Бонусная система для PM’ов на основе % от прибыли

Максим Осипов, Owner, VironITг. Минск, БеларусьТел: +375 29 778-63-29E-mail: m.osipau@vironit.comwww.linkedin.com/in/mosipau

О докладчике

•2002 – 2004 – спортивное программирование (международные олимпиады по программированию)•2004 – nowadays – Owner VironIT, 30 сотрудников

Краткая история компании

•Год основания: 2004 (9 лет)•2004 – 2007 – свой продукт (RTS “Безмолвие»)•2007 – now – разработка под заказ

Максим Осипов, VironIT

VironIT today

•30 работников:• 3 отдела (iOS, Android, Web, +Unity 3D)

разработки по 7 человек во главе с PM• Отдел продаж (включая CTO)• Администрация (директор, помощник,

HR, бухгалтер)

Максим Осипов, VironIT

Зачем нужна бонусная система?

•Бонусная система нужна для мотивации конкретных категорий работников на конкретный результат, который нужен владельцу компании

•Важно: • не компании• не людям компании• не самой категории работников

Максим Осипов, VironIT

Какой ГЛАВНЫЙ результат нужен владельцу аутсорсинговой компании?

•Дивиденды•…

Максим Осипов, VironIT

Задача бонусной системы:

•Максимизация прибыли!!!

Максим Осипов, VironIT

Залог успеха:

•Прибыль = Выручка – Затраты•Увеличиваем выручку•Уменьшаем затраты•и дело в шляпе…

•И на это сильнее всего влияет именно Project manager

Максим Осипов, VironIT

Влияние PM’а на уменьшение затрат:

•Уменьшение трудозатрат•Помощь в сдерживании зарплат•Рекомендации по закрытию FP проекта•Рекомендации по увольнению работника•Рекомендации по отравлению в отпуск

Максим Осипов, VironIT

Влияние PM’а на увеличение выручки:

•Дожимание Change request’ов•Отжимание выручки•Увеличение объема работ•Сохранение персонала•Помощь в продажах•Спасение заказа

Максим Осипов, VironIT

Что понимаем под выручкой:

•Поступления на подконтрольные компании счета•Не учитываем акты•Не учитываем обещания•Учитываем часть незакрытого аванса: плановый рейт * затраченные часы

Максим Осипов, VironIT

Максим Осипов, VironIT

Состав затрат на программиста:

•Заработная плата•Отпускные будущих периодов•Налоги•Аренда офисного пространства•Коммунальные услуги, электричество и прочая мелочь•Доля всего вышеописанного, идущая на администрацию

•Сложив это, выходит, что при зарплате в $700-800 в месяц – затратный рейт: $9 в час, а не $4-5 (по сути 2Х)

Еще нам нужны деньги на:

•Оборудование на новые рабочие места•Замену старого оборудования на новое•Приобретение лицензионного софта•Поездки на международные конференции•На 20% людей, готовых приступить к новому проекту в любой момент•+20% на подушку безопасности и жирок компании

•Сложив все это, получаем +50%, значит самый дешевый программист стоит не $9, а уже $13,5

Максим Осипов, VironIT

На что потратить остаток денег:

•Дивиденды•Бонусы•Свои продукты•…

•Это уже и есть прибыль, которую можно делить…

Максим Осипов, VironIT

Формирование бонусов

•Разница эффективного рейта и $13,5 в час формирует бонусы:

• 20% на бонусирование PM’ов• 10% на бонусирование CTO• Около 20% на менеджеров по продажам• 30% на прибыль компании• 10% на налоги

•Мало на прибыль???•Зато она есть и будет, чем иметь дело с незаинтересованными работниками

Максим Осипов, VironIT

Что делаем с dedicated programmer

•Смотрит за ним CTO•Норма на развитие +80%, вместо +50%

Максим Осипов, VironIT

Методика расчета

•Считаем с 25.01 по 24.02 (25 – день ЗП)•Расчет делает помощник до 05.03•Я проверяю, передаю расчет PM’ам и выдаю до 10.03•Это все ежемесячно

Максим Осипов, VironIT

Отрицательность бонусов

•Главное: не ухудшаем условия труда•Суммарно за любой период времени PM получит не менее оклада Х кол-во месяцев•При отрицательных бонусах получает 75% оклада, пока не вернет «ошибочно»-полученные бонусы•Суммарный минус в бонусах заменяем на 0

Максим Осипов, VironIT

Когда бонусы имеют реальное влияние?

•Бонус должен превышать оклад•Жестко замораживаем оклад•Считаешь себя лучшим – докажи это результатом, а не клянчи оклад•На 10% бонусе от оклада далеко не уедешь

Максим Осипов, VironIT

Case 1

•Заказчик не аппрувит счет в $1000 за какую-то TM работу•Если PM не добьется этих денег – он потеряет упущенной прибыли $200

Максим Осипов, VironIT

Case 2

•Заказчик очень просит отдать ему исходники для заливки в AppStore, деньги якобы выслал, но они еще не пришли. Сегодня не отдадим исходники – опоздаем к НГ. Недополучили $10 000•Если PM станет добрым и отдаст исходники – он рискует $2 000 и 10 раз подумает, делать ли это•Какое верное решение – большой вопрос. Но PM будем думать об исходниках так же, как и владелец компании

Максим Осипов, VironIT

Case N

•Любая ситуация…•Думаете уже не только вы, но и ваш PM•А главное – ваши цели совпадают…•Заработать прибыль…

Максим Осипов, VironIT

Итоги работы системы за полгода

•PM’ы помогают продажникам•PM’ы разруливают проблемы на проектах изо всех сил•Пропал вопрос: что я должен делать, а что не должен делать, как PM•Стало меньше демагогии и больше дела

•Но мы сейчас временно не работаем по FP, а так плюсов было бы намного больше…

Максим Осипов, VironIT

Бонусная система для PM’ов на основе % от прибыли

Спасибо за внимание!

Максим Осипов, Owner, VironITг. Минск, БеларусьТел: +375 29 778-63-29E-mail: m.osipau@vironit.comwww.linkedin.com/in/mosipau