softpromotion 2011 Партнерская конференция softprom вступление,...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/1.jpg)
ww
w.s
oft
pro
m.c
om
IX ежегодная конференция
SOFTPROMotion 2011 Павел Жданович, директор группы компаний SOFTPROM
Львов, 13. 10. 2011
![Page 2: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/3.jpg)
СОФТПРОМ сегодня
12 лет опыта продвижения ПО в СНГ
100+ сотрудников в 6 странах
1000+ дилеров
Рост продаж в 2011 +20% (Q1-Q3)
№1 дистрибьютор ПО в Украине
Крупнейший региональный VAD дистрибьютор ПО в СНГ
17 контрактов Top100 мировых производителей ПО
УЦ авторизованный по 7 Top100 мировым вендорам
![Page 4: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/4.jpg)
Что нового произошло за год?
Услуги – заметная часть бизнеса
Продажа ценности решений, подсчет ROI
Расширение портфеля бизнес приложениями
SaaS
E-commerce
Новые дистрибьюции и партнерства
![Page 5: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/5.jpg)
Портфель СОФТПРОМ :
Портфель решений
Прикладные решения
Разработка
развертывание
приложений
Инфраструктурные
решения
![Page 6: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/6.jpg)
Портфель СОФТПРОМ : Прикладные решения
Прикладные приложения
Совместная
работа
Работа с
контентом
Управление
ресурсами
предприятия
Инженерные
решения
Управление
взаимоотношени
ями с клиентами
Инженерный анализ Обмен
сообщениями
Интегрированные
среды для
совместной работы
Групповая работа
Организация
конференций
Создание контента
и публикация
Управление
контентом
Поиск и
обнаружение
Оплата счетов
Управление
капиталом HR
Управление
закупками
Заказы
Автоматизированно
е проектирование
Технологическая
подготовка
производства
Другие инженерные
решения
Маркетинг
продажи
![Page 7: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/7.jpg)
Портфель СОФТПРОМ :
Разработка и развертывание приложений
Управление
структурированными
даннными
Средства разработки
приложений Сервера Приложений
Доступ, анализ и
доставка данных
Управление
пространственной
информацией (ГИС)
Разработка и управление
БД
СУБД
Доступ к
данным и интеграция
Разработка на
основе моделей
Языки
программирования и IDE
Средства Web
дизайна и разработки
Платформы серверов
приложений Отчеты и анализ
![Page 8: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/8.jpg)
Портфель СОФТПРОМ :
Инфраструктурные решения
Безопасность
сети и Безопасность
Хранение
данных Системное ПО
Доступность
и кластерные
решения
Управление
изменениями и
конфигурацией
Защита от угроз и
утечки данных
Управление
идентификацией и
доступом
Управление
уязвимостями и
рисками
Хранение данных и
репликация
Защита и
восстановление
данных
Архивирование
данных
Инфраструктура
хранения данных
Операционные
системы
Виртуализация
приложений/сессий
Виртуальные
машины
Другие
решения хранения
данных
Защита сети
Защита рабочих
станций
Защита почтовых
систем
Web безопасность,
защита от утечки
данных
Другое ПО
безопасности
![Page 9: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/9.jpg)
Распределение продаж по типам
![Page 10: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/10.jpg)
Динамика продаж портфеля СОФТПРОМ
![Page 11: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/11.jpg)
Потенциал рынка ПО
Страна продажи ПО
2011 (M, $)
доля рынка
СНГ+
рост ПО в
2011
продажи
ПО/население
доля
ПО/ИТ
Россия 3584 91,0% 23% 20,7 12%
Украина 206 5,2% 19% 3,8
Казахстан 72 1,8% 34% 3,4
Беларусь 19 0,5% 6% 1,8
Азербайджан 15 0,4% 25% 1,3
Грузия 9 0,2% 50% 1,3
Туркменистан 8 0,2% 33% 0,9
Молдова 7 0,2% 30% 1,3
Узбекистан 6 0,2% 20% 0,2
Армения 4 0,1% 30% 0,9
Киргизстан 3,5 0,1% 17% 0,6
Таджикистан 3,5 0,1% 17% 0,4
В среднем в мире 43,7 19%
![Page 12: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/12.jpg)
Вызовы рынка ПО завтра
Переход вендоров к прямым продажам конечным пользователям
Сокращение маржи для канала
SaaS модель продаж ПО
На смену ПК приходят мобильные устройства
Увеличение доли Internet продаж ПО в consumer сегменте
Нехватка квалифицированных ИТ специалистов
Сокращение ИТ бюджетов
![Page 13: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/13.jpg)
Наш ответ вызовам
Предложение вендорам услуг, которые они не могут оказать Предложение решений с высокой долей услуг Работа с новыми вендорами – нишевыми лидерами Продажа внедрения SaaS решений + комиссия за подписку Интеграция частных и публичных облаков Решения на базе мобильных устройств (Google Chromеbook) Использование e-commerce решений для B2B (Digital River) Дистанционный присейл, концентрация компетенции Продажа ИТ решений бизнесу как инвестиционных проектов, а не
затратных статей ИТ (ROI, ценности)
![Page 14: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/14.jpg)
Стратегия продаж в 2012
Тиражируемый присейл, PoC для конечных пользователей
Позиционирование портфеля решений и консультирование
реселлера по ценностям, ROI, cross sale решений
Продажа услуг и оренда специалистов реселлерам
Расширение портфеля бизнес приложениями
Электронная дистрибьюция в СНГ от B2С к В2B
Предложение лидерам SaaS рынка присейл решений в СНГ
Вывод на рынок СНГ новых нишевых решений
Открытие офисов в странах СНГ для локальных проектов
Услуги и Решения
![Page 15: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/15.jpg)
Что Вам стоит сделать на SOFTPROMotion?
Узнать какие решения предлагают
производители ПО и их ценность для бизнеса
Узнать что предлагает СОФТПРОМ для
развития бизнеса своим партнерам
Обсудить с производителями ПО
сотрудничество, потенциальные сделки
Узнать куда движется рынок ПО
Пообщаться с конечными пользователями,
узнать их потребности и предложить решения
Реселлеры
Пользователи
Вендоры
правильно предлагаем
правильные программы
![Page 16: Softpromotion 2011 Партнерская конференция SOFTPROM вступление, Павел Жданович](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051323/54900480b47959072a8b4c28/html5/thumbnails/16.jpg)
Спасибо за внимание! Желаю эффективно и интересно провести
время!
http://ko.com.ua/columns/253