizira ugovor. Na treningu se diskutuju odluke i predstavljaju u

finansijskim izveštajima i analizama. Ovom metodologijom predstavidemo vam različite tehnike i implikacije

na mogude odluke. Na kraju treninga rešavade se još jedna studija slučaja u kojoj de se takmičiti svi učesnici

koji de predstaviti svoja rešenja.

CIlj treninga

Za sve koji imaju mogudnost da utiču na definisanje uslova ugovora omogudidemo da razumeju principe

rada multinacionalnih kompanija. Prenedemo vam male tajne pregovaranja i zamke koje se nalaze na putu

uspešnog pregovaranja a koje mogu dosvesti do problema likvidnosti što može imati loše posledice po

kompaniju.

Korist od treninga

Značajno unapređivanje razumevanja finansijskog aspekta poslovanja u procesu odlučivanja i procesu

ostvarivanja poslovnih ciljeva kompanije. Preporuka za ovaj jedinstveni trening je učešde svih direktora u

jednoj kompaniji kako bi zanačajno uskladili zajedničke odluke prilikom kreiranja komercijalnih uslova.

Kome je trening namenjen

Direktori kompanija

Direktori i asistenti odeljenja

Vođe projekata

Ključne teme trening modula

1. Proces pregovaranja

2. Uticaj bitnih elemenata ugovora na poslovanje kompanije

3. Šta sve utiče na promenu operativnog Cash Flow-a?

4. Pradenje operativnih troškova

5. Efekat elemenata ugovora na rezultat poslovanja

Marketing treninzi, konsultacije i razvoj inovacija

Smart target, Bjelanovideva 2, 1100 Beograd, phone/fax: 381.11.2449242; office@smarttarget.rs

O predavaču

Olivera Vlahovid (38) ima više od 14 godina iskustva rada u kompaniji Direct Group i derkama kompanijama

čije se poslovanje zasniva na distribuciji proizvoda multinacionalnih kompanija. Iskustvo je sticala u saradnji

sa brojnim multinacionalnim kompanijama: British-American Tobacco, Strauss Adriatic, Red Bull, Kotanyi,

Kraš…. Svoje višegodišnje iskustvo u analizi poslovanja prenosi u ovom trening modulu sa željom da

dodatno podstakne kvalitetnije pregovaranje koristedi veliko praktično iskustvo kao primere i njihov ishod

tokom implementacije komercijalnih uslova.

Agenda treninga

Termin Teme

10.00. Uvod, predstavljanje učesnika, predstavljanje agende Očekivanja od današnjeg programa

10.30. Proces pregovaranja

Pojam i očekivanja

Tipovi i veštine pregovarača

Šta sve možete da uključite u pregovaranje

Najčešde greške prilikom pregovaranja

11.30. Pauza

12.00. Uticaj bitnih elemenata ugovora na poslovanje kompanije

Kreiranje matrice pladanja

Uticaj matrice na Operativni Cash Flow

Sensitivity analiza OCF

Pradenje operativnih troškova

Efekat elemenata ugovora na rezultat poslovanja

13.00. Ručak - razmena ideja o različitim temama u finansijama

14.00. Studija slučaja

Kreiranje izveštaja popunjavanjem datih tabela potrebnih za odlučivanje

Donošenje odluka prema podacima iz studije slučaja

15.30. Prezentacije studije slučaja

16.00. Završetak programa