Модель Space

SPACEМодель - , это инструмент который позволяет определить ваше стратегическое пространство на , основе анализа типа продукта типа

рынка и сложности его .продаж

Решение

МАССОВОЙ ПРОБЛЕМЫ

Решение

БОЛЬШОЙ ПРОБЛЕМЫ

Множество

ПРОМЕЖУТОЧНЫХмоделей

•S — поставщик•P — какой у вас продукт•A — средний размер сделки•C — кто ваш клиент•E — как принимает решение

ЭлементыSPACЕ

Вопросы

Варианты

Supplier , Кто вы как? поставщик Как вас ?оценивают

1. Экспертиза не .нужна2. Нужно простое понимание проблем

3. Требуется глубокая диагностикаProduc

t

Каков ваш ?продукт

1. Понятен и прост2. Требует некоторого понимания

3. Невозможно просто сравнитьAverage Revenue Per

Paying User (ARPPU)

˘ Какои у вас доход на одного

платящего?клиента

1. <$5002. $500 -$20 0003. >$20 000

Custome

rFlow

С каким потоком 1. > 1 миллионаклиентов вы ?работаете 2. 100 – 1тысяч миллион

3. <100 тысячEvaluation Как ваши клиенты

принимаютрешение о

?покупке

1. /Моментально импульсивно ( -минуты)часы

2. Требуется время на сравнение ( -часы)недели

3. Только после тщательного ( - )анализа недели месяцы

Space модель web-студии

Анализ « » пространства (space) проекта -Е Транспорт

, Определите в каком « » пространстве вы находитесь

S1P1

A1

C1

E1

E3

C3

A3

P3S3