smartstartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели
DESCRIPTION
Демонстрация подхода к оценке спроса на услугу. Обзор возможностей финансовых расчетов в StrategyzerTRANSCRIPT
![Page 3: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/3.jpg)
ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ
Потенциальное
количество
клиентов
Число жителей
в зоне охвата
Интерес к
школе танцев
Конкурентов
![Page 4: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/4.jpg)
ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ
Потенциальное
количество
клиентов
Число жителей
в зоне охвата
Интерес к
школе танцев
Конкурентов
Доля жителей, которые хотели бы заниматься
Количество
клиентов
![Page 5: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/5.jpg)
ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ
Число жителей
в зоне охвата
Доля жителей, которые хотели бы заниматься
Число групповых занятий
Частота посещений
Потенциальное
количество
клиентов
Интерес к
школе танцев
Конкурентов Количество
клиентов
![Page 6: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/6.jpg)
ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ
Число жителей
в зоне охвата
Доля жителей, которые хотели бы заниматься
Число
групповых
занятий
Частота
посещений
Статистика
Опрос жителей
Инф. студий
Опрос клиентов
Потенциальное
количество
клиентов
Интерес к
школе танцев
Конкурентов Количество
клиентов
![Page 7: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/7.jpg)
ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ
Разместим студию в Измайлово
Плотность населения – 30 – 35 тыс. человек на 1 кв. км
Зона охвата 1 км
По данным опроса, 80% клиентов добираются до своей студии менее 20 минут
В ареале проживает около 33 тыс. человек
http://geo.mgubs.ru:8080/api/index.html?A96WP
![Page 8: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/8.jpg)
ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ
Из 33 тыс. человек в выбранном ареале:
8,5% (мужчины) и 8,5% (женщины) от числа жителей
Расчитано на основе данных Росстата: http://moscow.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/moscow/ru/census_and_researching/census/national_census_2010/score_2010/5f5da7004241699da755ef2d59c15b71
Возраст Мужчины Женщины
0-4 2,1% 2,0%
5-9 2,1% 2,0%
10-14 2,0% 1,9%
15-19 2,4% 2,3%
20-24 4,1% 4,3%
25-29 4,4% 4,6%
… … …
Половозрастная структура населения Москвы
ЦА
Возраст Мужчины Женщины
0-4 669 660
5-9 669 660
10-14 660 627
15-19 792 759
20-24 1 353 1 419
25-29 1 452 1 518
… … …
2 805 мужчин и 2 805 женщин составляют основной целевой рынок студии
![Page 9: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/9.jpg)
ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ
Потенциальное
количество
клиентов
Число жителей
в зоне охвата
Интерес к
школе танцев
Конкурентов
Доля жителей, которые хотели бы заниматься
Количество
клиентов
Число
групповых
занятий
Частота
посещений
Опрос жителей
Инф. студий
Опрос клиентов
![Page 10: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/10.jpg)
ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ
Проведенный опрос показал, что интерес
к обучению танцами в студии проявляют
5% мужчин и 47% женщин
![Page 11: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/11.jpg)
ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ
Потенциальное
количество
клиентов
Число жителей
в зоне охвата
Интерес к
школе танцев
Конкурентов
Доля жителей, которые хотели бы заниматься
Количество
клиентов
Число
групповых
занятий
Частота
посещений
Инф. студий
Опрос клиентов
![Page 12: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/12.jpg)
ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ
Из 33 тыс. человек в выбранном ареале:
8,5% (мужчины) и 8,5% (женщины) от числа жителей
Объём локального рынка 1458 человек (1 318 женщин и 140 мужчин)
Расчитано на основе данных Росстата: http://moscow.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/moscow/ru/census_and_researching/census/national_census_2010/score_2010/5f5da7004241699da755ef2d59c15b71
Возраст Мужчины Женщины
0-4 2,1% 2,0%
5-9 2,1% 2,0%
10-14 2,0% 1,9%
15-19 2,4% 2,3%
20-24 4,1% 4,3%
25-29 4,4% 4,6%
… … …
Половозрастная структура населения Москвы
ЦА
Возраст Мужчины Женщины
0-4 669 660
5-9 669 660
10-14 660 627
15-19 792 759
20-24 1 353 1 419
25-29 1 452 1 518
… … …
2 805 мужчин и 2 805 женщин составляют основной целевой рынок студии
По собственному проведенному опросу обучение в студии рассматривают 5% мужчин и 47% женщин
![Page 13: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/13.jpg)
УЧИТЫВАЙТЕ ОГРАНИЧЕНИЯ
В какое время они готовы заниматься? Как часто? Какие виды программ их интересуют? Сколько они готовы платить? Что может помешать им стать Вашим
клиентом?
Единовременная вместимость
Стоимость абонемента Предлагаемые виды
программ
![Page 14: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/14.jpg)
УЧИТЫВАЙТЕ ОГРАНИЧЕНИЯ
Услуги окажутся
востребованы лишь
долей оцененного
рынка
![Page 16: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/16.jpg)
ВКЛАДКА ESTIMATE
16
Объём рынка
Расходы по статьям Доходы по статьям
![Page 17: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/17.jpg)
ВЫРУЧКА
17
Оценка выручки по каждому источнику
Выручка в год по источнику дохода
Выбор вида сделки (продажа, абонентская плата и т.п.)
Реализуемый продукт/услуга
Объем рынка Доля рынка Розничная цена абонемента на месяц
![Page 18: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/18.jpg)
ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ
18
Постоянные расходы нелинейно (слабо) завияст от объёма оказания услуг (объёма производства). К ним относятся аренда помещения, административный персонал, поддержка IT и т.п.
1. Выбираем Fixed
2. Рассчитываем и указываем годовой объём расхода по статье
3. Подтверждаем
![Page 19: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/19.jpg)
ПЕРЕМЕННЫЕ РАСХОДЫ
19
Переменные расходы линейно зависят от объёма оказания услуг (объёма продаж). К ним относятся расход сырья и материалов, сдельная оплата работников и т.п.
Расход в год по статье
Выбор вида расхода – переменный (Variable)
Расчитываем расход на проданную единицу (абонемент)
Объем рынка Доля рынка
Количество покупок в неделю (день, месяц, год …)
![Page 24: SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042606/5486dbdfb4af9f780d8b526a/html5/thumbnails/24.jpg)
Контакты: Страницы SmartStartup в соцсетях:
Facebook: http://goo.gl/q8l2ha
Вконтакте: http://vk.com/smartstartup